Cum să creați un cadru de strategie de conținut câștigător

Cum decurge strategia ta de conținut?

Lucrezi la unul? Sau este încă doar o sarcină îndepărtată pe lista ta de lucruri de făcut?

… Poate gândiți-vă să-i acordați prioritate.

În mod covârșitor, mărcile și agenții de marketing cu o strategie de conținut documentată îi depășesc pe cei fără una.

Cât de mult își depășesc colegii? O sumă uimitoare – au cu 414% mai multe șanse să raporteze succes.

Acesta este un motiv excelent pentru a începe strategia.

O avertizare: indiferent dacă sunteți nou-nouț în strategia de conținut, revizuiți o strategie existentă sau revizuiți complet marketingul de conținut, aveți nevoie de un cadru solid pe care să vă bazați.

Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a configura elementele de bază ale acelui cadru, acest ghid vă va arăta ce trebuie să includeți.

Ce este un cadru de strategie de conținut?

Un cadru de strategie de conținut este un plan care vă ghidează toate acțiunile de marketing de conținut. Acesta detaliază modul în care veți crea, gestiona, publica, promova și mențineți conținut pentru a vă îndeplini obiectivele mărcii.

Creați un punct de referință viu pentru a vă executa strategia atunci când documentați acest cadru - într-un document Google, o foaie de calcul sau chiar doar notat pe un blocnotes. Este un plan la care te poți întoarce din nou și din nou pentru a ghida toate acțiunile tale de marketing de conținut.

Apropo, această distincție este esențială. Strategia ta de conținut nu este deloc statică. În schimb, ar trebui să evolueze odată cu marca dvs. pe măsură ce descoperiți ce funcționează și ce nu. Ar trebui să modificați strategia după cum este necesar pentru a ține cont de ceea ce învățați. (Asta include și obiectivele dvs.)

În cele din urmă, amintiți-vă că strategia ghidează acel proces și este menită să fie repetată. Nu veți crea niciodată o singură bucată de conținut și nu veți numi-o pe zi. Veți crea zeci până la sute de conținut care utilizează acest cadru cu care lucrați.

Și, în orice moment, vei ajunge până la genunchi într-o mână de etape diferite. Dar nu te vei pierde dacă ai o strategie.

Ce elemente ar trebui să includeți într-un cadru de strategie de conținut?

Fiecare strategie de conținut ar trebui să ofere direcție asupra punctelor cheie. Iată o defalcare rapidă.

• Obiective stabilite.
• Definiți-vă publicul.
• Alegeți o platformă de conținut.
• Alegeți subiecte de conținut și formate.
• Identificați-vă echipa și rolurile.
• Stabiliți un program de postare.
• Planifică cum vei promova.
• Obțineți instrumentele de care aveți nevoie pentru a executa conținut.
• Stabiliți cum veți urmări și măsura rezultatele.
• Stabiliți un buget.

Cum să vă creați cadrul strategiei de conținut: 10 blocuri de construcție

1. Goluri

Stabilirea obiectivelor este una dintre cele mai importante părți ale creării unei strategii de conținut. Fără obiective, nu veți avea nicio destinație spre care să vă orientați cu marketingul de conținut și, prin urmare, nu veți mai concentra eforturile dvs.

Potrivit CoSchedule, marketerii care își stabilesc obiective au cu 377% mai mult succes decât cei care nu își stabilesc obiective.

Așadar, întreabă-te ce speri să obții cu conținut. Ce vrei să facă conținutul tău? Iată câteva obiective comune pentru a începe:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii : creșteți-vă vizibilitatea online și deveniți cunoscut în industria dvs.
• Hrăniți-vă publicul : oferiți conținut util care educă publicul și construiește încredere pentru a crea mai mulți clienți potențiali.
• Aduceți mai mult trafic : aduceți mai mult din publicul țintă la ușa dvs. virtuală.
• Câștigați mai mulți abonați și clienți potențiali: utilizați conținut excelent pentru a încuraja înscrierile prin e-mail și pentru a converti vizitatorii în potențiali potențiali.

Când alegeți un obiectiv, nu îl mențineți la acest nivel larg și vag. Gândiți-vă exact ce doriți să realizați sub acea umbrelă de obiectiv. Obțineți numere specifice și utilizați.

De exemplu, dacă obiectivul meu este de a genera mai mult trafic, aș formula astfel în strategia mea: „Crește traficul total pe site cu 20% în 6 luni”.

2. Publicul

Cu obiectivele definite, puteți trece la definirea publicului țintă.

Această etapă este despre a descoperi cine are nevoie de expertiza și soluțiile oferite de brand și cu cine ar trebui să vorbiți prin conținutul său. Pentru a face acest lucru, va trebui să efectuați cercetări privind publicul.

Această parte este vitală pentru a fi corect. Aveți nevoie de o înțelegere profundă a publicului dvs., inclusiv a ceea ce îi pasă și a provocărilor pe care le are, astfel încât conținutul dvs. va ajunge acasă.

Dacă nu înțelegeți pe deplin publicul, subiectele de conținut nu vor rezona întotdeauna. Iar conținutul care nu rezonează nu are rezultate.

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți cunoaște publicul este să-i intervievezi direct. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți cu câteva presupuneri despre cine are nevoie de ceea ce vindeți. Apoi, când vorbești cu potențialii tăi, vei afla dacă acele presupuneri au fost corecte.

Una dintre întrebările mele preferate pe care le pun publicului meu potențial este: „Dacă ai avea o baghetă magică care ar putea rezolva instantaneu una dintre problemele tale actuale cu privire la X, pe care ai alege-o?”

3. Platformă

Următorul: Unde vei posta conținut?

Puteți menține diferite canale online pentru publicarea și distribuirea conținutului, dar trebuie să alegeți unde vă veți concentra cea mai mare parte a eforturilor dvs.

Cu alte cuvinte, unde doriți să vă concentrați pe construirea mărcii dvs. online? Ce platformă va fi baza ta pe web?

Întotdeauna recomand să vă concentrați mai întâi pe site-ul dvs. - în special, să postați conținut pe blogul dvs. De ce?

Site-ul dvs. este un imobil pe care îl dețineți. Conturile de social media nu sunt. Conturile dvs. de Instagram, Facebook, Twitter și LinkedIn se află pe teren împrumutat.

De asemenea, aveți puțin control asupra vizibilității dvs. pe rețelele sociale. Adepții tăi pot vedea sau nu toate postările tale – iar dacă nu postezi zilnic, vizibilitatea ta va fi și mai mare.

De aceea site-ul dvs. este o platformă atât de puternică:

• Dețineți conținutul pe care îl postați acolo.
• Tu controlezi vizibilitatea conținutului respectiv.
• Vă puteți construi autoritatea online cu SEO și clasamente organice.
• Celălalt conținut postat pe alte platforme poate trimite înapoi către site-ul dvs. web.
• Controlați complet aspectul site-ului dvs., inclusiv experiența utilizatorului.

Indiferent de platforma pe care o alegeți, documentați-o pe cea pe care doriți să vă concentrați cel mai mult să creșteți cu conținut.

4. Conținut

În sfârșit, este timpul să vorbim despre conținutul strategiei tale. Trebuie să știi două lucruri:

Pe ce domenii te vei concentra în conținutul tău?

Pentru a răspunde la această întrebare, sprijiniți-vă pe intersecția dintre experiența dvs. în industrie/ceea ce vindeți și ceea ce își dorește publicul. Cele mai bune domenii ale tale tematice vor fi relevante pentru ambele.

De exemplu, dacă vindeți pantofi de alergat, nu veți scrie exclusiv despre pantofi de alergat. Veți scrie despre subiecte conexe la care ține publicul dvs., cum ar fi antrenamentul, sănătatea genunchilor, evenimente de alergare etc. Cu toate acestea, probabil că nu veți scrie despre sporturi și hobby-uri care nu au legătură cu alergarea, cum ar fi fotbalul, yoga sau tenisul.

Ce tipuri și formate de conținut veți publica?

Privește resursele tale și tipurile de conținut pe care publicul tău le preferă. Dacă sunteți un brand mic, probabil că nu veți avea mijloacele necesare pentru a crea conținut video elegant, de mare producție. Cu toate acestea, veți avea mijloacele pentru a crea bloguri de înaltă calitate în mod regulat – și de aici încep majoritatea mărcilor.

5. Echipa

Cine este responsabil de fiecare aspect al marketingului tău de conținut?

În timp ce luați în considerare acest lucru, știți că conținutul nu ar trebui să fie o activitate „când am timp”.

Are nevoie de dedicare la muncă. Are nevoie de cineva care să-i scutească toată atenția. Aceasta înseamnă că, de îndată ce puteți, ar trebui să investiți în ajutor (sau să căutați acceptarea pentru a angaja experți suplimentari).

Pe măsură ce vă configurați echipa de conținut, acestea sunt cele mai necesare roluri pe care ar putea fi necesar să le ocupați (și o persoană poate ocupa mai multe roluri în funcție de resursele dvs.):

• Scriitor/creator de conținut : la un nivel de bază, aveți nevoie de cineva care să creeze conținut scris în majoritatea formatelor, inclusiv bloguri, cărți electronice, cărți albe, pagini web și postări pe rețelele sociale. Alternativ, dacă decideți să investiți în videoclipuri sau infografice, aveți nevoie de oameni cu acele seturi de abilități.
• Manager de conținut : cine va fi responsabil de gestionarea postărilor de blog, inclusiv de formatare, programare și publicare?
• Manager de rețele sociale : cine va acoperi postarea pe rețelele sociale și interacțiunea cu publicul dvs.?
• Strategist de conținut/SEO : Cine va face cercetarea cuvintelor cheie și cercetarea subiectului blogului? Cine va crea subiecte de conținut? Cine va urmări valorile și va măsura rezultatele?

6. Program

Da, aveți nevoie de un calendar de conținut pentru marketingul de conținut. Dar înainte de a configura unul, trebuie mai întâi să vă cunoașteți strategia pentru programarea și postarea conținutului.

Ține minte: consecvența contează – nu neapărat cât de mult postezi, ci dacă publicul tău se poate baza pe postările tale și dacă acestea sunt întotdeauna de înaltă calitate.

• Cât de des vei posta conținut pe platforma ta principală?
• Cât de des vei posta conținut pe platformele tale secundare?
• Cât de des vei promova conținut pe rețelele sociale?
• Ce zile/ore sunt cele mai bune pentru a posta conținut pentru publicul dvs.?

Bazează-ți răspunsurile pe cercetare și pe resursele mărcii tale. Care sunt capacitățile echipei dvs. de conținut? Ce rezultate poate sprijini afacerea?

Având răspuns la toate aceste întrebări, configurarea calendarului de conținut ar trebui să fie ușoară.

7. Promovare

Apoi, alegeți căile pentru promovarea conținutului.

Promovarea este modul în care obțineți o privire suplimentară asupra conținutului dvs. – mai ales când sunteți nou și nu aveți încă un public stabilit.

Cu toate acestea, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pe promovare. Poate fi la fel de simplu ca postarea încrucișată a linkului către noul blog pe care tocmai l-ați publicat pe rețelele sociale. Poate fi la fel de rapid ca trimiterea unui e-mail către abonații dvs. prin care îi avertizați asupra unui nou blog.

Dacă nu aveți încă o listă de abonați la e-mail, ați putea alege asta ca obiectiv major pentru marketingul dvs. de conținut și, în schimb, să promovați postări pe rețelele sociale deocamdată.

8. Instrumente

Majoritatea pașilor din strategia dvs. de conținut vor necesita probabil cel puțin un instrument pentru a ajuta procesul să fie mai ușor și mai rapid. În plus, unele instrumente oferă date pe care nu le poți sări în niciun caz dacă te aștepți să concurați în clasamentele motoarelor de căutare.

Iată instrumentele obligatorii:

• Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie sau SEO (Semrush, Ahrefs, KWFinder de la Mangools etc.)
• Instrument de analiză web (cum ar fi Google Analytics)
• Sistem de management al conținutului (WordPress, Drupal, Joomla etc.)
• Calendar de conținut (Airtable, Trello, CoSchedule, foi de calcul Google sau Excel etc.)

Iată instrumentele plăcute de a avea:

• Software de editare (cum ar fi Grammarly).
• Verificator SEO (cum ar fi Yoast).
• Instrument de optimizare a ratei de conversie (CRO) (cum ar fi Hotjar).
• Instrument de editare a imaginilor (cum ar fi Canva sau Photoshop).

9. Urmărirea progresului

Pe măsură ce lucrați spre obiectivele dvs. de marketing de conținut, trebuie să vă urmăriți și progresul.

Documentați modul în care intenționați să faceți acest lucru în strategia de conținut. A determina:

• Indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi puteți atașa obiectivelor dvs. De exemplu, dacă unul dintre obiectivele mele este de a construi autoritatea și reputația mărcii, aș putea urmări clasamentele cuvintelor cheie Google de-a lungul timpului pentru a arăta cum crește autoritatea mea online.
• Instrumentele de care aveți nevoie pentru a urmări acești KPI . De exemplu, am nevoie de un instrument SEO pentru a urmări clasamentele Google pentru site-ul meu.
• Cât de des vă veți face check-in . Te vei uita lunar la valori? Trimestrial? Rețineți că rezultatele marketingului de conținut tind să fie lente, dar constante.

10. Buget

Nu în ultimul rând, stabiliți bugetul pentru marketingul de conținut. Pe baza strategiei tale, cât va costa rularea? Gândește-te la oamenii, instrumentele și procesele în care trebuie să investești pentru ca acest lucru să se întâmple.

Cântăriți costul în raport cu resursele dvs. și amintiți-vă să vă modificați strategia după cum este necesar pentru a o menține în conformitate cu constrângerile bugetare. Rețineți: conținutul excelent poate ajuta la dezvoltarea unui brand. Și pe măsură ce marca crește, investiția în conținut poate crește și ea.

Un cadru de strategie de conținut duce la un marketing de conținut solid

Aveți nevoie de un cadru de strategie de conținut dacă doriți ca marketingul de conținut să funcționeze.

Din fericire, ești deja pe drum.

Utilizați cadrul pentru a construi planul mărcii dvs. pentru succesul conținutului, dar amintiți-vă că strategia nu este stabilită în piatră. În schimb, consideră-l un document viu pe care îl vei folosi zilnic pentru a rămâne concentrat, a rămâne pe drumul cel bun și a-ți atinge obiectivele.