20 de exemple de marketing în concurs care dovedesc că vechea modalitate de generare a clienților potențiali este întreruptă

„Resursele” gratuite sunt naibii...

Ei bine, nu chiar, dar nu sunt la fel de eficiente ca înainte.

Perioada noastră de atenție scade pe zi ce trece și nimeni nu are timp să vă citească cartea electronică.

Este o progresie naturală a valorii percepute:

• Faza 1: Ceva pentru care merită plătit – o carte electronică. Când plătești pentru asta, citești până la ultimul cuvânt, iei notițe și pui lucrurile în acțiune.
• Faza 2: Același lucru nu mai merită să plătești, dar vei renunța la informațiile tale de contact pentru a-l obține. Când îl primiți, vă veți lua în continuare timp să citiți, să notați câteva puncte și să puneți ceva în acțiune.
• Faza 3: Pop-up-ul asta te enervează, dar dacă îl vezi de suficient timp, vei renunța la adresa ta de e-mail pentru a descărca cartea electronică. Când o faci, nici măcar nu vei deschide e-mailul cu cartea electronică în el. Pe sansa de ai face off deschis acel e - mail, nu vei citi și va aduna praful de pe desktop.
• Faza 4 (unde ne aflăm acum): De ce ați descărca o carte electronică? Oricum există informații mai aprofundate pe blogul lor, iar pop-up-ul te enervează. De fapt, este posibil să nu reveniți pe acest site.

Gândiți-vă o secundă... sunteți în faza 4, nu-i așa — nu doriți să descărcați o carte electronică, chiar dacă găsești subiectul relevant și interesant? Deci, de ce afacerea dvs. oferă în continuare stimulente plictisitoare pentru a capta clienți potențiali?

Oamenii sunt imuni la acest tip de generare de lead-uri pentru că au văzut-o prea mult înainte.

Lucrul grozav pentru tine este că concurenții tăi se bazează în continuare pe aceste tactici învechite pentru a atrage clienți potențiali, astfel încât să poți ieși în evidență făcând ceva diferit.

Concursurile sunt o modalitate interactivă de a capta atenția publicului dvs., de a le gâdila latura curios și de a-l convinge să predea informațiile de contact.

Concursurile sunt o modalitate interactivă de a capta atenția publicului dvs., de a le gâdila latura curios și de a-l convinge să predea informațiile de contact.

Restul acestui articol va oferi o listă de exemple de marketing de concurs performante, care vă vor ajuta să utilizați concursurile ca modalitate de a obține noi clienți potențiali.

Concursuri bazate pe evenimente

Evenimentele cheie care au loc pe tot parcursul anului sunt oportunități excelente de a organiza un concurs și de a-ți implica publicul. Sunt de actualitate și demne de știri, ceea ce stârnește interesul oamenilor și îi convinge să participe.

Iată 4 exemple de marketing de concurs care se concentrează pe un eveniment:

1. Halloween

Acest concurs profită la maximum de Halloween, oferindu-le participanților o „noapte de groază care furnică coloana vertebrală”. În acest exemplu, premiul include găleți de floricele de porumb, un voucher Netflix, DVD-uri de groază, dulciuri de Halloween, decorațiuni și costume.

Dacă plănuiai deja o seară de film de Halloween, de ce să nu încerci să câștigi acest concurs?

2. Paștele

Ce modalitate mai bună de a genera interes în timpul Paștelui decât o vânătoare de ouă de Paște la modă! Acest concurs preia o tradiție populară și o aduce în lumea digitală, lăsând un traseu online care duce la rețete de Paște.

3. Ziua Îndrăgostiților

Ziua iubirii, Ziua Îndrăgostiților, este o oportunitate de concurs perfectă pentru orice afacere care apropie cuplurile. Indiferent dacă dețineți un restaurant, vindeți flori online sau sunteți bijutier, ca în exemplul de mai jos, acest concurs bazat pe evenimente va genera interes și clienți potențiali.

4. Ziua de naștere

Singura problemă cu concursurile precum exemplele de mai sus este că concurenții tăi pot folosi aceleași evenimente pentru a organiza concursuri proprii. Un eveniment unic pentru afacerea dvs. este „Ziua de naștere”. Ziua în care ai început ca o afacere.

Iată un exemplu de afacere care atrage clienți fideli cu un concurs pentru aniversarea a 12-a și o reducere generoasă online:

Sondaj/Alege un premiu

Un sondaj este o modalitate interactivă de a obține informații valoroase de la clienții potențiali, punându-le întrebări simple cu variante multiple. Aceste informații vă pot oferi informații despre opiniile, dorințele și interesele lor. Sau puteți folosi această strategie pentru a încuraja participanții la concurs să „alege un premiu”, care este o tactică populară pentru a crește numărul de conversii.

Iată 5 exemple de marketing-concurs care folosesc sondaje pentru a implica participanții:

5. Bucătării

Acest exemplu de concurs creativ de la bucătăriile Thermador încurajează participanții să voteze pentru designul bucătăriei care se potrivește stilului lor, cu șansa de a câștiga până la 500 USD în premii. O modalitate excelentă de a obține feedback generat de utilizatori de la clienții dvs.

6. Părinte

Cu șase alegeri de premii, acest concurs de votare de la Practical Parenting arată cum puteți utiliza această formă de marketing interactiv pentru a afla ce produse sunt cel mai probabil să cumpere clienții dvs.

7. Noaptea întâlnirii

Mai jos este un exemplu de concurs care combină atracția bazată pe evenimente a Zilei Îndrăgostiților cu interactivitatea unui sondaj. Cine nu ar vrea să-și aleagă propriul cadou? Mai ales atunci când opțiunile sunt spectacole care sunt perfecte pentru noaptea întâlnirii de Valentine.

8. Ziua Tatălui

În urma strategiei de concurs hibride folosită mai jos este un exemplu de la Tools Today, care s-au urcat în vagonul Zilei Tatălui pentru a organiza un concurs de alegere a unui premiu pentru uneltele lor electrice.

9. Grătar în curte

Înainte de a închide secțiunea despre sondaje, să ne uităm la un alt exemplu de la furnizorul de delicatese gourmet Abeles & Heymann. Spre deosebire de majoritatea concursurilor care oferă produsul principal al unei afaceri, acest concurs a demonstrat adevărata înțelegere a companiei față de clienții lor, oferind premii care completează oferta lor principală (carnuri).

Cadouri

Un giveaway este o modalitate interactivă și distractivă de a atrage clienții potențiali, oferindu-le șansa de a câștiga un premiu cu o valoare percepută ridicată. Câștigătorul este de obicei ales la întâmplare dintr-un grup de participanți.

Iată 5 exemple de marketing de concurs care valorifică cadouri:

10. Sărbători

Toată lumea este familiarizată cu premiile legate de călătorii. De zeci de ani, marketerii folosesc sărbătorile pentru a atrage înscrierile la concurs. Sunt premii universal atractive pentru care aproape poți garanta că oamenii vor renunța la detalii.

Principalul dezavantaj de a avea bilete de avion, sejururi la hotel sau alte călătorii, ca premiu cadou este că acestea sunt destul de generice și nu vă restrâng cu adevărat publicul țintă. Cu excepția cazului în care, desigur, sunteți în industria călătoriilor, ca exemplul de concurs de mai jos pentru o călătorie în Europa, sponsorizat de Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money și Student Flights.

11. Cina

Un alt premiu cadou de concurs testat și testat este un voucher de cină. Toată lumea iese la cină din când în când, așa că de ce nu ar vrea să o facă gratuit? Mai jos este un exemplu de această abordare folosită de „Twisted Fork”.

12. Calitatea de membru la sală

Compania de îmbrăcăminte activă din Marea Britanie Long Tall Sally a folosit conceptul unui premiu de concurs complementar oferind un abonament la sală, mai degrabă decât câștigul ușor de a oferi produse gratuite. Acest exemplu este unic deoarece au încorporat formularul de înscriere la concurs pe site-ul lor de comerț electronic, în loc să folosească o pagină de destinație autonomă.

13. Card cadou

În continuare, avem un cadou organizat de un magazin alimentar și de produse alimentare proaspete care oferă un card cadou de 20 USD. Această piesă de marketing pentru concurs este folosită pentru a încuraja înscrierile la clubul de mesaje SMS al companiei. Dacă intenționați să faceți cumpărături la acest magazin, atunci o reducere de 20 USD la următoarea factură de alimente este un preț atractiv. Și acel preț merită fiecare cent pentru supermarket pentru că acum îți pot trimite oferte și oferte prin text, un canal de marketing extrem de puternic.

14. Paternitatea

Pentru a încheia această secțiune a articolului despre cadouri, merită să priviți un exemplu puțin diferit. Loteriile și cadourile sunt cunoscute pentru oferirea de produse, carduri cadou sau servicii gratuite, dar ce zici de autor? Hay House Australia a devenit creativ cu premiul lor de concurs oferind o bursă de autor câștigătorului.

Chestionare sau Trivia

Testele și concursurile de trivia sunt o modalitate excelentă de a crea o conexiune personală cu clienții tăi. Participanții își pot alege propria călătorie, își prezintă personalitatea și apoi își împărtășesc răspunsurile cu prietenii și familia. Au viralitate încorporată atunci când vine vorba de partajare!

Iată 6 exemple de marketing de concurs care îi conduc pe participanți într-o călătorie folosind chestionare și întrebări trivia:

15. Aventura animalelor de companie

Pentru acest test, Sebago Brewing Company a colaborat cu Planet Dog pentru a adresa întrebări specifice proprietarilor de câini din Maine despre stilul lor de viață. Testul este vizual și foarte ușor de finalizat, plus că captează o mulțime de informații valoroase despre potențialii clienți.

16. Brânză de vaci

Mai jos veți vedea că KitchenAid a adoptat o abordare ciudată a concursului lor despre brânza de vaci. Acesta atinge dorința înnăscută a ființelor umane de a se asocia cu alții care au aceleași placeri și antipatii.

17. Card cadou Amazon

Următorul concurs de la Colegiul Rasmussen oferă un card cadou Amazon, care la fel de bine poate fi un premiu în bani! Ei au greșit din partea simplității cu acest test, dar conținutul este foarte specific și adaptat publicului țintă.

18. Test de camping

Acest exemplu de test de la Holiday Parks New Zealand face o treabă grozavă de calificare a participanților punând întrebări specifice și direcționate la care doar un anumit tip de persoană ar putea răspunde.

19. Cina de sărbători

Jarlsberg folosește un chestionar cu imagini scurt și clar pentru concursul lor de mai jos. Într-un mod similar testului cu brânză de vaci KitchenAid, acesta exploatează psihologia umană a asocierii. Nu ați dori să aflați ce fel de gazdă a unei petreceri de sărbători sunteți?

20. Deci crezi că poți dansa

Nu în ultimul rând, avem un exemplu de marketing al concursului din populara emisiune TV „So You Think You Can Dance”. Premiul este un pachet de evenimente VIP pentru spectacol, iar testul este un test rapid cu clic pe imagine, cu 3 opțiuni, care este foarte ușor de completat. Ca să nu mai vorbim că arată și vizual uimitor.

Concluzie

Concursurile oferă o modalitate interactivă de a vă implica publicul, de a colecta clienți potențiali și de a vă crește prezența digitală. Acestea reprezintă o actualizare semnificativă a tacticilor învechite de generare de clienți potențiali, cum ar fi descărcările de cărți electronice.

Dar nu trebuie să încerci toate acestea. În schimb, folosește-le ca inspirație pentru a găsi tipul de concurs care se va conecta cu publicul tău.

Ce exemplu de marketing de concurs v-a atras atenția?