Marketing de conținut: un ghid modern

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut distribuie conținut informativ relevant, interesant și util pentru publicul dvs. țintă.

Există patru forme de conținut:

• Cuvânt scris
• Audio
• Video
• Imagini

Vorbim în principal despre scriere, audio și video aici pe Copyblogger, așa că vom trece în revistă fiecare dintre aceste tipuri diferite de conținut mai târziu în această postare.

Cel mai important lucru de reținut este că este de datoria ta să fii util. Nu are rost să creezi conținut dacă publicul tău nu obține nicio valoare din acesta.

Scopul dvs. este să îi ajutați, să vă îmbunătățiți calitatea vieții și să vă stabiliți ca un lider de gândire - cineva în care să aibă încredere să-i îndrume prin provocările cu care se confruntă, în ceea ce privește domeniul dvs. de expertiză.

Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

De ce să investești în marketing de conținut?

Când este făcut bine, conținutul creează echitate de marcă, adică: marca dvs. devine din ce în ce mai valoroasă în timp, pe măsură ce continuați să creați conținut valoros. Și cu cât vă ajutați mai mult publicul, cu atât marca dvs. va câștiga o reputație de lider în domeniul dvs.

Acest lucru creează un efect de volant în care începeți să generați din ce în ce mai mult impuls până când brusc vă dominați câmpul.

Modul principal de conținut vă oferă valoare, întrucât o afacere este prin trafic organic. Aici oamenii vă descoperă pe un fel de platformă de căutare, cum ar fi Google, YouTube sau un director de podcasturi, și vă vizitează conținutul.

Este fundamental diferit de alte tipuri de trafic dintr-un motiv critic - acești oameni vă caută. Ei caută în mod activ informații legate de afacerea dvs. - așa v-au descoperit în primul rând.

Pe orice altă platformă, întrerupeți orice fac. Sunt observatori pasivi în loc de căutători activi. De obicei, este mult mai greu și mult mai scump să faci acest tip de marketing (gândiți-vă la reclame pe Facebook, reclame pe YouTube și, practic, la orice alt tip de publicitate).

Iată diferența pe scurt:

Pe aceste platforme, trebuie să mergeți la publicul dvs. Dar, cu traficul organic, publicul tău vine la tine.

Acest lucru ar trebui să vă entuziasmeze din câteva motive:

1. Acești oameni au o problemă.
2. Sunt conștienți de problemă.
3. Vor să rezolve problema.

Toate cele trei sunt ingrediente esențiale pentru vânzările online, ceea ce face ca marketingul de conținut să fie potrivit pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Crearea unei strategii de conținut

Acum că sunteți convins că marketingul de conținut este o idee bună, trebuie să creați o strategie.

O strategie de marketing pentru conținut este un plan pentru construirea unui public prin publicarea, menținerea și difuzarea de conținut frecvent și consecvent care educă, distrează sau inspiră pentru a transforma străinii în fani și fani în clienți.

Cu alte cuvinte, construiești relații și rezolvi probleme.

Dacă creați valoare și vă echipați cititorii cu informațiile de care au nevoie pentru a rezolva orice problemă se confruntă, conținutul dvs. va avea succes. Dacă nu, toate scrisurile fanteziste, titlurile și strategiile nu vor face nimic.

Mai bine, dacă poți fi cel care îți conștientizează publicul că au o problemă pe care nu știau că o au și le oferi o soluție perfectă, vei crea clienți pe viață.

Chiar dacă există alte soluții mai bune acolo, nu le va păsa - veți fi pentru totdeauna autoritatea în mintea lor pentru că le- ați ajutat mai întâi.

Dar, înainte de a începe să pompezi conținut ca o mașină, trebuie să faci trei lucruri:

1. Stabiliți cine este clientul dvs.

Totul începe cu cine este clientul dvs.

Ce vor ei? Cu ce ​​se luptă? Cum arată?

Trebuie să înțelegeți bine cum gândește clientul dvs. înainte de a începe. Trebuie să le vorbești limba.

Primul dvs. pas este să faceți cercetări pentru a crea o versiune imaginară a clientului dvs. ideal.

Acest personaj sau avatar ar trebui să reprezinte, în general, pe cine încercați să ajungeți la conținutul dvs. Ar trebui să luați decizii proactive de conținut pe baza modelului cu care veniți aici.

2. Aflați de ce informații au nevoie

Acum trebuie să vă pășiți în locul lor și să vă plimbați prin călătoria clienților.

Ce pași trebuie să facă pentru a face afaceri cu tine? Ce trebuie să știe înainte de a cumpăra de la dvs. și în ce ordine?

Aceasta este foaia dvs. de parcurs pentru conținut - primele bucăți de conținut. Creați conținut care se adresează fiecărui pas al călătoriei clienților.

3. Alegeți cum să o spuneți

Aici devii un pic artistic.

Trebuie să stabiliți cum le veți comunica aceste informații.

Ce format veți folosi? Video? Sau cuvântul scris?

Ce povești ar trebui să spui? Ce fel de ton și voce vor rezona cel mai mult?

Cu cât vă cunoașteți publicul mai bine, cu atât acest lucru va fi mai ușor de determinat.

În cele din urmă, va trebui să alergi cu intuiția ta, apoi să experimentezi și să ajustezi fără milă.

De-a lungul timpului, veți profita de mesaje perfecte și veți găsi succes cu marketingul dvs. de conținut.

Construirea unui public

Cheia construirii unui public este să scrieți conținut util și relevant despre un anumit subiect. Pentru a construi relații prin scriere și conținut. Pentru a adăuga fără rușine vocea ta unică în lume.

Exact asta a făcut Brian Clark în primele zile pentru a construi Copyblogger.

El și-a împărtășit cunoștințele, ideile, călătoria, întrucât aceasta se referea la o nișă specifică: marketingul online și redactarea.

Opera sa a atras cititorii interesați de acest subiect și, pentru că conținutul era bun, au rămas.

S-au abonat, au distribuit și au creat o comunitate de persoane cu interese comune.

În timp ce numărul de bloguri existente a crescut dramatic, iar lumea online arată diferit decât în ​​2006, elementele de bază sunt în continuare aceleași.

Acest lucru mă conduce la un punct critic despre conținutul dvs.

Pentru a construi un public, trebuie să-l câștigi.

Conținutul dvs. trebuie să fie suficient de bun pentru a garanta cele mai importante resurse pe care le are cineva - timpul și atenția lor.

Dacă scoateți conținut mediu, cititorii dvs. îl vor mirosi de la o milă distanță și își vor pierde interesul rapid.

Este posibil să fi auzit că astăzi oamenii au o atenție mai mică decât media, dar am fost de acord cu editorul șef al Copyblogger, Stefanie Flaxman, când a spus:

„Nu cred că avem o atenție limitată; Cred că toleranța noastră față de medie este limitată. ”

Aceasta lovește unghia de pe cap. Publicul nostru nu mai are timp pentru conținut sub medie sau chiar doar mediu.

Deci, primul pas este de a crea conținut de înaltă calitate, care să merite atenție. Dar simpla creație și postare nu este suficientă.

Acesta nu este Câmpul Viselor, unde tot ce trebuie să faceți este să-l construiți și proverbialul „ei” va veni în floc.

Trebuie să conduceți trafic și, în peisajul de astăzi al marketingului de conținut, nu aveți timp să așteptați pentru a fi descoperit. Trebuie să le dați conținutului o presiune.

Pentru a face acest lucru, uitați-vă unde își petrece publicul timpul online și începeți să vă publicați conținutul acolo. (Vă amintiți toate acele cercetări pe care le-ați făcut despre clientul ideal?)

O altă opțiune este să rulați publicitate cu plată. Avantajul aici este că vă puteți pune conținutul direct în fața unui public foarte vizat.

Dezavantajul este că costă bani (evident) și tot nu este garantat să-ți construiască publicul.

A-ți pune conținutul în fața cuiva nu înseamnă că îi va plăcea sau vor dori să-l citească în primul rând.

Ultima modalitate de a obține trafic este de a împrumuta audiența altcuiva și, prin aceasta, vreau să solicit celor care au deja un public să le împărtășească conținutul.

Poate că publicați o postare pe blogul oaspeților pe site-ul lor sau poate că împărtășesc ceva pe rețelele sociale despre articolul dvs.

Oricum ar fi, utilizarea rețelei dvs. este o modalitate fantastică (și de obicei gratuită) de a obține o distribuție majoră pentru conținutul dvs. Pentru unii oameni, este tot ce trebuie să facă.

Rețineți: publicul lor trebuie să arate ca clientul dvs. ideal. Nu vrei pe nimeni.

Vrei oamenii tăi.

Acum că am discutat despre beneficiile marketingului de conținut, despre cum să creăm o strategie și despre modalitățile de a construi un public online, să trecem în revistă diferitele forme de marketing de conținut.

Cuvânt scris

Cuvântul scris este cea mai răspândită și populară formă de marketing de conținut.

Cantitatea de conținut scris din lume este practic incomensurabilă, dar asta nu înseamnă că ar trebui să îl ignorați pentru alte forme de conținut mai moderne și mai fanteziste.

Scrierea este mai relevantă astăzi decât oricând, așa că haideți să trecem în revistă modul în care funcționează ca marketing de conținut.

Blogging

Modul încercat și adevărat de a folosi scrierea ca platformă de marketing de conținut este prin blogging.

Pe scurt, blogging-ul este locul în care tu, în calitate de lider de gândire sau expert în subiecte, scrii periodic subiecte relevante pentru publicul tău. Blogurile pot lua tot felul de forme și forme și niciunul nu este exact la fel. Oricine poate avea unul.

Când spui cuvântul „blogging”, majoritatea oamenilor se gândesc la un hipster neînțeles care își împărtășește gândurile și sentimentele cu lumea din dormitor. Acestea există cu siguranță, dar nu pe asta ne concentrăm aici.

Ne concentrăm pe utilizarea unui blog pentru a câștiga un public, pentru a construi relații și pentru a vă comercializa și a vă dezvolta conținutul.

Un blog ar trebui să apară pe site-ul dvs., de obicei ca subdomeniu sau ca altă secțiune a site-ului dvs. web. Din punct de vedere tehnic, crearea unui blog este incredibil de ușoară. Majoritatea platformelor de site-uri web au o funcție de blog încorporată pe care o puteți activa pur și simplu.

Un blog tipic are trei componente:

• Postări
• Etichete
• Categorii

Postarea este textul dvs. scris. Gândiți-vă la asta ca la un singur episod sau unitate de conținut. De obicei, există un subiect care este explorat pe toată durata postării.

Un subiect fierbinte aici este lungimea. Cât de lung ar trebui să fie postul dvs.? Cu cât este mai lung, cu atât mai bine, nu?

Nu neaparat. Totul depinde de obiectivul postării și de ceea ce încercați să realizați.

O postare tipică pe blog este de 500–1000 de cuvinte. Asta veți găsi pe blogul dvs. obișnuit. Acestea fiind spuse, există unele așteptări.

De exemplu, Seth Godin postează postări foarte scurte, între 200 și 300 de cuvinte. Multe postări de pe platforma de conținut Medium sunt de formă lungă, ceea ce înseamnă că sunt mult mai lungi decât postarea dvs. tipică pe blog, de multe ori peste 2.000 de cuvinte.

Depinde cu adevărat de scrierea dvs., care este locul în care subiectul și înțelegerea publicului dvs. intră în joc.

Regula noastră generală pentru conținut este:

Creați ceea ce ați dori să consumați.

Dacă urăști postările de blog super lungi, nu le scrie! Dacă nu vă place deloc să scrieți, probabil că ar trebui să săriți peste această secțiune și să treceți la ceea ce vă place.

Conținutul dvs. ar trebui să fie o extensie a dvs., așa că începeți să acordați atenție conținutului care vă place și încercați să vă dați seama ce vă place. Inginerie inversă.

Acest lucru vă va asigura că atrageți persoane cu aceeași idee în conținutul dvs., astfel încât să vă construiți tipul de public potrivit pentru dvs.

Și vorbind despre crearea unui public, să vorbim despre unul dintre principalele moduri în care veți obține trafic către blogul dvs.: optimizarea motorului de căutare (SEO).

SEO

Optimizarea motoarelor de căutare este procesul de optimizare a conținutului, astfel încât acesta să fie clasat mai sus în rezultatele motorului de căutare.

Nu vorbesc despre păcălirea sistemului aici. Acest lucru a funcționat pe vremuri, dar pe măsură ce motoarele de căutare s-au îmbunătățit, aceste tipuri de tehnici de „pălărie neagră” au dispărut.

Acum, funcționează mult mai bine să lucrezi cu motorul de căutare și, pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să înțelegi cum funcționează motoarele de căutare și care sunt motivele lor.

Scopul unui motor de căutare este de a vă oferi cele mai relevante informații posibile pentru orice propoziție, întrebare sau interogare introduceți.

Cu cât fac acest lucru cu mai mult succes, cu atât este mai probabil să folosiți platforma lor, ceea ce înseamnă că vor putea să vă difuzeze mai multe reclame. Așa își câștigă banii (așa funcționează, practic, fiecare platformă gratuită de pe internet).

Deci, de unde știu ce este relevant sau nu?

Prin catalogarea fiecărei pagini web existente (cunoscută și sub denumirea de indexare).

Din când în când, un robot al motorului de căutare vă „accesează cu crawlere” site-ul web, parcurgând fiecare pagină, fiecare imagine, fiecare cuvânt și link, pentru a afla unde aparțineți în lumea online. Analizând conținutul de pe site-ul dvs., motoarele de căutare vă clasifică și vă salvează informațiile pentru mai târziu.

De aceea, adesea vedeți milioane de rezultate atunci când căutați pe Google. Ele vă arată literalmente fiecare pagină web existentă care menționează lucrul pe care l-ați introdus.

Evident, nimeni nu se uită prin toate. Majoritatea oamenilor nici măcar nu trec de prima pagină, ceea ce pune întrebarea „Cum ajungi pe prima pagină?”

Asigurându-vă că Google știe exact despre ce este blogul dvs. Există câteva modalități prin care puteți face acest lucru.

Mai întâi, asigurați-vă că blogul dvs. se concentrează pe un singur subiect central. Cu cât este mai concentrat conținutul dvs., cu atât este mai probabil ca un motor de căutare să vă afișeze pagina.

Apoi, încercați să vă gândiți la ce ar putea introduce cineva care are nevoie de informațiile pe care le distribuiți într-un motor de căutare.

De exemplu, dacă scrieți un articol despre sfaturi de pensionare pentru persoanele în vârstă de 30 de ani, cineva ar putea căuta „cum să economisiți pentru pensionare la 30 de ani” sau chiar „sfaturi pentru pensionare”.

După ce ați făcut câteva brainstorming-uri, alegeți-l pe cel pe care doriți să vă concentrați.

Doriți să utilizați acea expresie exactă în articolul dvs.

Nu vorbesc despre menționarea acestuia în fiecare paragraf, dar ar trebui să fie un candidat de top pentru titlul dvs. și ca parte a paragrafului de deschidere.

În cele din urmă, obiectivul dvs. este să fiți cât mai util și relevant posibil pentru un subiect specific.

Pe măsură ce oamenii găsesc și interacționează cu articolul dvs., veți câștiga o reputație cu motoarele de căutare pentru că sunt relevante și veți fi recompensat cu un clasament mai ridicat, care are ca rezultat mai mult trafic, care are ca rezultat o reputație mai bună, care are ca rezultat un clasament mai înalt și așa mai departe.

Este un efect de volant care poate conduce sute de mii de vizitatori pe site-ul dvs. și vă poate construi în mod eficient afacerea complet pe cont propriu.

Acum să vorbim despre arta de a-ți implica cititorii cu cuvântul scris. Vorbesc despre redactare.

Redactare

Ați citit vreodată una dintre acele reclame lungi pe Facebook până la capăt? Sau ați urmărit o reclamă hilară, precum cea pentru Squatty Potty sau Dollar Shave Club?

În ambele cazuri, acele reclame au folosit redactarea pentru a vă atrage atenția și a o păstra pe toată durata anunțului.

Redactarea este arta de a folosi cuvântul scris pentru a se angaja, a constrânge și a convinge. Ori de câte ori întâlnești cuvântul scris sub orice formă de publicitate, te angajezi în redactare.

Dar ce legătură are asta cu dvs. și cu marketingul dvs. de conținut?

La urma urmei, doar scrii un blog. Nu trebuie să știi nimic despre scrierea unei copii bune, nu-i așa?

Gresit.

A deveni un redactor calificat este unul dintre cele mai rapide și mai eficiente moduri de a îmbunătăți rezultatele marketingului dvs. de conținut. Este diferența dintre un cititor care se plictisește sau împărtășește frenetic conținutul dvs. tuturor celor pe care îi cunoaște.

Nu există nicio modalitate de a putea acoperi tot ce trebuie să știți despre redactare în această postare de blog. Este pur și simplu prea larg și profund dintr-un subiect.

Cu toate acestea, vă pot împărtăși câteva dintre elementele esențiale ale unei copii bune pe care le puteți utiliza pentru a începe să vă îmbunătățiți conținutul imediat.

Observă-ți titlurile

Redactorii buni știu că titlurile sunt importante.

Marii scriitori sunt obsedați de titlurile lor.

Singurul lucru care determină dacă conținutul dvs. este citit sau nu. Ați putea avea cel mai incredibil conținut din lume, dar dacă titlul dvs. este plictisitor sau slab, nu va conta.

Un titlu bun este clar, specific și interesant. Amândoi ar trebui să spună cititorului la ce să se aștepte, în timp ce îi tachină și despre ceea ce este înăuntru.

Titlul dvs. ar trebui, de asemenea, să vă califice cititorul, ceea ce înseamnă că acesta ar trebui să vă atragă publicul țintă. Dacă este prea vag, un cititor va începe să citească - crezând că articolul se aplică pentru ei - doar pentru a descoperi că nu are nimic de-a face cu ei. Se vor simți păcăliți.

Acest lucru este critic. Nu încercați doar să determinați pe oricine și pe toți să facă clic pentru a vă citi articolul. Asta devine lipsit de sens. Vrei persoana potrivită care îți citește articolul, cineva pe care îl știi va primi valoare din acesta.

Așadar, petreceți minutele, orele și chiar zilele în plus pentru a vă îndrepta titlul.

Scrie cuiva anume

Redactarea se referă la înțelegerea stării emoționale și psihologice a cititorului. Trebuie să le poți intra în cap și să te alături conversației.

O modalitate de a face acest lucru este de a scrie cuiva foarte specific. Acesta ar putea fi un avatar al clientului dvs. ideal pe care l-ați creat sau ar putea fi o persoană reală care se potrivește cu factura publicului dvs. țintă.

Oricum, imaginați această persoană în timp ce scrieți. Cu ce ​​se luptă? Ce există experiențe? Cum ai vorbi cu ei dacă ai sta împreună pe canapea la o cafenea?

Odată ce ai aflat clar acest lucru, scrie-le. Ignorați toate regulile dvs. de profesionalism și de gramatică. Scrie doar ca și cum ai fi acolo la cafenea cu ei sau dacă ai scrie un e-mail.

Fără greș, scrierea dvs. va deveni mai personală și veți forma conexiuni mai puternice cu cititorii dvs. Vor simți că vorbești corect cu ei pentru că ești, într-o oarecare măsură. Acesta este genul de scrieri pe care publicul dvs. le va citi, distribui și cumpăra de la.

Nu te complica

Unul dintre păcatele cardinale ale redactării este prea multă complexitate, ceea ce face ca mesajul dvs. să fie confuz.

O copie bună se referă la descompunerea lucrurilor, astfel încât cititorul dvs. să poată înțelege cu ușurință și rapid despre ce vorbiți. Aceasta înseamnă să nu folosiți cuvinte complicate, vorbituri din interior, jargon tehnic și propoziții lungi, perfect structurate.

E ca un mandat de deces pentru exemplarul tău.

În schimb, rupe-ți propozițiile. Spuneți-vă ideea pur și simplu. Găsiți cel mai simplu și simplu mod de a spune ceea ce încercați să spuneți. În caz contrar, cititorul dvs. va trebui să lucreze din greu pentru a trece prin ceea ce scrieți și pentru a vă deruta.

Drept urmare, ei nu fac nimic. Nu citesc, nu împărtășesc, nu cumpără, nimic.

Nu asta vrei tu. Așadar, păstrați-vă scrisul simplu și la obiect.

Recapitulare

Crearea de conținut nu este ușoară. Crearea de conținut care merită de fapt atenția oricui este și mai dificilă.

Dar recompensa merită. Veți construi un număr fidel de cititori care rezonează cu dvs., cu marca dvs. și cu valorile dvs. Le veți câștiga atenția și încrederea, ambele fiind premise esențiale pentru construirea unei afaceri online incredibile.

În continuare, să ne uităm la e-mail, care este coloana vertebrală a transformării acelor cititori fideli în clienți.

E-mail

E-mailul ar putea părea vechi, dar este încă una dintre cele mai eficiente și mai puternice forme de marketing care există.

Este o conexiune directă cu publicul tău. Când vă oferă informațiile lor de contact, există un nivel de încredere care nu poate fi subestimat.

Să ne uităm la modalitățile cheie de a utiliza e-mailul în mod eficient în strategia dvs. de marketing pentru conținut.

Clădirea listei

Întreaga dvs. strategie de marketing pentru conținut ar trebui să aibă ca scop crearea listei dvs. Perioadă.

S-ar putea să sune ca o afirmație îndrăzneață (și este), dar este, de asemenea, adevărat.

Când cineva vă descoperă conținutul, acesta va rămâne pe site-ul dvs. web pentru a-l citi, poate că va arunca puțin, apoi va pleca. În cazuri rare, s-ar putea chiar să cumpere de la dvs. în prima vizită.

Problema este că nu aveți nicio modalitate de a le contacta. Vă bazați pe ei pentru a vă aminti conținutul și a reveni în mod regulat, astfel încât să aveți mai multe oportunități de a vă promova produsul sau de a-i împărtăși conținutul.

Cu toate acestea, dacă aveți adresa lor de e-mail, trebuie să le contactați. Puteți să le trimiteți noul dvs. conținut sau să vă promovați produsele oricând doriți (în mod rezonabil). Publicul tău devine un lucru real, tangibil, cu care poți vedea și vorbi direct.

Adevărul este că numărul de persoane care vă citesc și partajează conținutul pur și simplu nu contează dacă linia de jos nu se schimbă.

Obiectivul dvs. ar trebui să fie să obțineți rezultate reale de afaceri cu conținutul dvs., nu doar să obțineți o grămadă de cititori și adepți. Asta nu plătește facturile.

Deci, ceea ce doriți să faceți este să găsiți o modalitate de a obține adresa lor de e-mail înainte de a pleca. Este obiectivul tău numărul unu.

Există câteva modalități prin care puteți face acest lucru, dar cel mai eficient este să oferiți ceva de valoare în schimbul adresei lor de e-mail.

Gândește-te la subiectul tău. Dacă cineva îți citește articolul sau blogul, cu ce se luptă? Cu ce ​​problemă au de-a face cu care ați putea rezolva?

Utilizați acest lucru pentru a crea un conținut pe care îl puteți oferi gratuit.

Unele idei sunt:

• O listă de verificare PDF
• Un mini-curs
• Un videoclip sau o lecție gratuită de la un curs
• Un eșantion gratuit
• Un apel gratuit sau consultare
• O ofertă gratuită

Lista este interminabilă. Este într-adevăr limitat doar de imaginația ta.

Cheia este să vă asigurați că este relevant și de dorit pentru publicul dvs. și singura modalitate de a face acest lucru este să testați mai multe lucruri diferite în timp și să vedeți ce obține cele mai bune rezultate.

S-ar putea să vă gândiți: „Ce se întâmplă după ce se înscrie?”

Pentru asta, trebuie să vorbim despre automatizare.

Automatizare

Automatizarea este unul dintre cele mai economice și mai puternice instrumente pe care le aveți la dispoziție, atunci când este utilizat corect.

Conceptul este simplu: definiți o serie de pași care urmează să se întâmple într-o succesiune după ce are loc o acțiune, cum ar fi optarea pentru conținutul dvs. uimitor gratuit sau cumpărarea unui produs.

Acești pași pot fi lucruri precum adăugarea unei etichete, trimiterea unui e-mail sau așteptarea unei anumite perioade de timp, deși, în funcție de platforma pe care o utilizați, opțiunile pot deveni mult mai complexe.

Este ca și cum ai avea un număr infinit de vânzători care lucrează 24/7 pentru a-ți vinde produsul sau o versiune virtuală a ta care salută fiecare persoană care intră în magazinul tău.

O modalitate populară de a utiliza automatizarea în afacerea dvs. este printr-o secvență de îngrijire.

Când cineva se înscrie la lista dvs. de e-mailuri printr-o opțiune gratuită sau chiar printr-un buton „alăturați-vă buletinului informativ” (ceea ce nu vă recomandăm), este posibil să nu știe prea multe despre dvs. Sunt noi pentru tine și lumea ta.

Secvența de hrănire este ocazia ta de a împărtăși povestea ta. Să construiești o relație cu ei și să le spui despre ce ești vorba (și cum îi poți ajuta). Îi prinzi la viteză.

Doar această secvență de e-mail vă poate transforma afacerea.

În loc de o grămadă de oameni pe lista dvs. - toți în diferite etape de cunoștințe despre dvs. și afacerea dvs., toți primesc aceeași introducere și primesc aceeași bază chiar de la început. Toată lumea este pe un teren de joc egal.

Acest lucru îi face să fie mai implicați cu dvs. ca marcă, mai probabil să vă deschidă e-mailurile în viitor și, în cele din urmă, să fie mai probabil să devină un client fidel.

Sună uimitor, nu?

Singura problemă este că aveți nevoie de software de e-mail pentru a face acest lucru. Majoritatea opțiunilor sunt fie mult prea complexe și dificil de utilizat, fie prea simple și limitează ceea ce poți face.

La Copyblogger, folosim și recomandăm ConvertKit. Este incredibil de puternic în timp ce rămâne ușor de utilizat și nu va sparge banca. Puteți citi recenzia noastră completă aici sau vă puteți înscrie pentru un cont gratuit aici.

După ce ați configurat automatizarea, trebuie să vă gândiți la modul în care doriți să vorbiți cu abonații dvs. în mod regulat.

Buletine informative

Buletinele informative prin e-mail seamănă mult cu ziarele sau publicațiile jurnalelor.

În mod regulat, de obicei în fiecare săptămână sau lună, trimiteți cititorilor dvs. un e-mail cu actualizări, știri, conținut nou sau informații interesante pe care doriți să le împărtășiți cititorilor.

Puteți face practic orice doriți cu buletinul dvs. informativ. Dacă scrieți un nou blog în fiecare săptămână, buletinul dvs. informativ ar putea fi pur și simplu o modalitate de a informa abonații despre noul conținut.

Ar putea fi un e-mail scurt cu unele încurajări sau un citat de inspirație.

Posibilitățile sunt nelimitate.

Totuși, dacă doriți să vă construiți un public, este esențial să aveți un buletin informativ.

Pentru a menține orice fel de relație, aveți nevoie de o comunicare regulată.

Acesta este exact rolul buletinului dvs. informativ - de a vă menține și îmbunătăți relația cu publicul în timp.

Cum faci asta? Continuând să oferi valoare.

Abonații dvs. nu sunt aici strict pentru divertisment. Asta ar putea juca un rol mic în ea, dar, în general, vă acordă atenție pentru că obțin un fel de avantaj de la dvs., un fel de valoare.

Indiferent dacă este vorba de sfaturi, sfaturi, conținut obișnuit sau doar râsete, trebuie să le oferiți în continuare, altfel se vor plictisi și vor pleca.

Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să vă pierdeți timpul, așa că nu mergeți la jumătatea drumului. Depuneți eforturi suplimentare pentru a vă face newsletter-ul excelent.

Recapitulare

E-mailul ar trebui să joace un rol puternic în strategia dvs. de marketing pentru conținut. Aș argumenta că crearea listei de e-mailuri ar trebui să fie de fapt întregul obiectiv al marketingului dvs. de conținut.

Toate drumurile duc la e-mail sau ceva de genul acesta.

Construind lista dvs., configurând automatizarea pentru a vă hrăni abonații 24/7 și creând încredere cu buletine informative obișnuite, veți vedea rezultatele marketingului de conținut îmbunătățite exponențial. Veți putea lega rezultatele reale ale afacerii la eforturile dvs. de marketing al conținutului.

Podcasting

Podcast-ul este lumea audio a marketingului de conținut. Există mai mult de 1.000.000 de podcast-uri care acoperă subiecte, de la investiții în stoc până la creșterea copilului până la consumul de aripi fierbinți în timp ce intervievează vedete.

Chiar dacă sună ca o mulțime de spectacole, este totuși o piață relativ mică în comparație cu celelalte platforme de conținut gigant care există. (Pentru referință, există mai mult de 500 de milioane de bloguri. Aceasta este de 500 de ori mai multe bloguri decât podcast-urile.)

Dar diferența cheie aici este că cineva poate asculta un podcast în timp ce face aproape orice, în timp ce conținutul video sau scris îi solicită să se uite la el. Oriunde cineva putea asculta muzică, putea asculta un podcast.

Și, deși o mulțime de podcast-uri sunt pur distractive, recursul pentru majoritatea este că pot învăța și se pot îmbunătăți singuri în timp ce fac naveta sau fac lucrări în curte.

Realizarea unui podcast bun necesită gândire, efort și consecvență. Nu este ușor (cea mai mare parte a marketingului de conținut nu este), dar un podcast bine produs poate fi activul dvs. principal de afaceri.

Este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o relație cu publicul tău. Dacă vă gândiți la asta, practic vă ascultă conversațiile, vocea, ore și ore.

Deci, dacă afacerea dvs. ar beneficia de construirea unor relații puternice și chiar de intimitate cu publicul dvs., ar trebui să aruncați o privire serioasă la podcasting.

Să ne uităm la lucrurile cheie pe care trebuie să le știți despre începerea unui podcast.

Găsirea premiselor spectacolului tău

Un podcast trăiește sau moare prin promisiunea emisiunii și, prin premisă, mă refer la subiect. Carligul. Marea idee pe care se concentrează spectacolul tău.

Asta e important. Vrei ca ascultătorii tăi să se acorde săptămână după săptămână, ceea ce înseamnă că trebuie să fie vândute pe întreaga emisiune, nu doar pe câteva episoade.

Gândiți-vă la o emisiune TV. Nu vor să vizionezi doar un episod; vor să vă acordați un sezon întreg.

Talk show-urile din noaptea târziu ar putea promova un anumit episod mai mult decât altele, dar vor totuși să te întorci pentru a viziona vedete povestind și jucând jocuri cu o gazdă nebună.

Odată ce sunteți legat de un spectacol, continuați să vă acordați. Nu vă pasă cu adevărat despre ce este următorul episod, deoarece sunteți legat de spectacol. Este incredibil de puternic și de aceea tot mai multe companii încep podcast-uri.

Deci, ce face o premisă bună? Există două ingrediente cheie:

• Lucrul specific despre care este emisiunea ta
• Cum intenționați să abordați în mod unic acest subiect

Din nou, gândiți-vă la o emisiune TV. În popularul spectacol MythBusters, un duo hilar și excentric folosește știința și efectele speciale de la Hollywood pentru a afla dacă miturile urbane sunt posibile sau ridicole.

Aici, subiectul este știința. Arată și predă metoda științifică.

Aspectul unic este că folosesc efecte speciale și mituri urbane pentru a face acest lucru. Este un mod nebun, distractiv și complet unic de a preda principiile științei și fizicii.

Procedând astfel, au creat o premisă atât de puternică încât fanilor lor nu le-a păsat deloc despre ce urmează să fie episodul următor. Necunoașterea a făcut parte din distracție. Ce nebunie vor face în continuare?

Asta vrei să faci pentru podcast-ul tău.

Probabil că aveți deja o idee pentru subiectul podcast-ului dvs., așa că scrieți-l și apoi petreceți ceva timp gândindu-vă la abordarea dvs. unică.

Care este ideea ta unică? Ce separă părerea ta de ceilalți? Ce veți aduce la masă care nu există pe piață?

După ce ați făcut un pic de brainstorming, încercați să completați această propoziție:

Pe [numele podcastului] , vorbesc despre [subiect] prin [abordare unică] . Fac asta prin [detalii despre modul în care formatul sau conținutul dvs. este unic] .

Cuvântul în premisă este primul pas către un podcast extraordinar. Cârligând ascultătorii, nu numai că îți construiești un partener angajat și loial, îi permiți să vorbească cu ușurință despre emisiunea ta cu prietenii și rețelele lor.

Podcast-ul dvs. va începe să se răspândească singur.

Pentru a afla mai multe despre acest lucru, ascultați acest episod al podcastului Copyblogger cu Tara McMullin. Este vorba despre cum să determinați despre ce să vorbiți pe podcastul dvs.

Începeți podcastul

Acum că ți-ai dat seama de premisa, este timpul să îți începi podcast-ul.

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de câteva lucruri:

• Echipament audio bun
• Software de înregistrare
• Software de găzduire podcasting

Pentru echipamentele audio, nu trebuie să dați faliment pentru a obține echipamente profesionale de calitate pentru studio. Trăim într-o perioadă în care poți suna foarte profesionist fără a cheltui prea mult.

În primul rând, aveți nevoie de un microfon.

Există două tipuri: USB și XLR

Un microfon USB se conectează direct la computer fără a fi nevoie de elemente suplimentare. Este cel mai rapid și mai ieftin mod de a obține un sunet de o calitate excelentă pentru podcast-ul dvs.

Un microfon XLR necesită o interfață pentru a se conecta la computer. Aceste microfoane sunt de obicei puțin mai scumpe, dar calitatea audio este mult mai bună.

Prețurile pot varia de la 30 USD la mii, în funcție de cât de departe doriți să mergeți. Cu toate acestea, unul dintre cele mai populare microfoane utilizate în difuzare, Shure SM7B, este de 400 de dolari.

Pentru câteva sute de dolari, puteți fi la același nivel de calitate audio ca profesioniștii, cu sute de episoade sub centură și milioane de descărcări.

Dar dacă asta este cam prea mult pentru acest moment, Pat Flynn, gazda podcasturilor Smart Passive Income și Ask Pat, recomandă un microfon de 60 USD despre care spune că este la fel de bun ca microfonul său de 400 USD. Deci, puteți obține un sunet pro-nivel pentru sub 100 USD.

Prietenii noștri de la Buzzsprout au reunit aici o listă excelentă de microfoane recomandate pentru podcasting. Acestea intră în mai multe detalii despre ceea ce căutați, astfel încât să puteți lua o decizie educată.

Apropo de Buzzsprout, următorul lucru de care ai nevoie este o platformă de găzduire a podcasturilor. Acesta este un software care găzduiește și vă face podcastul disponibil pe toate aplicațiile de podcasting diferite, cum ar fi Apple Podcasts, Spotify, Stitcher, Google Podcasts și multe altele.

Buzzsprout este una dintre cele mai mari și mai bune platforme de podcasting disponibile. Acestea facilitează încărcarea și gestionarea podcast-ului dvs. chiar dacă sunteți complet nou. O folosim și o recomandăm la Copyblogger. Încercați aici.

După ce ați rezolvat totul, creați un program de conținut. Decide:

• Când doriți să vă înregistrați episoadele
• Pe cine vrei să intervievezi (cu excepția cazului în care nu intenționezi să interviezi pe nimeni. De asemenea, este bine.)
• Cât de des doriți să lansați episoade

This is by far the most important thing you can do to succeed with your podcast. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. Not at all.

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• Consistency
• Engagement

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

Engagement

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

Here's an example:

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

Pe care ai prefera? Răspunsul este destul de evident. Cu o rată de conversie puțin mai bună, prietenul dvs. obține mai multe conversii cu doar jumătate din trafic.

Deci, înainte de a direcționa frenetic traficul către pagina dvs., optimizați ceea ce aveți deja, astfel încât eforturile dvs. de trafic să aibă un succes exponențial mai mare.

Iată câteva lucruri simple pe care să vă concentrați pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.

1. Adăugați formulare de înscriere prin e-mail

Una dintre cele mai simple modalități de a îmbunătăți rata de conversie a paginii dvs. este să adăugați la ea un formular de înscriere prin e-mail, indiferent de conținutul de pe pagină.

Dacă este o postare pe blog, oferirea unui ghid sau curs relevant ca opțiune de e-mail nu numai că vă va îmbunătăți dramatic rata de conversie, ci vă va ajuta să vă serviți și publicul. Le oferiți ocazia de a obține și mai multă valoare și de a aprofunda relația lor cu dvs.

Pe paginile dvs. de vânzare a produselor, uneori vizitatorii dvs. nu sunt chiar gata să cumpere. Este un angajament important și trebuie să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în voi.

Oferindu-le opțiunea de a participa la ceva gratuit, le oferiți un mod cu risc mai redus de a interacționa în continuare cu dvs. Este încă un angajament, dar unul mult mai mic, care vă permite să le serviți și să obțineți o altă șansă de a urmări vânzarea.

În caz contrar, vor pleca pur și simplu și nu veți avea nicio modalitate de a le re-interacționa cu produsul dvs. (cu excepția cazului în care le reorientați cu anunțuri, dar este mult mai scump decât marketingul prin e-mail).

2. Aveți un puternic apel la acțiune

Chemarea la acțiune (CTA) este ceea ce îi cereți vizitatorului dvs. să facă. Cumpărați, înscrieți-vă, descărcați etc.

Dacă CTA-ul dvs. nu este clar, consecvent sau specific, pagina dvs. frumos proiectată nu va funcționa.

CTA-ul dvs. ar trebui să fie o acțiune directă pe care vizitatorul dvs. o poate face, cum ar fi „înscrieți-vă”, „înregistrați-vă acum” sau „cumpărați acum”.

În al doilea rând, repetați CTA des pe toată pagina. Ar trebui să îl includeți în aproape fiecare secțiune a paginii dvs., astfel încât, în momentul în care cineva decide că vrea să cumpere, butonul este chiar acolo.

În al treilea rând, CTA-ul dvs. ar trebui să fie consecvent, în ambele limbi și, dacă utilizați un buton, color. Acest lucru întărește acțiunea pe care doriți să o facă, instruind în mod esențial vizitatorul dvs. în ceea ce doriți să facă.

Dacă începeți să schimbați culoarea sau textul CTA-ului dvs., vizitatorul dvs. va fi confuz și va începe să se acorde.

S-ar putea să pară mic, dar aceste mici detalii vă pot face sau rupe vânzarea.

3. Îmbunătățiți viteza paginii

Viteza pe care o încarcă pagina dvs. joacă un alt rol important în rata de conversie.

Studiile au arătat că, cu cât pagina dvs. durează mai mult să se încarce, cu atât este mai probabil ca oamenii să plece. Au descoperit că:

• Paginile care s-au încărcat în 2,4 secunde au avut o rată de conversie de 1,9%
• La 3,3 secunde, rata de conversie a fost de 1,5%
• La 4,2 secunde, rata de conversie a fost mai mică de 1%
• La peste 5,7 secunde, rata de conversie a fost de 0,6%

Deci, dacă paginile dvs. nu funcționează cum credeți că ar trebui, ar putea pur și simplu să se încarce prea încet.

Nu este doar viteza de încărcare inițială. Dacă elementele de pe pagina dvs. au animație sau interacțiune de orice fel, trebuie să fie rapide și rapide, altfel rata de conversie va avea de suferit.

Pentru a testa viteza paginii, puteți utiliza acest instrument de la Google.

Recapitulare

Cu doar câteva modificări simple CRO, puteți dubla sau chiar tripla rata de conversie.

Începeți cu paginile cu cel mai mare trafic și utilizați sfaturile pe care vi le-am oferit pentru a vedea dacă puteți găsi modalități de a îmbunătăți rata de conversie a fiecărei pagini.

Ca și în cazul oricărui experiment, asigurați-vă că vă măsurați rezultatele actuale și efectuați o singură schimbare la un moment dat. Lăsați experimentul să ruleze și apoi verificați din nou rezultatele. Dacă faceți prea multe modificări simultan, nu veți ști care a funcționat.

Începeți să construiți relații excelente

După cum vă puteți da seama, marketingul de conținut este o disciplină largă, cu multă varietate.

Poate fi destul de copleșitor, mai ales dacă tocmai începeți.

Nu încercați să faceți totul dintr-o dată.

Alegeți una sau două platforme de conținut și începeți de acolo. Testați câteva idei, vedeți ce începe să obțină rezultate bune și apoi lucrați de acolo.

Este mult mai bine să faci un lucru în mod consecvent și bine decât să încerci să faci totul, doar să te prăbușești și să arzi.

Dacă încă nu sunteți sigur de unde să începeți, priviți-vă publicul. Unde își petrec timpul? Ce conținut consumă în mod regulat?

Combinați acest lucru cu ceea ce vă interesează sau calificați și veți avea șanse mult mai mari de succes.

Ca ultim gând de despărțire, amintiți-vă acest lucru:

Cel mai bun marketing de conținut vă servește publicului, rezolvă probleme și construiește relații.

Vrei mai multe sfaturi de marketing pentru conținut pe care să le folosești de fapt?

Abonați-vă astăzi la Copyblogger pentru cele mai recente noutăți de marketing practic și modern de conținut - în fiecare săptămână.