12 exemple remarcabile de copywriting care generează vânzări

Respectarea celor mai bune practici de copywriting vă poate ajuta să creați o copie bună, dar există o mulțime de nuanțe pentru copywriting grozav care nu pot fi condensate într-o singură listă de verificare.

Reducerea decalajului dintre copywriting bun și excelent necesită ani de practică, dar vă puteți accelera rata de învățare studiind exemple de copywriting de la experți.

În această postare, vom discuta câteva dintre cele mai bune exemple de copywriting de la cei mai buni copywriteri din afacere, astfel încât să vă puteți inspira rapid din stilul lor.

Mai exact, ne vom uita la paginile de destinație, la copierea site-ului web, la redactarea rețelelor sociale, la redactarea prin e-mail și chiar la redactarea scripturilor video.

Pagini de destinație

Iată câteva exemple excelente de copywriting pentru cursuri și oferte cu bilete mari.

Exemplul #1: Manualul scenaristului YouTube

Aceasta este pagina de destinație pentru un curs de scriere de scenarii video și este un exemplu excelent al modului în care puteți accesa punctele dureroase ale publicului țintă pentru a construi încredere și relație. Veți observa, de asemenea, că redactorul evidențiază rubricile emoționale în roșu pentru a sublinia durerea cititorului.

Pe măsură ce derulați în jos, redactorul introduce conceptul de sisteme dovedite pentru scrierea de scenarii (conceptul de bază pe care îl predă cursul) ca soluție la aceste probleme.

Copywriter-ul include, de asemenea, diverse fire de discuție Twitter ca dovadă pentru a susține afirmațiile.

Apoi, ei introduc elementele oferite în curs. Veți observa, de asemenea, că, în loc să spună doar ce oferă cursul, redactorul menționează și beneficiile specifice ale fiecărui element.

De exemplu, în loc să spună doar că cursul oferă apeluri de coaching unu-la-unu, ei menționează moduri specifice în care cititorul poate folosi apelurile unu-la-unu pentru a rezolva provocările pe care publicul țintă le întâmpină adesea.

Recomandări cheie:

• Începeți cu punctele dureroase ale publicului și alegeți o culoare roșie pentru a sublinia cuvintele emoționante.
• Introduceți cum ar arăta o soluție la punctele lor dureroase înainte de a vă prezenta produsul/serviciul.
• Evidențiați beneficiile fiecărei caracteristici sau produs din oferta dvs. și arătați cum rezolvă anumite puncte dureroase.

Exemplul #2: Acceleratorul YouTuber cu normă parțială al lui Ali Abdaal

Acceleratorul YouTuber part-time al lui Ali Abdaal are un preț de 4.999 USD, iar această pagină de destinație a generat venituri de milioane de dolari.

Când ajungi pe această pagină, vezi imediat că propunerea de valoare este foarte clară: primești un manual de dezvoltare YouTube și acces exclusiv la Ali și echipa lui.

Mai jos este și un videoclip în care Ali explică valoarea cursului. Dacă scrieți o pagină de destinație pentru propriul curs sau serviciu, luați în considerare și crearea unui videoclip, deoarece acest lucru poate ajuta la construirea încrederii (și puteți aplica aceleași principii de copywriting și scenariului dvs. video).

Dacă derulați în jos, veți vedea că secțiunea următoare prezintă principalul punct de durere pe care acest pachet îl rezolvă: faptul că majoritatea oamenilor nu finalizează cursurile pe care le achiziționează.

De asemenea, redactorul evidențiază, subliniază și îndrăznește anumite cuvinte și expresii, facilitând ochiul tău să continue să navigheze în jos pe pagină și să prindă toate punctele cheie.

După ce a explicat ce oferă cursul, copywriter-ul abordează și cea mai mare obiecție: oamenii cresc mai repede după ce s-au înscris la academie?

Acestea includ, de asemenea, capturi de ecran ale clientului cu succesul clientului:

Sub dovada socială, au, de asemenea, o listă de întrebări frecvente, o garanție și mărturii video de la studenți.

Recomandări cheie:

• Faceți foarte clară propunerea principală de valoare a ofertei dvs. Dacă este o ofertă de nivel superior decât celelalte oferte, evidențiați cum este diferită și valoarea suplimentară pe care o oferă.
• Scrieți un script pentru un videoclip și includeți-l pe pagina dvs. de pornire dacă vindeți un curs sau un serviciu în care prospectul investește într-o relație cu dvs.
• Faceți copywritingul ușor de citit vizual prin aldine, evidențiere și italicing cuvinte și fraze importante. Folosiți un limbaj simplu și propoziții scurte.
• Includeți dovezi sociale. În mod ideal, includeți studii de caz pentru clienți.

Exemplul #3: Earnable lui Ramit Sethi

Cursul Earnable al lui Ramit Sethi este unul dintre cele mai populare cursuri de afaceri online, iar pagina sa de destinație a generat milioane de dolari.

Primul lucru care iese în evidență este limbajul puternic pe care îl folosește copywriter-ul, punând îngroșat cuvântul „cătușe” și evidențiind-o cu roșu.

Veți observa, de asemenea, că, în timp ce prima linie subliniază punctul de durere al cititorului, a doua linie pictează o imagine a vieții de vis a publicului țintă. Structurarea copiei prin deschiderea cu punctul dureros și apoi arătând cititorului viața lor de vis îi obligă să continue să citească la rândul următor, care se adresează exact cui este cursul:

Ca toate paginile de destinație grozave, acestea includ și dovezi sociale. De asemenea, este important să rețineți că un copywriting excelent nu se află doar în scrierea în sine.

Majoritatea cititorilor devin copleșiți de text simplu, așa că ei demonstrând vizual modul în care oferta dvs. le poate îmbunătăți viața este un alt sfat grozav de copywriting. În această pagină de destinație, veți vedea o imagine a calendarului cu cum arată calendarul lor în prezent și apoi o captură de ecran cu comenzile primite în timp ce Ramit dormea.

Prin urmare, sprijinirea copiei dvs. de vânzări cu imagini vizuale o face mult mai puternică și, de asemenea, încurajează cititorul să continue să navigheze pagina.

De asemenea, merită remarcat faptul că pagina de destinație Earnable este lungă, în timp ce celelalte două exemple de pagini de destinație au fost mult mai scurte. Prin urmare, nu vă faceți griji cu privire la optimizarea pentru o anumită lungime. În schimb, concentrați-vă pe a arăta modul în care cursul dvs. rezolvă punctele dureroase ale publicului țintă, răspundeți obiecțiilor acestora și oferiți dovezi sociale.

Atâta timp cât fiecare linie servește unuia dintre aceste scopuri, va fi exact lungimea necesară.

Recomandări cheie:

• Evidențiați cuvintele emoționante.
• Răspundeți pentru cine este produsul sau serviciul dvs. (și pentru cine nu este).
• Lungimea perfectă a paginii dvs. de vânzări este atât de lungă cât este necesar pentru a aborda punctele dureroase pe care le rezolvă, a răspunde obiecțiilor și a oferi dovezi sociale.
• Susține-ți exemplarul de marketing cu imagini pentru a le arăta cititorilor cum ar arăta viața lor dacă îți cumpără produsul sau serviciul.

Copywriting site

Multe site-uri web se concentrează pe optimizarea pentru SEO prin includerea cuvintelor cheie în titluri și anteturi, dar una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările este să încorporezi un copywriting bun pentru a crește pur și simplu rata de conversie a vizitatorilor actuali. Iată câteva exemple excelente de site-uri web care optimizează pentru SEO și încorporează copywriting excelent pentru a maximiza vânzările.

Exemplul #1: Hampton

Hampton este o comunitate a fondatorilor care s-a lansat în 2023 și a generat milioane de dolari în mai puțin de un an.

Când ajungeți pe pagina de pornire, puteți înțelege imediat:

• Ce oferă: Comunitate
• Pe cine servesc: antreprenori, fondatori și directori generali
• Valoarea pe care o oferă: apartenența, sprijinul și conexiune cu colegii care au aceleași opinii

Structura este, de asemenea, remarcabilă.

Pe măsură ce derulați în jos, vedeți:

• Dovada socială: Profilurile unora dintre membrii acestora
• Puncte de durere: Înființarea unei companii este singură
• Ce oferă: grupuri de bază lunare, comunitate digitală, comunitate în persoană, serii de vorbitori și educație, beneficii exclusive.

Recomandări cheie:

• ​​Acordați prioritate clarității și asigurați-vă că este ușor pentru cititori să înțeleagă cui serviți, punctele dureroase pe care le rezolvați și modul în care oferta dvs. le rezolvă.
• Urmați structura simplă a propunerii de valoare, punct de durere, produs ca soluție, beneficii și dovezi sociale.

Exemplul #2: Beehiiv

Beehiiv este o platformă de buletine informative care definește în mod clar ceea ce oferă, cui servesc și cum sunt diferiți.

Evidențierea elementelor de diferențiere este esențială dacă faci copywriting pentru o pagină de produs, deoarece oamenii vor să știe de ce ar trebui să te aleagă pe tine în locul unui concurent (cum ar fi ConvertKit).

Prin urmare, Beehiiv subliniază că fondatorii au fost echipa originală din spatele Morning Brew.

De asemenea, își adaptează beneficiile software-ului pentru publicul țintă (creatori mai mici), subliniind faptul că nu necesită cod, nu vor avea nevoie de o echipă de vânzări și este același set de instrumente pe care îl folosesc cele mai mari buletine informative din lume. :

În timp ce scrieți o copie a site-ului dvs., gândiți-vă nu doar la punctele dureroase generice pe care le rezolvă produsul dvs., ci și la modul în care rezolvă punctele dureroase specifice pe care le simte publicul țintă.

Acestea includ apoi o mărturie a clientului și veniturile generate de utilizatorii lor în ultima lună. Includerea acestui număr de venituri este inteligentă, deoarece nu numai că oferă cititorului încredere că produsul funcționează, dar îl ajută și să își imagineze succesul cu produsul dvs.:

Recomandări cheie:

• Adaptați punctele dureroase pe care le rezolvă produsul dvs. la publicul dvs. specific și evidențiați modul în care sunteți diferit față de concurenți.
• Folosiți dovezile sociale pentru a dovedi că produsul dvs. funcționează și pentru a ajuta utilizatorul să își imagineze cum îi va îmbunătăți viața.

Exemplul #3: iWave

iWave este o altă companie SaaS care vinde un produs destul de complex. Multe companii cu produse complexe explică exagerat modul în care funcționează și derutează potențialii clienți, oferind prea multe informații.

În schimb, iWave se deschide cu o întrebare care comunică clar valoarea principală a produsului; folosește date pentru a vă ajuta să câștigați mai multe donații.

De acolo, sloganul specifică modul în care transformă datele în donații (te ajută să găsești donatori și să construiești relații cu aceștia).

Această propunere de valoare este clară, simplă și concisă.

În continuare, se precizează cui deservesc:

În cele din urmă, precizează tactic modul în care funcțiile rezolvă probleme mai specifice legate de generarea de donații, cum ar fi:

• Găsirea donatorilor
• Identificarea donatorilor care sunt perspective excelente
• Analize pentru segmentarea potențialilor pentru a îmbunătăți rezultatele de sensibilizare

Recomandări cheie:

• Folosiți o întrebare ca declarație de deschidere pentru a le stârni curiozitatea, apoi folosiți restul paginii pentru a explica cum vă îndepliniți acea promisiune și cum le rezolvați problema.
• Chiar dacă oferiți un produs complex, identificați problema mai mare pe care o rezolvați și apoi poziționați fiecare caracteristică ca o soluție la un anumit punct de durere în cadrul acelei probleme mai mari.

Social Media

Iată câteva postări excelente pe rețelele sociale care m-au făcut să fac o pauză și să citesc. Deși aceste exemple sunt toate din postări organice pe rețelele sociale, puteți, de asemenea, să încorporați tacticile lor în textul publicitar.

Exemplul #1: Justin Welsh

Justin Welsh este un antreprenor solo care și-a extins rapid publicul pe LinkedIn printr-o copie excelentă.

Iată un exemplu de postare recentă care mi-a atras atenția și în cele din urmă am dat clic pe.

El creează anticipare în cârlig spunându-ți că a găsit pe cineva extraordinar de impresionant înainte de a-ți spune cine este.

Apoi, când dezvăluie cine este, el continuă spunând: „Povestea lui este incredibilă:”.

Încheierea propoziției cu două puncte este, de asemenea, interesantă, deoarece vă semnalează să continuați să citiți pentru a descoperi de ce este incredibil.

Următoarea propoziție este, de asemenea, excelentă, deoarece, în loc să vă spună de ce această persoană este incredibilă, Justin vă spune ce gândesc și fac majoritatea antreprenorilor și apoi spune că această persoană este diferită.

Acest lucru crește și mai mult anticiparea, deoarece acum vă întrebați: „Ei bine, prin ce este Stewart diferit?”

Dacă poți ține publicul să-și pună întrebări, asta îl va face mai interesant și îi va menține să citească.

Observați că această postare nu ar fi fost la fel de convingătoare dacă ți-ar fi oferit răspunsul spunând: „Iată trei lucruri pe care le-am învățat de la fondatorul Slack”.

În schimb, este captivant pentru că vrei să știi răspunsul la fiecare întrebare pe care o ridică.

El folosește, de asemenea, o combinație de povestire și încorporează experiența/opinia personală, făcând-o mai convingătoare.

Recomandări cheie:

• Folosiți un cadru de întrebare > răspuns, în loc să spuneți doar audienței lecția.
• Folosiți poveștile pentru a comunica un punct și adăugați propria experiență și gânduri personale, deoarece rețelele sociale sunt concepute pentru a fi sociale.

Exemplul #2: Melissa Kwan

Mulți oameni cred că cârligele trebuie să fie inteligente și creative, dar acest cârlig este simplu și scurt, totuși m-a obligat să dau clic pe „vezi mai multe”. Este convingător din două motive principale:

1. Știm că este o poveste (care tinde să fie mai distractiv de citit decât cineva care predică).
2. Este emoționant („cel mai întunecat moment al meu antreprenor”)

Apoi, face o treabă magistrală de a construi anticiparea evidențiind durerea. Mulți oameni care derulează pe rețelele de socializare văd pe toți ceilalți reușind, așa că fiind vulnerabilă și autentică, ea iese instantaneu în evidență, iar majoritatea oamenilor care o citesc se pot identifica.

S-ar putea să se gândească pentru ei înșiși: „Ei bine, nu sunt acolo unde vreau să fiu în viață, dar mă descurc mai bine decât ea!”

Ea construiește, de asemenea, un arc de poveste perfect, cu acțiune în creștere, menționând că a mâncat doar o masă pe zi, a fost într-un munte de datorii și oferă o poveste rapidă despre prima dată când laptopul ei s-a spart. Apoi, ajunge la punctul culminant al poveștii când laptopul ei s-a spart din nou și nu și-a permis să-l repare.

În cele din urmă, ea rezolvă povestea și dă speranță cititorului menționând că în cele din urmă a vândut compania pentru șapte cifre.

Această postare pe LinkedIn este exemplul perfect al modului în care puteți crea o poveste convingătoare pentru rețelele sociale.

Recomandări cheie:

• Identifică momentele esențiale din viața ta în care ai învățat ceva profund sau ai avut o descoperire (în mod ideal, un moment dificil în care oamenii vor să se relaționeze cu tine). Apoi, lucrează înapoi la evenimentele care au condus la acel moment și la lecția pe care ai învățat-o.
• Cele mai convingătoare povești de pe rețelele sociale sunt adesea din experiența personală.

Exemplul #3: Jon Davids

Trei elemente ale acestui cârlig m-au obligat să dau clic pe această postare.

În primul rând, începe prin a afirma o realizare despre care adesea nu auzi (transformarea unei emisiune TV într-un imperiu imobiliar).

Apoi, mi-a stârnit interesul spunând că aceasta nu este nici măcar partea cea mai interesantă despre această persoană.

Veți observa, de asemenea, că scriitorul nu a menționat încă numele acestei persoane. Deși chiar și după ce a dezvăluit cine este această persoană, copywriter-ul mi-a captat imediat atenția din nou spunând că este cea mai inteligentă persoană de la Hollywood.

Apoi, el inserează un îndemn la acțiune care include un indiciu vizual care, în cele din urmă, m-a făcut să dau clic.

Apoi, ca și celelalte exemple de mai înainte, Jon nu vă spune doar de ce persoana este impresionantă. El te duce înapoi la începuturile sale, ceea ce creează anticipare:

Veți observa, de asemenea, că, de îndată ce acordă o răsplată publicului, el creează instantaneu mai multă anticipare. De exemplu, ultimul său vers din prima secțiune este „Paramount acceptă să preia emisiunea. Se numește Yellowstone.”

Apoi, apoi spune: „Și Taylor o va arunca în aer”. Acest lucru te face imediat să întrebi „cum?”

Așa că este o idee deloc să continui să citești următoarea secțiune intitulată „Yellowstone”. Apoi, el face același lucru la sfârșitul următoarei secțiuni:

Deși cel mai bine este să-ți folosești propriile povești pe rețelele sociale, acesta este un exemplu grozav al modului în care poți folosi povestea altcuiva dacă rămâi fără povești personale de împărtășit.

Recomandări cheie:

• În loc să spuneți cititorului informații, creați intrigi și lăsați-i să ghicească răspunsul. Prin ridicarea unei întrebări în minte, ei se vor simți mai obligați să continue să citească pentru a obține răspunsul.
• De îndată ce oferiți un răspuns, ridicați următoarea întrebare pentru a-i menține implicați.
• Dacă nu vă puteți gândi la o poveste personală de împărtășit, împrumutați povestea altcuiva.

E-mail

Marketingul prin e-mail este un element de bază al strategiilor de marketing ale multor companii, dar majoritatea e-mailurilor ajung la coșul de gunoi.

Datorită liniilor de subiect excelente și a unei copii grozave, iată câteva exemple de e-mailuri pe care le-am deschis și citit.

Exemplul #1: Justin Goff

Sunt pe lista de e-mailuri a lui Justin Goff de mulți ani, pur și simplu pentru că găsesc e-mailurile lui plăcute. Mă bucur de ele în principal pentru că împărtășește experiența sa personală ca antreprenor și lecțiile pe care le-a învățat pe parcurs.

Acest e-mail este un exemplu deosebit de excelent de copiere excelentă. Subiectul, „Un cuvânt de înțelepciune dacă te lupți chiar acum”, este încărcat emoțional și includerea punctelor suspensive la sfârșit este o modalitate excelentă de a încuraja oamenii să dea clic.

De asemenea, deschide imediat corpul de copiere cu un citat foarte potrivit pentru persoana care a dat clic inițial pe e-mail.

Această primă linie face două lucruri:

1. Semnalează că această persoană a trecut prin și a rezolvat provocări.
2. Îmi deschide multe întrebări în minte, cum ar fi „Cu ce ​​se luptă el acum?” „Ce a realizat?” și „Cu ce ​​se lupta înainte?”

Rândurile următoare fac, de asemenea, povestea relatabilă explicând lupta sa inițială (începerea carierei sale de copywriting). Observați că lupta este, de asemenea, perfect aliniată cu ceea ce se luptă publicul principal al lui Justin (copywriteri începători).

E-mailul continuă cu povestea lui și cum a depășit acea luptă, dar cum au apărut altele noi.

Veți observa, de asemenea, că Justin folosește întotdeauna propoziții scurte și o mulțime de elipse. Acest lucru facilitează citirea în continuare pentru cititor și, deoarece majoritatea oamenilor citesc e-mailurile pe telefoanele lor, le face ușor de citit vizual.

Recomandări cheie:

• Asigurați-vă că linia de deschidere are legătură cu subiectul și, în mod ideal, faceți-le pe amândouă încărcate emoțional.
• Cercetează-ți publicul pentru a înțelege exact ce puncte dureroase simt. În mod ideal, mergeți dincolo de punctele dureroase la nivel de suprafață (adică, nu au bani) la puncte de durere mai profunde (adică era îngrozit că îl va dezamăgi).
• Folosiți propoziții scurte și asigurați-vă că e-mailurile sunt ușor de citit pe dispozitivele mobile.

Exemplul #2: Cabina de film Ed

Ed conduce o academie YouTube, așa că e-mailurile sale sunt concepute pentru a educa cititorii despre creșterea YouTube.

Acest e-mail are un subiect grozav. Ed îți deschide o întrebare în minte („Ce mă reține?”) și menționează că va explica cum să o rezolv.

Prima linie a e-mailului repetă, de asemenea, subiectul pentru a se potrivi cu așteptările cititorului. Acest lucru este important deoarece, dacă vorbiți despre ceva complet diferit de subiectul care i-a determinat să facă clic, ei nu vor continua să citească.

Următorul lucru inteligent pe care îl face Ed este să rețină ceea ce este acel lucru care îi reține pe YouTuberi. În schimb, el explică consecințele dacă nu obții acest lucru. Acum, mori de nerăbdare să știi care este acel singur lucru, așa că continui să citești.

Recomandări cheie:

• În e-mailul de deschidere, nu dezvălui imediat care este problema. În schimb, vorbește despre consecințele unei probleme misterioase.\
• Conectați întotdeauna prima linie a e-mailului cu subiectul.

Exemplul #3: Ramit Sethi

Ramit Sethi este cunoscut pentru copywriting excelent, iar e-mailurile sale nu sunt diferite.

În acest e-mail care promovează cursul său, Găsește-ți jobul de vis, el prezintă una dintre cele mai bune tehnici de copywriting care conectează instantaneu cu cititorii.

În loc să-ți spună ce îți va face cursul în mod tangibil (crește-ți veniturile), el vorbește despre beneficiile emoționale.

Cu toate acestea, el face chiar un pas mai departe, nu doar explicând punctele dureroase pe care publicul țintă le-ar putea simți, ci și folosind citate specifice pe care alți oameni le-au spus studenților care i-au făcut în cele din urmă să cumpere cursul.

În acest caz, citatul era de la iubita studentului care îl întreba ce are de arătat pentru el însuși.

Așadar, un sfat grozav de copywriting este să vorbești cu publicul tău și să îi ceri să explice momentele de cotitură care au convins în cele din urmă să-ți cumpere produsul.

Apoi, încorporați povestea lor în copia dvs.

Acest lucru face, de asemenea, ca copywritingul să se simtă relaționabil cu cititorul și, dacă poate vedea că această persoană a avut succes, pot vedea că este, de asemenea, posibil să aibă succes.

Recomandări cheie:

• Discutați cu clienții dvs. și întrebați-i despre punctul de cotitură care i-a determinat în cele din urmă să se înscrie la produsul sau cursul dvs.
• Folosiți citate încărcate emoțional.

Începeți azi călătoria spre succesul copywritingului

Puteți adăuga aceste exemple de copywriting în fișierul de glisare, dar rețineți că există o mulțime de nuanțe pentru un copywriting excelent și nu există o singură formulă pentru succes.

Cheia pentru a deveni un copywriter mai bun este să exersezi, să testezi și să ceri feedback de la colegii tăi.

Dacă nu aveți colegi care să ofere feedback, vă recomandăm să vă alăturați Academiei Copyblogger. Este un grup de copywriteri care își aplică abilitățile pe diverse medii (rețele sociale, e-mail, video etc.) pentru a construi afaceri și fluxuri secundare de venituri.

De asemenea, puteți solicita feedback-ului echipei noastre pentru a vă îmbunătăți în mod continuu abilitățile de copywriting.