Cum să creați o lansare de succes a produsului

Ați auzit vreodată de Pet Rocks? Bănuiesc că ai făcut-o pentru că a fost un fenomen total la mijlocul anilor '70. Ca Disco, cu excepția stâncilor.
Pentru cei neinițiați, Pet Rocks erau roci de colecție (da, pietre) care erau comercializate ca animale de companie. Veneau în cutii de carton cu paturi de paie și găuri pentru respirație. Tipul care a venit cu ideea, Gary Dahl, a devenit milionar într-un an.
Moftul nu a durat mult, iar în curând au fost doar o noutate pe care oamenii și-au amintit-o în egală măsură de drag și confuzie.
Poate că Dahl nu a fost un dezvoltator de produse expert, dar cu siguranță ne-a învățat ceva despre valoarea marketingului. Dacă ar putea să meargă pe piață cu nimic altceva decât pietre și să devină milionar, un produs bine făcut, cu o oarecare utilitate, poate merge foarte mult cu eficient.

Planificare

Acesta este probabil cel mai important aspect al oricărei lansări de produs. O lansare reușită este produsul multor acțiuni individuale care se petrec în sincronizare unele cu altele.
De exemplu, multe lansări de produse vor implica reclame. Reclamele sunt într-adevăr utile numai dacă direcționează pe cineva undeva. Așadar, dacă difuzați anunțuri online înainte de a avea o pagină de destinație către care direcționează anunțurile, veți pierde mult din beneficiile anunțurilor dvs.
Având în vedere numărul mare de sarcini implicate în lansarea unui produs, este o idee bună să folosiți un fel de instrument organizațional. Diagramele Gantt sunt preferate pentru mulți. Aceste diagrame vă ajută să vizualizați și să gestionați lansarea unui produs și să vedeți dependențele dintre echipe. Există o mulțime de opțiuni software care oferă diagrame Gantt sau chiar poți crea una cu Excel .

Imaginea oferită de Smartsheet

Probabil că veți avea nevoie de o singură persoană care să gestioneze întregul proces. Ei sunt intermediari între toți cei care îndeplinesc sarcinile conexe și se asigură că totul se face conform cronologiei.
Una dintre părțile mai dificile în ceea ce privește începerea procesului de planificare este să știți tot ce este inclus într-o lansare a unui produs. Trebuie să vă asigurați că aveți toate bazele acoperite, așa că vom trece prin câteva piese comune de lansări de produse.

Construirea impulsului

Crearea de zgomot în jurul produsului dvs. care urmează să fie lansat în curând nu este singura componentă a lansării unui produs, dar este cu siguranță esențială. Așadar, haideți să aruncăm o privire la câteva moduri de a crea un impuls în jurul produsului dvs., astfel încât acesta să nu se prăbușească la lansare.

Strategii organice

Ați putea acorda fiecare atenție pe care o primește noul dvs. produs, dar probabil că aceasta nu este cea mai bună opțiune pentru majoritatea companiilor. Există o mulțime de strategii pentru a pune ochii pe tine, fără a fi nevoie să-ți descuiți toți banii.

Buletin informativ

Oamenii își verifică e-mailul. Îl verifică des, așa că profită de asta și folosește-ți buletinul informativ pentru a crește gradul de conștientizare despre noul tău produs în rândul celor care sunt deja fani ai tăi.
Buletinele informative care anunță produse sau funcții noi au un mare succes, deoarece publicul este format din persoane care și-au manifestat în mod activ interesul pentru ceea ce oferiți. Dacă utilizați produsul unei companii și îl iubiți și apoi vedeți un anunț pentru un produs nou pe care îl oferă, interesul dvs. va fi în mod natural stârnit.
Un e-mail de anunț despre produse sau caracteristici ar trebui să fie simplu și la obiect. Nu trebuie să spuneți publicului totul despre produs, doar cât să vă asigurați că vor să afle mai multe. Folosește-ți buletinul informativ ca mijloc de a atrage oamenii pe pagina web unde pot afla mai multe sau pot face o achiziție.

Blog

Blogul tău este o oportunitate excelentă pentru tine de a controla mesajele din jurul produsului tău. Puteți să încadrați lucrurile așa cum doriți și să vă asigurați că publicul obține imaginea potrivită.
Cât de reușit are blogul tău în a crea noutăți pentru produsul tău va începe în mare măsură cu cât de popular este la început. Dacă nu aveți deja un blog sau contribuiți rar la el, nu va fi un impuls prea mare pentru produsul dvs. Cu toate acestea, dacă ai scris blog de ceva vreme și obții o cantitate decentă de trafic, poate fi un avantaj imens pentru succesul produsului tău.

Site-ul tau

Dacă faceți diferența între blogul dvs. și site-ul dvs. web (la urma urmei, blogul unor oameni este site-ul lor), trebuie să vă asigurați că vă promovați noul produs pe site-ul dvs. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca un loc „Produs nou în curând” pe pagina dvs. de pornire, dar doar asta va ajuta foarte mult.

Sarcini diverse

După cum am menționat mai devreme, există o mulțime de moduri de a crea noutăți, așa că iată câteva alte opțiuni>

• • Anunț în semnătura dvs. de e-mail

• • Pagina de destinație

• • Formulare de înscriere pe site-ul dvs

• • Demo video

• Campanii de social media

Strategii plătite

Dacă doriți ca lansarea produsului dvs. să aibă succes, este mai probabil să fie nevoie să turnați puțin aluat, mai ales sub formă de publicitate. Vestea bună este că este mult mai ușor să măsurați rentabilitatea investiției pe reclame decât era în zilele trecute.

AdWords

Google AdWords este un serviciu oferit de Google care vă permite să plasați anunțuri în rezultatele căutării lor. AdWords are un potențial mare, deoarece utilizează module cookie pentru a direcționa anunțurile, astfel încât afișați anunțuri numai persoanelor care și-au manifestat un fel de interes față de publicitatea dvs.

Cum arată reclamele AdWords

Reclame sociale

Cumpărarea de reclame pe site-uri de socializare precum Facebook sau Twitter oferă o altă oportunitate excelentă de a vă face remarcat produsul, putând măsura cu ușurință rentabilitatea investiției. Cu acestea, vă puteți asigura, de asemenea, că anunțurile dvs. sunt direcționate către persoanele potrivite datorită tuturor datelor pe care le păstrează (hopa).

Aspecte practice

Sigur că vrei să-ți petreci mult timp creând hype în jurul produsului tău care urmează să fie lansat, dar asta nu înseamnă că poți evita unele dintre sarcinile mai practice care vin odată cu lansarea unui produs.

Educația utilizatorilor

Un marketing excelent ar putea însemna că mulți oameni îți cumpără produsul imediat, dar dacă nu știu cum să profite la maximum de el, vei pierde din afacerile repetate și din gură. De aceea educația clienților este crucială.
Acest lucru depinde în mod evident de produs, deoarece unele lucruri vor fi mai intuitive și mai explicite decât altele. De exemplu, nu este nevoie să aveți un manual cu mai multe pagini dacă produsul dvs. este o bâtă cu bile, dar dacă produsul dvs. nu este complet derivat, veți avea nevoie de un fel de educație.
Comunicatii interne
Când lansați un produs nou, întreaga organizație trebuie să fie pe aceeași pagină. Asta înseamnă echipa ta de vânzări, asistență pentru clienți, dezvoltare de produse. Toata lumea.
Dacă vânzările spun ceva necongruent cu mesajele de marketing, vei converti clienții potențiali la o rată scăzută. Și vei avea probleme în a păstra clienții dacă echipa ta de asistență nu este în concordanță cu echipa ta de vânzări.
Pentru a avea o lansare de succes, toată lumea trebuie să lucreze la unison. Ca o cursă cu trei picioare, cu excepția cu mult mai multe picioare și mult mai mulți saci de cartofi.

Este timpul lansării

Toarnă-ți o băutură. Ai ajuns la linia de sosire. Ceva de genul. Lansarea unui produs este doar începutul unui proces lung care necesită ascultarea clienților și repetarea în căutarea perfecțiunii evazive.
Dar asta nu înseamnă că nu te poți bucura de toată munca grea pe care o depui pentru a ajunge în acest punct. Așa că ia o zi sau două și răsplătește-te pentru toată munca ta grea.