5 pași pentru a converti informațiile în timp real ale publicului în marfă la cerere mare

NFL a anunțat recent că va începe să vândă echipament de marcă care sărbătorește „micro momentele”.

„ Emomentul din fiecare înregistrare sau joc uimitor există, dar timpul de înjumătățire al fiecărui moment este atât de scurt, încât trebuie să faci tot ce poți pentru a-l surprinde ”, a declarat pentru ESPN Chris Halpin, senior VP al ligii pentru produse de consum.

Dar nu trebuie să fii la cârma unui imperiu de divertisment de mai multe miliarde de dolari pentru a începe o afacere care vând produse în timp real pe care tribul tău le va iubi. Există multe lucruri pe care orice vânzător de comerț electronic le poate învăța din tendința micro-momentelor. Și există mereu meme în tendințe de care poți profita.

Când vă cunoașteți cu adevărat publicul, este ușor să veniți cu concepte creative care pot fi vândute ca modele de produse. Adăugați la asta un flux de lucru automatizat inteligent pentru publicitate, integrat cu elementele de conținut și urmărirea prin e-mail, și veți genera bani nișe fierbinți în cel mai scurt timp.

Să aruncăm o privire la o metodă dovedită pentru a crea o afacere de merchandising în timp real, cu risc scăzut. Tot ce este nevoie este o planificare inteligentă a afacerilor și a mărfurilor, o doză sănătoasă de îndrăzneală și aderarea la procesul pas cu pas prezentat mai jos.

De ce funcționează acest proces

Când utilizați un serviciu de imprimare la cerere pentru a vinde mărfuri de marcă, în esență externalizați inventarul și îndeplinirea. Acest lucru se traduce printr-un risc mult mai mic.

Cu toate acestea, deoarece vânzătorii trebuie doar să încarce fișiere de imagine pentru a face un produs nou disponibil cu imprimarea la cerere, există un alt avantaj cheie - capacitatea de a construi o afacere în jurul intereselor de nișă și „momentelor”.

Este nevoie doar de cercetarea corectă. Folosind instrumente gratuite, puteți vedea cu ușurință cât de viabile din punct de vedere economic sunt ideile dvs., câți clienți puteți ajunge cu reclame și cât de mult va trebui să cheltuiți pentru a face acest lucru. În plus, veți putea vedea care sunt valorile și problemele lor cele mai importante, precum și ce sunt probabil să cumpere și să poarte – și, poate cel mai important, ce este în tendințe cu ele.

Webinar gratuit:

Cum să porniți rapid un magazin de tricouri

Aflați cum să vindeți tricouri fără să vă faceți griji cu privire la design, inventar sau livrare.

Înregistrează-te acum

Pasul 1: Alegeți-vă nișele

Începeți prin a alege trei nișe cu care sunteți deja cel puțin puțin familiarizat. Puteți începe cu doar unul sau puteți acoperi pariurile experimentând cu câteva dintre ele simultan.

Aceste nișe vor fi punctele de plecare pentru a experimenta campanii de „produse în timp real”.

Dacă obțineți succese mari, vă puteți perfecționa ideea creativă și strategiile de marketing și puteți repeta de acolo, experimentând de fiecare dată mai multe concepte de marfă și nișe noi. Dacă nu, atunci tot ce ai pierdut sunt câteva ore de cercetare și configurare.

Este mult mai ușor să vinzi ceva unei comunități existente sau construit pe o tendință actuală decât să încerci să reinventezi roata. Gândește-te la oamenii cărora ai vrea să le vinzi. Opțiunile sunt destul de nesfârșite.

Aici sunt cateva exemple:

• Părinți de copii iubitori de punk rock
• Guru de fitness care predau spinning
• Fermierii care cultivă roșii de seră

Rețineți că, deoarece includ nu unul, ci doi parametri descriptivi, exemplele de mai sus sunt toate suficient de specifice pentru a fi „comunități”, dar sunt suficient de largi pentru a susține cererea viabilă. Cu ce ​​triburi sunteți familiarizat sau din care sunteți membru, de care puteți accesa?

Pasul 2: Verificați-vă nișele pentru viabilitatea monetizării

Acum este timpul să vă asigurați că triburile pe care le-ați ales au atributele la nivel de suprafață care indică potențialul de vânzări. Vrei să te asiguri că publicul tău de nișă atinge cel puțin câteva dintre aceste puncte și cu cât mai multe, cu atât mai bine.

• Cât de accesibilă este această comunitate? Este acesta tipul de mulțime care ar fi deschis la un produs „să se simtă bine”? Îi primesc pe cei din afară? Sunt mândri de lucrurile care îi unesc, făcând posibil ca și-ar dori să împărtășească colegii lor achizițiile de produse aferente?

• Unde se află tribul din punct de vedere al ciclului de viață? Crește? Va fi aici pentru a rămâne sau va fi trecător?

• Este subiectul foarte accesibil? Valorile și interesele acestui trib au un atractiv suficient de larg încât produsele care le atrag să aibă potențialul de a deveni virale, atrăgând clienți din afara nucleului tribului însuși?

• Există șanse suficiente ca publicul să dorească să cumpere? Publicul este suficient de mare? Suficient de loial?

• Imaginile asociate acestei comunități merg bine cu mai multe tipuri de produse? Ați putea să luați acel design și să mergeți dincolo de tricouri la hanorace, huse pentru smartphone, genți, căni, mouse pad și multe altele?

Utilizați instrumentul Facebook Audience Insights (FAI) pentru a vă împărți și mai mult publicul. Acest lucru vă va oferi informații cheie despre vârsta lor medie, raportul dintre bărbați și femei, alte lucruri de care sunt interesați și paginile de care probabil că vor fi fani.

Pentru o detaliere amănunțită și ilustrată pentru a profita la maximum de FAI, vedeți videoclipul de mai jos.

Cu cât este mai specifică, cu cât direcționarea este mai concentrată, cu atât sunt mai mari șansele de a găsi ulterior un design câștigător și de a-i determina pe clienți să convertească. Dacă aveți deja un design, acordați-vă timp pentru a defini publicul.

Pasul 3: Hunt Down Inspiration

Pune-te în locul publicului. Unde ai putea găsi pe cineva care să poarte designul tău tricou? Ce fel de oameni sunt? Sunt activi în grupuri sau cluburi? Citesc anumite cărți, reviste și ziare? Se uită la anumite emisiuni TV?

Intrați în capul lor, la figurat vorbind, pentru a vă asigura că proiectați o cămașă pe care o vor cumpăra și ar purta.

Cercetați-vă publicul și inspirați-vă despre ceea ce îi place, astfel încât să puteți crea un design irezistibil și să începeți să-l comercializați.

Apelați la Google, Pinterest și Reddit ca puncte de plecare. De exemplu, începeți cu interesul larg, „câini”.

Veți găsi tot felul de subcategorii:

• Fanatici și activiști ai câinilor
• Servicii și informații privind adopția câinilor
• catelusi
• Și o mulțime de opțiuni specifice rasei cu care să alergi

Acum sunteți gata să căutați lucruri de care acești oameni ar fi interesați. Poate că există cluburi pentru proprietarii anumitor rase sau cluburi pentru cei care participă la expoziții canine, pe care le puteți consulta pentru a vă viza mai bine publicul. Ca exemplu, puteți citi acest studiu de caz de comerț electronic despre modul în care echipa noastră a lansat o afacere de tricouri axată pe câini în doar câteva zile. Gândiți-vă la ceea ce vă face publicul să râdă, ce îi încântă, de ce sunt mândri, care sunt problemele în tendințe în nișa lor și ce ar purta.

Folosind exemplele de sus pentru publicul nostru (părinții de copii iubitoare de punk rock, guru de fitness care predau spinning și fermieri care cultivă roșii de seră), haideți să aruncăm o privire la câteva resurse pentru identificarea tendințelor în timp real care pot fi transformate în nișă optimizată. marfă.

Cea mai ușoară metodă, desigur, este să efectuați o simplă căutare Google Images, rafinată pentru a returna doar rezultate recente. În acest caz, am setat intervalul de date să fie anul trecut, dar dacă aș căuta într-o nișă care a avut un volum mai mare de activitate, aș putea schimba acest parametru să fie din săptămâna trecută sau chiar mai puțin.

O mulțime de idei grozave aici pe care le puteți folosi ca rampe de lansare pentru propriile concepte creative și merchandising vizual.

O altă opțiune excelentă este căutarea pe Twitter, care va afișa primele tweet-uri pentru cuvântul cheie.

În acest exemplu, putem vedea câteva glume inteligente de la studenți care ar putea fi ușor modificate pentru a reflecta mândria în rândul profesorilor. „Da, toți instructorii de spinning sunt atât de răi” și „Arătați-vă puțină dragoste – începeți să filați!”

În cele din urmă, căutarea cuvintelor cheie din Tumblr poate fi rafinată pentru a afișa postări în funcție de tipul media, astfel încât să puteți vedea doar text, doar linkuri sau doar imagini, dacă doriți.

Acest articol are numere solide de logodnă și o frază fermecătoare care poate rezona cu pasionații de horticultura de tomate.

Pasul 4: Crearea produselor care pot fi vândute

Cu ideea ta, este timpul să o proiectezi și să o produci. Și aici aveți mai multe opțiuni.

O piață de talente pentru comisioane ieftine pentru concerte, categoria de tricouri Fiverr găzduiește sute de designeri care vor aduce cu plăcere conceptul tău la viață pentru doar câțiva dolari.

Ca alternativă, 99Designs, o platformă de design crowdsourced, percepe o taxă fixă ​​în funcție de tipul de produs (tricourile costă 199 USD). Odată ce ați scris o descriere a proiectului și „concursul” dumneavoastră începe, comunitatea începe să trimită design-uri. Apoi alegi câțiva finaliști și le ceri să-și revizuiască machetele după gustul tău. Designerul câștigător primește recompensă, tu primești fișierele tale de design și toată lumea este fericită. Dacă nu vă place niciuna dintre trimiterile din mulțime, 99Designs vă oferă înapoi.

Crezi că poți să faci o treabă mai bună? Instrumentele de proiectare Canva sunt simple și în mare parte gratuite. Doar deschideți un cont, alegeți dintre imaginile de stoc (sau încărcați-vă propriile) și adăugați text, pictograme și alte elemente.

Există multe platforme pentru imprimarea la cerere care fac acest proces de comercializare ușor. Majoritatea companiilor de tipărire la cerere acceptă expedierea cu etichetă albă, fără costuri inițiale pentru vânzători și au multe tipuri de produse, inclusiv tricouri, huse de telefon, haloane de bere, autocolante, hanorace, postere și multe altele.

Dacă sunteți în căutarea unei companii de tipărire la cerere cu care să lucrați, Teelaunch, Printify și Printful se integrează direct cu Shopify.

Pasul 5: Publicitatea și conversia traficului

Sigur, pentru sustenabilitatea afacerii pe termen lung, veți avea nevoie de un plan de marketing cuprinzător și de o analiză competitivă. Dar pentru a experimenta produse bazate pe moment pentru triburi, puteți învăța multe cu doar câțiva dolari de cheltuieli publicitare și urmărire automată.

Rulați câteva anunțuri pe rețelele sociale pentru a genera trafic către vitrina sau pagina de destinație a ofertei de tricouri. Utilizați modelele dvs. de marfă ca reclamă publicitară, astfel încât să stabiliți așteptări cu privire la ceea ce se întâmplă la clic și setați direcționarea campaniei pentru a ajunge la acei oameni care se potrivesc definiției dvs. de public de mai sus.

Pe Facebook, vă recomandăm să setați bugetul publicitar pentru a fi afișat pe fluxul de știri desktop, fluxul de știri mobil, coloana din dreapta pe desktop și rețeaua de audiență. Dar, de asemenea, asigurați-vă că includeți un anunț de captare a clienților potențiali în campania dvs. Facebook, astfel încât să puteți trimite e-mailuri automate persoanelor care își exprimă interesul.

Luați în considerare adăugarea altor platforme sociale, dacă știți că publicul dvs. petrece timp și acolo. Dacă nu sunteți sigur, începeți cu Facebook și ramificați-vă cu experimente la scară mică pe alte rețele, cum ar fi forumuri de nișă, Twitter, Instagram și Pinterest.

Pasul 6: Evaluează și Rafinează

După ce publicul dvs. s-a epuizat cu afișările de anunțuri, ceea ce nu ar trebui să dureze mai mult de două sau trei săptămâni, aruncați o privire la modul în care au avut experimentele. Câteva măsurători de luat în considerare:

• Ce triburi au cumpărat cel mai mult și de ce? Care a cumpărat cel mai puțin și de ce? Ar putea comunitățile specifice cu care lucrați să se coreleze cu succesul?
• Unde de-a lungul pâlniei au fost cele mai mari scăderi? Dacă ați observat un număr redus de clicuri pe anunțuri, atunci creația dvs. de produs ar putea fi vinovată. Dacă paginile dvs. de produse nu s-au convertit, atunci descrierea sau aspectul ar putea fi dezactivarea oamenilor sau poate nu reușiți să utilizați eficient declanșatoarele tribale în timp real. Nimeni nu a făcut clic pe e-mailurile dvs. de remarketing? Poate încercați să introduceți implicarea prin e-mail bazată pe conținut în amestec, în loc de doar argumente de vânzare.
• Ce altceva puteți afla din analizele campaniei dvs. publicitare despre publicul dvs.? Ați observat o performanță mai bună a conversiilor în anumite momente ale zilei, când sunt văzute de diferite dispozitive sau diferiți parametri de direcționare?

Cu cât petreceți mai mult timp examinând acești factori, cu atât veți obține mai multe informații și cu atât veți putea îmbunătăți lucrurile în timp. Dacă experimentele dvs. nu au avut vânzări aproape deloc, atunci ar fi mai bine să reveniți la pasul unu și să o luați de la capăt. Dar dacă ați convertit suficiente vânzări pentru a justifica continuarea, atunci aveți multe de încercat pentru a crea și mai multe afaceri cu mai multe experimente.

Intră în Momente

Prin adoptarea unei abordări centrate pe audiență a ideii de produs, vânzătorii de comerț electronic pot folosi familiaritatea comunităților de nișă pentru a obține avantaje de comercializare. Lansarea agilă a produselor, posibilă datorită creșterii serviciilor de tipărire și execuție la cerere, facilitează oferirea de produse pe care comunitățile de nișă le vor adora, cu cheltuieli minime.

Începeți să cercetați și începeți să utilizați conexiunile tribale pentru succesul comerțului electronic social astăzi.

Despre autor

Ben Jacobson este un consultant de strategie de marketing specializat în conținut și rețele sociale. Activ în această calitate din 2007, Ben a scris mult despre marketing, implicare și tendințe media pentru publicații, inclusiv The Next Web, ClickZ, Search Engine Journal și Social Media Examiner. Puteți lua legătura cu el prin LinkedIn sau Twitter.