7 Sfaturi de redactare pentru a crea copii cu conversie ridicată

Publicat: 2023-07-26

Scopul nostru ca copywriteri nu este niciodată doar să pălmuim cuvinte pe pagină. Este pentru a crea atracție artistică prin limbaj și îndrumări persuasive. Și aceste sfaturi de copywriting te vor ajuta să faci asta.

În această postare, vom trece prin cele mai bune șapte sfaturi de copywriting pentru a dezvolta o copie ucigașă care vă transformă publicul.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Ce este copierea cu conversie ridicată?

Copywritingul cu o conversie ridicată se referă la crearea de conținut scris care convinge și obligă cititorii să ia o anumită acțiune, conducând în cele din urmă la un rezultat dorit.

Fie că este vorba despre efectuarea unei achiziții, abonarea la un buletin informativ sau completarea unui formular, o copie cu conversie ridicată este concepută pentru a influența și ghida cititorul către acel îndemn specific la acțiune.

În esență, copywritingul cu conversie ridicată se învârte în jurul înțelegerii profunde a publicului țintă. Aceasta implică cunoașterea punctelor dureroase, dorințelor, motivațiilor și obiecțiilor.

7 Sfaturi de redactare pentru a crea copii cu conversie ridicată

Acum să trecem prin șapte hack-uri simple pentru a scrie o copie mai bună, a vă crește clasamentul și a vă converti cititorii.

1) Comparație: subliniați punctele dvs. unice de vânzare

Când vine vorba de copywriting, una dintre cele mai eficiente tehnici pentru crearea de conținut cu conversie ridicată este sublinierea punctelor tale de vânzare unice prin comparații.

Începeți prin a efectua o cercetare de piață amănunțită pentru a vă înțelege concurenții și pentru a identifica ceea ce vă diferențiază produsul sau serviciul. Este calitate superioară, prețuri mai mici, livrare mai rapidă sau servicii pentru clienți de neegalat?

Odată ce ați identificat punctele dvs. unice de vânzare, încorporați-le strategic în copie. Folosiți un limbaj persuasiv pentru a evidenția modul în care oferta dvs. depășește concurenții. De exemplu, utilizați expresii precum:

„Spre deosebire de concurenții noștri, produsele noastre oferă...”
„Serviciul nostru este mai rentabil în comparație cu alții.”

Atunci când contrastezi produsele sau serviciile mărcii tale cu concurenții tăi (într-un mod necalomnios), vei adăuga greutate argumentului că soluția ta este preferabilă celorlalte opțiuni disponibile potențialilor tăi.

2) Ancorare: setați percepția corectă a prețului

Impresia publicului dvs. despre valoarea bunurilor dvs. poate fi o componentă majoră a modului în care interpretează marca dvs. și ofertele sale. Acolo intră în joc noțiunea de ancorare a prețurilor.

Pentru a valorifica efectul de ancorare în copie, începeți prin a prezenta mai întâi un preț mai mare. Acest preț inițial ridicat stabilește punctul de referință în mintea clientului. Apoi, urmați-l cu un preț mai favorabil pentru produsul sau serviciul dvs.

De exemplu, dacă lansați un produs nou, merită remarcat cât de mult s-ar putea vinde produsul în funcție de calitatea sa inerentă, presupunând că livrați produsul la o rată redusă.

Această tehnică veche creează un sentiment de valoare și face ca prețul redus să pară o ofertă irezistibilă.

Scopul aici este de a găsi un echilibru între crearea de valoare percepută și asigurarea că prețurile dvs. rămân competitive pe o piață aglomerată.

3) Mărturii: construiți încredere cu dovezi sociale

Mărturiile sunt un instrument social puternic pentru a construi încrederea cu publicul dvs. Sunt oportunitatea de a ieși din lumina reflectoarelor și de a lăsa clienții tăi anteriori să te susțină în schimb. Marketingul din gură în gură este un alt mod de a spune:

Marketingul din gură în gură este una dintre cele mai bune modalități de a-ți câștiga publicul. În acest scop, ar trebui să includeți pe site-ul dvs. mărturii care să demonstreze satisfacția clienților anteriori.

În mod convenabil, este puțin copywriting de făcut cu această abordare, deoarece este realizat în mare parte de clienții tăi. Cu toate acestea, vă recomandăm insistent să editați și să curățați mărturiile clienților dvs. pentru erori gramaticale și de formulare, deoarece acestea pot afecta publicul dvs.

Pentru a le maximiza impactul, concentrați-vă pe prezentarea mărturiilor de transformare care evidențiază poveștile de succes din viața reală. De exemplu, să presupunem că vindeți un produs de fitness, în special un supliment.

Prezintă mărturii de la clienți care au experimentat schimbări semnificative în sănătatea și aspectul lor. Distribuiți fotografii înainte și după, împreună cu relatări sincere despre modul în care produsul dvs. i-a ajutat să-și atingă obiectivele:

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta unele mărturii ale utilizatorilor pe un site web:

Aceste povești de transformare servesc ca dovadă tangibilă a eficacității produsului și construiesc credibilitate. Oamenii au, de obicei, mult mai multe șanse să aibă încredere în experiențele altora, mai ales când văd povești de succes care se pot relata.

Pentru mai multă inspirație cu privire la mărturii și alte tipuri de dovezi sociale, inclusiv ștampila de aprobare a expertului, susținerea celebrităților și mărturiile utilizatorilor, HubSpot reunește în mod convenabil o listă de idei aici.

Aflați mai multe: Cum să obțineți cât mai multe mărturii posibil de la clienții dvs
4) Administratorii de obiecții: Abordează preocupările clienților
În copywriting, abordarea directă a obiecțiilor clienților este o modalitate eficientă de a depăși barierele din calea conversiei. Efectuați sondaje sau adunați feedback de la clienți pentru a înțelege ezitările sau preocupările acestora cu privire la produsul sau serviciul dvs.
Creați o listă cu cele mai comune obiecții și integrați-le în copie. Oferiți soluții sau garanții pentru a le atenua îndoielile.
De exemplu, dacă clienții nu sunt siguri cu privire la efectuarea unei achiziții, asigurați-i cu o garanție de rambursare a banilor sau o încercare fără riscuri în copie. De asemenea, puteți crea o secțiune de întrebări frecvente pe site-ul dvs. care abordează aceste obiecții în mod cuprinzător.

Dacă oferiți în mod proactiv răspunsuri la potențialele preocupări, dați dovadă de transparență și construiți încredere cu publicul dvs.
5) Utilizați datele: folosiți numere și grafice
Scrierea bazată pe date poate adăuga credibilitate și persuasivitate conținutului dvs. Când prezentați afirmații sau faceți declarații, susțineți-le cu date, statistici și grafice relevante.
Potrivit studiilor, a vedea un grafic ca acesta a făcut mai mulți oameni să creadă în eficacitatea medicamentului decât doar citirea despre el:
De exemplu, dacă promovați un produs software, utilizați datele pentru a prezenta procentul de utilizatori care au înregistrat îmbunătățiri semnificative ale productivității după ce au folosit software-ul. Încorporați grafice atractive din punct de vedere vizual pentru a ilustra datele și a le face mai convingătoare.

6) Optimizați-vă titlul: atrageți atenția de la început
Titlul tău este poarta de acces către conținutul tău. Ar trebui să atragă atenția, să fie captivant și relevant pentru punctele dureroase ale publicului țintă. Petreceți timp creând titluri convingătoare care să transmită principalul beneficiu al produsului sau serviciului dvs.
Folosește un limbaj puternic, cuvinte de acțiune și declanșatoare emoționale pentru a trezi curiozitatea și interesul publicului tău. Abordați problema pe care o rezolvați și promiteți o soluție în titlu:
Pentru a găsi cel mai eficient titlu, desfășurați teste A/B și analizați datele pentru a vedea care versiune are cele mai bune performanțe pentru publicul dvs. Modificați și repetați în mod continuu varianta care are cele mai bune performanțe, rafinând și mai mult limbajul paginilor dvs. pentru un potențial optim de conversie.

7) Spuneți povești captivante: conectați-vă emoțional cu publicul dvs
Povestirea este o tehnică atemporală și eficientă în copywriting. Oamenii se conectează emoțional cu poveștile, făcându-le mai memorabile și mai de impact.
Luați în considerare includerea anecdotelor personale, poveștilor de succes ale clienților sau narațiunilor legate de industrie în copie. Folosește un limbaj descriptiv și imagini vii pentru a picta o imagine în mintea cititorilor tăi.
Păstrați-vă scrisul captivant, folosind paragrafe scurte și lungimi diferite ale propozițiilor pentru a menține un flux bun. Injectați-vă personalitatea în conținut pentru a-l face identificabil și autentic.
Stăpânind arta povestirii, poți crea o conexiune emoțională mai profundă cu publicul tău, stimulând loialitatea și conducând conversii.
Bonus – IA generativă: dezvoltarea de idei de copiere cu ChatGPT
Nu vă putem lăsa fără să ne adresăm elefantului evident din cameră, care este ChatGPT sau instrumentele AI generative în general.
ChatGPT scurtează în mod convenabil multe dintre detaliile copywriting-ului, ajutând scriitorii să dezvolte schițe și liste de mostre de conținut din care pot selecta și rafina cele mai bune rezultate.
Fie că este vorba de brainstorming de titluri captivante, de rafinarea descrierilor de produse sau de dezvoltarea de CTA-uri persuasive, ChatGPT poate scoate fără efort o multitudine de idei.
Folosind un astfel de instrument, copywriterii pot explora diverse abordări pentru a-și adapta conținutul la preferințele publicului țintă. Această colaborare bazată pe inteligență artificială le permite copywriterilor să depășească blocajul scriitorului, să exploreze unghiuri unice și să experimenteze cu diferite tonuri și stiluri.
În plus, capacitatea ChatGPT de a procesa rapid cantități mari de informații înseamnă că copywriterii pot accesa o gamă largă de date și statistici pentru a-și consolida afirmațiile sau pentru a construi argumente bazate pe date.
Acest lucru sporește credibilitatea copiei și ajută la crearea de conținut persuasiv și convingător.
Aflați mai multe: Cum să utilizați ChatGPT pentru crearea de conținut puternic (+ Exemple!)
Ultimele cuvinte despre copywriting Sfaturi pentru a vă alimenta procesul creativ
Crearea de copii cu conversie ridicată este o artă care necesită o combinație de creativitate, persuasiune și o înțelegere profundă a publicului țintă.
Atunci când corelezi toate conținuturile de comparație, ancorare, mărturii, gestionarea obiecțiilor, date, titluri optimizate și povestiri captivante, îți poți îmbunătăți abilitățile de redactare și crea conținut convingător care să genereze conversii.
Așadar, nu ezitați să implementați aceste sfaturi puternice de copywriting pentru a vă îmbunătăți scrierea și a obține succes în eforturile dvs. de marketing.
Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea conținut de înaltă calitate, care este optimizat pentru motoarele de căutare, experții în copywriting SEO de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .