Crearea produselor: Cum să vă lansați produsul

Darren spune: A fost o lună mare aici la ProBlogger, deoarece am lucrat cu o serie de postări care explorează subiectul monetizării blogurilor prin crearea de produse.

Sper că v-ați găsit util și că vă simțiți pregătiți pentru a vă crea următorul produs.

Astăzi, într-o ultimă tranșă a lui Shayne și a mea, ne uităm la ce trebuie să faceți când ați terminat produsul și treceți la lansarea acestuia.

Fără această piesă finală a puzzle-ului, avem doar un produs grozav - dar nimeni nu îl cumpără niciodată. Sper că veți găsi acest lucru util!

La un eveniment recent Problogger, am prezentat o sesiune despre cum să lansați un produs în stilul unei „număratoare inverse”.

Deoarece este săptămâna produselor și v-ați pregătit, ales și construit deja produsul, este timpul să vă lansați. Deci, astăzi vă împărtășesc numărătoarea inversă.

10. Practica face perfect

Întotdeauna vă sugerez să faceți o lansare de mini-produs pe produsul altcuiva ca afiliat înainte de a-l face pe al dvs.

Găsiți un produs afiliat bun și învârtiți-vă lansarea practicii în jurul acestuia.

Veți învăța multe din acest lucru, inclusiv:

• ce strategii sunt mai eficiente decât altele
• de cât timp vei avea nevoie
• cât de receptiv este publicul tău

Dacă vrei să fii puțin strategic, alege produsul cuiva care are experiență și succes cu propriile lansări. Luați legătura cu ei și spuneți-i ce intenționați să faceți și întrebați dacă au vreun sfat – probabil că vă vor oferi câteva indicații pe care apoi le puteți include în propria lansare.

Darren spune : Shayne este perfect cu acest sfat. În 2009, când am lansat primele mele cărți electronice, nu mai lansatesem niciodată un produs al meu, dar, din fericire, făcusem deja o serie de promoții ale produselor altora ca afiliat.

De exemplu: pe dPS cu două luni înainte de a lansa prima noastră carte electronică Portret, am făcut o campanie pentru cartea electronică de fotografie a altui site. Am ales să promovez o carte electronică pe o altă temă pentru a nu-mi canibaliza propria vânzare. Am aranjat o reducere pentru cititorii mei cu celălalt proprietar de site și apoi am organizat o promoție simplă de două săptămâni care a mers astfel:

• Mi-am trimis lista prin e-mail cu detaliile reducerii pe care am aranjat-o
• Am scris pe blog despre reducerea cărților electronice (și am distribuit postarea pe rețelele sociale)
• Am continuat câteva zile mai târziu cu o postare pe blog în care se revizuiește cartea electronică și le reamintea oamenilor despre reducere (și am distribuit recenzia pe rețelele sociale)
• Cu 48 de ore înainte de expirarea reducerii, mi-am trimis din nou lista prin e-mail, anunțându-le și, de asemenea, împărtășind recenzia pe care am scris-o

Făcând această lansare, am câștigat niște bani din comisioanele mele afiliate – dar adevăratul „profit” din exercițiu a fost că am învățat mai multe despre cum să derulez o lansare pentru propriile mele produse.

Am învățat ce a funcționat marketingul și nu a funcționat cu publicul meu, am învățat despre scrierea unui exemplar de vânzări, am învățat puțin despre prețul la care ar cumpăra cititorii mei etc.

9. Alegeți o dată

Trebuie să stabiliți o dată și să faceți tot posibilul să o respectați.

Alegeți o dată care funcționează pentru dvs., dar și pentru cititorii dvs. (gândiți-vă la lucruri precum sărbători, activități sezoniere și evenimente care le-ar putea distra atenția de la lansarea dvs.). De asemenea, gândiți-vă la momentul zilei și alegeți unul în care majoritatea cititorilor dvs. vor fi online (tendem să ne lansăm pe măsură ce publicul nostru din SUA se apucă de treabă).

Dacă ești cineva care are nevoie de o anumită responsabilitate pentru motivație, anunță-ți cititorii din timp despre data. În acest fel, dacă nu îl lovești, îi vei dezamăgi pe ei la fel ca și pe tine!

8. Blocați produsul

Când intri în modul de lansare, trebuie să închizi modul de creare a produsului.

Produsul dumneavoastră este gata și terminat și nu se poate schimba decât dacă se întâmplă ceva drastic.

Trebuie să rămâi la asta, pentru că dacă ești tentat continuu să te întorci și să-ți schimbi produsul, lansarea ta va avea de suferit sau mai rău – nu se va întâmpla deloc.

Este timpul să nu te mai gândești la produsul tău și să vinzi ceea ce ai.

7. Cunoaște-ți „unghiul”

Cu toate lansările mele îmi place să aleg „unghiul” pe care îl voi lua în marketingul meu frumos și devreme.

Prin „unghi”, mă refer la singurul punct cheie pe care îl voi sublinia în marketingul produsului în fiecare parte a campaniei.

Unghiul dvs. ar trebui să fie un beneficiu (nu o caracteristică) și, în mod ideal, va cuprinde punctul dvs. unic de vânzare pe care l-am identificat atunci când ați decis pentru prima dată să creați acest anumit produs.

Darren spune : Este ceva pentru care merită să petreci ceva timp.

De fiecare dată când lansăm un produs, acesta este unul dintre lucrurile cheie pe care Shayne și cu mine le dezbatem și le experimentăm înainte de lansare.

Uneori, unghiul ne vine foarte devreme și ușor, dar de multe ori face clic în cele din urmă când începem să scriem exemplarul nostru de vânzări – și abia apoi după ce am scris o serie de versiuni ale acestuia!

Un sfat pe care l-am găsit util atunci când căutați unghiul de luat este să vă gândiți la cum îl puteți testa cu cititorii dvs. în prealabil.

Am fost cunoscut că pun întrebări pe pagina noastră de Facebook sau Twitter pentru a încerca să intru în capul cititorilor mei. Am făcut, de asemenea, sondaje pe blog uneori, care testează două idei alternative pentru a vedea ce leagă cel mai mult cu cititorii.

De asemenea, uneori, „unghiul” vine pur și simplu prin brainstorming cu prietenii. De exemplu, când am lansat cartea electronică pentru fotografii de călătorie, le-am trimis un e-mail la câțiva prieteni pentru feedback cu privire la exemplarul de vânzare pe care l-am scris. Jonathan Fields a revenit cu sugestia că mă gândesc la acel sentiment de regret pe care îl au oamenii când vin acasă dintr-o excursie și își dau seama că fotografiile lor nu se ridică la nivelul experienței pe care au avut-o.

Acea idee a condus la „unghiul” pe care îl căutam și, în cele din urmă, la linia pe care am folosit-o în fiecare piesă de marketing „Taking a Trip? Ai o șansă să-ți faci pozele corecte...'

Odată ce am avut unghiul sortat, restul exemplarului de vânzare a curs. La acea vreme, această carte electronică a devenit cel mai mare vânzător pe care l-am avut vreodată.

6. Faceți un plan

Nu sunt un tip de planificare foarte detaliat, îmi place să merg cu lucrurile, deoarece acestea vin de cele mai multe ori. Cu toate acestea, fac excepții cu lansările de produse noi.

Detaliază toate lucrurile pe care trebuie să le faci cu lansarea ta.

E-mailurile tale, postarea de pe blog, orice publicitate pe care ai putea-o activa, postările pentru invitați pe care le-ai putea face pe blogurile altor persoane, comunicările afiliaților etc.

O lansare care merge conform planului este o perioadă aglomerată. O lansare care îl lovește în afara parcului sau nu merge bine, poate fi un timp nebun.

Un plan vă va oferi confort.

Darren spune : Pentru mine, un „plan” este în două părți. În primul rând, sunt toate lucrurile detaliate care trebuie făcute. Aceste lucruri logistice ar putea include configurarea coșului de cumpărături, scrierea unei copii de vânzare, trimiterea de e-mailuri afiliaților etc.

Cealaltă parte este să te gândești la „fluxul” sau „secvența” comunicărilor de marketing pe care vrei să le faci.

Merită să vă gândiți dinainte la secvență, deoarece înseamnă că veți crea o lansare care vă va duce cititorii într-o călătorie și care creează un impuls – mai degrabă decât să trimiteți doar comunicări aleatorii de vânzări.

Când faci o lansare, poate fi un adevărat buzz și poți să fii ușor prins de moment și să începi să comunici cu cititorii tai MULT – prea mult, de fapt.

Iată o secvență de lansare pe care am creat-o pentru eBook-ul de fotografie de călătorie pe care l-am menționat mai sus:

Aceasta a fost doar a patra carte electronică a mea, așa că lansarea a fost destul de simplă. Acum am evoluat destul de mult procesul, dar puteți vedea aici că, înainte de timp, plănuisem să-mi duc cititorii într-o mică călătorie.

Am început prin a chestiona/sonda cititorii mei despre experiențele lor cu fotografia de călătorie (am făcut asta într-un sondaj într-o postare în care am sugerat că va exista o carte electronică pe tema care urmează). Acest lucru mi-a încălzit cititorii și, de asemenea, m-a ajutat să intru în capul lor asupra subiectului (ceea ce a ajutat la modelarea exemplarului de vânzare) .

Am prezentat apoi două postări invitate pe blog de la autorul cărții electronice. Acest lucru i-a făcut din nou pe cititorii mei să se gândească la subiect și să se familiarizeze mai bine cu autorul.

Postul de lansare și e-mailul de vânzări (care au urcat simultan) de pe blog au oferit informații despre produs și au menționat specialul de acțiune rapidă (o reducere).

Apoi au primit buletinul lor informativ săptămânal obișnuit – care a menționat cu blândețe cartea electronică.

În tot acest timp, au existat o serie de actualizări ale rețelelor sociale (în ziua lansării au fost câteva, dar în alte zile nu mai mult de una pe zi).

Apoi am făcut un interviu cu autorul ca postare pe blog – din nou pentru a arăta cine era și pentru a arăta o parte din fotografiile sale.

Apoi a fost o altă mențiune în buletinul nostru informativ (nu un e-mail de vânzări greu).

Apoi am făcut o postare pe blog și un e-mail final în care le-am spus cititorilor că au mai rămas 48 de ore pentru a profita de specialitatea pentru trecerea timpurie.

Aceasta a fost o lansare de trei săptămâni. Cititorii au primit două e-mailuri de vânzări și postări pe blog, dar și o varietate de conținut mai puțin de vânzări.

Lansările noastre de astăzi durează de obicei acum patru săptămâni și, în general, trimitem e-mailuri de 3-4 ori în acea perioadă – dar din nou proiectăm secvența pentru a adăuga valoare cititorilor și a-i duce pe cititori într-o călătorie.

5. Pregătește-ți armata și audiența

Înainte de a lansa, ar trebui să începeți să pregătiți atât publicul, cât și rețeaua.

Sper că le-ați construit cu mult înainte de lansare pentru a le pregăti pentru ceea ce urmează.

Dă-i, apoi, furișări, joacă niște jocuri, emoționează-le.

Regula generală este să ofere cât mai multe informații pentru a-i familiariza cu produsul, dar nu suficiente pentru a le permite să ia o decizie dacă îl vor cumpăra sau nu.

4. Asigurați-vă că poate fi vândut

Vă încurajez să vă asigurați că capacitatea dvs. de a colecta bani și de a îndeplini produsul este solidă.

Nu este nimic mai frustrant pentru mine decât să am un cititor care vrea să-mi dea bani și, din cauza unei defecțiuni tehnice, nu poate. Mai rău încă – mi-au dat banii lor și nu sunt la înălțimea părții mele de târg și livrez produsul!

Așa că cumpărați-vă propriul produs: testați-l pe mobil, pe diferite browsere și folosind toate opțiunile de plată pe care le aveți la dispoziție. Implicați-i și pe alții în acest proces, deoarece ar putea găsi alte probleme decât dvs.

3. Activați Urmărirea

Asigurați-vă că puteți urmări tot ce se întâmplă pe paginile dvs. de produse.

Configurați evenimente de conversie în Google Analytics și, dacă utilizați un coș (cum ar fi Thrivecart recomandat de ProBlogger), utilizați integrarea analizei sale în Google și Facebook (dacă utilizați).

Acest lucru va simți ca o muncă fără motiv la început, dar când lansați și încercați să vă dați seama ce se întâmplă, veți fi bucuroși că ați făcut-o.

De asemenea, poate doriți să vă asigurați că puteți rula rapid câteva teste a/b dacă trebuie să schimbați lucrurile și că vă puteți actualiza pagina de vânzări la un moment dat.

Lansarea dvs. se va desfășura în timp real, iar întârzierile vor costa $$.

2. Pune scrisul pe Perete

Acum este timpul să vă concentrați asupra exemplarului dvs. de vânzări.

Ți-ai stabilit unghiul mai sus și acum trebuie să începi să-l introduci în copie pentru pagina ta de vânzări, postările de blog, e-mailurile, comunicarea afiliaților, mesajele sociale și publicitatea.

Acesta este singurul lucru cu care îți voi permite să fii perfecționist. Asigurați-vă că petreceți o cantitate bună de timp scriind, editați și verificați totul.

Darren spune : Deși nu avem spațiu în această postare pentru a detalia scrierea unui exemplar de vânzări, Shayne a scris câteva postări grozave pe acest subiect pe care vă recomand să le consultați:

• 11 moduri de a convinge cititorii să-ți cumpere cartea electronică
• În culise: Cum este realizată o pagină de vânzări de produse ProBlogger

De asemenea, rețineți că Ghidul de marketing online al Bloggerului Shayne conține mai multe informații despre acest subiect, inclusiv o serie de șabloane de pagini de vânzări și exemple de e-mailuri cu copie de vânzări.

Ultima mea notă despre copierea de vânzări este că vei deveni mai bine la scris cu cât vei exersa mai mult. Primele mele încercări de a avea pagini de vânzări au fost destul de simple și nu prea reușite. Drept urmare, i-am implicat pe alții în procesul de editare și modelare a acestora – dar în timp vă îmbunătățiți și începi să vezi la ce fac și la ce nu răspund cititorii.

1. Obțineți undă verde de la altcineva

Când lansez, voi avea tendința să fac pe altcineva ceea ce plănuiesc să fac pentru lansarea mea. Îi fac să privească pagina de vânzări, să facă o tranzacție de testare rapidă și să colecteze feedback pe parcurs. Când ei spun „Cred că ești gata să pleci”, atunci am apăsat butonul.

Lansare!

Este timpul să lansăm și totul se întâmplă. Îți faci pagina de vânzări live și totul este real. Am tendința de a face mai întâi o partajare socială ușoară (înainte de a trimite un e-mail sau de a publica o postare pe blog), în speranța de a obține prima vânzare de validare, dar odată ce o am, trag de trăgaci pe orice altceva.

Așteptați-vă la o serie întreagă de emoții, așteptați-vă la o noapte nedormită înainte și la o noapte târzie în ziua. Dar pregătește-te să te distrezi puțin și, desigur, o grămadă de vânzări!

T + 1: Merge pe orbită

Te-ai lansat și este o performanță grozavă, dar este doar începutul.

Ar trebui să vă gândiți la o „lună de lansare”, nu doar la o zi de lansare și să aveți o mulțime de activități planificate pentru a vă sprijini lansarea mai lungă.

Darren a împărtășit mai sus câteva activități din culise ale unei școli de fotografie digitală care ar trebui să vă ofere o perspectivă asupra a ceea ce facem.

T + 2: Curs corect dacă este necesar

Când lansați unul dintre cele trei lucruri se va întâmpla:

1. O să meargă nebunește de bine și vei fi plin de lună
2. Va merge exact așa cum te așteptai, te ții de plan și ești mulțumit de rezultat
3. O să meargă groaznic de rău și în acest moment trebuie să decideți dacă ar trebui să renunțați sau să vă orientați lansarea într-un nou „unghi” pentru a-l ajuta să se dezvolte mai mult cu cititorii dvs.

Pentru numărul 3, am fost în ambele situații în care fie am oprit o lansare în prima săptămână pentru că am ratat marcajul (și nu avea să se schimbe niciodată), precum și am ajustat mesajele și am început complet. lansarea din nou.

Eu personal sper că este numărul 1 pentru toată lumea, dar dacă vă aflați în necazuri, trebuie să fiți pregătit să faceți ceva în acest sens.

Deci aceasta este numărătoarea mea inversă până la lansare, sper că v-a plăcut, precum și toate celelalte postări ale mele pentru săptămâna lansării

Continuați transportul!

Darren spune : Nu există nimic ca lansarea unui produs care să îți ofere o experiență de tip roller coaster cu diferite emoții și un set divers de provocări și experiențe.

Încerc să intru într-o lansare încrezătoare, dar ținându-mă vag de așteptări. Realitatea este că unele funcționează bine, altele îți depășesc așteptările, iar altele eșuează.

Dacă te ții prea strâns de așteptările tale, s-ar putea să te pregătești pentru o cădere și atunci nu ești într-un loc grozav pentru a „pivota”, așa cum sugerează Shayne.

Dacă lucrurile nu arată ca se vor planifica, vă recomand să acordați lucrurilor cel puțin câteva ore (dacă nu 24 de ore) pentru a se rezolva (cu excepția cazului în care ați făcut o greșeală uriașă pe care o puteți remedia).

Consider că acordarea lucrurilor 24 de ore înseamnă că puteți face o analiză a motivului pentru care lucrurile ar putea să nu funcționeze, unele teste ale diferitelor elemente ale procesului dvs. de vânzări (verificarea dacă paginile de vânzări se încarcă, coșurile de cumpărături funcționează etc.) și, de asemenea, sperăm că veți primiți și feedbackul cititorilor.

Dacă nu primiți feedback - căutați-l. Trimiteți e-mail unor cititori, primiți sfaturi de la prieteni sau de la alți bloggeri de încredere.

Un alt factor de reținut este că, odată ce ați creat produsul, ați creat un flux de venituri care, sperăm, va crește în timp peste coada lungă. Deși este posibil să nu fi avut o mare viteză de vânzări la lansare, sperăm că puteți continua să vedeți vânzări pentru multe luni și ani de acum înainte!

În cele din urmă, dacă produsul tău merge bine, acesta este un moment excelent pentru a începe să te gândești la următorii pași (și potențial la următoarele produse).

Acordați o atenție deosebită modului în care cititorii dvs. reacționează la produs. Ce le place pe care ați putea construi pentru data viitoare? Ce tot cer sau spun că lipsește că ați putea face ca produs de continuare sau adăugați la el pentru a-l îmbunătăți?

De multe ori am văzut ceva în lansarea unui produs care declanșează o idee pentru următorul nostru – așa că nu vă lăsați atât de cufundați în lansarea dvs. încât să pierdeți site-ul imaginii de ansamblu!