Crearea unui plan de promovare pentru programul dvs. de afiliere

Ai produsele, abilitățile și voința de a reuși cu programul tău de afiliere, dar de unde începi când vine vorba de promovare?

Poate că nu te consideri un marketing „natural” sau nu faci multe promoții pentru brandul tău pentru început. Sau, s-ar putea să fiți gata să promovați din plin programul dvs. de afiliere, dar doriți să vă asigurați că aveți mai întâi rațele la rând!

Efectuarea unui plan de promovare pentru programul dvs. de afiliere nu este doar pentru a vă menține organizat și responsabil; poate însemna mai multă eficiență, mai multă creștere și o rentabilitate mai bună a investiției dvs. – timp, bani și efort incluse!

În această postare, ne propunem să clarificăm procesul de creare a unui plan de promovare care va ajuta programul dvs. de afiliere să se ridice la noi culmi.

Definiți-vă marca

Înainte de a putea stabili o strategie, trebuie să știți câteva elemente fundamentale. Efectuarea unui inventar este importantă deoarece vă permite să știți tot ce trebuie să lucrați atunci când creați materiale promoționale, vă direcționați afiliații și luați decizii.

Planul care funcționează cel mai bine pentru marca dvs. va depinde de câțiva factori cheie:

Identitatea dvs. de brand

Care este stilul tău? Ce imagini și mesaje sunt esențiale pentru marca dvs.? Care sunt lucrurile pe care oamenii le recunosc atunci când se gândesc la produsele tale? Listarea acestor lucruri vă ajută să restrângeți elementele esențiale și să obțineți claritate cu privire la cea mai bună abordare pentru strategia dvs. de promovare.

Vocea mărcii dvs

Care este vocea mărcii tale? Care este intenția ta, misiunea ta, scopul tău? Ce fel de limbaj folosești, ce ton folosești și cum vrei să te perceapă clienții tăi?

Îți place să folosești un limbaj obișnuit, prietenos? Lingo-ul modern? Sau un ton mai profesionist? Chiar și lucruri precum emoji-urile, expresiile de strângere, hashtag-urile personalizate sau alte elemente de semnătură pe care le utilizați pot fi utile atunci când vine vorba de proiectarea planului dvs. promoțional.

Publicul dvs. țintă

Cui vrei să ajungi cel mai mult? Ce le place și la ce răspund? Dacă nu ați făcut cercetări privind publicul țintă, luați în considerare utilizarea instrumentelor și a analizei rețelelor sociale pentru a încerca câteva promoții diferite pentru a vedea ce funcționează. Odată ce aveți o imagine clară despre cine apelați, vă puteți regla strategia pe măsură ce mergeți.

Știți deja ce segmente de audiență răspund la anumite tipuri de produse, conținut sau mesaje de marketing? Pe măsură ce le identifici, planul tău poate începe în mod natural să prindă contur. De exemplu, dacă primiți multă implicare prin buletinul informativ de la oameni care cumpără anumite produse în special, ați putea decide să dublați o promoție în acea zonă.

Afiliații tăi sunt echipa ta de vânzări

Acum, când vine vorba de crearea planului propriu-zis, începeți prin a vă gândi la afiliați ca echipă de vânzări . Ei sunt oamenii care răspândesc vestea, vă aduc mai mulți clienți și transformă vânzările (pe care altfel nu le-ați fi realizat).

Și din moment ce afiliații dvs. sunt în prima linie și (în multe cazuri) acționează ca primul punct de contact cu marca dvs., este foarte important să aplicați liniile directoare ale mărcii dvs. cu aceștia. O parte a planului dvs. ar trebui să includă o schiță detaliată a lucrurilor precum:

• Ce ar trebui și nu ar trebui să spună afiliații tăi
• Sloganuri, sintagme, descriptori și alte limbi sau copii pe care le pot folosi pentru a construi cu ușurință conținut în jurul promoțiilor dvs.
• Ce imagini, grafice, logo-uri și alte reclame ar trebui să folosească
• Răspunsuri pre-scrise la întrebările obișnuite ale clienților care le permit să răspundă cu ușurință la întrebări
• O listă a beneficiilor reale pe care le experimentează clienții atunci când vă achiziționează produsul
• Declarația de misiune a mărcii dvs., obiectivele și/sau realizările notabile
• Orice alte linii directoare ale mărcii pe care ar trebui să le respecte sau din care ar putea fi inspirate

Alegerea persoanelor potrivite

Afiliații pe care îi aveți la bord vor influența în mare măsură modul în care vă promovați produsele, de la adaptarea mesajelor și a mesajelor de marketing pentru anumite audiențe și personalizarea experienței afiliaților, până la luarea deciziilor privind produsele pe care să le promovați (și cine ar trebui să le promoveze). Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a găsi oamenii potriviți pentru job, consultați postările noastre despre alegerea afiliaților potriviți pentru programul dvs. și cele mai bune locuri pentru a găsi afiliați de calitate!

În general, doriți să vă asigurați că afiliații pe care i-ați ales sunt activi în nișa potrivită pentru produsele promovate. Și nu subestima impactul afiliaților împuterniciți care au capul (și inimile) în joc; au potențialul de a vă crește vânzările – și de a face derularea programului dvs. de afiliere mult mai plăcută, de asemenea!

Concurenții tăi pot fi surse bune de îndrumare

Ca și în cazul oricărei alte întreprinderi, concurența poate fi un loc bun pentru a găsi îndrumări și inspirație. Ce fac concurenții tăi în eforturile lor de promovare? Cum își echipează afiliații? Cum se descurcă ei cu echipele de marketing și afiliate?

Căutați bloguri, YouTuberi și influenți Instagram în nișa dvs. și cercetați totul, de la modul în care sunt promovate produsele afiliate, ce fel de conținut este utilizat și frecvența postărilor de promovare a afiliaților, până la modul în care companiile recrutează afiliați prin propriile canale - cât vezi, oricum!

Ce produse vrei să promovezi?

Desigur, o mare parte a planului dvs. de promovare include în primul rând să vă specificați produsele pe care doriți să le promovați; nu poți avea afiliați fără promoții de produse!

Aveți anumite produse care se vând bine în anumite perioade ale anului? Programează-le în planul tău în consecință. Doriți să faceți o mișcare asupra unui produs care nu se vinde la fel de bine sau să vă promovați cele mai noi produse, în tendințe, pentru a câștiga un plus de impuls?

Când vine vorba de brainstorming, doar începutul vă poate oferi noi perspective; vă puteți face griji cu privire la restrângerea (sau organizarea) listei mai târziu!

Crearea structurii de comisioane

Acum că aveți o idee generală despre produsele pe care doriți să le promovați, este timpul să vă gândiți la structura comisiilor. Ca regulă generală, doriți ca comisioanele dvs. să fie suficient de atractive pentru a aduce afiliații potriviți pentru programul dvs., dar doriți, de asemenea, să vă asigurați că sunteți pregătit pentru a beneficia de asemenea!

Comisioanele pe niveluri sunt o modalitate eficientă de a-ți stimula afiliații, deoarece aceștia sunt recompensați cu rate mai mari de comisioane cu cât vând sau câștigă mai mult.

Luați-o pas cu pas

La fel ca orice alt obiectiv, poate fi util să faci o inginerie inversă a rezultatelor pe care vrei să le obții cu programul tău de afiliere. Acest lucru vă poate ajuta să deconstruiți pașii pe care trebuie să-i faceți și să vizualizați toate elementele care vă vor duce acolo.

Dacă doriți ca planul dvs. să fie eficient și eficient, este important să rămâneți organizat, așa că luați în considerare utilizarea instrumentelor de productivitate precum Gsuite și Trello pentru a vă ajuta să vă urmăriți obiectivele și ideile. Urmărirea și măsurarea programului dvs. ar trebui să fie ușoară dacă platforma dvs. de afiliat are funcțiile încorporate adecvate, iar aceste date vă vor ajuta să vă îmbunătățiți planul pe măsură ce mergeți mai departe!

Ce ați găsit a fi eficient atunci când creați un plan de promovare pentru propriul program de afiliere? Ne-a ratat ceva din această postare? Spune-ne în comentariile de mai jos!