Cum să creezi magneți de plumb pe care clienții tăi nu îi pot ignora

Primești o cantitate nebună de trafic pe site-ul tău, dar din asta, câți clienți potențiali ai captat?

Pentru companiile de comerț electronic, generarea de clienți potențiali este o parte foarte esențială a afacerii lor. Cum ar funcționa un magazin de comerț electronic, dacă vizitatorii site-ului lor nu fac transect?

Indiferent de campaniile pe care le planificați și le executați pentru a vă atrage publicul țintă, în cele din urmă, totul se rezumă la un singur lucru – generarea de clienți potențiali.

Puteți crește rata de conversie numai atunci când aveți suficiente clienți potențiali pentru început. De fapt, 61% dintre specialiști în marketing spun că principala lor provocare este generarea de clienți potențiali.

Aici intră în imagine magneții de plumb.

Trebuie să vă întrebați, ce este exact un magnet de plumb? Ei bine, continuați să citiți și aflați ce este un magnet de plumb și cum ajută acesta la generarea mai multor clienți potențiali.

Ce este un magnet de plumb?

Un magnet de plumb îi atrage pe vizitatorii site-ului dvs. să-și împărtășească informațiile de contact în schimbul a ceva util pentru ei.

Conținutul pe care îl furnizați poate fi sub orice formă – carte electronică, hârtie albă, șabloane, ghiduri, tutoriale, bricolaj etc. Un magnet de plumb poate fi, de asemenea, un demo gratuit, o încercare gratuită/abonament sau orice alt stimulent.

Sunt sigur că fiecare dintre voi a introdus adresa de e-mail sau orice altă informație de contact pentru a avea acces la unele informații utile.

Permiteți-mi să vă spun de ce ați introdus codul de e-mail și informațiile de contact fără nicio ezitare - ideea de a obține ceva gratuit este irezistibilă.

De exemplu, FreshBooks a venit cu exemplul perfect de magnet de plumb eficient și captivant.

CTA? Verifica
Oferta irezistibila? Verifica

S-au oferit să creeze facturi gratuit. în afară de asta, oferă acces nelimitat la șabloane de factură personalizabile.

Și așa pot fi folosite diverse mărci și magazine de comerț electronic pe oferte ca magneți pentru a obține mai multe clienți potențiali.

Cum să creați magneți de plumb care să atragă mai mulți clienți și să vă extindă afacerea

Acum că ați văzut ce mare impact poate avea un magnet de plumb asupra afacerii dvs., să începem cu modul în care puteți crea magneți de plumb eficienți.

1. Înțelegeți Buyer Personas

„Concentrarea pe client face o companie mai rezistentă.” – Jeff Bezos

Fiecare aspect al afacerii începe cu clientul său. Prin urmare, pentru a crea magneți de plumb atrăgătoare, trebuie mai întâi să înțelegeți cumpărătorii.

Una dintre greșelile comune pe care le fac agenții de marketing este să vizeze mai mulți cumpărători atunci când creează un magnet lead. Nu vrei să faci asta.

În schimb, trebuie să fii cât se poate de specific și să alegi o persoană de cumpărător care se potrivește cu magnetul tău principal.

Mai sus este exemplul perfect al unui magnet potențial specific – compania dvs. poate avea mai multe persoane de cumpărător, dar aici se concentrează doar pe crearea de propuneri pentru clienți.

Acest magnet de plumb este perfect pentru că

Prin urmare, acest magnet de lead-uri vizează o anumită persoană de cumpărător și vă va ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali decât un magnet de lead generic.

2. Prezentați o propunere de valoare clară

Amintiți-vă întotdeauna că veți atrage clienții doar prin magnet de plumb dacă se potrivește cu propunerea dvs. de valoare.

Ce se întâmplă dacă vizitați un site web pentru un anumit scop și obțineți o fereastră pop-up care este total în afara contextului?

De exemplu, dacă citiți un blog în aplicația de învățare a limbilor străine și primiți un pop-up cu o carte electronică gratuită cu „Cum să exersați meditația”.

Ai ignora acel magnet de plumb, nu?

Ei bine, ambele lucruri nu au nicio legătură, deci nu au sens nici pentru un client. În loc de asta, o carte electronică sau un ghid cu „Sfaturi pentru a învăța mai repede orice limbă” ar funcționa mai bine.

Prin urmare, asigurați-vă întotdeauna că magnetul dvs. principal reflectă propunerea de valoare.

3. Alegeți tipul potrivit de magnet de plumb pentru persoana dvs. de cumpărător

Acum că te-ai decis că vrei să creezi un magnet de plumb, este timpul să-l alegi pe cel care se potrivește cu publicul tău.

Pentru a vă asigura că vizitatorii au o experiență fără probleme, este esențial să alegeți un magnet de lead relevant și să creați conținut simplu și ușor de urmărit.

Păstrați exact conținutul magnetului de plumb, astfel încât să ajute la luarea mai rapidă a deciziilor. Mai jos am enumerat diferite tipuri de magneți de plumb din care puteți alege în funcție de publicul dvs.

Magneții de plumb enumerați mai sus s-au dovedit a fi foarte eficienți atunci când sunt utilizați în context, așa că nu ezitați să experimentați cu ei și să alegeți cel care funcționează cel mai bine.

4. Creați un magnet de plumb de calitate superioară

Ai ademenit vizitatorul cu magnetul tău atractiv de plumb, acum ce?

Este important să ne amintim că întregul proces nu este doar pentru a obține clienți potențiali; este să-i transformi în cele din urmă în clienți. Deci, trebuie să vă îndepliniți promisiunea pe care ați făcut-o vizitatorului sau clientului dvs.

Fie că este o carte electronică, un videoclip, un șablon de resurse sau un ghid, ar trebui să fie din materiale de cea mai bună calitate. Dacă utilizați elemente grafice în conținut, aceasta trebuie să fie clară, ușor de înțeles și să ofere valoare.

Mulți oameni întâmpină dificultăți în gestionarea mai multor sarcini și, deși listele de sarcini sunt foarte frecvente, listele de verificare sunt și mai bune!

Imaginea de mai sus este o listă de verificare extinsă pentru a lua măsuri înainte de webinar și îi ajută pe marketerii să economisească mult timp. Prin urmare, acest lucru îl face un magnet de plumb perfect, deoarece pur și simplu pot descărca această listă de verificare imprimabilă și o pot folosi pentru gestionarea webinarilor sau a altor evenimente.

5. Promovează-ți magnetul de plumb

Simpla creare a unui magnet de plumb nu este suficientă; trebuie să-l promovați pe scară largă pe diverse rețele pentru a obține efectiv clienți potențiali de calitate.

Una dintre cele mai bune moduri prin care vă puteți face magnetul de succes este prin atragerea de trafic organic către acesta. Acest lucru vă va ajuta să atrageți oameni care sunt cu adevărat interesați de produsul/serviciul dvs.

Prin cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea conținutului, puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. web și, în cele din urmă, puteți obține clienți potențiali prin magnetul potențial.

Puteți plasa magneții de plumb pe paginile site-ului web, cum ar fi

În afară de asta, rețelele sociale sunt, de asemenea, un canal potențial pentru atragerea de clienți potențiali. Deoarece majoritatea Millennials folosesc diverse platforme de social media, este o oportunitate bună să-i țintiți cu magneți de plumb.

În prezent, în 2021, există 3,78 miliarde de utilizatori de rețele sociale la nivel mondial, acoperind aproximativ 48% din populația mondială actuală. Deci, un marketer inteligent ar beneficia cu siguranță de pe urma promovării magneților lor de lider pe diferite platforme de social media.

Cum să folosiți platformele de social media pentru a vă promova magnetul principal

6. Continuați să optimizați pâlnia cu magnet de plumb

Interesele și preferințele oamenilor tind să se schimbe odată cu noile tendințe, așa că este imperativ să optimizați canalul de lead magnet dacă doriți să obțineți clienți potențiali de calitate.

Iată ce puteți face pentru a vă optimiza pâlnia cu magnet de plumb

Concluzie

Magneții de plumb se pot dovedi a fi extrem de benefici pentru afacerea dvs. atunci când sunt executați în mod corect. Odată ce atrageți vizitatorul și îl încurajați să descarce conținutul cu magnetul dvs. principal, puteți mai târziu să-i contactați și să construiți o relație de durată.

Când continuați să furnizați resurse și informații perspicace clienților dvs., este mai probabil ca aceștia să vă viziteze site-ul web și, de asemenea, să cumpere de la dvs.

Deci, dacă nu ați făcut-o până acum, începeți și creați magnetul de plumb perfect pentru afacerea dvs., urmând sfaturile simple menționate mai sus.

Oferă-le clienților tăi ceea ce își doresc și vor reveni pentru mai multe!