14 Hack-uri creative pentru creșterea marketingului B2B

Ați simțit vreodată că strategia dvs. de marketing nu vă ajută afacerea să se dezvolte? Simțiți că sunteți blocat într-o rută și aveți nevoie de o reîmprospătare cu strategia dvs.? Ești în căutarea unor hackuri de dezvoltare de marketing? Nu ești singur, deoarece mulți antreprenori și lideri de marketing trec prin această dilemă cel puțin o dată în cariera lor.

A fi creativ cu strategia de hacking de creștere poate ajuta brandul să se extindă și să iasă în evidență față de concurență.

Ce este Growth Hacking în marketing?

Growth hacking este un termen folosit în marketing pentru a explica o strategie care se concentrează pe utilizarea metodelor creative pentru a dobândi mulți clienți într-o perioadă scurtă de timp și fără a cheltui prea mult. Ajută companiile să se dezvolte și să-și păstreze urmăritorii.

Growth hackeri sunt oameni care se concentrează pe crearea de strategii cu buget redus pentru a ajuta mărcile să se dezvolte și să atragă clienți potențiali. Ei pot fi implicați și în marketing, dar nu întotdeauna. Growth hackeri includ adesea oameni care au și alte titluri de muncă, cum ar fi ingineri, manageri de produs, manageri de rețele sociale, scriitori de bloguri, cercetători și experți SEO. Persoanele care sunt conectate la growth hacking sunt de obicei foarte analitice și concentrate.

Această abordare poate fi utilizată atât pentru companiile B2C, cât și B2B.

Ce să întrebați atunci când generați o strategie de hacking creative de creștere

1. Cum creez produse și ofer servicii pe care piața mea țintă și le-ar dori?
2. Cum fac asta fără a fi nevoie să cheltuiesc prea mulți bani?
3. Cum pot aduna date ample pentru a înțelege ce își doresc clienții de la mine?
4. Ce tip de strategii de growth hacking trebuie să implementez? Vreau să o fac prin marketing de produs, marketing de conținut sau publicitate?
5. Cum îmi îmbunătățesc continuu produsele și/sau serviciile pentru a promova creșterea?
6. Cum generez încredere între brandul meu și clienții mei?

Urmărește-ți concurenții pe Facebook

Dacă aveți o pagină de Facebook pentru afacerea dvs., atunci trebuie să activați această setare. Paginile de afaceri Facebook vă permit să urmăriți activitățile și actualizările pe Facebook ale concurenților dvs. Acest lucru vă ajută să analizați activitățile lor pentru a ajuta la creșterea hackingului.

Iată câteva sfaturi despre cum să faci asta:

1. Vizitați pagina lor de Facebook și accesați butonul „mesaj”. Vedeți dacă folosesc un bot de mesagerie și ce abordare folosesc pentru a răspunde clienților lor. Alternativ, puteți vedea, de asemenea, timpul lor de realizare pe pagina lor.
2. Apoi, faceți clic pe fila „Informații și anunțuri” a concurentului. Acest lucru vă va permite să vedeți toate anunțurile și promoțiile curente pe care le difuzează, astfel încât să le puteți studia cu ușurință pe fiecare dintre ele.
3. Apoi, puteți accesa postările vizitatorilor. În acest fel, puteți vedea ce spun clienții lor despre ei. Vedeți cum răspunde brandul publicului său aruncând o privire la comentarii. Luați notă de modul în care gestionează plângerile și criticile citind pur și simplu despre ceea ce au de spus.
4. Apoi, aruncați o privire la funcția „Pagini de urmărit” și urmăriți-vă concurenții. Activați-vă notificările, astfel încât să puteți vedea ce postează și când fac publicitate de obicei.

Injectați umor în conținutul dvs

Psihologia este un lucru de care ar trebui să ții cont atunci când creezi o strategie de marketing inovatoare. Folosește umorul în conținutul tău pentru a-ți face clienții să se simtă fericiți. Acest lucru va face, de asemenea, marca dvs. mai identificabilă.

Cu toate acestea, nu ar trebui să încercați niciodată să o forțați. Umorul ar trebui să vină de la sine, iar oamenii își pot da seama dacă te străduiești prea mult să fii amuzant.

Cum se leagă acest lucru cu hack-urile de creștere a marketingului, v-ați putea întreba? Folosirea umorului pentru a relaționa cu clienții și cititorii blogului vă poate ajuta să obțineți clienți fideli. Întrucât vă adresați și proprietarilor de afaceri, puteți încerca să injectați un anumit tip de distracție și umor despre deținerea unei afaceri în conținutul dvs., în timp ce sunteți în continuare profesionist.

Includeți predicții în articolele dvs

Oamenilor le place să citească despre inovațiile viitoare, deoarece cei mai mulți dintre ei ar dori să știe ce le este pregătit. Creați articole bazate pe tendințele și hackurile viitoare - asigurați-vă doar că aveți suficiente dovezi și date pentru a vă susține afirmațiile.

Folosirea predicțiilor poate ajuta oamenii să aibă încredere în tine, dar trebuie să fie și precisă. Odată ce oamenii știu că își pot pune încrederea în tine, vor lua în considerare alegerea mărcii tale pentru a le oferi ceea ce au nevoie. Articolele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține noi patroni fără a cheltui prea mulți bani.

Folosiți Căutarea similară Google

Dacă rămâneți fără idei de conținut, mergeți mai departe și uitați-vă la „Căutări legate de Google”. Pur și simplu introduceți un cuvânt cheie și mergeți în partea de jos a paginii pentru a vedea căutările asociate pe care oamenii le introduc pe Google.

Aceasta este o modalitate ușoară de a găsi cuvinte cheie și idei noi pe care le puteți utiliza în conținutul viitor. Îți va face planificarea mult mai ușoară și, în plus, vei putea posta conținut creativ pe care publicul tău nu l-a văzut până acum de la tine.

De asemenea, puteți arunca o privire la ceea ce fac concurenții dvs. și la ce postări comentează oamenii. Cu cât difuzați mai mult conținut de înaltă calitate, cu atât veți atrage mai mulți oameni, ceea ce vă poate ajuta marca să crească exponențial.

Participați la teme de hashtag

Participarea la teme de hashtag vă va crește șansele de a fi văzut pe rețelele sociale. Vizibilitatea mărcii poate atrage noi urmăritori și clienți potențiali. Accesați Instagram și căutați teme de hashtag care au legătură cu industria dvs.

Deși s-ar putea să pară puțin ciudat să te alăture unor teme de hashtag ca companie B2B, este bine să te gândești în afara cutiei și să fii deschis către idei noi. În acest fel, puteți experimenta și pentru a vedea ce idei să păstrați și la care să renunțați.

Faceți publicitate prin bannere, folii auto și murale

Dacă doriți să vă creșteți vizibilitatea în zona dvs., atunci luați în considerare reclamele de modă veche. Toată lumea este despre a-și pune reclamele online, cu toate acestea, nu ar trebui să treceți niciodată cu vederea alte opțiuni de publicitate, cum ar fi bannere, picturi murale și ambalaje auto.

Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă creați un sentiment de comunitate în zona dvs. și să întâlniți proprietari de afaceri similari, care în cele din urmă s-ar putea transforma în potențiali clienți.

Încercați actul de a oferi cadouri

După cum am menționat mai devreme, clienții iubesc lucrurile gratuite. Fă-ți clienții fideli B2B să se simtă speciali trimițându-le cadouri personalizate. Nici nu trebuie să fie ceva extravagant – chiar și o simplă cană cu numele lor pe ea le poate face ziua.

Trimite scrisori de mână

Acum că totul pare să se facă online, trimiterea de scrisori scrise de mână clienților tăi este văzută ca un gest măreț. Luați în considerare includerea unei note scrise de mână pentru patronii dvs. atunci când le trimiteți cadouri. Chiar și doar câteva propoziții pot face o diferență enormă.

A avea grijă de clienții actuali și fideli vă poate ajuta afacerea să se extindă. Personalizarea cadourilor și scrisorilor îi va face să-ți aprecieze și mai mult marca. Acest lucru ar putea duce, de asemenea, să vă recomande prietenilor, familiei, partenerilor de afaceri și colegilor lor, ceea ce este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali noi.

Accesați fluxurile live

Știm cu toții că marketingul video este uriaș în zilele noastre, dar îl poți amplifica prin streamuri live. Puteți folosi pagina dvs. de Facebook sau Instagram pentru a face acest lucru, astfel încât companiile B2B să vă poată accesa cu ușurință videoclipul. Aici puteți vorbi cu clienții dvs. și le puteți adresa comentariilor și preocupărilor în timp real, astfel încât aceștia să se simtă mai conectați la brand.

Creați grafice și diagrame

Un alt truc grozav de creștere a marketingului de conținut este crearea de grafice și diagrame. Acestea sunt mai ușor de digerat și de înțeles, ceea ce va ajuta cititorii dvs. să fie entuziasmați de conținutul viitor pe care îl veți publica.

Crearea unei strategii de conținut amănunțite și bine gândite vă va crește foarte mult șansele de a obține noi cititori și chiar posibili clienți potențiali.

Dați o față mărcii

Prezentarea angajaților dvs. este o modalitate excelentă de a vă umaniza marca. Le permite clienților să vadă cu cine lucrează. Acest lucru va ajuta la crearea unui sentiment de încredere între dvs. și patronii dvs. B2B. Puteți include o fotografie și o scurtă descriere a angajaților dvs. pe pagina „Despre noi” sau „Întâlnește echipa”.

Fii deschis la colaborări

Luați în considerare colaborarea cu bloggeri și experți din industrie. Acest lucru va ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, în plus, oamenii au tendința de a avea încredere în companiile care fac parteneriate cu oameni cu care sunt deja familiarizați.

În plus, puteți, de asemenea, să vă asociați cu o altă afacere care este similară cu a dvs., astfel încât să vă vizați nu numai urmăritorii pe care îi aveți în comun, ci și pe cei care sunt exclusivi pentru cealaltă afacere. . Puteți colabora prin postări pe blog, seminarii web, videoclipuri live sau chiar prin evenimente.

Încercați Gamification

Dacă scopul tău principal este să-ți crești implicarea online, atunci gamification este calea de urmat. Acest lucru vă încurajează oaspeții să efectueze anumite acțiuni pentru a vă îmbunătăți mult statisticile de implicare – fără a cheltui prea mulți bani.

În plus, gamification vă poate ajuta să colectați și să măsurați date, să generați clienți potențiali și să îmbunătățiți experiența clienților. Diferite tipuri de tehnici de gamification includ câștigarea și distribuirea de insigne, recompensarea publicului cu premii digitale și avansarea în clasamente.

Faceți o listă statistică

Dacă rămâneți fără idei de conținut de publicat, luați în considerare realizarea unei liste de statistici. Statisticile informative îți vor interesa cititorii, mai ales dacă sunt noi și nu au mai văzut niciodată pe alte site-uri.

Asigurați-vă că faceți cercetări ample și compilați toate informațiile relevante și importante. Citează surse de încredere și fii mereu gata să răspunzi la întrebările oaspeților tăi.

Concluzie

Nu vă fie teamă să încercați ceva nou cu strategia dvs. de marketing din când în când. Puteți oricând să vă întoarceți la planșa de desen și să modificați câteva lucruri sau puteți, de asemenea, să creați strategii complet noi.

A veni cu noi idei de hacking pentru creștere ar trebui să facă parte din afacerea dvs., deoarece vă permite să încercați idei noi pentru a vă dezvolta și mai mult brandul.