Înțelegerea prețurilor CPC și CPM

În lumea marketingului de performanță, există diferite moduri de a cumpăra media (CPC și CPM, CPA, CPL etc.) și este esențial să aveți idei clare cu privire la diferitele tipuri de prețuri a reclamelor pentru a ne gândi mai bine la criteriile de planificare. , optimizarea bugetelor ce urmează a fi alocate și măsurarea ROI.

Astăzi, platformele de publicitate, precum Facebook și Google, permit fiecărui agent de publicitate să aleagă modalitatea de a cumpăra reclamă și de a-și „oferi” produsele, în cadrul platformei în sine.

Cele două posibilități principale disponibile sunt: ​​prețul CPC și CPM .

Dar care dintre aceste posibilități este mai convenabil de ales? Care sunt variabilele care pot determina o alegere mai degrabă decât alta? Există alternative la aceste oportunități?

În această postare, vom încerca să răspundem la aceste întrebări și să analizăm semnificația prețurilor CPC și CPM, cele mai utilizate terminologii pentru achiziționarea unui media.

Ce este CPM

CPM este pur și simplu costul pe afișare, adică costul pe mie (acronim: CPM) este o valoare folosită pentru a estima costul unei campanii de publicitate la o mie de vizualizări ale aceleiași campanii.

Acest indicator este determinat prin înmulțirea cu o mie a raportului dintre costul campaniei și numărul de contacte atinse.

Cu toate acestea, valoarea costului pe mie nu trebuie confundată cu costul pe afișare (CPI).

În „Metrici de marketing: ghidul definitiv pentru măsurarea performanței de marketing” există o diferență substanțială între cele două valori și reiese că cu CPI indicați costul pe care advertiserul îl va suporta pentru fiecare client potențial care va afișa anunțul, în timp ce cu CPM indicați costul pe care agentul de publicitate îl va suporta pentru fiecare mie de clienți potențiali care vor afișa anunțul.

Campaniile care sunt recompensate la CPM vizează de obicei conștientizarea mărcii, deoarece nu există o legătură directă cu traficul pe care îl pot genera, ci cu numărul de afișări ale unui mesaj.

De reținut că afișările sunt numărate de fiecare dată când pagina (pe care este găzduit bannerul) este încărcată, deci nu se spune că utilizatorul a afișat efectiv mesajul mai ales dacă bannerul se află într-o poziție nu ușor vizibilă (ex:: pagini foarte lungi și bannere lângă subsol).

Ofertă pentru afișări vizibile folosind CPM vizibil

Dacă scopul campaniei tale este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii fără a crește neapărat traficul către site-ul tău, soluția propusă de Google este utilizarea ofertelor vCPM .

Acest tip de ofertă manuală vă permite să setați suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru o mie de afișări vizibile ale anunțului și este folosită dacă strategia dumneavoastră presupune acordarea de prioritate afișărilor.

De fapt, dacă doriți să plătiți doar pentru afișările reclamelor măsurate ca fiind vizibile, puteți utiliza CPM-ul VIZIBIL (costul pe mie de afișări).

Un anunț este considerat „vizibil” atunci când 50% din anunț este afișat pe ecran timp de 1 secundă sau mai mult (în cazul anunțurilor afișate) sau este redat continuu timp de 2 secunde sau mai mult (în cazul anunțurilor video).

Puteți selecta strategia de ofertă CPM vizibilă atunci când alegeți oferta bazată pe CPM pentru o campanie „Numai Rețeaua de display”.

Suma CPM vizibilă vă permite să licitați pentru valoarea reală a anunțului dvs. care apare într-o poziție vizibilă într-o anumită poziție.

Rețineți că utilizarea unei oferte vCPM mai mare decât oferta CPM este, în general, mai eficientă pentru a obține aceste tipuri de afișări mai profitabile.

Acest lucru vă poate ajuta să vă mențineți ofertele competitive și să vă îndepliniți în continuare bugetul zilnic mediu.

Deci, avantajele vCPM sunt:

• Plătiți doar pentru afișările măsurate ca fiind vizibile;
• Ofertele dvs. sunt optimizate pentru a favoriza zonele de anunțuri care au cel mai mare șans să devină vizibile.

Ce este CPC sau CPC publicitar

Una dintre valorile pentru a evalua eficacitatea campaniilor de publicitate în Rețeaua de căutare și a campaniilor de publicitate grafică este costul pe clic (CPC) .

Costul pe clic (CPC) (CPC de publicitate) este o valoare utilizată în campaniile cu plata pe clic (PPC) pentru a indica costul mediu necesar pentru a obține un clic pe anunț.

Valoarea unui clic poate fi variabilă în funcție de factori precum extensiile la anunțuri, optimizarea generală a campaniei și scorul de calitate.

Acesta din urmă, cunoscut sub numele de Scorul de calitate, este sistemul pe care Google îl folosește pentru a recompensa agenții de publicitate care oferă utilizatorilor cea mai bună experiență pe pagina țintă și pentru a crea un anunț relevant. Valoarea sa este raportată pe o scară de la 1 la 10.

Ca și în cazul altor valori de evaluare a campaniilor de publicitate online, costul pe clic este măsurat ca raport între două valori care în acest caz sunt costul campaniei și numărul de clicuri generate de aceasta.

Costul unui singur clic poate varia, astfel încât valoarea la care se face referire este o valoare medie.

Dacă presupunem că anunțul publicat primește trei clicuri, unul la un cost de 0,40 € și celelalte două la un cost de 0,50 €, costul total al campaniei este de 1,40 €.

Costul pe clic al acestei campanii este de 0,46 € și se obține prin împărțirea costului total de 1,40 € la numărul total de clicuri care este trei.

Diferite tipuri de valori CPC în campaniile Google

Într-o campanie Google, CPC-ul poate fi variabil și se face referire la mai multe valori, cum ar fi costul pe clic real, costul optimizat pe clic sau costul maxim pe clic:

1. Cost pe clic real : costul real pe clic este suma finală care este percepută de agentul de publicitate pentru un clic.
2. Valoarea acestuia poate rămâne sub costul maxim pe clic datorită sistemului de licitație care reglementează Google Ads sau peste acesta dacă este activată CPC optimizat sau ajustarea licitației.
3. Cost pe clic optimizat (CPCO) : Costul optimizat pe clic este valoarea CPC obținută prin ajustarea automată a ofertelor manuale pentru a obține mai multe conversii.
4. Cost pe clic maxim : costul maxim pe clic este suma maximă pe care decideți să o setați pentru un clic pe anunțul dvs.

PREȚURI CPC și CPM: ce să alegeți

În acest moment, putem analiza toate avantajele și dezavantajele ambelor metode de licitare cele mai convenabile de utilizat pentru achiziționarea de publicitate, adică CPC și CPM.

De fapt, vrem să încercăm să înțelegem care este cea mai bună alegere pentru nevoile dvs. de publicitate.

#1. CPM este cel mai util pentru a stimula gradul de conștientizare și implicarea mărcii și anunțurile grafice care le-ar putea interesa pe dvs. pentru a cunoaște CPM-ul mediu pentru anunțurile grafice.

Asta trebuie să faci atunci când încerci să creezi vizibilitatea mărcii. Dar principalul dezavantaj al CPM este că este posibil să nu obții un singur clic pe site-ul tău.

Problema este că plătiți prețul întreg pentru campanie, indiferent de rezultate și, de multe ori, plătiți pentru impresii pe care nimeni nu le vede.

CPM pentru cunoașterea mărcii poate varia, de asemenea, în funcție de industrie și locație, de care ar trebui să știți când rulați anunțurile CPM.

#2. CPC este mai util pentru a stimula conversiile, indiferent dacă acestea provin din vizitele pe site sau din vânzări.

Cu CPC există mai puține afișări, dar anunțurile sunt mult mai personalizate și direcționate și plătiți doar atunci când un utilizator dă clic pe acele anunțuri.

Cine dă clic arată foarte interesat de ceea ce are de vândut anunțul. Pe CPC, totuși, trebuie să fii foarte atent cu publicul țintă pentru că am putea genera o mulțime de clicuri, dar acestea sunt inutile, deoarece publicul nu a fost selectat cu grijă.

Cel puțin în ceea ce privește costurile bazate pe performanță, CPC și CPM ar putea fi echivalente dacă aveți un buget suficient de mare.

Totuși, bugetul disponibil este adesea prea mic, așa că este de preferat să folosiți o mică parte din acesta pentru a efectua un test inițial și pentru a vă orienta asupra metodei de plată pe care să o alegeți.

Pe scurt, depinde foarte mult de nevoile clientului, de bugetul disponibil, de scopul de atins si de experienta trecuta.

Analizând toate aceste elemente, puteți alege care dintre CPC și CPM se potrivește cel mai bine contextului dvs.

Concluzii

În acest articol, ați avut ocazia să înțelegeți semnificația a două metode importante de achiziție de publicitate: CPC și CPM. Și am văzut, de asemenea, cum să le calculăm pe amândouă.

După cum ați observat, există o mare diferență între CPC și CPM, iar alegerea dvs. trebuie să depindă de nevoile, bugetul, obiectivele și rezultatele anterioare.

Așa că sfatul nostru este să analizezi toate aceste articole și să faci niște teste, pentru a înțelege care metode se potrivesc mai bine cu tine.

Sperăm că acest articol despre CPC și CPM v-a fost de ajutor. Sunteți întotdeauna binevenit înapoi și vizitați-ne oricând!

Ne vedem în curând!