Cum să creați pagini de servicii care clasifică și convertesc

Paginile dvs. de servicii, mai ales dacă operați în întregime online, au o treabă uriașă de îndeplinit.

Ei trebuie să transmită fără efort exact ceea ce faci, ceea ce oferi și modul în care serviciile tale beneficiază clientul tău ideal.

Este o întrebare destul de mare.

Din fericire, nu trebuie să începeți de la zero ori de câte ori doriți să creați o pagină de serviciu câștigătoare.

Există o formulă pentru a vă asigura că includeți toate cele mai importante informații, ajutându-vă să creați o pagină care va clasifica și va converti.

Ce este o pagină de serviciu?

O pagină de servicii este o pagină web de pe site-ul web al companiei dvs. care descrie și explică un serviciu sau o ofertă de semnătură pentru clienții potențiali. (De asemenea, puteți numi o pagină de serviciu o pagină de destinație sau o pagină de vânzări.) În cele din urmă, această pagină ar trebui să facă publicul țintă să dorească să vă achiziționeze serviciul.

O pagină de servicii poate fi dedicată prezentării unui serviciu, mai multor servicii sub o singură umbrelă sau tuturor serviciilor pe care le oferiți. Modul în care îl configurați va depinde de marca, industria și publicul dvs., ca să nu mai vorbim de preferințele dvs.

În cele din urmă, indiferent dacă conduceți o afacere online sau aveți o prezență fizică/online hibridă, o pagină de servicii este 100% necesară pentru a fi inclusă pe site-ul dvs.

5 elemente de care are nevoie fiecare pagină de serviciu

O pagină de servicii bine construită merită dividende.

Nu puneți unul împreună și sperați la ce este mai bun. Construiți-l cu grijă și includeți cele mai importante piese pentru succes.

Când vă construiți pagina de servicii, includeți aceste elemente cheie pentru rezultate mai bune.

1. Copie lungă, descriptivă, axată pe beneficii pentru fiecare serviciu oferit

Cea mai importantă parte a paginii dvs. de servicii este descrierea serviciului (serviciilor).

Ați putea fi tentat să scrieți un paragraf rapid despre serviciul dvs. și să îl spuneți gata.

Dar asta va avea ca rezultat doar o pagină subțire, inutilă, care nu-i spune prea multe prospectului tău despre serviciul tău. Și, de fapt, aveți atât de multe de spus.

• Ce este inclus în serviciu/ofertă? Ce primește clientul, pe scurt, după ce cumpără? De exemplu, dacă vindeți servicii de design de site-uri web, ce înseamnă asta? Un audit al site-ului web, proiectarea/dezvoltarea paginii, rescrierea copiei site-ului?
• Ce problemă rezolvi pentru client? Ce problemă mai mare rezolvați, dincolo de ceea ce serviciul realizează la valoarea nominală?
• Pentru cine este serviciul/oferta ta? Descrieți persoana care va beneficia cel mai mult de serviciul dvs. Acesta este clientul tău ideal – atunci când citește această descriere, ar trebui să se vadă!
• Care sunt beneficiile pe termen lung? Ce rezultate pozitive vor reverbera pentru clientul dvs. mult timp după finalizarea serviciilor dvs.?
• De ce este marca dumneavoastră calificată în mod unic pentru a oferi acest serviciu? Care este povestea ta de fundal? Cum s-a format compania dvs. și cum ați ajuns să vindeți XYZ? Ce experiență, educație sau combinație dintre aceste două lucruri v-a modelat serviciile? Spune o poveste.
• Care sunt cele mai frecvente întrebări te pricepi la serviciul tău? Răspundeți la ele pe pagina dvs. de servicii.

Odată ce adăugați toate aceste informații pe pagina dvs., ar trebui să înceapă să devină destul de lungă - dar acesta este un lucru bun.

Recomand întotdeauna să folosiți o formă lungă pentru paginile de servicii și vânzări, deoarece adăugarea mai multor copii vă oferă mai mult timp pentru a depăși obiecțiile potențialilor dvs. față de achiziție .

Cu toate acestea, nu cădea în capcana de a adăuga mai multe copii doar pentru lungime. În schimb, gândește-te cât de util poți fi pe pagina ta de servicii.

Cum puteți să vă clarificați oferta, să o explicați și să o prezentați astfel încât potențialul dvs. să nu aibă întrebări rămase când a terminat de citit?

2. Mărturii sau recenzii

Apoi, dovediți că serviciile dvs. funcționează sau oferiți beneficiile promise.

Adăugarea de mărturii sau recenzii ale clienților pe pagina dvs. de servicii este cel mai simplu mod de a face acest lucru.

De exemplu, încorporați un videoclip cu un client care vorbește despre experiența sa cu serviciul dvs. Sau adăugați o ofertă de client lângă fotografia sa.

Împreună cu aceste dovezi sociale, dacă marca dvs. este B2B, luați în considerare adăugarea unei liste cu companiile și numele mărcilor pe care le-ați numit clienți. Veți vedea această tehnică pe majoritatea site-urilor B2B, dar asta pentru că este eficientă.

Un exemplu grozav care merge cu un pas mai departe vine de la o companie de servicii financiare.

Pe pagina de servicii de soluții de finanțare a datoriilor, există o secțiune care arată clienților cu care au lucrat și ce rol au jucat.

3. Imagini vizuale

Nu orice pagină de serviciu are nevoie de elemente vizuale, dar foarte puține nu ar beneficia de adăugarea unei imagini, a unui videoclip încorporat sau a unui alt element care adaugă interes vizual.

Luați în considerare modul în care imaginile dvs. vă pot ajuta în continuare potențialul dvs. să înțeleagă oferta dvs. pentru paginile de servicii.

• Adăugați exemple vizuale ale serviciului dvs. în acțiune. De exemplu, un ebanist personalizat ar putea adăuga fotografii ale atelierului său, imagini ale dulapurilor aflate în producție sau o galerie de proiecte de cabinet finalizate.
• Dacă serviciul dvs. este mai orientat spre birou, includeți capturi de ecran ale unora dintre serviciile pe care le efectuați în diferite programe și instrumente.
• Dacă produceți un produs fizic ca urmare a serviciului dvs., includeți fotografii ale proiectelor anterioare (cu permisiunea clientului).
• Luați în considerare adăugarea unui videoclip cu dvs./clientul dvs. discutând și explicând serviciul și beneficiile acestuia.

Iată un exemplu de videoclip încorporat într-o pagină de serviciu pentru designul site-ului web. În videoclip, un membru al echipei explică cum lucrează cu dvs. pentru a vă reproiecta site-ul.

4. Design prietenos cu conversiile

O pagină de serviciu cu conținut grozav nu va funcționa bine dacă designul și aspectul sunt aglomerate, confuze, ocupate sau greu de citit.

Pentru o pagină favorabilă conversiilor, concentrați-vă pe câteva elemente cheie:

• Ușor de scanat : Majoritatea oamenilor nu citesc paginile cuvânt cu cuvânt – în schimb, scanează: 79% dintre utilizatori scanează pagini web noi comparativ cu acestea. Din acest motiv, proiectați conținutul paginii dvs. de servicii astfel încât clienții potențiali să poată scana cu ușurință pagina.
  • Utilizați antete semnificative pentru a organiza pagina.
  • Folosiți liste marcate și numerotate.
  • Evidențiați sau aldine text important, cum ar fi CTA, informațiile de contact sau cuvintele cheie care evidențiază despre ce este serviciul dvs.
  • Împărțiți paragrafele lungi (și propozițiile lungi) în bucăți mai mici.
• Ușor de citit : fontul dvs. principal este clar și ușor de citit? Aveți suficient spațiu alb în jurul elementelor paginii? Textul și culorile de fundal au suficient contrast?
• Rapid : site-ul dvs. se încarcă rapid?
• Ușor de navigat : își pot găsi utilizatorii intuitiv drumul în jurul site-ului dvs.? Pagina dvs. de servicii este ușor de găsit?
• CTA proeminente : îndemnurile dvs. ies de pe pagină? Ochii potențialilor tăi sunt atrași de ei în timp ce navighează și citesc pagina ta?

Această pagină de serviciu de editare profesională este un bun exemplu de design favorabil conversiilor. Este clar, ușor de citit, ușor de scanat, iar CTA-urile apar.

5. Apeluri la acțiune (CTA)

În cele din urmă, includeți îndemnuri direcționate la acțiune (CTA) pe pagina dvs. de servicii. În mod ideal, acestea ar trebui să iasă în evidență și să fie formatate ca butoane pe care pot face clic potențialii dvs.

Unde ar trebui să conducă aceste CTA? Asta depinde de serviciul dvs. și de cât de pregătiți sunt clienții potențiali să cumpere.

Dacă publicul care vine pe această pagină este pregătit și gata să cumpere, îndemnurile dvs. pot indica direct o pagină de finalizare a achiziției:

• Dacă aveți mai multe servicii listate pe o singură pagină, includeți un CTA pentru fiecare serviciu care conduce clienții potențiali la o pagină de plată pentru serviciul respectiv.
• Dacă pagina dvs. este dedicată unui singur serviciu , includeți îndemnuri presărate în întreaga pagină care indică toate către o singură pagină de plată pentru serviciul respectiv.

Dacă publicul care vine pe pagina dvs. de servicii nu este pregătit să cumpere, luați în considerare adăugarea de CTA pentru a discuta cu echipa de vânzări sau pentru a obține o consultație gratuită.

Oferă-i clientului tău, care ar putea fi pe punctul de a cumpăra, șansa de a-și expune ultimele obiecții cu o persoană cu cunoștințe – și mută-le ușor către vânzare.

Orice ați face, asigurați-vă că clienții potențiali înțeleg exact ce acțiuni pot întreprinde după ce vă citesc pagina de servicii. CTA oferă această direcție clară.

Pe această pagină de servicii de reparații de instalații sanitare, compania a adăugat mai multe CTA care îi îndeamnă pe clienți să le sune sau să solicite o programare:

Cum să clasați o pagină de serviciu pe motoarele de căutare

Sunteți gata să faceți eforturi suplimentare și să obțineți clasamentul paginii dvs. de servicii în motoarele de căutare?

Urmați aceste sfaturi pentru a căuta cuvinte cheie și pentru a structura/optimiza paginile dvs. pentru cele mai bune rezultate.

Creați pagini individuale, lungi pentru fiecare serviciu pe care îl oferiți

Luați în considerare crearea de pagini individuale, de formă lungă pentru fiecare serviciu din lista dvs., pentru a vă îmbunătăți SEO.

Unde intervine SEO? Fiecare pagină poate fi direcționată către un anumit cuvânt cheie legat de serviciul pe care îl vindeți.

În esență, mai multe pagini optimizate pentru mai multe cuvinte cheie = mai multe oportunități pentru motoarele de căutare de a indexa și clasa paginile respective.

Cercetați și alegeți un cuvânt cheie de focalizare relevant pentru fiecare pagină de serviciu și piper în cuvintele cheie/sinonime/variații conexe. Aflați cum în secțiunea următoare.

Căutați cuvinte cheie legate de serviciile dvs

Dacă vă concentrați pe un cuvânt cheie principal pentru fiecare pagină de serviciu, cum le găsiți pe cele potrivite?

Căutați o combinație de:

• Relevanță pentru afacerea și serviciul dvs.
• Relevanță pentru publicul dvs.
• Legat de locația dvs. (dacă sunteți o companie locală).
• Dificultate scăzută a cuvintelor cheie (KD).

Ultima parte (KD scăzut) este deosebit de importantă dacă afacerea dvs. este nouă sau mică.

Nu doriți să vizați cuvinte cheie extrem de competitive, deoarece nu veți fi niciodată clasat față de mărcile de înaltă autoritate care deja joc pentru acești termeni.

Și, fără clasare (sau aterizare pe pagina 25) înseamnă că nu vei câștiga trafic de căutare, ceea ce învinge întregul punct.

De exemplu, doriți să creați o pagină de servicii pentru serviciile dvs. de proiectare a site-ului web.

Astfel, cercetați cuvântul cheie „servicii de design site web” folosind un instrument precum Semrush – dar descoperiți că are un KD de 83 (hard).

Asta înseamnă doar că trebuie să te uiți la variațiile cuvintelor cheie pentru a găsi un cuvânt cheie similar, relevant, cu un KD mai mic.

În mod ideal, cuvântul cheie de focalizare pe care îl alegeți pentru pagina dvs. de servicii ar trebui să aibă un KD de 40 sau mai mic, astfel încât să puteți ajunge în clasament.

Nu alegeți niciodată la întâmplare cuvinte cheie și nu ghiciți ce va funcționa. Cercetați-vă și găsiți un termen pe care publicul dvs. îl caută și pentru care să îl puteți clasa în rezultatele căutării.

Optimizați-vă corect paginile de servicii

Odată ce aveți un cuvânt cheie focalizat în mână pentru fiecare dintre paginile dvs. de servicii, puteți trece la optimizarea respectivelor pagini.

La ce ar trebui să te apropii de optimizare? (Unde ar trebui să plasați acele cuvinte cheie?) Iată principalele părți ale paginii dvs. pe care să vă concentrați:

Titluri

Structurați-vă pagina de servicii cu titluri pentru a organiza conținutul, ajutați motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este pagina și ajutați cititorii să găsească informațiile pe care le caută.

Plasarea cuvintelor cheie

Plasați-vă cuvântul cheie focalizat în zone importante, inclusiv:

• Titlul paginii/H1.
• Meta descrierea.
• Cel puțin un H2.
• Cel puțin un H3 (dacă este cazul).
• Primul paragraf.
• URL-ul slug (de exemplu, www.yoursite.com/url-slug-here)
• Adăugați variante de cuvinte cheie/sinonime, dacă este cazul.

Conținut util, util

Nu vă gândiți doar să vindeți pe pagina dvs. de servicii. În schimb, gândiți-vă la modul în care vă puteți ajuta prospectul să înțeleagă ce oferiți, cum livrați și cum îi va beneficia în cele din urmă.

Includeți conținut util pentru a face pagina dvs. de servicii mai utilă și de calitate superioară - și pentru a vă ajuta să vă poziționați în rezultatele motorului de căutare.

Link-uri interne

Din pagina dvs. de servicii, trimiteți către paginile conexe de pe site-ul dvs.

De exemplu, dacă aveți un serviciu care are legătură cu altul, puteți lega paginile respective între ele folosind cuvinte cheie în textul ancora.

Meta descriere

Metadescrierea dvs. nu va afecta neapărat în mod direct clasarea dvs., dar va afecta numărul de persoane care fac clic pe linkul dvs. în rezultatele căutării.

Este mai probabil ca Google să introducă în listele lor o meta-descriere bine scrisă, optimizată pentru cuvinte cheie.

Aceste descrieri sunt ceea ce citesc cei care caută atunci când aleg pe ce rezultat să facă clic. Scrie-l pe al tău cu intenția de a-i determina pe oameni să facă clic:

• Fă-l să aibă 160 de caractere - sau mai puțin. Orice mai mult va fi întrerupt.
• Includeți cuvântul cheie aproape de început.
• Descrieți despre ce este pagina dvs. și includeți USP (punctul unic de vânzare).

Iată un exemplu bun de meta-descriere dintr-un clasament al paginii de serviciu pentru „catering Kansas City”. Rețineți că includ USP: „Elemente de meniu sezoniere, create de la zero”.

Creați o pagină de servicii demnă de rentabilitate a investiției

Paginile tale de servicii sunt unul dintre cele mai importante conținuturi de pe site-ul tău.

De asemenea, trebuie să facă o mulțime de sarcini grele. În același timp, trebuie să transmită ceea ce faci, ceea ce oferi și cum ceea ce oferi îi avantajează clientului.

Și, dacă doriți ca paginile dvs. de servicii să se claseze, trebuie să le structurați și să le optimizați în consecință.

Așadar, petreceți timp pentru a face acest conținut important incredibil. Luați în considerare urmărirea performanței paginii, testarea diferitelor versiuni ale paginii, actualizarea copiei/conținutului și testarea din nou.

Pagina ta de servicii ar trebui să funcționeze din greu pentru tine, așa că fă-ți timp pentru a găsi formula potrivită. Va merita.