43 Citate de redactare de la cei mai buni redactori din istorie

Când înveți despre copywriting, nu este nevoie să reinventezi roata.

Marii copywriteri au existat de sute de ani. Publicitatea științifică a lui Claude Hopkins, considerată încă un clasic al domeniului, a fost publicată inițial în 1923.

Dacă vrei să devii un copywriter grozav, sau chiar unul mai bun, este logic să înveți de la maeștri. De aceea am întocmit o listă cu cele mai bune 43 de citate de copywriting pe care le-am putut găsi.

Acestea sunt sfaturi de la cei mai buni — citate Eugene Schwartz, citate David Ogilvy, citate Joanna Wiebe, citate Leo Burnett, perspective despre emoția în copywriting, îndemnuri la acțiune, instrucțiuni și lecții învățate din sute de ani de experiență cumulată în copywriting.

Iată lista noastră cu cele mai bune citate de copywriting din toate timpurile.

Cele mai bune citate de copywriting scrise vreodată

1. „Să trecem la miezul problemei. Puterea, forța, îndemnul copleșitor de a deține care face publicitatea să funcționeze, provine din piață în sine, și nu din copie. Copy nu poate crea dorință pentru un produs. Poate lua doar speranțele, visele, temerile și dorințele care există deja în inimile a milioane de oameni și să concentreze acele dorințe deja existente asupra unui anumit produs. Aceasta este sarcina redactorului: nu să creeze această dorință în masă – ci să o canalizeze și să o direcționeze.” – Eugene Schwartz

2. „Dacă sună a scris, îl rescriu.” – Elmore Leonard

3. „ Copia nu este scrisă . Copia este asamblată.” – Eugene Schwartz

4. „Când scriu o reclamă, nu vreau să-mi spui că ți se pare „creativ”. Vreau să găsești atât de interesant încât să cumperi produsul.” – David Ogilvy

5. „Slujba ta nu este să scrii o copie. Sarcina ta este să-ți cunoști atât de bine vizitatorii, clienții și potențialii, încât să înțelegi situația în care se află acum, unde și-ar dori să fie și exact cum soluția ta îi poate și îi va duce la eul lor ideal.” – Joanna Wiebe

6. „Nimeni nu citește reclame. Oamenii citesc ceea ce îi interesează. Uneori este o reclamă.” – Howard Gossage

7. „Fă-l simplu. Fă-l memorabil. Fă-l invitant să te uiți. Faceți distractiv să citiți.” – Leo Burnett

8. „Metaforele sunt un instrument de limbaj grozav, deoarece explică necunoscutul în termeni de cunoscut.” – Anne Lamott

9. „Secretul oricărei reclame eficiente nu este crearea de cuvinte și imagini noi și dificile, ci unul de a pune cuvinte și imagini familiare în relații noi.” – Leo Burnett

10. „Ne-am obișnuit atât de mult să auzim pe toată lumea susținând că produsul său este cel mai bun din lume, sau cel mai ieftin, încât luăm toate astfel de afirmații cu sâmbure de sare.” – Robert Collier

11. „Un mare motiv pentru care atât de multe companii concurează la preț este că nu pot dovedi ce valoare oferă, așa că sunt blocați cu singurul punct de vânzare care este ușor de comunicat: ieftinitatea.” – Mish Slade

12. „Fiecare produs are o personalitate unică și este treaba ta să-l găsești.” – Joe Sugarman

13. „Oamenii vor face orice pentru cei care își încurajează visele, își justifică eșecurile, își pot calma temerile, își confirmă suspiciunile și îi ajută să arunce cu pietre în dușmanii lor.” – Blair Warren

14. „Iată singurul lucru pe care îl vindeți, indiferent de afacerea în care vă aflați și de ce expediați: le vindeți clienților potențiali o versiune mai bună a lor.” – Joanna Wiebe

15. „Mintea gândește în imagini, știi. O ilustrație bună valorează cât o mie de cuvinte. Dar o imagine clară construită în mintea cititorului de cuvintele tale valorează cât o mie de desene, pentru că cititorul colorează acea imagine cu propria sa imaginație, care este mai puternică decât toate pensulele tuturor artiștilor lumii.” – Robert Collier

16. „În loc să reprezinte așteptările, nevoile, dorințele și preocupările cumpărătorului, multe persoane sunt construite în jurul unui profil a ceea ce afacerea și-ar dori să fie cumpărătorul ideal.” – Jennifer Havice

17. „Un om de afaceri nu este diferit de niciun alt fel.” – Robert Collier

18. „Pentru a înțelege corect publicitatea sau pentru a învăța chiar și rudimentele ei, trebuie să începem cu concepția corectă. Publicitatea este pricepere de vânzări.” – Claude Hopkins

19. „Primul lucru pe care trebuie să-ți dai seama este că trebuie să devii un „student al piețelor”. Nu produse. Nu tehnici. Nu copywriting. Nu cum să cumperi spațiu sau altceva. Acum, desigur, toate aceste lucruri sunt importante și trebuie să înveți despre ele, dar primul și cel mai important lucru pe care trebuie să-l înveți este ceea ce vor oamenii să cumpere.” – Gary Halbert

20. „Primul lucru pe care îl spun noilor mei studenți în prima zi a unui atelier este că a scrie bine înseamnă a spune adevărul.” – Anne Lamott

21. „De mult timp cred că se pot face mulți bani făcând oferte oamenilor care se află într-un moment de cotitură emoțională în viața lor.” – Gary Halbert

[blog-subscribe headline=”Sfaturi grozave de marketing, o dată pe săptămână” description=”Pasul 1: Pune-ți e-mailul mai jos. Pasul 2: Obțineți cele mai bune sfaturi de marketing o dată pe săptămână.”]

22. „Există publicul tău. Există limbajul. Sunt cuvintele pe care le folosesc.” – Eugene Schwartz

23. „Decideți efectul pe care doriți să îl produceți în cititorul dumneavoastră.” — Robert Collier

24. „Scuritate nu înseamnă oase goale sau dezbrăcat. Ia-ți atâta timp cât trebuie să spui povestea.” – Ann Handley

25. „Ceea ce fac eu aici este să iau cititorul de mână și să-l conduc exact acolo unde vreau să meargă. Pare un punct mic și, poate că este, dar micile atingeri de acest fel fac ca scrisoarea să curgă, cititorul să meargă mai departe și îl scutește de povara de a încerca să-și dea seama ce ar trebui să facă atunci când termină de citit o anumită pagină.” – Gary Halbert

26. „Există un secret pe care orice artist profesionist îl știe pe care amatorii nu îl știu: a fi original este supraevaluat. Cele mai creative minți din lume nu sunt deosebit de creative; pur și simplu sunt mai buni la rearanjare.” – Jeff Goins

27. „Cuvântul bloc sugerează că ești constipat sau blocat, când adevărul este că ești gol.” – Anne Lamott

28. „Așadar, înainte de a începe scrierea, asigurați-vă că cunoașteți scopul sau misiunea sau obiectivul fiecărei piese de conținut pe care o scrieți. Ce încerci să obții? Ce informații, mai exact, încerci să comunici? Și de ce ar trebui să-i pese publicului tău?” – Ann Handley

29. „Am învățat că orice prost poate scrie o reclamă proastă, dar că este nevoie de un adevărat geniu pentru a-și ține mâinile de la una bună.” – Leo Burnett

30. „Atingeți o singură dorință copleșitoare care există în inimile a mii de oameni care caută în mod activ să o satisfacă chiar în acest moment.” – Eugene Schwartz

31. „Reclama bună se scrie de la o persoană la alta. Când vizează milioane de oameni, rareori mișcă pe cineva.” – Fairfax M. Cone

32. „În scrierea unei reclame bune este necesar să transpuneți o stare de spirit în cuvinte și să transferați acea dispoziție cititorului.” – Helen Woodward

33. „Marea majoritate a produselor sunt vândute din cauza nevoii de iubire, a fricii de rușine, a mândriei de realizare, a dorinței de recunoaștere, a dorinței de a se simți importante, a dorinței de a arăta atractiv, a dorinței de putere, a dor de romantism, nevoia de a te simți în siguranță, teroarea de a înfrunta necunoscutul, foamea de-a lungul vieții de stima de sine și așa mai departe. Emoțiile sunt focul motivației umane, forța combustibilă care conduce în secret majoritatea deciziilor de cumpărare. Când marketingul tău valorifică corect aceste forțe, vei genera creșteri explozive ca răspuns.” – Gary Bencivenga

34. „Toate elementele dintr-o reclamă sunt concepute în primul rând pentru a face un singur lucru și un singur lucru: să te facă să citești prima propoziție a copiei.” – Joseph Sugarman

35. „Ceea ce contează nu este povestirea. Ceea ce contează este să spui bine o poveste adevărată.” – Ann Handley

36. „Copiarea este o conversație directă cu consumatorul.” – Shirley Polykoff

37. „Vândi din emoție, dar justifică o achiziție cu logică.” – Joseph Sugarman

38. „Într-o lume online, cuvintele noastre online sunt emisarii noștri; ei spun lumii cine suntem.” – Ann Handley

39. „Cel mai mare lucru pe care îl lucrezi pentru tine nu este fotografia pe care o faci sau poza pe care o pictezi; este imaginația consumatorului. Nu au buget, nu au limită de timp și, dacă poți intra în acel spațiu, anunțul tău poate rula toată ziua.” – Don Draper

40. „Fă-ți copia simplu de citit, înțeles și folosit. Folosește cuvinte ușoare; cele care sunt folosite pentru vorbirea de zi cu zi. Folosiți fraze care nu sunt prea imprecise și foarte ușor de înțeles. Nu fi prea înfundat; eliminați cuvintele pompoase și înlocuiți-le cu cuvinte simple. Minimizați trucurile și construcțiile complicate. Dacă nu puteți oferi datele direct și pe scurt, trebuie să vă gândiți să scrieți din nou copia.” – Jay Abraham

41. „Este nevoie de o idee mare pentru a atrage atenția consumatorilor și a-i determina să-ți cumpere produsul. Dacă reclama dvs. nu conține o idee mare, va trece ca o navă în noapte. Mă îndoiesc că mai mult de o campanie dintr-o sută conține o idee mare.” – David Ogilvy

42. „Probabil cel mai mare lucru sau cel mai mare moment „aha” pe care l-am avut cu procesul de copywriting a fost atunci când mi-am dat seama că copywritingul a fost mai mult decât a fi creativ. Obișnuiam să mă gândesc: „Uau, hai să venim cu ceva grozav și minunat”, și n-am început să devin de succes, în ochii mei, până când am spus: „Nu, clienții mei nu mă angajează să fiu creativ; ei mă angajează să livrez un control.” – Carline Anglade-Cole

43. „Agenții de marketing au tendința de a încerca să-și abstragă mesajele până la punctul în care totul poate fi spus în două până la șase cuvinte utilizate în mod obișnuit, ceea ce ne oferă cumva sentimentul reconfortant că am creat un mesaj de marketing șlefuit. Parcă acesta ar fi scopul. Permiteți-mi să vă las cu asta: lustruirea nu transformă.” – Joanna Wiebe

Cum să devii un copywriter uimitor

Citirea citatelor de copywriting este un început, dar poți face mult mai mult pentru a-ți crește nivelul de copiere - și a obține mai multă atenție, mai multe vânzări și un răspuns mai bun la tot ceea ce faci.

Nici măcar nu trebuie să fii un copywriter uimitor pentru a scrie o copie grozavă! În istoria copywriting-ului, mulți dintre marii au susținut că sunt scriitori săraci. Dar sunt foarte buni să vândă cu cuvintele lor.

Dacă doriți să deveniți un copywriter uimitor și să scrieți o copie grozavă, puteți citi mai multe citate de copywriting. Sau puteți:

• Consultați aceste 10 exemple uimitoare de copywriting
• Citiți una dintre primele 10 cărți despre copywriting
• Aflați secretul unei copii de marketing grozave (indiciu: o scriere excelentă, nu-i așa)
• Urmăriți acest webinar de copywriting și obțineți 70% din drum în mai puțin de o oră

Un copywriting excelent vă poate îmbunătăți site-ul și paginile de destinație. Vă poate face rețelele sociale să ajungă mai departe. Vă face e-mailurile mai eficiente.

Copywriting-ul este, de asemenea, una dintre cele mai solicitate abilități. Nu spun că copywriting te va face bogat, dar există o mulțime de companii care au nevoie de o copie grozavă.