Uneori vorbim despre strategii de copywriting și marketing de conținut ca și cum ar fi aceleași, dar nu sunt - se completează reciproc, dar servesc și la două scopuri distincte.

În mod tradițional, copierea este ceea ce folosim pentru a face vânzarea. Pentru a folosi expresia lui Albert Lasker, este tehnica de vânzări în tipărire (sau pixeli). Scopul său este de a convinge.

Conținutul face orice altceva. Atrage un public, îi atrage atenția susținută, demonstrează capacitatea ta de a-și rezolva problemele și deschide calea unei eventuale achiziții.

Strategii de copywriting direct de la masterat (care funcționează pentru conținutul tău)

Marketingul de conținut a fost noul copil cool în publicitate - web-ul ne permite să folosim conținutul pentru a realiza atât de multe cu resurse relativ limitate.

Dar marketerii de conținut cu adevărat inteligenți știu suficient pentru a fura de la frații și surorile lor mai tradiționale de copywriting. Pentru că atunci când înveți cum să fii copywriter, acele elemente de persuasiune vechi de școală vor face ca totul din conținutul tău să funcționeze mai bine.

Iată 7 strategii de copywriting pe care veți dori să le treceți din tradiția bogată a copywritingului cu răspuns direct.

#1: Titluri, titluri, titluri

Copywriterii știu că, dacă titlul este slab, anunțul nu va fi citit niciodată.

Același lucru este valabil și pentru conținutul dvs. Pune un titlu vag, vag sau obscur pentru cel mai bun conținut pe care l-a văzut vreodată lumea și tot nu va fi citit.

Chiar dacă ai un public de dimensiuni decente, tot trebuie să-l convingi , zi de zi, să-ți acorde în continuare atenția. Titlurile grozave ajută la asta.

Acum, cea mai bună scriere a titlurilor nu poate ajuta la conținutul care este constant subțire și slab. Dar va face mult pentru a crește implicarea publicului pentru conținut de calitate, precum și distribuiri și link-uri.

#2: Încetează să fii atât de inteligent

Uite, am înțeles. Nu ai fi un scriitor profesionist dacă nu ai avea o dragoste secretă pentru jocurile inteligente.

Jocurile de cuvinte și glumele și jocurile lingvistice sunt deliciul scriitorului. Realizează-ți doar că... s-ar putea să nu fie încântarea publicului tău.

Meșteșugul scris este un lucru bun. Dacă te gândești cu atenție la limbaj, o va face mai clară și mai puternică și asta e ceea ce vrei. Dar marii copywriteri știu că inteligența duce prea des direct la confuzia publicului.

Un strop de inteligență ici și colo poate adăuga condimente, așa că, dacă îl folosiți, folosiți-l cu moderație - și niciodată într-un titlu.

#3: Dezvoltă-ți strategiile de copywriting în jurul ideii tale mari

În calitate de marketer de conținut, nu (sper) scrii pagini nesfârșite de informații uscate, concrete, care să răspundă doar la întrebări.

Publicați informații care distrează și educă cititorul dvs. și o faceți în cadrul unei idei mari.

Gândiți-vă la „1000 de melodii în buzunar” de la Apple. Cauți comunicarea instantanee a unui beneficiu dorit, comprimat într-o declarație memorabilă. Nu este întotdeauna ușor de găsit, dar așa scrii conținut mai bun.

Nu fi doar un alt scriitor care scrie pe blog despre design, modă sau parenting. Încadrați-vă conținutul cu o idee mare convingătoare, ultra specifică.

#4: Fă-ți cercetările

„Cei mai buni copywriteri sunt cei mai tenace cercetători. Asemenea minerilor, ei sapă, forează, dinamitează și ciobesc până când au o mulțime de mașini de minereu valoros. John Caples m-a sfătuit o dată să adun de șapte ori mai multe informații interesante decât aș putea folosi.” – legendarul copywriter Gary Bencivenga

Dacă știi să scrii o postare bună pe blog, rezultă doar că ești și un student obsesiv al subiectului tău.

Sapă mai adânc. Caută site-uri precum Abe pentru cărți epuizate valoroase pe tema ta. Treceți dincolo de „blogurile mari” pe care le citește toată lumea din subiectul dvs. - mergeți la resursele rare și obscure, mai ales dacă sunt gingașe și dificile pentru cititorul obișnuit.

Sapă, forează, dinamită și așchiază. Nu fi doar un expert - fii prost cu subiectul tău. Profunzimea și bogăția pe care le veți câștiga se vor arăta.

(De altfel, cele mai bune idei mari pentru strategiile de copywriting provin de obicei din cercetarea compulsivă - combinată cu puțină creativitate și suficient timp pentru a te gândi cu atenție la problema pe care o rezolvi.)

#5: Găsește-ți mulțimea înfometată (apoi ascultă-i)

Geniului notoriu al copywriting-ului lui Gary Halbert le plăcea să le spună studenților săi că cheia unui restaurant de succes nu era locația, mâncarea grozavă sau prețurile mici, ci prezența unei mulțimi înfometate care avea nevoie și dorea ceea ce restaurantul tău avea de oferit.

Și, desigur, același lucru este valabil și pentru orice tip de afacere.

„Când vine vorba de marketingul direct, cel mai profitabil obicei pe care îl poți cultiva este obiceiul de a fi în permanență în căutarea unor grupuri de oameni (piețe) care au demonstrat că sunt înfometați (sau, cel puțin, înfometați) după un anumit produs sau serviciu." – Gary Halbert

„Mulțimea ta înfometată” este publicul tău – oamenii care sunt înfometați de ceea ce ai de spus, în felul în care îl spui.

Lucrul grozav despre construirea unui public înfometat este că apoi poți să te întorci și să-i întrebi (sau să-i observi) să afle de ce, în mod specific, îi este foame .

Specialiștii tradiționali de marketing direct au folosit liste de răspuns scumpe pentru a afla acest lucru. În lumea online, putem dobândi multe din aceste cunoștințe ascultând ceea ce publicul nostru are de spus, atât pe propriile site-uri, cât și pe forumuri sau alte rețele sociale.

Când știți și ce dorește publicul dvs. studiind SEO pentru scriitori de conținut, puteți crea produsul sau serviciul perfect pentru a satisface această dorință. După cum a spus renumitul publicist Bill Bernbach:

„Reclamele nu creează un avantaj pentru produs. Nu poate decât să o transmită . … Indiferent cât de priceput ai fi, nu poți inventa un avantaj al produsului care nu există.” – Bill Bernbach

Obținerea corectă a produsului sau serviciului este un marketing grozav - și atunci când îl asociați cu abilități solide de persuasiune, veți fi de neoprit.

#6. Află unde mergi

Scrierea unei copii cu răspuns direct servește întotdeauna unui scop specific. Scrii pentru a stimula un anumit comportament. Dacă ai acest comportament, câștigi. Dacă nu reușești să o obții, pierzi.

Economia marketingului de conținut ne permite să experimentăm mai mult, dar doriți totuși să vă dezvoltați o idee despre ceea ce, în mod specific, fiecare bucată de conținut pe care o creați este destinată să realizeze.

Strategiile dvs. de copywriting vă pot ajuta să vă extindeți audiența, să obțineți mai multe abonamente de e-mail, să vă educați piața despre un produs viitor... există o mulțime de obiective pe care le puteți realiza cu conținut.

Dar circulația și publicarea „pentru a vedea ce se întâmplă” ar trebui reduse la minimum.

#7: Nu fi plictisitor

„Spune adevărul, dar fă adevărul fascinant. Știi, nu poți plictisi oamenii să-ți cumpere produsul. Îi poți interesa doar să-l cumpere.” – David Ogilvy

Suntem fani ai lui David Ogilvy aici, deoarece DO a fost un campion de multă vreme al marketingului bazat pe educație.

Dar știa foarte bine că, pentru a o face să funcționeze, trebuie să faci acea educație fascinantă .

Utilizare:

• Personalitate
• Imagini grozave
• Marea ta idee
• Formatare ușor de citit
• Umor

Nu pentru a atrage atenția în mod clovnesc, ci pentru a face sfaturile bune și conținutul util mai interesant și mai lizibil.

Care sunt strategiile tale favorite de copywriting?

Aici, la Copyblogger, avem sute de sfaturi tradiționale de copywriting pe care ne place să le aplicăm marketingului de conținut. Pe asta a fost fondat blogul.

Aveți strategii preferate de copywriting în stil vechi care funcționează genial în noua lume a conținutului și a rețelelor sociale? Spune-ne despre ei în comentarii...