Cum să creați un portofoliu de scris pe care clienții îl iubesc

Cele mai multe posturi de muncă independente primesc sute de cereri.

Fiind cineva care a angajat scriitori independenți și a cercetat sute de aplicații, vă pot spune că îi îndepărtez rapid pe cei care nu îmi oferă o metodă simplă de a-și evalua rapid abilitățile de scris.

Deși nu mă aștept ca scriitorii independenți să aibă un site web elegant, apreciez foarte mult un scriitor care facilitează vizualizarea rapidă a mostrelor relevante de scris și înțelege valoarea pe care o oferă.

După ce am vizualizat mii de portofolii de scriitori, voi împărtăși ceea ce caut într-un portofoliu de scriitori atunci când angajez freelanceri și voi oferi un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să creați un portofoliu de scris care va câștiga clienți. Voi arăta, de asemenea, câteva exemple de portofoliu de scris pentru a vă oferi mai multă inspirație.

Ce își doresc managerii de angajare într-un portofoliu de scris independent

Managerii de angajare nu au timp și doresc să angajeze rapid un scriitor.

Nu le pasă de designul portofoliului, de imaginea de profil sau de alte detalii de prezentare.

Ei chiar vor să vadă dacă sunteți potrivit pentru meseria lor .

Așadar, în loc să vă puneți accent pe detalii precum culorile de design, optimizați-vă portofoliul de scris pentru a răspunde în mod clar la următoarele întrebări:

• Oferă această persoană serviciile pe care le caut?
• Are această persoană abilitățile de scris pe care le caut?
• A făcut această persoană locuri de muncă similare în trecut în industrii/nișe similare?
• Este această persoană de încredere (de exemplu, respectă termenele limită, oferă în mod constant rezultate etc.)
• Bonus: înțelege această persoană obiectivul de afaceri mai mare pe care încercăm să-l atingem?

În plus, asigurați-vă că este foarte ușor pentru clienții potențiali să navigheze pe site-ul portofoliu și să găsească rapid răspunsurile la acele întrebări. Dacă nu pot găsi imediat răspunsurile pe care le caută, probabil că te vor elimina de pe lista candidaților.

Mai jos, vă voi arăta cum să creați un site web pentru scriitor independent care să răspundă clar la aceste întrebări și să vă ajute să câștigați noi clienți.

Cum să creezi un portofoliu de scris: pas cu pas

Iată un ghid pas cu pas pentru crearea unui portofoliu de scriere care generează clienți. Voi discuta atât din punct de vedere tactic cum să vă configurați site-ul de portofoliu, cât și despre elementele esențiale pe care trebuie să le includeți, astfel încât să vă remarcați potențialii clienți.

1. Selectați un site web și o platformă de găzduire ușor de utilizat

Nu aveți nevoie de un site web elegant sau de o soluție de găzduire pentru a începe, așa că vă recomand să selectați cea mai simplă soluție posibilă.

Puteți utiliza Siteground sau Namecheap pentru găzduire web, deoarece sunt ambele ieftine și de încredere. În ceea ce privește un constructor de site-uri web, puteți utiliza o platformă precum Squarespace sau Wix, deoarece ambele oferă editori vizuali simpli și șabloane de site-uri prefabricate.

Sursă

WordPress este, de asemenea, o opțiune excelentă care oferă mai multă scalabilitate. Ar putea fi o opțiune mai bună dacă credeți că vă veți dezvolta afacerea de scris independent într-o agenție.

Alternativ, dacă doriți cea mai simplă soluție posibilă, puteți utiliza generatorul de portofoliu Canva.

Recomand să păstrați totul simplu, deoarece mulți scriitori independenți nu creează niciodată un portofoliu pentru că sunt prea intimidați de tehnologie.

Dacă încă te simți copleșit la gândul de a-ți crea propriul portofoliu, poți oricând să angajezi pe cineva pe Upwork pentru a crea un site web de portofoliu profesional de scris pentru tine. Cele mai multe dintre ele percep doar câteva sute de dolari și le poți trimite toate informațiile într-un document pe care să-l postezi pentru tine.

Sursă

Cheia este să începeți să lucrați la asta astăzi . Cu cât durează mai mult pentru a-ți finaliza portofoliul de scriitori independenți, cu atât va dura mai mult pentru a închide noi clienți.

Vă recomand să stabiliți un termen limită de trei până la patru zile pentru a vă finaliza site-ul portofoliului, astfel încât să începeți să închideți rapid clienții.

2. Identificați-vă publicul țintă și nișa

Înainte de a adăuga orice conținut pe noul tău site web, definește-ți clientul ideal.

O greșeală comună pe care o fac majoritatea freelancerilor este să încerce să vizeze prea mulți clienți potențiali.

Din păcate, managerii de angajare caută specialiști și îți vei dilua credibilitatea ca expert dacă anunți că deservi mai multe nișe. În plus, mesajele dvs. vor fi foarte generice și ineficiente dacă încercați să vizați mai mulți clienți.

În acest pas, definiți clar:

• Tipul de scriere pe care îl oferiți (scriere pe blog, scriere în vânzări, scriere pe rețelele sociale etc.)
• Industria pe care doriți să o serviți (comerț electronic, B2B, afaceri locale, bloggeri etc.)
• Dimensiunea companiei pe care intenționați să o deserviți (startu-uri, corporații etc.)

Odată ce ți-ai definit clientul ideal, fă câteva cercetări pentru a-i înțelege punctele dureroase și ce speră să obțină angajând un scriitor.

Cel mai bun mod de a face cercetarea clienților este să vorbești cu publicul tău ideal și să-i întrebi ce caută la scriitori.

Am făcut acest lucru când căutam să trec de la un freelancer la un proprietar de agenție de marketing și puteți vedea că am primit câteva feedback foarte utile:

Puteți vedea că aceste răspunsuri sunt incredibil de valoroase, deoarece îmi spun atât cum ar trebui să mă poziționez, cât și punctele de durere specifice pe care le experimentează acești manageri de angajare.

De asemenea, puteți cere feedback în grupurile Slack și în alte grupuri private. De exemplu, am întrebat acest grup dacă cineva a angajat o agenție de conținut pentru 30.000 USD în plus și ce caută în acea agenție.

Am ajuns să primesc un apel cu unul dintre oameni, iar ei mi-au arătat întregul pitch deck de la agenția pe care au angajat-o și mi-au explicat de ce au angajat acea agenție. Aceste informații au ajutat să-mi poziționeze mai bine serviciile pentru a percepe mai mult și a închide mai mulți clienți.

Vom discuta despre poziționare mai detaliat mai jos, dar pentru moment, luați notă de:

• Punctele de durere ale clienților tăi ideali.
• Rezultatele pe care încearcă să le obțină angajând un scriitor independent.
• Ce caută ei atunci când revizuiesc diferiți scriitori independenți.
• Elemente cheie care fac portofoliile de scriere freelance memorabile.

3. Selectați cele mai bune exemple de scris

O greșeală pe care o fac mulți scriitori independenți este publicarea prea multe mostre de scris din mai multe industrii.

Există câteva motive pentru care postarea multor exemple de articole de scris nu este o idee grozavă:

1. Clienții potențiali nu vor vedea cele mai bune mostre ale tale : dacă există peste 20 de mostre de scris, clienții probabil nu vor vedea cele mai bune 3-4 piese de scris ale tale.
2. Postarea din mai multe industrii vă diluează expertiza : Am discutat mai devreme că clienții doresc să vă vadă că sunteți un expert în domeniul lor, așa că includeți doar mostre de scris pentru industria/nișa clientului ideal.
3. Prea multe piese copleșesc clienții potențiali : clienții dvs. potențiali se grăbesc să găsească rapid cel mai bun scriitor pentru job, iar oferirea de prea multe eșantioane îi poate copleși.

Așadar, selectați numai cea mai bună lucrare pe care să o includeți în portofoliu. De obicei, trei sau patru mostre de scris sunt suficiente.

Când postați exemplul de scriere, includeți toate rezultatele comerciale pe care le-a ajutat la atingere. Puteți reveni la notele de cercetare a clienților pentru a vă aminti ce doresc clienții dvs. să obțină angajând un redactor de conținut.

De exemplu, dacă scopul este de a crește traficul și conversiile, includeți modul în care exemplul dvs. de scriere a contribuit la îndeplinirea acestor obiective. Iată un exemplu grozav din portofoliul scriitoarei independente Elise Dopson.

În loc să posteze doar linkul către postarea de pe blog, ea precizează obiectivele de afaceri (creșterea traficului și a clasamentului cuvintelor cheie) pe care le-a ajutat compania să atingă:

Ea include, de asemenea, capturi de ecran, care este o modalitate excelentă de a adăuga dovezi.

4. Adăugați dovezi sociale și mărturii

Adăugarea de mărturii la portofoliul dvs. de scris online vă poate spori credibilitatea, dar nu toate mărturiile sunt la fel de convingătoare.

De la cine primiți mărturii și ce spun acele mărturii vă pot ajuta instantaneu să treceți la următoarea rundă de evaluare a managerului de angajare.

În primul rând, obțineți mărturii de la mărci de renume/persoane pe care probabil că clienții dvs. ideali îi cunosc deja și îi respectă. Dacă nu aveți clienți influenți, puteți contacta un influencer sau o marcă bine stabilită din industrie și puteți oferi un eșantion gratuit în schimbul unei mărturii.

Când cereți mărturia, cereți-le să sublinieze modul în care eliminați punctele cheie de durere pe care clienții dvs. ideali le experimentează de obicei cu scriitorii independenți. De exemplu, problemele obișnuite cu scriitorii independenți includ lipsa termenelor limită și livrarea unor articole superficiale, slab cercetate. Așa că cereți-le să menționeze cum ați îndeplinit întotdeauna termenele limită și să vă cercetați temeinic munca.

Elise Dopson face din nou o treabă grozavă creând mărturii convingătoare de la mărci bine respectate din industria ei țintă. Ele arată cum elimină punctele cheie de durere cu majoritatea scriitorilor independenți (ea atinge termenele limită și își cercetează temeinic munca).

5. Structurarea paginii dvs. de pornire

Odată ce ați adunat mostrele de scris și mărturiile, aveți cele mai multe dintre materialele pentru pagina de portofoliu. Acum, trebuie să vă structurați pagina de pornire și mesajele pentru a comunica în mod clar că sunteți cea mai bună persoană pentru a ajuta prospectul să își atingă obiectivele.

Mai întâi, creați un titlu convingător care să precizeze în mod clar valoarea pe care o oferiți și cum o realizați.

Puteți folosi acest cadru:

„(nișa ta de scris) pentru (clientul tău ideal) acea nevoie (punctul de durere pe care îl rezolvi.)”

De exemplu, ar putea fi „Scriitor de conținut independent pentru companiile B2B SaaS care au nevoie de mai mulți clienți potențiali organici”.

De asemenea, recomand cu căldură includerea unei secțiuni de proces care detaliază modul în care lucrați cu clienții. Majoritatea clienților potențiali te vor lua mai în serios dacă le arăți că ai un proces repetabil și dovedit.

De exemplu, dacă faceți cercetări despre clienți, schițe sau orice altceva, creați un proces în 3-5 pași și includeți-l pe pagina dvs. de pornire. Îți poți personaliza oricând serviciile în funcție de nevoile clienților tăi, dar un proces te va face cu siguranță să te evidențiezi de alți scriitori independenți, deoarece arată că ai experiență și că ai o metodă de a produce în mod constant rezultate de aceeași calitate.

De asemenea, puteți include o secțiune de întrebări frecvente cu informații despre tarifele dvs., livrabile, timpii de realizare, cine este clientul dvs. ideal și alte întrebări pe care le pun de obicei clienții potențiali.

Iată un exemplu de cadru pe care îl puteți folosi pentru a vă structura pagina de pornire:

Mai jos, vă voi prezenta mai multe exemple de pagini de pornire grozave.

6. Creați-vă pagina Despre

Majoritatea scriitorilor independenți discută despre câinele lor sau despre locurile în care au călătorit în biografia autorului lor. Realitatea este că clienților nu prea le pasă de aceste informații.

În schimb, o biografie mai convingătoare a autorului, care te poate ajuta să câștigi clienți, explică punctele dureroase cu care te-ai luptat, care te-au determinat să devii copywriter independent și cum ți-a modelat filosofia de scriitor.

De exemplu, să presupunem că ați lucrat anterior în vânzări pentru întreprinderi și ați observat că clienții potențiali care s-au închis cel mai repede citesc de obicei postările de pe blog înainte de a intra în demonstrație. Drept urmare, ai devenit scriitor pentru că ai simțit că a fost o activitate de pârghie mai mare care a generat mai multe perspective de calitate.

Aceasta este o poveste interesantă care arată perspectivelor tale ideale că înțelegi cu adevărat punctele dureroase pe care încearcă să le rezolve. De asemenea, au o perspectivă mai bună asupra modului în care abordezi scrisul și ajung să cunoască puțin despre partea personală a ta.

Grow and Convert are o pagină excelentă despre care face o treabă excelentă de a vă ajuta să cunoașteți fondatorul și misiunea lor profesională. Vă încurajez să citiți biografia completă:

​​Această poveste îi ajută pe potențialii clienți să te cunoască la un nivel mai profund decât doar să vorbești despre câinele tău, deoarece se scufundă în problemele reale cu care te-ai confruntat și în convingerile și opiniile tale actuale despre marketing.

Ca rezultat, veți construi mai multă încredere cu potențialii clienți și vă veți remarca ca un scriitor unic.

De asemenea, voi adăuga că merită să includeți o poză cu dvs. Clienții vor să știe cu cine au de-a face, iar adăugarea unei fețe la cuvinte va ajuta la construirea încrederii.

7. Creați-vă pagina de contact

În cele din urmă, adăugați o pagină de contact în portofoliul dvs. care include adresa dvs. de e-mail și link-uri către profilul dvs. Twitter și LinkedIn (dacă le utilizați).

Păstrați pagina de contact cât se poate de simplă și, dacă decideți să oferiți o completare a formularului, asigurați-vă că completarea formularului funcționează și trimite în mod fiabil e-mail-uri în căsuța dvs. de e-mail, deoarece multe formulare de contact trimit mesaje direct către e-mail-ul dvs. spam.

Iată un exemplu grozav de pagină de contact simplă:

Exemple excelente de portofoliu de scriere

Iată câteva exemple de la scriitori independenți de mare succes, care să vă ofere puțină inspirație în timp ce vă creați propriul portofoliu de scris independenți.

Elise Dopson

Am menționat deja portofoliul ei de mai multe ori mai devreme în această postare, dar vă recomand cu căldură să îl căutați pentru a vă inspira atât pentru structurarea portofoliului, cât și pentru crearea mesajelor eficiente.

Iată câteva lucruri care îmi plac în mod deosebit la portofoliul Elisei:

• Cine servește și ce oferă ea este foarte clar din titlu – ea creează conținut jurnalistic B2B pentru companii de retail, comerț electronic și martech.
• Are o mulțime de logo-uri de la nume mari de brand, iar mărturiile ei evidențiază modul în care rezolvă problemele cheie pe care clienții le întâmpină adesea cu scriitorii independenți (nu pierde niciodată termenele limită).
• Ea evidențiază rezultatele de afaceri pe care le-a ajutat companiile să le obțină (de exemplu, creșterea traficului pe site, clasarea cuvintelor cheie etc.).
• Ea include doar cele mai bune lucrări ale ei și o separă în funcție de industrie, astfel încât clientul potrivit să poată găsi cu ușurință mostrele potrivite.
• Toate mesajele de pe întregul site web sunt foarte clare.

Câteva lucruri pe care le-aș putea ajusta dacă aș edita acest profil:

• Ea vizează mai multe persoane (retail, comerț electronic și martech). S-a impus deja în industria scrisului, dar aș alege doar o singură industrie dacă îți începi cariera

Brent Barnhart

Site-ul lui Brent este puțin mai personal decât site-ul lui Elise. Cu toate acestea, face o treabă excelentă de a-și articula în mod clar valoarea și apoi o dovedește cu studii de caz și mărturii ale clienților.

Ce îmi place la site-ul său portofoliu:

• Puteți spune clar ce face și valoarea pe care o oferă clienților (conținut SaaS B2B de rang înalt). El afirmă, de asemenea, serviciile specifice pe care le oferă, inclusiv scrierea fantomă și conținutul de lungă durată.
• Are un public țintă clar definit – B2B SaaS.
• El oferă logo-uri de marcă de mare nume în sus.
• Îi poți auzi clar vocea strălucind.
• Restul paginii detaliază studii de caz pentru a dovedi că poate face treaba, detalii despre motivul pentru care este diferit și un proces specific pentru a demonstra că poate oferi aceleași rezultate pentru tine.

Câteva lucruri pe care le-aș putea adăuga/modifica:

• Probabil că aș mai adăuga câteva mărturii ale clienților, deși îmi place că el include capturi de ecran ale mesajelor clienților de-a lungul paginii, așa cum se vede în captura de ecran de mai sus.

Marijana Kay

Marijana Kay are un portofoliu excelent de scris, care este curat, îngrijit și clar. Puteți înțelege ce oferă ea doar aruncând o privire la titlu și oferă, de asemenea, un magnet de plumb, care poate fi util pentru construirea unei liste de e-mail și redirecționarea clienților potențiali.

Iată câteva lucruri care îmi plac la acest portofoliu de scris:

• Ea precizează clar în titlu ce oferă (servicii de scriere independentă) și cui deservește (SaaS și mărci de marketing).
• Sloganul atinge punctul cheie de durere al clientului (atingerea constantă a obiectivelor de marketing de conținut).
• Siglele mărcii cu care a lucrat sunt etichetate clar în partea de sus.
• Ea leagă KPI-urile de afaceri de studiile de caz (creșterea ratelor de conversie, a traficului, a clasamentelor etc.)
• Mărturiile clienților sunt, de asemenea, convingătoare și afirmă de ce este freelancerul ideal cu care să lucreze (ea cercetează întotdeauna temeinic, chiar dacă sunt subiecte dure).

Câteva lucruri pe care le-aș putea îmbunătăți:

• Mi-ar plăcea ca ea să adauge o secțiune despre procesul ei pas cu pas pentru a adăuga credibilitate și încredere că poate produce aceleași rezultate în mod constant.

Joshua Poh

Portofoliul de scris al lui Joshua Poh este, de asemenea, îngrijit și ușor de navigat. Puteți vedea rapid ce valoare are de oferit și cum ajută companiile să se dezvolte.

Iată câteva lucruri care îmi plac la portofoliul lui:

• Site-ul general este clar, ușor de navigat și simplu.
• Poza lui din partea de sus adaugă personalitate și încredere.
• El adaugă credibilitate prin includerea de logo-uri mari de marcă în partea de sus.
• Are mărturii care evidențiază de ce este un bun scriitor independent.
• El definește clar cum ajută afacerile să se dezvolte.
• El include un îndemn clar la acțiune pentru a contacta.

Câteva lucruri pe care le-aș putea îmbunătăți:

• Portofoliul său include multe postări pe blog, care pot fi copleșitoare pentru un potențial client. Probabil că l-aș reduce doar la primele 3-4 postări de care este cel mai mândru.
• El este specializat în mai multe industrii, ceea ce face ca mesajele sale să fie ușor vanilie. De exemplu, această propoziție îi diluează credibilitatea ca expert: „Indiferent dacă sunteți o echipă mică de marketing, cu multă ambiție și fără resurse sau un antreprenor ocupat care dorește să revină la crearea de conținut de calitate, vă pot ajuta.”
• Aș adăuga o mărturie sau două mai sus pe pagina de pornire.
• Aș adăuga un proces dovedit și aș lega rezultatele afacerii de studii de caz.

Ashley Cummings

Ashely Cummings este o scriitoare B2B bine respectată, care și-a crescut substanțial audiența Twitter în ultimii câțiva ani.

Ea are, de asemenea, un portofoliu de scris convingător pe care îl puteți folosi pentru a vă inspira propriul portofoliu de scris independent. Designul ei este foarte simplu, deși atinge toate componentele cheie pe care un manager de angajare le-ar căuta la un scriitor. De fapt, are și o mulțime de pagini suplimentare de care nu aveți neapărat nevoie, cum ar fi un buletin informativ (care este excelent pentru achiziționarea de clienți dacă aveți timp să creați unul), produse și multe altele.

Iată câteva lucruri specifice care îmi plac la acest portofoliu de scris:

• Ea spune clar la ce se pricepe – articulând idei pe care nu știi cum să le exprimi în cuvinte.
• Toate mostrele ei sunt organizate în funcție de tipurile de scriere în care este specializată (de exemplu, mostre pentru cărți electronice, copie publicitară, buletine informative etc.), făcându-le mai ușor pentru clienți să găsească rapid mostre de scris relevante.
• Ea include punctele importante ale rezultatelor de afaceri pe care le-a obținut pentru clienți (de exemplu, o campanie pe blog care produce peste 500.000 de vizualizări de site-uri/an etc.)
• Ea își evidențiază diferențiatorii (abilități de cercetare, expertiză de marketing etc.).
• Ea are mărturii grozave de la clienți de marcă.
• Ea are linkuri de social media vizibile clar. Deoarece are o audiență Twitter înfloritoare, acest lucru este inteligent, deoarece oamenii care îi navighează pe profilul Twitter vor vedea rapid că este destul de credibilă.

Iată câteva lucruri pe care probabil le-ar putea îmbunătăți:

• Aș muta mărturiile clienților mai sus pe pagină și aș include sigle notabile ale mărcii (Deloitte, Salesforce etc.).
• Mi-ar plăcea să văd un proces dovedit care să susțină diferențiatorii cheie pe care îi menționează, cum ar fi „cercetător calificat” și „expertiza de marketing”.
• Pentru fiecare exemplu de postare menționat, aș adăuga o informație despre ceea ce a realizat acea postare din punct de vedere al rezultatelor comerciale.

Aveți nevoie de mai mult ajutor cu portofoliul dvs. de scris?

Odată ce ți-ai completat portofoliul de scris, este timpul să-l trimiți clienților tăi ideali și să atragi primul tău client!

Îmi dau seama că achiziționarea de clienți este adevărata provocare, așa că dacă doriți mai mult sprijin sau chiar un alt colegi care să vă uite portofoliul, luați în considerare să vă alăturați Academiei Copyblogger. Este o comunitate de alți creatori care își construiesc propriile afaceri și agitații secundare prin scris. Membrii au acces direct la mine, conținut exclusiv de interviuri cu unii dintre cei mai de succes creatori independenți ai zilei și, cel mai important, un grup de persoane care au aceleași idei.

Vă puteți înscrie astăzi fără riscuri pentru a vedea singur dacă Academia vă va ajuta să vă atingeți obiectivele ca scriitor.