Cum să creezi conținut care să implice publicul tău

Marketingul de conținut continuă să fie o parte din ce în ce mai importantă a creșterii unei afaceri. Peste 50% dintre profesioniștii în marketing au spus că și-au crescut cheltuielile pentru crearea de conținut în ultimele 12 luni, conform Raportului de marketing de conținut B2B din 2019 al Institutului de marketing de conținut (CMI). Mai mult de jumătate dintre acești respondenți au declarat că doresc să țină constant pasul cu algoritmii de căutare.

Deși SEO continuă să fie important pentru companii, unii specialiști în marketing pot sacrifica implicarea publicului pentru clasamente. Dacă clienții tăi trec la jumătatea postărilor pe blog, aceste sugestii te pot ajuta să creezi conținut care îi va face să rămână suficient de mult pentru a se converti în clienți.

Cunoaște-ți publicul

Crearea de conținut captivant este o problemă cu care se confruntă mai mult de jumătate dintre agenții de marketing, potrivit CMI. Și mai ales pentru că nu își înțeleg publicul.

Conform studiului Adobe din 2018 privind opiniile consumatorilor cu privire la conținutul mărcii, mai mult de 60% dintre clienți spun că doresc să consume conținut care este oportun și relevant pentru ei. Aproximativ 44% dintre ei au spus, de asemenea, că doresc conținut adaptat nevoilor lor. Cu toate acestea, studiul CMI a arătat că doar 42% dintre companii depun eforturi semnificative, cum ar fi cercetări și activități de informare pe rețelele sociale, pentru a înțelege nevoile publicului lor. Deci cum faci asta?

• Examinați-vă baza de clienți — Indiferent dacă este vorba de sondaje scurte sau de interviuri cu clientela sau angajații, încercați să obțineți o perspectivă asupra demografiei clienților dvs. și a motivelor acestora pentru a vă cumpăra bunurile. Dacă clienții tăi sunt prea ocupați pentru unul, întreabă-le dacă le poți trimite un formular prin e-mail, rețele sociale sau pe site-ul tău web. Dacă este posibil, recompensează-i cu un card de reducere sau cu o ofertă bună la produsele tale după ce clienții tăi termină sondajul.
• Cunoaște-ți concurența — Dacă nu ai dezvoltat încă o bază diversă de clienți, încearcă să scanezi patronii concurenților tăi. Verificați-le site-urile web și materialele de marketing pentru a vedea cine vizează. Există companii cu programe de reseller SEO care oferă analize competitive aprofundate, oferind date despre cum se descurcă campaniile lor de marketing digital, ce cuvinte cheie folosesc, care sunt clasate și multe altele.
• Luați în considerare produsul dvs. — Când aveți îndoieli, reveniți la produsul sau serviciul dvs. Dacă oferiți un serviciu de plan de mese organice, luați în considerare persoana care ar putea avea nevoie de ceea ce oferiți. Pot fi tineri profesioniști care sunt prea ocupați pentru a găti singuri. Și dacă sunt dispuși să plătească pentru ingrediente de înaltă calitate și taxe de livrare, trebuie să aibă un loc de muncă bine plătit sau o afacere proprie.

Odată ce aveți o idee generală despre publicul dvs., încercați să o restrângeți și mai mult. Estimați un interval de vârstă și venituri lunare. Întrebați-vă clienții despre interesele și hobby-urile lor. Utilizați aceste date pentru a crea un profil al clientelei dvs. Revenind la exemplul planului de masă, este posibil să serviți un public cu următoarele atribute:

Vârsta: 25 până la 34 de ani

Gen: ambele

Descriere: tânăr profesionist, locuiește într-un apartament în oraș, probabil că a terminat cel puțin o diplomă de licență și nu are timp să gătească în timpul săptămânii

Interese: să te antrenezi, să călătorești, să citești articole Quartz și Medium în timpul pauzei, mergând pe Netflix în timpul weekendului

Rezolvați-le problemele

Odată ce aveți un profil clar al clienților dvs., vă puteți concentra subiectele asupra posibilelor provocări cu care se pot confrunta în fiecare zi și asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta.

De exemplu, pentru că majoritatea publicului dvs. îi place să se antreneze, puteți crea un articol despre „cea mai bună mâncare de mâncat înainte și după exercițiu” sau „ce să mănânci dacă doriți să vă dezvoltați masa musculară”. Aceste subiecte vă permit să îndepliniți dorințele și nevoile cititorilor dvs., să vă promovați produsul și, cu ajutorul unui furnizor de servicii SEO gestionat, să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării într-o singură postare.

Pentru că aveți și o idee despre interesele lor, trebuie doar să vă modelați stilul de scriere în funcție de literatura și conținutul pe care le consumă în mod regulat. Pe baza exemplului de mai sus, cel mai bine este să răsfoiți Medium și Quartz pentru a simți vocea și ritmul lor. În acest fel, clienții tăi se vor bucura cu siguranță de conținutul tău.

Creați un titlu interesant

Acum că aveți un subiect și un stil care vă vor angaja cititorul, este timpul să scrieți un titlu care să-l atragă mai departe. Potrivit unui studiu recent al platformei de cercetare și monitorizare a mass-media BuzzSumo, titlurile care conțin „cum se face”, „de aceea” și „te vor face” pot obține mai multe clicuri și distribuiri pe platformele de social media decât alte tipuri de titluri.

Dacă veți folosi aceste cârlige pentru subiectele la care v-ați gândit mai devreme, veți ajunge cu „Cum să mănânci corect înainte și după antrenament” sau „Iată de ce ouăle sunt cel mai bun aliment pentru creșterea mușchilor”. Clienților le place să citească ghiduri și explicații, așa că poate doriți să vă modificați subiectele dacă doriți să obțineți mai multe angajamente.

Dacă aveți deja în minte un subiect puternic care nu se potrivește cu adevărat acestor formate, fiți sincer și scrieți un titlu care să reflecte restul conținutului dvs. Colaborați cu furnizorul dvs. local de SEO pentru a vă oferi cuvinte cheie relevante pentru titlul dvs. La urma urmei, nu doriți ca postările dvs. să fie etichetate ca clickbait.

Fii o autoritate prietenoasă

Ar trebui să vă ghidați întotdeauna de surse autorizate, cum ar fi reviste științifice, articole de știri, informații guvernamentale și multe altele atunci când vă scrieți articolele. În acest fel, îți susții declarațiile cu fapte reci și dure. Cu toate acestea, probabil că clienții tăi nu vor să citească printr-un zid dens de jargon și statistici.

Ca atare, ar trebui să vă faceți un obicei de a simplifica termenii de nișă în linii ușor de înțeles. Împărțiți propozițiile în bucăți mai mici. Când aveți îndoieli, utilizați instrumente gratuite, cum ar fi Hemingwayapp sau Grammarly, pentru a testa lizibilitatea conținutului dvs. Țintește-te pentru cel puțin un scor de clasa a 9-a și mai jos. În acest fel, poate fi citit și înțeles de majoritatea adulților. Cei mai mulți oameni vor răsfoi articolele tale, mai ales când le vizionează de pe smartphone-urile lor. Prin urmare, este întotdeauna mai bine să ajungem la subiect.

Mai mult decat cuvinte

În afară de scrierea postărilor pe blog și a documentelor albe, ar trebui să vă completați conținutul existent cu elemente vizuale interesante, cum ar fi videoclipuri, infografice și fotografii de înaltă calitate.

Potrivit unui raport al Demand Metric și Vidyard, mai mult de 83% dintre profesioniștii în marketing au spus că videoclipul devine o parte din ce în ce mai importantă a marketingului de conținut. Revenind la exemplul de planificare a mesei, puteți prezenta un articol „cum să gătiți o masă de 10 minute” pe site-ul dvs. și să îl completați cu un videoclip rapid care prezintă ingredientele și procesul de gătit. De asemenea, puteți adăuga fotografii ale produsului finit spre sfârșitul postării.

Infografica este, de asemenea, integrantă, potrivit HubSpot, deoarece este de 30 de ori mai probabil să fie citită decât un articol real. Acest lucru se datorează faptului că are imagini mai interesante. Încercați să utilizați infografice pentru paginile dvs. de rețele sociale, cu un link complet al articolului în legendă. Pe lângă obținerea de informații rapide, cititorii dvs. pot fi, de asemenea, angajați să caute mai multe informații prin postarea completă pe care ați distribuit-o.

Dacă doriți să creați conținut care continuă să se situeze pe primul loc în clasamentul căutării, trebuie să oferiți valoare cititorilor dvs. O modalitate de a face acest lucru este să le înțelegeți dorințele și nevoile prin sondaje sau interviuri rapide. În acest fel, îți poți personaliza subiectele și stilul de scriere în funcție de comportamentul și interesele lor. Pentru a-i face să revină pentru conținutul dvs., faceți-l ușor de citit și utilizați elemente vizuale interesante pentru a le atrage atenția. Încheiați fiecare postare cu un îndemn și sigur veți obține conversii după conversie.