9 sfaturi de copywriting care transformă cuvintele în dolari

Cele mai multe sfaturi de copywriting se concentrează pe mici ajustări sau mai degrabă concepte evidente.

În timp ce aceste sfaturi de bază sunt un bun punct de plecare, ele trec adesea cu vederea 80/20 ale unui copywriting excelent.

În această postare, vom analiza cele nouă sfaturi de copywriting cele mai de impact pentru a vă transforma cuvintele în dolari și cum să le executați mai eficient decât 99% dintre scriitori.

Aceste sfaturi funcționează, de asemenea, pe orice platformă, de la postări pe blog și scrierea de site-uri web până la postări pe rețelele sociale și scripturi video.

1. Înțelegeți-vă publicul țintă

Mulți copywriteri știu deja că primul pas pentru a construi un public este să înțeleagă cu cine vorbesc, așa că creează avatare de public cu informații demografice precum vârsta, sexul și locația.

Colectarea acestor informații este un început bun, dar cititorii vă vor consuma conținutul numai dacă îl consideră util și/sau distractiv.

Prin urmare, trebuie să înțelegeți și punctele dureroase, dorințele și interesele audienței.

Iată un șablon de avatar pentru public pe care îl puteți folosi:

​

S-ar putea să cunoști intuitiv punctele dureroase și dorințele generale ale publicului țintă, dar cu cât ești mai specific când îți completezi avatarul, cu atât copia ta va fi mai bună, deoarece poți rezona cu punctele dureroase ale publicului tău la un nivel mai profund.

Cel mai bun mod de a deveni mai specific este să întrebi „de ce?”

Iată un exemplu despre modul în care simpla întrebare „de ce” te poate ajuta să fii mai specific:

Obținerea acestui nivel de detaliu poate să nu pară foarte importantă, dar poate face copia dvs. mult mai puternică.

Iată un exemplu:

Observați că specificul din al doilea exemplu îl face mult mai de impact.

Pentru a obține informații mai specifice despre publicul dvs., puteți participa la conversații în grupurile Slack, grupurile Facebook și forumurile.

De exemplu, aceasta este o comunitate grozavă cu întrebări legate de schi:

Citirea acestor întrebări de pe forum vă oferă informații specifice despre interesele, dorințele și punctele dure ale persoanei vizate.

Interacțiunea cu publicul țintă pe aceste forumuri vă poate ajuta, de asemenea, să construiți relații autentice cu aceștia, ceea ce nu numai că vă va face copywritingul mai eficient, ci vă va ajuta și să câștigați mai multe vânzări.

Prin urmare, programează-ți 15 minute în calendar în fiecare zi pentru a citi aceste forumuri și a lua notițe despre subiecte și comentarii interesante.

2. Petrece mai mult timp ideii tale

Cele mai bune sfaturi de copywriting aplicate unei idei de conținut mediocră nu vor genera multe vânzări.

Putem folosi această postare pe blog ca exemplu.

Știam că „sfaturi de redactare” este un subiect popular, care are mult volum de căutare:

Volumul de căutare a cuvintelor cheie este o modalitate ușoară de a vă valida subiectul, dar este, de asemenea, esențial să verificați că este relevant pentru publicul țintă. Prin urmare, puteți, de asemenea, să răsfoiți întrebările frecvente în forumurile și grupurile din industrie.

Odată ce găsiți un subiect popular la care ține publicul dvs., este esențial să aveți un unghi interesant pentru conținutul dvs.

Când cercetam alte postări de blog despre sfaturi de copywriting, am observat că toate au menționat sfaturi de bune practici. Cu toate acestea, unele sfaturi au fost evidente și/sau nu au furnizat instrucțiuni specifice privind executarea eficientă a pontului.

Mulți au menționat că este important să vă înțelegeți publicul țintă și unii au menționat, de asemenea, ce ar trebui să includă un avatar de public (informații demografice, puncte dureroase etc.).

Cu toate acestea, toți nu au reușit să explice că cheia pentru un avatar de audiență grozavă este să includă puncte de durere specifice, mai degrabă decât puncte de durere generice și nu au inclus instrucțiuni pas cu pas despre cum să înveți mai multe despre publicul țintă (de exemplu, unde să găsiți forumuri, grupuri Slack etc.).

Prin urmare, un copywriting bun nu înseamnă doar construirea cuvintelor potrivite în ordinea corectă.

Copia dvs. trebuie să ofere o perspectivă unică, care nu este disponibilă în altă parte.

Chiar dacă scrieți conținut pentru rețelele sociale, gândiți-vă cum să oferiți o perspectivă unică asupra unei probleme la care publicul dvs. îi pasă profund.

Dacă te simți blocat, trage din experiențele tale personale. Această strategie funcționează foarte bine din câteva motive:

• Este original pentru că ești singura persoană cu această experiență.
• Este mai ușor să creezi o poveste care să te facă să te identifici.

De asemenea, puteți utiliza experiențele personale în copie de vânzări pentru lansarea unui produs sau curs.

Așa că data viitoare când vă așezați pentru a începe să scrieți, luați în considerare cu atenție nu doar subiectul despre care veți scrie, ci și ideea din spatele lui și cum puteți crea o perspectivă unică, mai interesantă și/sau utilă decât orice alt conținut disponibil. .

3. Îmbunătățiți-vă titlul/cârligul cu aceste sfaturi

Nu contează cât de bun este corpul copiei dvs. dacă nu există nicio intrigă în titlu sau cârlig care să atragă atenția cititorului și să-l oblige să citească conținutul dvs.

Există o mulțime de cadre diferite de copywriting din care să alegeți, dar cheia este să atingeți o dorință sau un punct de durere pe care publicul țintă îl simte.

Dacă scrieți o introducere pentru o postare pe blog, puteți utiliza acest cadru pentru introduceri:

• Cu ce ​​problemă se confruntă această persoană care a determinat-o să facă clic pe această postare de blog și ce soluții specifice au încercat ei fără succes?
• Ce valoare voi oferi pentru a face din această postare de blog soluția supremă pe care au căutat-o?

O altă formulă de copywriting pe care o învață scenaristul George Blackman este aceasta:

Iată un exemplu al acestui cadru introductiv în acțiune:

Cheia unui cârlig grozav pentru rețelele sociale este să creați curiozitate. Puteți face acest lucru făcând o declarație contrarie sau creând o întrebare nerezolvată în mintea publicului dvs.

Iată un exemplu excelent de cârlig de rețele sociale care creează curiozitate făcând o declarație care lasă o întrebare nerezolvată în minte:

Iată un alt cârlig LinkedIn grozav care lasă o întrebare nerezolvată, deși cred că este grozav, deoarece se sprijină și asupra punctului de durere al publicului și evocă o emoție puternică:

După cum puteți vedea, nu există o singură formulă de copywriting pentru cârlige. Așadar, creați un fișier de glisare și salvați fiecare cârlig care v-a obligat să citiți conținutul. Apoi, petreceți o oră pe săptămână analizând ce a făcut grozava acel cârlig.

Dacă scrii postări pe blog sau scripturi video, a avea un titlu grozav este, de asemenea, esențial. Pe aceste platforme, există de obicei mai multe piese de conținut pe același subiect. Prin urmare, dacă doriți să câștigați clicul, gândiți-vă la ceea ce vă oferă conținutul pe care niciunul dintre ceilalți nu îl oferă și apoi transmiteți asta în titlu.

De exemplu, veți observa că aceste videoclipuri oferă două propuneri de valoare unice. Unul oferă un șablon, iar celălalt promite că vei învăța să scrii un scenariu în cinci minute.

Dacă SEO face parte din strategia dvs. de marketing de conținut, este o idee bună să includeți cuvântul cheie principal în titlu, dar asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitor. Veți observa că ambele titluri de mai sus includ un cuvânt cheie, dar fiecare își arată în continuare propunerea de valoare unică.

4. Adresați-vă ceea ce a încercat publicul dvs. și care nu funcționează

Diferența dintre o copie bună și o copie bună este că, în timp ce o bună redactare va oferi utilizatorului informații utile, o copie bună va aborda strategiile pe care cititorii le-au încercat și care nu funcționează, va explica de ce nu funcționează și va oferi o soluție mai eficientă.

Poate ați observat că fac asta de câteva ori în această postare de blog.

De exemplu, uită-te la textul primului sfat:

„ Mulți copywriteri creează avatare de public cu informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul și locația.

Acesta este cu siguranță un început bun, dar… ”

Majoritatea oamenilor care citesc această postare de pe blog probabil știu deja că trebuie să cunoască aceste informații demografice de bază despre publicul lor, așa că explic de ce să te bazezi doar pe informațiile demografice de bază nu este suficient.

Apoi, continui să introduc o soluție mai eficientă.

Declarând ceea ce faci deja și recunoscând că este ineficient, cititorul simte că „această persoană înțelege!”

Acest lucru construiește încredere și raport, ceea ce va duce în cele din urmă la rate de conversie mai bune, deoarece am recunoscut deja că ceea ce faci nu funcționează și am explicat de ce face orice soluție pe care o sugerez mai intrigantă.

Participați la grupuri și forumuri din industrie pentru a afla despre punctele dureroase ale publicului dvs. și strategiile specifice pe care le-au încercat deja.

5. Încorporați experiențe și exemple reale

Oamenilor nu le place să citească manuale și documente profesionale pentru că sunt plictisitori.

Da, acele texte pot conține informațiile de care persoana are nevoie, dar dacă nu sunt ambalate într-un format captivant, majoritatea oamenilor le vor citi doar dacă este absolut necesar. De asemenea, probabil că textul nu va lăsa o impresie de durată.

Soluția pentru a face orice text interesant este încorporarea de experiențe și exemple care pot fi identificate.

De exemplu, chiar dacă scrieți despre ceva la fel de banal precum cum să reduceți rata de pierdere, îl puteți face mult mai interesant încorporând propriile experiențe. Iată un exemplu destul de banal despre cum ai putea spune cuiva să reducă pierderea:

Declarația de mai sus este corectă, dar este plictisitoare de citit și nu este deosebit de memorabilă sau de relatabilă.

Mai jos este un exemplu de exact aceeași lecție, dar învăluită într-o poveste:

Veți observa că a doua versiune oferă același sfat. Cu toate acestea, este mult mai distractiv, memorabil și de impact decât primul, deoarece include și o poveste din experiența personală.

Calitatea sfaturilor pe care le dai atunci când comunici printr-o poveste este de obicei mai mare și atunci când vine din experiență personală, deoarece se bazează mai degrabă pe rezultate reale decât pe teorie.

6. Folosiți un limbaj simplu și clar

Cursurile de engleză îi laudă adesea pe studenți pentru că folosesc un limbaj inteligent.

Singura problemă este că cititorii nu vor să muncească din greu pentru a vă înțelege mesajul. Vor ca răspunsul la întrebarea lor să fie livrat cât mai simplu posibil și nu vor să se simtă proști încercând să descifreze cuvintele pe care le folosești.

Prin urmare, copia dvs. de marketing ar trebui să ofere idei eficiente și unice în cel mai simplu limbaj posibil.

Dacă nu sunteți sigur dacă redactarea dvs. este suficient de ușor de citit, utilizați aplicația Hemingway sau Grammarly pentru a vedea nivelul de citire al copiei.

De exemplu, acest text are un scor de lizibilitate de 61 și este la un nivel de citire în clasa a opta. În mod ideal, ați dori ca acesta să fie puțin mai mic.

Dacă vă străduiți să faceți o propoziție să sune mai simplă, luați în considerare privirea departe de pagină și apoi repetați esența a ceea ce încercați să spuneți.

În Google Docs, poți chiar să folosești funcția de tastare vocală și să îi transcrii o primă schiță a ceea ce vrei să spui. Apoi, puteți doar să vă întoarceți în proiect și să-l curățați.

Dacă ești cu adevărat blocat, imaginează-ți pe cineva care te intervievează și îți pune întrebări. De exemplu, pentru această secțiune, mi-aș imagina că cineva mă întreabă:

1. „De ce este important să folosiți un limbaj clar și simplu și ce este un limbaj clar și simplu?”
2. „Cum te asiguri că folosești un limbaj clar și simplu?”
3. „Care sunt câteva modalități specifice prin care puteți îmbunătăți folosind un limbaj clar și simplu?”

Apoi, dacă o spui cu voce tare, probabil că nu vei vorbi folosind jargon. Sigur, ar putea fi necesar să fie curățat, dar textul va fi probabil simplu și ușor de citit.

7. Optimizați Structura pentru Skimmability

Aruncă o privire la imaginea de mai jos. Pe care îl înțelegi cel mai repede?

Sursa: Curs de copywriting

Nici măcar nu am citit versiunea „rea”, dar am înțeles rapid esența versiunii „bune”.

Spre deosebire de ceea ce cred mulți scriitori, cele mai bune exemple de copywriting nu încearcă să-i determine pe cititori să citească copia.

Scopul real este să-i faceți pe potențialii clienți să vă înțeleagă mesajul, să aibă încredere în dvs. și, în cele din urmă, să cumpere orice oferiți.

Dacă cititorii sunt plictisiți sau copleșiți de un zid de text, pur și simplu vor pleca.

Așadar, o abilitate de marketing de conținut subestimată este să vă optimizați textul pentru lizibilitate, făcând următoarele lucruri:

• Eliminarea pufului
• Folosind vocea activă mai degrabă decât cea pasivă
• Folosește propoziții scurte
• Folosind marcatori, liste numerotate și aldine/italice pentru a atrage atenția cititorilor prin copie
• Păstrați paragrafele sub cinci rânduri de text
• Utilizați capturi de ecran și grafice pentru a comunica punctul dvs. ori de câte ori este posibil.

De asemenea, este important să luați în considerare dispozitivul pe care utilizatorii dvs. vă consumă de obicei copia. De exemplu, dacă majoritatea vă citesc conținutul pe mobil, asigurați-vă că este optimizat pentru dispozitive mobile.

8. Faceți din apelul dvs. la acțiune un noroc

Majoritatea îndemnurilor (CTA) îi cer cititorului să se înscrie pentru o încercare, să cumpere un produs sau altceva care îi obligă să predea bani.

Cu toate acestea, mulți cititori vă consumă conținutul pentru prima dată, așa că probabil că nu sunt încă pregătiți să cumpere de la dvs.

Ca alternativă, subiectul de conținut poate viza o parte de top a publicului canalului care tocmai află despre o problemă, așa că nu sunt încă pregătiți să cumpere.

De exemplu, dacă creați un conținut intitulat „Cum să vă clasați mai sus pe Google”, acei cititori doar învață cum funcționează căutarea organică și probabil că nu sunt pregătiți să angajeze 10.000 USD pe lună unei agenții pentru a-și crește traficul organic.

În schimb, un CTA mai potrivit ar fi ceva de genul „descărcați această listă de verificare gratuită pentru a vă clasa mai sus pe Google”.

Observați că această idee de listă de verificare este relevantă și pentru subiectul de conținut (cum să vă clasați mai sus pe Google).

Vestea bună este că există o întrebare simplă pe care o poți adresa pentru a te asigura că CTA-ul tău este relevant și o idee simplă pentru cititor:

Care este următorul pas în călătoria de cumpărare a acestui cititor de care vor avea nevoie pentru a rezolva această problemă?

Apoi, CTA-ul dvs. le oferă pur și simplu exact ceea ce au nevoie în continuare, făcându-i o conversie fără probleme.

Singura excepție este dacă aveți o pagină de destinație către care conduceți cu anunțuri plătite.

În acest caz, se obișnuiește să ceri direct vânzarea. Totuși, veți observa, de asemenea, că copierea paginii de destinație tinde să fie mult mai lungă, deoarece îl ia pe cumpărător de la un prospect rece pe tot parcursul călătoriei clientului pe o singură pagină.

9. Optimizați-vă conținutul pentru platformă

În cele din urmă, dacă scrieți o copie pentru Twitter, va arăta foarte diferit de cea pe care ați putea-o scrie într-o postare de blog.

Acest lucru se datorează faptului că publicul tău are o altă mentalitate.

Cineva care derulează pe Twitter probabil că nu are mentalitatea să rezolve o anumită problemă, așa că vei avea mai mult succes folosind un cârlig intrigant și prezentând o idee unică, contrariantă/controversată sau interesantă.

Am găsit câteva dintre cele mai populare postări pe Twitter ale lui Alex Hormozi, Alex Lieberman și Sahil Bloom pentru a vă oferi o idee despre ceea ce funcționează bine și iată câteva dintre conținutul lor cu cele mai bune performanțe.

Cele mai populare tweet-uri ale lui Alex Hormozi adoptă toate poziții contrare/incomode cu privire la idei:

Cele mai populare fire ale lui Sahil Bloom prezintă idei unice/interesante:

Iată cele mai populare fire de Twitter ale lui Alex Lieberman. Puteți spune că toate oferă de fapt date interesante despre creșterea/achizițiile companiei.

În schimb, cineva care citește o postare de blog probabil căutează în mod activ o soluție specifică pentru o anumită problemă, astfel încât conținutul mai ușor de acționat va funcționa probabil mai bine. Iată câteva dintre postările cu cel mai mare trafic pe Copyblogger, HubSpot și Zapier:

• Ghidul copyblogger pentru marketingul de conținut
• Cele mai bune exemple de scrisori de intenție HubSpot
• Cum să utilizați ChatGPT de la Zapier

După cum puteți vedea, aceste ghiduri sunt concepute pentru a furniza informațiile cât mai eficient posibil și încorporează sfaturi importante de copywriting SEO pentru a câștiga mai mult trafic.

Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de redactare

Cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți abilitățile de redactor este să exersați, dar dacă doriți să vă accelerați învățarea, este important să obțineți feedback cu privire la copie.

Dacă doriți să vă alăturați unei comunități de copywriteri axate pe îmbunătățirea abilităților lor, luați în considerare să vă alăturați Copyblogger Academy. Veți avea ocazia să obțineți feedback despre copywriting de la alți copywriteri și chiar de la echipa Copyblogger.

Veți avea, de asemenea, acces la cursuri cu ritm propriu despre marketing de conținut, copywriting, branding personal și alte abilități de care aveți nevoie pentru a câștiga mai mult ca antreprenor solo.

Alăturați-vă azi Copyblogger Academy fără riscuri pentru a vedea dacă este potrivit pentru dvs.