Nu, marketingul de conținut nu este o „abilitate simplă”

Avem tendința de a împărți scriitorii de afaceri în două tipuri. Scriitorii „duri” sunt redactorii de conversie. Gangsterii, cei care fac afaceri foarte mulți bani, deoarece cuvintele sunt cele care determină vânzările pe web.

Iar scriitorii de conținut, în schimb, sunt adesea identificați drept soft. La fel ca într-o „abilitate ușoară”, ceva care este plăcut să aveți atâta timp cât bugetul permite și nu vă simțiți prea mințiți în această săptămână.

Dar asta este o greșeală periculoasă.

Scriitorii de conținut, dacă o facem bine, câștigă multe companii, deoarece cuvintele sunt cele care determină vânzările pe web.

Dacă conținutul de pe site-ul dvs. este neclar, pufos și există doar pentru a vă face să vă simțiți bine în afaceri, cred că soft ar fi un cuvânt corect.

Dar nu la acest conținut este excelent. Și niciunul dintre noi nu ar trebui să se mulțumească cu un conținut moale și pufos.

Dezlănțuiți conținutul rău

Amintiți-vă, pe Copyblogger avertizăm împotriva căderii pentru dihotomia falsă dintre „ucigaș” și „poet”.

Cei mai eficienți scriitori de afaceri - fie că scrieți în interior, pentru clienți sau pentru propria afacere - le combină pe amândouă.

Partea „poet”, arta de a crea cuvinte într-un mod plăcut, este esențială dacă creați scrieri plăcute de citit.

Și în secolul al XXI-lea, este rar să găsești un public care să interacționeze cu conținut care nu este plăcut de citit.

Nu-mi pasă dacă scrieți o pagină de vânzări, o secvență de e-mail, o carte albă, un tutorial video, un script de podcast ... literalmente orice cuvinte pe care le aranjați în scopuri comerciale ...

Trebuie să fie interesant. Este 2019 și numărul de cititori care vor rezista la rahatul plictisitor s-a apropiat de zero.

De asemenea, trebuie să existe suficientă strategie pentru a justifica costul scrierii piesei.

Toate scrierile sunt scumpe.

Scriitorii buni de pe web percep taxe grase și ar trebui.

Chiar dacă nu plătiți un scriitor (încă), dacă scrieți pentru propriul dvs. proiect sau sunteți un scriitor intern, scrierea eficientă necesită timp. Și timpul este singura resursă pe care nu o putem umple niciodată.

De aceea îl numim marketing de conținut și nu hobby de conținut. Conținutul îndeplinește obiective importante de afaceri - sau nu ar trebui să îl producem.

În ultimul timp, am folosit termenul de marketing pentru conținut de conversie pentru a descrie un creator de conținut care știe cum să obțină rezultate comerciale măsurabile cu conținut.

(Îmi arunc pălăria prietenilor noștri de la Copyhackers, care au popularizat termenul redactor de conversie pentru scriitorii care se concentrează pe rezultate comerciale măsurabile. Nu toți redactorii de conversie scriu conținut, dar, în definiția mea, toți specialiștii în marketing de conținut de conversie ar fi și redactori de conversie.)

Iată trei „indicatori cheie de performanță” măsurabili (KPIs, pentru a folosi un pic de afaceri) pe care scriitorii inteligenți îi pot conduce cu conținutul potrivit.

# 1: Conținutul atrage atenția potențialilor

Prima literă a majorității formulelor de redactare este „A”, pentru atenție. Până când nu puteți primi atenția unui prospect, nu puteți transmite niciun fel de mesaj.

Majoritatea reclamelor se concentrează aici, tocmai din acest motiv.

Și în fiecare an, atenția publicului devine mai fragmentată.

Conținutul este încă ceea ce funcționează pentru a atrage atenția persoanelor care ar putea dori să facă afaceri cu dvs. Și pe măsură ce se acumulează tot mai mult conținut obișnuit, trebuie să vă asigurați că ceea ce creați este extraordinar - și merită atenția pe care o solicitați.

Asta nu înseamnă că conținutul (chiar și conținutul excelent) va atrage automat un public. Trebuie totuși să îl promovați, fie că este vorba despre influență, publicitate cu plată sau (dacă ați jucat jocul lung și sunteți gata să obțineți unele dintre aceste recompense) optimizarea motorului de căutare.

Oamenii pe care încercați să îi atrageți spre afacerea dvs. citesc în continuare postări de pe blog, ascultă în continuare podcasturi și continuă să urmărească videoclipuri. Este treaba ta să le pui suficientă artă în așa fel încât să o aleagă pe a ta, atunci când li se dă ocazia.

Cum îl măsurați? Măsurarea traficului și de unde provine este prima sarcină analitică a oricărui proprietar de site. Porniți contul dvs. Google Analytics și aflați elementele de bază.

Acordați atenție tipurilor de titluri și subiecte care obțin cel mai mult trafic, linkuri și distribuiri.

Dacă atragerea atenției publicului a fost dificilă pentru dvs., Copyblogger vă poate ajuta să vă accentuați abilitățile de atragere a atenției.

# 2: Conținutul creează un public implicat

Un lucru este să atragi atenția cuiva. Este un alt lucru să-l păstrezi.

Cel mai important factor pentru practic orice afacere este o „mulțime înfometată” de potențiali clienți sau clienți care doresc și au nevoie de ceea ce oferiți.

După ce ați depus eforturi pentru a atrage un public, este de datoria dvs. ca agent de marketing al conținutului de conversie să îl țineți aproape.

Indiferent de strategia de trafic pe care o folosiți, o rețea de conținut interesant și captivant vă va ajuta să păstrați traficul respectiv pe site-ul dvs., astfel încât să puteți purta o conversație despre ceea ce oferiți.

De aceea, strategia dvs. de marketing pentru conținut trebuie să includă mai mult decât piese strălucitoare, care atrag atenția.

De asemenea, aveți nevoie de material bine gândit, bine dezvoltat, care să permită publicului dvs. să facă următorii pași care contează pentru ei.

Încurajați vizitatorii web să obțină rezultate mai bune conectându-vă cu dvs. prin e-mail sau, eventual, prin chat.

Site-urile acceptate de publicitate, cum ar fi BuzzFeed, pot scăpa de un conținut de atracție de aproape 100%. Probabil că afacerea dvs. nu poate.

Trebuie să oferiți o conversație susținută, astfel încât publicul dvs. începe să vadă cum îi puteți ajuta să își atingă obiectivele.

Cum îl măsurați? Ademeniți abonații la lista dvs. de e-mailuri cu stimulente concentrate și de dorit. Apoi, urmăriți creșterea listei respective.

Aici începeți să scăpați de zgomotul și dezordinea „șocului de conținut” și începeți să construiți o relație semnificativă cu publicul dvs.

# 3: Conținutul maturizează clienții potențiali

Este un mit conform căruia oamenii de astăzi cu experiență pe web au o atenție mai scurtă decât peștii aurii.

Dar nu este o glumă că poate fi cu adevărat o provocare să susții atenția în acest climat bogat în distragere a atenției.

Dar când oamenii au o problemă pe care încearcă să o rezolve, te vor întâlni pe jumătate. Vă vor oferi o parte mai mare din atenția lor, dacă îi ajutați să facă acest lucru în mod eficient și pe o cronologie care să le respecte nevoile.

Aceasta se numește maturizarea plumbului și este o funcție critică de vânzare. Nu toți cei care dau peste afacerea dvs. sunt gata să devină un client astăzi. Și nimic nu funcționează mai bine decât conținutul pentru a menține parcul respectiv fericit până când circumstanțele nu au sens pentru ei să avanseze.

Aici veți utiliza piese de format mai lung, precum cărți albe, precum și secvențe strategice livrate cu automatizare inteligentă.

Cum îl măsurați? Urmăriți descărcările dvs. pentru piese de mare valoare, precum cărți albe și actualizări de conținut. O soluție bună de marketing prin e-mail vă va permite să creați secvențe și să le măsurați eficacitatea pe măsură ce individul se îndreaptă către o achiziție.

Dacă acest lucru pare intimidant, mergeți cu una dintre soluțiile de marketing prin e-mail care fac automatizarea ușor de utilizat - avem câteva recomandări aici.

Conținutul poate crea și dorința ...

Următorul pas dintr-o secvență tradițională de redactare este de a aprinde flacăra unei dorințe pe care produsul sau serviciul dvs. intenționează să o îndeplinească.

Aceasta este cea la care se gândesc mulți oameni când se gândesc la „redactare”.

Publicitatea publicitară vă face să aveți nevoie disperată de noua mașină de exerciții la 2:00 am

Secvența de e-mailuri de vânzări vă determină să scoateți cardul de credit din portofel pentru a vă înscrie la un curs sau la un atelier.

Pentru a înțelege dorința, trebuie să înțelegem „etapele de conștientizare” ale cumpărătorilor pe măsură ce se îndreaptă spre o achiziție.

Și despre asta am să vorbesc în următoarea postare din această serie.

Asigurați-vă că sunteți înscris pentru a obține Copyblogger Weekly, astfel încât să nu ratați!