15 moduri creative de a vă crește lista de e-mail

Creșterea unei liste de e-mail implicate este una dintre cele mai importante părți ale creării unei strategii de marketing prin e-mail de succes.

Și pentru multe companii și organizații, este, de asemenea, una dintre cele mai provocatoare.

Știți că aveți ceva valoros de oferit clienților actuali și potențiali, dar cum îi faceți pe oameni să introducă efectiv adresa lor de e-mail pentru a se înscrie?

Din fericire, există o serie de instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă crește lista de abonați de e-mail.

În această postare, vom arunca o privire la exemple reale de la întreprinderile mici și organizațiile care au obținut succes cu marketingul prin e-mail și au spart codul de „creștere a listei” în acest proces.

1. Folosiți o foaie de înregistrare pe hârtie (și spuneți-le oamenilor ce vor primi)

Utilizarea unei foi de înscriere pe hârtie este una dintre cele mai simple moduri de a vă crește lista de e-mail. Și este, de asemenea, una dintre cele mai eficiente. Acest lucru este valabil mai ales dacă aveți un magazin de vânzare cu amănuntul sau o locație de cărămidă și mortar în care interacționați cu clienții față în față.

Trucul este să clarificați beneficiile listei dvs. de e-mail. Ce este în el pentru abonații dvs. de e-mail? Vor primi oferte speciale? Vor fi ei primii care vor afla despre noul tău inventar?

Adăugați o propoziție sau două în partea de sus a formularului dvs. de înscriere prin e-mail pentru a clarifica ce vor primi dacă vă vor furniza adresa lor de e-mail.

Sfat: Descărcați un formular de înscriere editabil de la Constant Contact aici.

2. Adăugați un buton de înregistrare la e-mailul dvs

Nu toți cei care văd e-mailul vor fi pe lista dvs. de e-mail.

Dacă îți distribui e-mailurile pe rețelele sociale, de exemplu, mulți dintre fanii și urmăritorii tăi nu vor fi pe lista ta de e-mail. Este posibil ca oamenii să vă redirecționeze e-mailurile către prietenii lor.

„Mi-am dat seama că dacă aș pune în buletinul informativ conținut care este cu adevărat popular, oamenii l-ar distribui. A fost de neprețuit”, spune Brandon. „Îl distribuie pe Facebook sau îl transmit prietenilor lor, iar apoi prietenii lor cer să se aboneze. De fiecare dată când trimit un buletin informativ, voi primi noi abonați înapoi.”

Brandon Stewart, un agent imobiliar din Dallas, Texas, despre ceea ce a învățat când a început să folosească Constant Contact în 2009.

3. Puneți un formular de înscriere pe site-ul dvs. și adăugați un stimulent pentru cardul cadou Nift de 30 USD - GRATUIT

Site-ul tău web va fi primul contact pe care mulți oameni îl au cu afacerea ta. Nu ratați ocazia de a rămâne conectat cu noi vizitatori.

„Le oferim întotdeauna oamenilor opțiunea de a se alătura listei noastre de e-mail atunci când intră în spa, dar tocmai am adăugat recent opțiunea ca oamenii să se înscrie atunci când vizitează site-ul nostru web”, explică Christine Copertino, director spa pentru Allegria Spa. „Răspunsul a fost grozav. Vedem o mulțime de oameni care se înscriu și știm că aceștia sunt oameni cu adevărat implicați, care vor fi încântați să primească e-mailurile noastre.”

Allegria Spa, despre cum adăugarea unui formular de înscriere la adresa de e-mail pe site-ul lor a oferit o modalitate cu totul nouă de a intra în legătură cu noi clienți.

Dacă aveți un site WordPress, utilizați pluginul Constant Contact Forms pentru a adăuga un formular de înregistrare de marcă pe site-ul dvs. în câteva minute. Avem, de asemenea, formulare de înscriere pe web care pot fi încorporate direct pe site-ul dvs. web.

Bonus: obțineți mai multe înscrieri prin e-mail gratuit cu Nift

Datorită parteneriatului nostru cu Nift, puteți să vă alimentați formularul de înscriere oferind un card cadou Nift de 30 USD ca mulțumire oricui se înscrie la buletinul dvs. informativ. Aceasta este o modalitate incredibilă, fără costuri, de a crește numărul de persoane care vă oferă adresa lor de e-mail. Cardurile cadou Nift pot fi folosite la nivel național pentru achiziții de vin, livrare de alimente, îmbrăcăminte și multe altele. Este nevoie de mai puțin de cinci minute pentru a adăuga carduri cadou Nift de 30 USD în formularele de înscriere și pentru a configura e-mailuri automate de bun venit. Și dacă utilizați Constant Contact pentru marketing prin e-mail, trimiterea cardurilor cadou Nift este întotdeauna GRATUITĂ.

4. Colectați adrese de e-mail atunci când oamenii se înscriu la un eveniment

Dacă găzduiești evenimente în care oamenii se înregistrează sau cumpără bilete în avans, probabil că vei colecta deja informații importante de contact. Acesta este momentul perfect pentru a le cere oamenilor să se alăture listei dvs. de e-mail.

„Este grozav să ai e-mailuri care sunt conectate la evenimente, care sunt conectate la un sondaj și apoi să te uiți la rezultate. Elimină necunoscutul și îmi oferă mai multă claritate și transparență în abordarea mea... ceea ce face, de asemenea, lucrurile mult mai interesante și mai motivante să continui să o fac!”

Carrie Bonnet, director de marketing la Rains Lucia Stern, PC explică cum colectarea adreselor de e-mail de la participanții la eveniment vă oferă șansa de a comunica cu participanții după eveniment. Pentru ea, aceasta include trimiterea unui sondaj de urmărire către participanții la eveniment.

Iată o privire asupra modului în care Carrie adaugă o casetă de înscriere la buletin informativ la formularul de înregistrare la eveniment:

5. Colectați adrese de e-mail la expozițiile din industrie

Evenimentele din industrie, târgurile comerciale și conferințele sunt locul perfect pentru a vă crește lista de e-mail.

Pentru o afacere precum Mother Earth Pillows, aceste evenimente le oferă șansa de a intra în legătură cu noi clienți și alte companii partenere.

„Avem liste de înscrieri la conferințe, avem una la magazinul nostru și avem o listă de înscrieri pe site-ul nostru. Apoi avem oamenii care apelează sau sunt partenerii noștri angro”, explică fondatorul, Karen Kowal.

Dacă aveți o tabletă, permiteți participanților la eveniment să se înscrie pentru lista dvs. folosind aplicația ListBuilder. ListBuilder se conectează la contul dvs. Constant Contact și încarcă automat contacte noi în lista pe care o alegeți.

6. Priviți baza de date existentă

Nu treceți cu vederea baza de date existentă de contacte. Colegii, prietenii și membrii familiei vă pot ajuta la creșterea listei dvs.

Când Arlet Koseian a început extendYoga, avea doar câteva persoane de contact pe lista ei de e-mail.

„Am început doar cu prietenii și membrii familiei pe lista noastră”, explică Arlet. „A fost foarte grozav pentru că, mai ales la început, obținerea feedback-ului de la prieteni și familie este enorm. Aș trimite un e-mail de previzualizare către cinci persoane și aș vedea ce părere au.”

Odată ce prietenii și familia sunt entuziasmați, întreabă dacă vor răspândi vestea despre lista ta de e-mail pentru tine.

7. Oferiți o carte albă descărcabilă (magnet de plumb)

Începeți noi relații cu clienții pe piciorul bun, oferindu-le un magnet de plumb, cum ar fi o carte albă sau o altă resursă educațională, în schimbul adresei lor de e-mail.

Pentru o afacere precum Tallega Software, care îi ajută pe clienți să-și păstreze informațiile în siguranță, oferirea unei piese de educație gratuită, deoarece magnetul lor principal este modalitatea perfectă de a atrage noi clienți în afacerea lor.

Odată ce se înscriu, clienții potențiali noi primesc o serie de e-mailuri automate cu informații utile despre soluțiile Tallega Software.

8. Întrebați la evenimente

De fiecare dată când vă întâlniți cu clienții față în față, aveți ocazia să vă creșteți lista de e-mailuri.

Pentru o organizație precum Gallery Above Penn Square, care găzduiește un program complet de evenimente săptămânale, a le cere oamenilor să se înscrie este o modalitate ușoară de a continua relația după încheierea evenimentului.

„Când oamenii vin, îi întrebăm întotdeauna dacă ar fi interesați să primească e-mailuri despre evenimente viitoare”, explică Anca Bala, coordonatorul galeriei și evenimentelor. „Este o modalitate foarte ușoară de a-i determina pe oameni să se înscrie, astfel încât să putem rămâne în contact cu ei după încheierea unui eveniment.”

Aflați mai multe: Cum să vă promovați organizația ca un expert (chiar dacă ați început)

9. Lăsați oamenii să se înscrie cu telefonul lor

Faceți comod pentru clienți să se alăture listei dvs. de e-mail, oferindu-le opțiunea de a se înscrie folosind un dispozitiv mobil.

Instrumentul Text-to-Join de la Constant Contact le permite oamenilor să se alăture listei dvs. trimițând un mesaj text la un cod personalizat care este unic pentru afacerea dvs. Puteți crea un semn personalizat pentru a bloca în magazinul dvs. chiar în contul dvs.

10. Folosește o carte poștală

Dacă doriți să oferiți oamenilor opțiunea de a se înscrie manual, dar nu aveți un loc convenabil pentru o foaie de înregistrare pe hârtie, luați în considerare utilizarea altor metode de imprimare pentru a determina clienții să se alăture listei dvs.

Restaurantul In a Pickle din zona Boston pune cărți poștale pe mesele din sala de mese și invită clienții să „alăture clubului”.

„Avem cărți poștale în restaurant la care te poți înscrie cu care spun „Alătură-te clubului nostru de e-mail!” și vorbim despre cum oferim o mulțime de vouchere, cupoane, băuturi gratuite, petreceri gratuite și concursuri prin e-mailul nostru”, explică proprietarul Tim Burke.

11. Adăugați o opțiune de înscriere la formularele dvs. de membru

Dacă aveți o companie sau o organizație de membru, probabil că le cereți deja oamenilor informații de contact atunci când se înscriu.

Îi puteți încuraja să se înscrie în lista dvs. de corespondență online, adăugând un câmp suplimentar la formularele dvs. de înscriere online sau față în față când oamenii se înscriu în locația dvs.

Acest lucru a ajutat River Rock Climbing Gym să-și crească lista de e-mail la peste 9.000 de persoane în mai puțin de doi ani.

„Unul dintre primele lucruri pe care le-am făcut a fost să începem să colectăm adrese de e-mail prin intermediul rețelelor sociale”, explică managerul de operațiuni, Jared Rigby. „Dar am început să colectăm și adrese de e-mail ori de câte ori cineva venea la sală. Ultimul nostru e-mail pe care l-am trimis la puțin sub 9.000 de persoane.”

12. Adăugați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali la profilurile dvs. de socializare

Rețelele sociale oferă o platformă puternică pentru a construi un public pentru afacerea dvs. Dar este, de asemenea, important să mutați relațiile din rețelele sociale și să încurajați fanii și adepții să se alăture listei dvs. de corespondență.

Acest lucru vă va oferi o modalitate mai bună de a vă adresa publicului în propriile condiții, fără a fi nevoit să vă faceți griji cu privire la modificările rețelei sau la scăderea acoperirii.

Pentru a adăuga unul la profilul(ele) de pe rețelele sociale, trebuie doar să creați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali și apoi să adăugați un buton de înscriere pe Pagina dvs. de afaceri Facebook sau pe Pagina organizației LinkedIn sau să adăugați un link către biografia dvs. de Instagram sau Twitter.

Aflați mai multe: 9 modalități experte de a vă crește lista de e-mail cu Facebook

13. Colectați prin Wi-Fi pentru oaspeți

Aveți Wi-Fi pentru oaspeți disponibil pentru clienți în magazinul dvs.?

O aplicație precum Gazella Wifi vă permite să vă creșteți lista de e-mail fără a fi nevoie să ridicați un deget. Odată ce aplicația este configurată, oaspeții își vor introduce adresa de e-mail pentru a vă accesa wifi-ul gratuit.

Odată ce acești oaspeți se conectează, integrarea Gazella adaugă contacte direct în contul tău Constant Contact.

Încercați aplicația Gazella aici.

14. Rulați un anunț Facebook

Facebook oferă o serie de opțiuni de publicitate pe care le puteți utiliza pentru a ajunge la o nouă audiență de rețele sociale.

Folosind reclamele Facebook, Liberty Jane Clothing a adăugat peste 2.000 de persoane de contact pe lista lor de e-mail într-o singură lună.

„Anul acesta am decis să încercăm Facebook Ads. Dar, în loc să conducem oamenii direct către Pagina noastră, am folosit anunțul pentru a conduce oamenii către formularul nostru de înscriere prin e-mail”, explică proprietarul Jason Miles. „Am adăugat 2.395 de contacte doar în ianuarie. Pentru noi a meritat investiția.”

Aflați mai multe: Cum să utilizați reclamele Facebook Lead pentru a crește numărul de abonați la e-mail

15. Oferă acces exclusiv

Cea mai bună modalitate de a-i determina pe oameni să se intereseze de marketingul tău prin e-mail este să oferi ceva pe care ei nu pot găsi nicăieri altundeva.

Cedar Creek Productions, cu sediul în Connecticut, a creat o campanie „O veți auzi mai întâi aici” pentru a stimula creșterea listelor de e-mailuri. Folosind rețelele sociale, ei și-au promovat lista de e-mail ca resursă de acces pentru a afla despre știrile și anunțurile viitoare.

Studioul le-a promis fanilor rețelelor sociale că oricine s-a înscris pe lista de e-mail va afla cele mai recente știri despre   interviuri, proiecții și multe altele înainte de a fi postat pe rețelele sociale. Acest lucru a adus studioului peste 2.000 de noi abonați la e-mail.

Ești gata să-ți crești lista de e-mailuri?

Gândiți-vă la diferitele locuri în care clienții interacționează cu afacerea dvs. Ar putea vreuna dintre aceste strategii să funcționeze pentru tine?

Alegeți cel puțin una dintre aceste strategii de creștere a e-mailurilor și vedeți cum funcționează. Veți fi uimit de ce impact mare ar putea avea asupra marketingului prin e-mail și succesului în afaceri!