5 tehnici uimitoare de copywriting pentru a crește CTR-ul e-mailului

Potrivit Templafy, o persoană obișnuită primește 121 de e-mailuri pe zi . Adică 121 de mesaje diferite, 121 de promoții diferite, 121 de îndemnuri diferite.

Este prea ușor ca e-mailul tău să se piardă în căsuța de e-mail a destinatarului cu acea cantitate de e-mail.

Cum poți să spargi zgomotul și să-ți faci e-mail-ul observat ? Și nu doar observat, dar citit și a făcut clic pe?

Aici intervine copywritingul. Modul în care structurați și scrieți e-mailul poate avea un impact dramatic asupra ratei de clic (CTR) . De la cuvintele reale la personalizare, conținutul e-mailului tău este la fel de important ca și subiectul.

Mai jos, vă vom împărtăși câteva tehnici de copywriting pe care le puteți utiliza pentru a îmbunătăți rezultatele campaniilor dvs. de e-mail.

Îmbunătățiți-vă CTR-urile de e-mail cu aceste tactici de copywriting

1. Utilizați Formula PAS

În școala elementară, când învățai să scrii, probabil profesorii te-au învățat cum să scrii un eseu. Trebuia să ai o introducere, un corp și o concluzie. Ți-au dat un șablon, sau o formulă, pentru a scrie un eseu sau o lucrare bine pusă împreună.

Din fericire, există și o formulă pentru redactarea corectă a e-mailurilor . Introduceți formula PAS.

PAS înseamnă:

P – Problemă
A – Agitați
S – Rezolvare

Problemă

Problema este locul în care identificați provocarea destinatarului dvs. Ce problemă le este greu să rezolve? Și de ce este acesta un punct de durere pentru ei?

Pe măsură ce explicați problema, doriți să pictați această imagine extrem de vie a problemei. Atât de viu încât trezește o emoție în timpul citirii.

De ce funcționează asta?

Pentru că conectezi emoția cu problema . Oamenii nu încearcă ceva nou și nu merg pe o cale diferită decât dacă sunt bolnavi și obosiți să nu obțină rezultatul dorit. Pictarea imaginii vii îi face să se investească emoțional în ceea ce spui. Și vă permite să începeți să construiți încredere .

Și încrederea este locul în care poți să -i transformi din ușor interesați în cu siguranță interesați .

Agitați

Agitați este locul în care la figurat turnați puțină sare în rana cu probleme . Aduci și mai multe motive pentru care problema trebuie remediată.

Poate este conectat la pierderea rentabilității investiției ? Sau lipsa de organizare? Sau termene limită ratate? Oricare ar fi motivul profund, îl aduceți în discuție pentru a evoca și mai multă emoție.

Dar nu turnați prea multă sare în rană. Nu doriți să vă tulburați cititorul . Vrei să fie frustrați, dar interesați să rezolve problema.

Rezolva

Și acum partea distractivă – ultima parte a e-mailului este locul în care poți face totul mai bine. Acum împărtășiți soluția problemei .

După ce a citit și s-a identificat cu emoțiile pe care le-ați evocat mai devreme, publicul dvs. are mai multe șanse să se angajeze cu soluția (și să ia măsuri!), deoarece este gata să găsească soluția. Ei cred că îi înțelegi. Că știi exact cum să ajuți .

Iată câteva exemple de formula PAS în acțiune:

[post_slider images= „https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-2.png” =”1″]

2. Leverage Bucket Brigades

Dacă sunteți familiarizat cu Brian Dean de la Backlinko, poate că ați auzit de brigăzile cu găleți . Dacă nu, pregătește-te să fii uimit.

Brigăzile sunt simple cuvinte/expresii cu două puncte la sfârșit . Sunt extrem de eficiente în a- i determina pe oameni să-ți citească în continuare e-mailul și să facă clic pe pagina de destinație desemnată atunci când sunt pe cale să facă clic pe butonul Înapoi.

Uite:

Brigăzile de găleți ridică interesul cititorilor tăi când sunt pe cale să plece. Sunt o modalitate de a reangaja fără a fi forțați în privința asta.

Iată lista lui Dean cu brigăzi de găleți încercate și adevărate:

• Uite care-i propunerea:
• Acum:
• Care este concluzia:
• S-ar putea să vă întrebați:
• Aceasta este o nebunie:
• Devine mai bine/rau:
• Dar iată kicker-ul:
• Vrei să știi cea mai bună parte?

Simțiți-vă liber să utilizați opțiunile încercate și adevărate ale lui Dean în următorul dvs. e-mail sau creați-vă propriile opțiuni.

3. Simplificați

Când vine vorba de e-mail, mai puțin înseamnă mai mult. Și asta înseamnă absolut copywriting-ul tău.

În funcție de tipul de e-mail pe care îl trimiteți, e-mailul real poate fi lung (valorează mai multe defilări) sau scurt (fără defilări). Și ambele sunt absolut ok. Cu toate acestea, cuvintele folosite pentru alcătuirea e-mailului ar trebui să fie cuvinte care sunt absolut necesare pentru ca e-mailul să aibă sens.

În esență, vrei să scapi de puf .

Și iată cum:

• Transmiteți mesajul clar - Sperăm că aveți un obiectiv pentru e-mailul dvs. Și pentru ca obiectivul să fie îndeplinit (sau pentru ca destinatarii tăi să facă pașii pentru atingerea obiectivului), aceștia trebuie să înțeleagă mesajul tău. Dacă folosești prea multe cuvinte, mesajul se poate pierde. Dacă folosești prea puține cuvinte, ei nu vor înțelege deloc ce spui. Trebuie să folosiți cantitatea potrivită de text pentru a vă explica scopul fără a fi prea pronunțat;
• Valorificați recenziile de la colegi – A face pe cineva să vă revizuiască e-mailul nu este bun numai din punct de vedere al gramaticii/punctuației/ortografiei, ci și pentru a vă asigura că e-mailul dvs. are sens și este la obiect. De asemenea, este o idee bună să convingi oameni diferiți să revizuiască diferite e-mailuri, astfel încât aceeași persoană să nu se obișnuiască cu scrisul tău și să nu poată identifica dacă este ceva în neregulă; Astăzi, este foarte simplu să găsești scriitori independenți care îți pot revizui e-mailurile — poți folosi EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork și alte servicii independente.
• Subliniați conținutul dvs. - Înainte de a începe să vă scrieți e-mailurile, subliniați informațiile pe care doriți să le includeți. Acest lucru vă va ajuta pe măsură ce puneți e-mailul împreună, dar vă va asigura și că conținutul se aliniază cu obiectivul dvs. general. Pe măsură ce descrii, întreabă-te:
  • Se potrivește acest lucru cu scopul e-mailului?
  • Este necesar ca publicul meu să știe acest lucru? Și dacă da, de ce?

Iată câteva exemple bune de e-mailuri simple și directe la obiect:

[post_slider images= „https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1 .png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-6.png” manual="1″]

4. Personalizați-vă copia

Când primiți un e-mail, nu vă place când vi se adresează nume sau când corpul e-mailului vă este adresat în mod special ? Te simți special, nu?

Ei bine, de ce să nu faci asta cu propriile e-mailuri?

A-ți face timp pentru a-ți personaliza copia poate avea efecte extraordinare și pozitive asupra CTR-ului și a veniturilor.

Una dintre cele mai simple moduri de a personaliza e-mailurile este să folosești numele destinatarului la început:

O altă modalitate de personalizare este în corp. Conținutul va depinde desigur de produsele și serviciile dvs., dar în cele din urmă ar trebui să fie exclusiv destinatarului .

Acest exemplu gramatical este perfect pentru a prezenta conținut corporal personalizat . Ei împărtășesc statistici numai despre utilizator și despre modul în care au folosit serviciul Grammarly.

O altă modalitate de a personaliza conținutul corporal este dacă vindeți produse și doriți ca cumpărătorii recenti să lase recenzii pe site-ul dvs.:

Personalizați e-mailul cu articolele pe care le-au cumpărat efectiv și, de asemenea, puteți face recomandări de produse complementare .

5. Folosiți un PS la sfârșit

Îți amintești când primeai e-mailuri de la prietenii tăi și întotdeauna puneau un PS sau un PSS la sfârșit? Ochii tăi nu s -au îndreptat mereu acolo înainte de a citi scrisoarea propriu-zisă?

Același efect se întâmplă atunci când le utilizați în e-mailurile de marketing.

Un PS este o modalitate bună de a consolida punctul de e-mail. Indiferent dacă promovați o reducere, un produs cu valoare adăugată sau un produs nou, destinatarii dvs. vor observa cu siguranță PS și vor reveni pentru a citi conținutul real al e-mailului dvs.

Câteva lucruri de reținut la PS:

• Nu folosiți tot timpul – Folosiți doar când aveți ceva specific și important pe care doriți să îl evidențiați. Folosind prea mult și va începe să se integreze cu celălalt conținut;
• Includeți un link – Linkurile din secțiunea PS pot genera mai multe clicuri decât alte zone ale e-mailului dvs. Doar asigurați-vă că este relevant și că merită clicul.
• Păstrați-l scurt – PS ar trebui să fie scurt și la obiect. Dacă este lung, mesajul tău se poate pierde în multe cuvinte.

Începeți să vă îmbunătățiți CTR-ul de e-mail

E-mailul nu va dispărea prea curând. Este încă unul dintre cele mai bune canale de a implica și de a converti clienții potențiali în clienți.

Făcând mici ajustări la redactarea e-mailurilor, vă puteți crește CTR și rentabilitatea investiției . Doar nu faceți toate ajustările deodată. Testați câte un lucru pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Cu practică, veți trimite în curând e-mailuri cu valori CTR uimitoare tot timpul.