Crearea unei copie publicitare PPC de succes pentru B2B și B2C

În timp ce nimeni nu neagă importanța și afectarea SEO organică și clasamentul de căutare pe care o poate avea asupra unei mărci, reclamele cu plata-pe-clic (PPC) sunt, fără îndoială, mai rapidă și mai eficientă. Indiferent dacă doriți să atrageți clienți B2C locali sau parteneri B2B internaționali cu care să colaborați, reclamele PPC vă pot ajuta pe ambele fronturi și apoi pe altele. Potrivit 99 Firms , vizitatorii PPC au o șansă cu 50% mai mare de a interacționa cu conținutul link-ului dvs. în comparație cu rezultatele căutării organice, în timp ce pot crește simultan gradul de cunoaștere a mărcii dvs. cu până la 80% la nivel global.

Marketingul PPC are valoare reală, dar singura modalitate de a profita la maximum de reclamele plătite pe motoarele de căutare populare precum Google sau Bing este să acordați o atenție deosebită redactării și formatării argumentelor de vânzare. Acestea fiind spuse, haideți să aruncăm o privire la modul în care puteți crea o copie publicitară PPC de succes atât pentru sectoarele B2B, cât și pentru B2C, în funcție de așteptările lor și de obiectivele dvs. de marketing.

Avantajele utilizării reclamelor PPC

Înainte de a ne aprofunda în „cum”, să aruncăm o privire la motivul pentru care publicitatea PPC este mai mult decât o soluție viabilă pentru nevoile dvs. de rețea. După cum sugerează și numele, anunțurile PPC se învârt în jurul plăților „pe clic” din partea dvs. Aceasta înseamnă că dvs., ca marcă, plătiți efectiv doar pentru clicurile reale și implicarea cu linkul dvs. - nu pentru destinația de plasare în sine.

În funcție de industria dvs., de nișă și de direcționarea locală, costul-pe-clic (CPC) va crește sau mai mic în timp. În această privință, numeroasele beneficii pe care plasarea anunțurilor PPC le poate aduce brandului dumneavoastră în ceea ce privește generarea de clienți potențiali B2B și B2C includ, dar nu se limitează la:

• Rezultate instantanee în ceea ce privește implicarea potențialului
• Creșterea recunoașterii mărcii, a conștientizării și a autorității în industrie
• Colectare simplificată a datelor și analiză ușoară a performanței
• Rentabilitate mai mare a investiției (ROI) în comparație cu optimizarea organică

Ghid de scriere a reușite a anunțurilor PPC pentru B2B și B2C

1. Forma scurtă este o necesitate

Publicitatea PPC va plasa rapid și eficient marca dvs. în topul rezultatelor căutării organice pentru utilizatorii individuali. Cu toate acestea, creativitatea ta în scris este limitată de lungimea copiei publicitare pe care o poți pune în spațiul PPC alocat. Titlul dvs. nu trebuie să depășească 30 de caractere (ori două pentru titlu și subtitlu), precum și 90 de caractere pentru descrierea linkului în sine. Acest lucru este de obicei și mai scurt pentru platformele sociale.

Deși aceasta poate părea o lungime prea limitată de copiere publicitară, rețineți că citirea metadatelor motorului dvs. de căutare nu ar trebui să dureze prea mult. Utilizați scrierea informativă cu informații directe și obiective, care vor atrage utilizatorul să interacționeze cu anunțul dvs. PPC. Utilizatorii obișnuiți petrec doar câteva secunde răsfoind descrierea unui singur link înainte de a decide să treacă la următorul - faceți ca fiecare spațiu să conteze.

2. Date demografice specifice vizate

Este de la sine înțeles că diferite grupuri de utilizatori vor reacționa diferit la un singur anunț PPC. Cu toate acestea, acest fapt nu poate fi exagerat în practică, așa că asigurați-vă că scrieți diferite anunțuri pentru sectoarele B2C și B2B în consecință. Utilizați un ton obișnuit al vocii și un vocabular de zi cu zi în scrierea de anunțuri B2C PPC. În ceea ce privește copywritingul publicitar B2B, asigurați-vă că ați deveni o companie profesionistă dispusă să colaboreze cu alte mărci prolifice din industrie.

Pentru platformele sociale, segmentați-vă publicul în diferite categorii demografice în funcție de vârstă, sex, stil de viață și medii profesionale, pentru a vă simți mai bine pentru cine scrieți o copie publicitară PPC. Puteți difuza anunțuri diferite în diferite momente ale zilei sau în diferite teritorii prin direcționare geografică, în funcție de obiectivele campaniei dvs. de marketing.

3. Integrați apeluri la acțiune

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage atât părțile interesate B2B, cât și B2C este să te bazezi pe apeluri la acțiune în scrierea de anunțuri PPC. Îndemnurile la acțiune sunt o metodologie de marketing testată și testată, care implică scrierea unor „cereri” simple, dar eficiente pentru publicul dvs. De exemplu, un CTA bun destinat părților interesate B2C ar putea fi „Cumpărați acum pentru a primi un bonus” sau pentru B2B ar putea fi „Contactați-ne pentru mai multe informații”.

Acest tip de abordare a reclamelor PPC vă va permite să vizați nevoia instinctivă a utilizatorilor de a urmări cererile și (la propriu) îndemnuri la acțiune. Platforme precum Trust My Paper și Evernote pot fi utilizate pentru scrierea și gestionarea anunțurilor PPC atât pentru categoriile demografice B2B, cât și B2C. De asemenea, merită menționat faptul că la Hanapin , anunțurile sunt scrise în Excel sau Google Sheets folosind formula „=len ()” pentru a urmări numărul de caractere al fiecărei linii pentru a vă asigura că nu depășiți numărul maxim. Evitați să utilizați anunțuri PPC fără CTA, iar ratele de implicare vor reflecta aceste eforturi.

4. Prezentați date numerice

Două dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți la dispoziție ca afacere care utilizează reclame PPC sunt dovezile sociale și prezentarea datelor numerice. Indiferent dacă aparțin sectoarelor B2C sau B2B, oamenilor le place să vadă date numerice, procente și alte informații care depășesc cuvintele și scrisul.

Nu există reguli în ceea ce privește ceea ce puteți modifica în copia dvs. publicitară PPC în ceea ce privește datele numerice. Cu toate acestea, cel mai bine este să folosiți raționamentul personal atunci când alegeți ce date să prezentați în textul publicitar. Adică, numărul pe care îl prezentați ar trebui să funcționeze în favoarea dvs. și nu împotriva obiectivului campaniei dvs. de marketing, care este de a atrage mai mulți clienți potențiali și venituri pentru afacerea dvs.

5. Urmăriți performanța și revizuiți-vă abordarea

În cele din urmă, este important să urmăriți performanța anunțurilor dvs. PPC odată ce acestea sunt live pe motoarele de căutare alese de dvs. Rețineți că, în calitate de companie, plătiți CPC-ul numai în funcție de numărul de clicuri pe care le generați în timpul pentru care ați decis să difuzați anunțul.

În acest sens, ratele de clic ridicate înseamnă că anunțul dvs. are succes și că restul efortului de vânzare se află pe umerii paginii dvs. de destinație. Ratele scăzute de clic și implicarea slabă înseamnă că ceva nu este în regulă cu scrierea, direcționarea, îndemnul sau plasarea anunțurilor (ora din zi, teritoriu etc.). Urmărește-ți în mod activ anunțurile PPC pentru a găsi cel mai bun echilibru între ideea originală de copywriting și rezultatele tangibile pe care publicitatea plătită le poate aduce afacerii tale.

În concluzie

Dacă ar trebui să vă bazați exclusiv pe traficul organic sau să investiți în reclame PPC depinde în totalitate de amploarea, obiectivele și resursele afacerii dvs. Este o bună practică să vă optimizați linkurile pentru SEO și clasamentul organic, indiferent de anunțurile PPC pe care le puteți rula în paralel cu acestea.

Acest lucru vă poate consolida și mai mult eficacitatea în a atrage clienți B2B și B2C pentru a se angaja cu link-urile dvs. și a se transforma în clienți potențiali. Dezvoltați un stil de scriere care să reflecte cultura și valorile afacerii dvs. – clienții potriviți se vor identifica cu anunțurile dvs. PPC și le vor urma cu plăcere.