4 lucruri pe care trebuie să le știți pentru a crea o ofertă monstru pentru afiliați de la propriul om de știință nebun al ClickBank

(Dez râs maniac.)

Ai simțit asta? Briza a devenit brusc mai crocanta...

Peste tot, frunzele se închide pe măsură ce mortalitatea lor iminentă devine evidentă. Baristas Starbucks de pretutindeni și-au început dansul ritualic pentru a da viață zeilor mirodeniilor de dovleac pe care să le aducă latte, băuturi reci, scones și multe altele în acest sezon. Tircile decorative au apărut pe rafturile magazinelor, pragul ușilor și blaturile din bucătărie.

Bineînțeles că vorbesc despre cel mai grozav anotimp al anului: toamna. Și la începutul acestei săptămâni am simțit pentru prima dată când un front rece a intrat și mi-a făcut inima să sară. Totul despre trecerea verii la toamnă este perfecțiunea în mintea mea și probabil că ajută faptul că m-am născut în inima sezonului. Unul dintre lucrurile mele preferate în această perioadă uimitoare a anului sunt poveștile cu fantome și atenția din jurul fiecărui lucru care ne sperie cel mai mult.

Personal, iubesc poveștile cu monștri, așa că se potrivește ca tema acestei postări să fie una dintre cele mai faimoase concepte de monștri... The Reanimated Corpse.

Îmi place „Frankenstein” a lui Mary Shelly și parodia „The Reanimator” a lui HP Loveraft și, din moment ce cred că majoritatea specialiștilor în marketing au trăsături similare cu a savantului nebun, vreau să vă împărtășesc astăzi primele 4 lucruri pentru a crea o lansare MONSTER cu afiliați.

Asigurați-vă că găsiți un corp suficient de proaspăt (test de testare)

Una dintre glumele din seria HP Lovecraft The Reanimator este obsesia crescândă a doctorului Herbert West de a găsi cele mai recent cadavre decedate pe care le poate, în speranța că își vor perfecționa experimentul pentru a readuce oamenii la viață. În timp ce acest lucru a dus la dispariția Dr. West, angajamentul său față de testare este ceva ce văd în cele mai de succes lansări de afiliați pe care le-am avut la ClickBank. În special testarea care are loc ÎNAINTE de a transmite o ofertă către afiliați.

În timp ce s-ar putea să te simți încrezător că ceea ce ai creat este cea mai mare ofertă care i-a fost oferită vreodată omului, până când începi să vezi că clicurile ajung de fapt la pagina de destinație nu știi cu adevărat. Pot să vă spun că acest nivel de încredere m-a ars înainte.

Uneori, cele mai bune oferte de la cei mai buni marketeri pur și simplu nu funcționează. Sau nu funcționează așa cum ați anticipat. Când extindeți oferta la afiliații care se plimbă în marea de oferte de promovat și a voastră merge prost, șansele dvs. de a-i determina să încerce din nou vor scădea. Riști șansa de a reduce cu adevărat plafonul sau de a ucide o ofertă înainte ca aceasta să aibă vreodată șansa de a începe.

Deci, cum testați o ofertă dacă nu o trimiteți afiliaților? Iată fluxul pe care îl recomand clienților mei.

Testează întotdeauna mai întâi lista internă sau publicul.

Aveți cea mai mare relație-echitate cu acest grup de clienți potențiali și cumpărători care și-au arătat interesul pentru ceea ce faceți. Dacă nu puteți obține rezultate excelente din această listă, trebuie să vă întoarceți la planșa de desen cu oferta dvs. (Cu excepția cazului în care creați un produs într-o verticală complet nouă. În acest caz, publicul dvs. intern ar putea să nu funcționeze pentru testare.)

Odată ce ați atins niște repere solide și oferta arată ca o ofertă grozavă pentru publicul dvs., puteți începe să treceți la pasul următor.

Asigurați-vă că știți unde sunt îngropate cadavrele (aveți un plan)

Poate că Dr. West a găsit o soluție pentru a readuce morții la viață (deși nu ca oameni...), dar acesta a fost doar începutul. Trebuia să se asigure că avea un plan detaliat pentru a obține cadavrele, pentru a găsi o locație sigură pentru a le experimenta și că avea „instrumentele” pentru a elimina experimentele eșuate.

Să ai serul nu a fost suficient – ​​la fel ca și cum ai testa o ofertă pentru propriul public, a-l pune pe ClickBank și a te aștepta la trafic nu este suficient pentru a crea o ofertă monstruoasă. Trebuie să identificați ce surse de trafic doriți să aveți și cu cine vă puteți asocia pentru a-l testa.

Planul nu ar trebui să fie doar testarea cu o singură persoană și apoi așteptarea, ci o abordare direcționată pe niveluri.

De exemplu:

Începi cu un grup de testare de poate 3-4 afiliați pe care îi cunoști personal să testeze oferta. Veți dori să setați obiective clare de performanță care să fie indicatori că oferta este un succes și să vă asigurați că ambele părți înțeleg care sunt acestea.

Testați, observați rezultatele, optimizați pâlnia și testați din nou (uneori cu un alt partener).

Odată ce ați atins benchmark-urile pe care le căutați (Target EPC, Conversion, CTR, AOV etc.) puteți trece la următoarea etapă.

Dublați afiliații dincolo de relațiile strânse, postați despre asta în grupuri din care faceți parte, duceți-l la un eveniment și faceți-i pe unii oameni să încerce oferta (dacă avem din nou evenimente).

Similar cu ceea ce ați făcut în etapa 1, trebuie să vă stabiliți așteptări clare pentru cum arată succesul, astfel încât să știți că puteți trece la următoarea etapă. Numărul de afiliați care promovează cu succes, veniturile, stabilitatea numerelor dvs. și alte măsurători cheie vor indica dacă sunteți gata să mergeți mai departe.

Odată ce ați făcut toate acestea și oferta dvs. începe să se extindă, este timpul să vă adresați și să urmăriți balenele mari și „oamenii de vis” de pe lista dvs. Motivul pentru abordarea lentă este că vrei să te asiguri că atunci când împingi tot traficul, oferta ta este pregătită să fie cea mai de succes. De multe ori ai o singură șansă cu un proprietar de listă mare sau cu un super afiliat. Nu-l risipi.

După ce aveți planul stabilit și obiectivele stabilite pentru fiecare etapă, trebuie să vă asigurați că aveți echipa pe care să o executați.

Fiecare om de știință nebun are nevoie de asistentul său (ai o echipă)

Deși Mary Shelly nu a scris ca asistent pentru Dr. Frankenstein, a fost adăugat rapid la adaptările pe scenă și film. Preferatul meu personal este Igor în Tânărul Frankenstein. HP Lovecraft a povestit povestea lui ReAnimator prin intermediul asistentului de lungă durată al Dr. West, care l-a ajutat în afacerile sale întunecate...

Lecția importantă aici este că este nevoie de un sat pentru a face un monstru (sau cine altcineva va tortura și mutila când vor fi eliberați?).

Pentru ofertele monstru pe ClickBank nu ai nevoie de un sat, dar ai nevoie de 4 roluri cheie care să fie ocupate de cineva din echipa ta (chiar dacă sunt toți aceeași persoană). Fără ca aceste roluri să fie ocupate și executate, oferta ta nu va avea sprijinul de care are nevoie pentru a atinge acele niveluri de monstru.

1. Manager de proiect
   Ai nevoie de cineva care va putea deține oferta și toate micile proiecte și sarcini pentru a te asigura că nu pierzi impulsul. Daca nu ai pe cineva care sa detina proiectul, sa execute planul, acesta va merge doar atat cat iti va permite atentia. (Ceea ce, din cauza televizorului, nu este foarte lung pentru cei mai mulți dintre noi, despre ce vorbeam? Oh, da Haunting of Hill House pe Netflix, ce serial grozav...)

2. Copywriter
Nu puteți avea o ofertă grozavă fără un copywriting excelent. Dacă nu sunteți un copywriter calificat și doriți să scrieți pentru propria dvs. ofertă, vă recomand să urmați un curs despre ea (metoda Stefan Georgi RMBC este grozavă). Dacă nu puteți face asta, ar trebui cel puțin să mapați structura copiei ofertelor de top pe ClickBank chiar acum. Dacă ai angaja doar unul dintre aceste roluri, acesta este cel pe care l-aș alege pe care să îl angajezi. Obțineți un copywriter bun și găsiți o modalitate de a plăti 5k-20k pentru copiere. Aș recomanda să mergi la un grup verificat precum Copy Accelerator și să cauți copywriteri de acolo. Pentru a afla cum să angajați eficient un copywriter, consultați acest blog.

3. Guru-ul tehnologiei
Va trebui să vă asigurați că datele clienților care provin de la ClickBank sunt integrate cu toate sistemele dumneavoastră back-end (ESP, CRM, Fulfillment, urmărire avansată etc.). Mulți furnizori au integrat integrări cu ClickBank, ceea ce face procesul mult mai ușor, dar veți avea nevoie de cineva care să joace acest rol pentru oferta dvs., indiferent.

4. Un manager afiliat
Un lucru este să convingi pe cineva să execute un test sau să trimită un singur e-mail pe lista lor, dar pentru a face cu adevărat o ofertă să devină un monstru care va teroriza toate celelalte oferte timp de luni și ani, ai nevoie de un manager afiliat. Aceasta trebuie să fie persoana care nu numai că va contacta și va recruta noi afiliați, dar va crește și dezvolta relațiile existente pe care le aveți. Nu este vorba despre prima trimitere, ci despre a 3 ^-a , a 4- ^a sau a 5- ^a oară când vă trimit oferta. Promovarea acestor relații și transformarea lor în rentabilitate masivă a investiției necesită timp și efort.

Atâta timp cât aceste 4 roluri sunt atribuite și nu sunt neglijate, ești pe cale de a-ți consolida oferta în folclor și de a-i păstra pe oameni să se uite peste umeri noaptea pentru generațiile viitoare.

În timp ce oferta ta monstruală îi va ține pe oameni să-și privească spatele, trebuie să te asiguri că te uiți mereu cu mult înainte, ceea ce mă duce la numărul 4...

Poate ar fi trebuit să ne asigurăm că era mort... (Build Out Systems for Scale)

De două ori în poveștile Re-Animatorului, Dr. West merge să arunce un cadavru doar pentru ca acesta să se reînvie mai târziu și să facă ravagii asupra oamenilor din orașele în care locuia. Un pic de pregătire suplimentară ar fi mers un drum lung, cum ar fi „verificarea” că era mort înainte să plece și să-l lase să devină un monstru nebun super puternic...

Acest lucru nu este prea diferit de cineva care construiește o ofertă ucigașă, dar nu pune în aplicare software-ul sau instrumentele pentru a o gestiona odată ce începe să se extindă. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a ajuta.

Dețineți și găzduiți propriile pagini, astfel încât acestea să poată gestiona volumul pe care îl veți avea și nu ceea ce aveți în prezent. Sunt un mare fan ClickFunnels, precum și mulți alți constructori de pagini, dar tind să se lupte la scară. Ca să nu mai vorbim că soluțiile din cutie sunt întotdeauna mai greu de construit automatizări sau integrări. Cu cât poți avea mai devreme propriile pagini, cu atât vei fi mai pregătit pentru o scară masivă.

Software-ul de testare divizată ar trebui să fie o investiție din prima zi și să fie ceva pe care doriți să îl aveți în vigoare, care să se extindă cu mai multe oferte și mai multe date. CBsplit este unul dintre cele mai bune pe care le-am văzut pentru cele mai bune oferte de pe ClickBank. Vă va oferi toate detaliile pe care doriți să le aflați atunci când testați împărțiți într-un singur loc pe care îl puteți digera cu ușurință.

De asemenea, veți avea nevoie de asistență pentru clienți automatizată și ușor de scalat. Cele mai rapide modalități de a vă afla în probleme cu returnările care vă distrug profitul și vă pun în pericol procesarea este să aveți asistență proastă sau insuficientă pentru clienți. Vrei să te asiguri că nu rezolvi doar cererea pe care o ai acum, ci că ai un proces care poate adăuga cu ușurință mai mult suport atunci când volumul tău crește. Configurarea unui sistem Zendesk sau colaborarea cu o agenție de asistență pentru clienți vă poate ajuta să vă pregătiți pentru scalare cu ușurință, nu cu dureri de cap.

Și nu în ultimul rând, veți avea nevoie de procesare și raportare afiliată care se poate scala ca ClickBank. Știu că acest lucru s-ar putea simți ca o priză nerușinată, dar ClickBank poate face scalarea cu afiliații mai puțin dureroasă, indiferent dacă sunteți abia la început sau obțineți 8 cifre lunar. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la închidere sau la reținerea de numerar de la o bancă, deoarece un mare afiliat a generat prea mult trafic este o mare problemă. În plus, ClickBank se ocupă de remiterea taxelor în întreaga lume (ei bine, oriunde putem procesa... care este în majoritatea locurilor) și trimite documente fiscale afiliaților dvs., oferindu-le asigurarea că vor fi plătite la timp de fiecare dată. Afiliații pot avea încredere că își vor obține banii, ceea ce face conversațiile de recrutare mult mai ușoare.

Dacă poți îndeplini acești 4 pași, vei fi pe calea ta spre a crea o ofertă monstru și nu va trebui să aștepți o furtună sau să găsești cadavre proaspăt decedate. Dacă ești nerăbdător să începi să experimentezi... e... Adică să construiești o ofertă, mai întâi va trebui să te înscrii pentru un cont ClickBank. În timp ce ești la asta, ia-ți un latte cu mirodenii de dovleac și bucură-te de cea mai minunată perioadă a anului.