3 sfaturi bazate pe creație pentru a vă optimiza performanța PPC

Din punct de vedere istoric, agenții de marketing PPC sunt obișnuiți să petreacă ore întregi în spatele unei foi de calcul calculând numere, analizând modele de sume licitate, găsind semnificația statistică pentru rezultatele testelor și trasând cu atenție următoarea mișcare.

PPC a fost foarte logic, bazat pe date și mai mult știință decât artă. Dar industria se schimbă, iar creativitatea este, fără îndoială, una dintre cele mai bune pârghii pe care le au managerii PPC pentru a optimiza performanța.

Drept urmare, agențiile de performanță trebuie să se adapteze rapid și să reechilibreze scalele dintre artă și știință.

Deci, cum vă puteți pregăti echipa de marketing de performanță pentru această schimbare? Iată trei sfaturi pentru a începe.

1. Concentrați-vă pe acoperirea activelor

În primul rând, înțelegeți că trecerea la utilizarea inteligenței artificiale pentru optimizarea creației este o taxă pentru echipele creative.

Platformele publicitare precum Google și Facebook se luptă pentru a integra capabilități AI generative.

Cu toate acestea, aceste capabilități sunt pline de probleme legate de proprietate, siguranța mărcii și aderarea la standardele mărcii.

Niciuna dintre acestea nu este probleme pe care platformele publicitare le vor aborda înainte de a prezenta aceste noi capabilități către mase.

Deci, cum puteți echilibra nevoia de a „alimenta mașina” fără a vă suprasolicita echipa de creație?

Trebuie să vă concentrați pe acoperirea activelor. Acoperirea materialelor este pur și simplu o măsură a faptului că aveți materiale publicitare disponibile pentru a fi difuzate în toate locurile pe care le doriți.

Acoperirea optimă a activelor va depinde de planul dvs. media specific, dar o regulă generală bună pentru majoritatea agenților de marketing de performanță este: 3 tipuri de active x 3 raporturi de aspect x 3 lungimi de active

Tipuri de active

Elementele dvs. creative ar trebui să includă anunțuri video, imagini și text.

• Video: videoclipul este cel mai subutilizat activ, totuși 54% dintre specialiști în marketing spun că este cel mai puternic. Videoclipul este cel mai eficient pentru a atrage publicul și cel mai puternic mediu de povestire, ceea ce îl face un must-have pentru un plan media eficient.
• Imagine: deși TikTok și Reels se pot concentra exclusiv pe video, alte rețele publicitare sunt încă conduse în mare parte de inventarul de anunțuri imagine.
• Text: orice agent de marketing cu performanță bună ar trebui să difuzeze anunțuri text SEM.

Dimensiunea/raportul activului

Deși nu lipsesc dimensiunile unice ale activelor, agenții de publicitate pot ajunge la marea majoritate a inventarului concentrându-se pe trei dimensiuni cheie:

• 1×1: O imagine sau un videoclip bun cu un raport de aspect 1×1 este critic din mai multe motive. Acest raport vă va permite să rulați pe majoritatea inventarului Meta, inclusiv pe Facebook/Instagram Feeds, Videoclipuri Instream, Video Feeds, Reels și coloana din dreapta. În plus, vă va permite să rulați pe un inventar publicitar adaptabil Google.
• 9×16: dreptunghiul vertical 9×16 va oferi cea mai bună performanță pentru dispozitivele mobile. Un 9×16 puternic va permite accesul la Facebook și Instagram Stories și la inventarul de anunțuri Messenger, alături de anunțurile de căutare adaptabile pe Google.
• 16×9: dreptunghiul orizontal, 16×9, vă va oferi performanțe puternice pentru dispozitivele desktop atât pe YouTube, cât și pe Google.

Lungimea activului

• Un loc de 30 de secunde cu reduceri de 15 și 6 secunde vă va oferi acces în majoritatea destinațiilor de plasare.
• Videoclipurile de 15 secunde vă vor oferi acces la un inventar care nu poate fi ignorat sau care nu poate fi ignorat, cu doar puțin mai mult spațiu pentru a vă spune povestea.
• Videoclipurile de 6 secunde vă vor oferi acces la reclame fulger de pe YouTube, la inventarul de scurte și rulete.
• Videoclipurile de 30 de secunde vă vor oferi acces la inventarul care poate fi ignorat în majoritatea inventarului.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

2. Diversifică-ți tipurile de povești

Nu toți clienții vor răspunde la mesajele dvs. în același mod. Unele pot fi mai mult bazate pe preț. Altele pot fi mai bazate pe caracteristici.

Lucrul frumos despre AI este că mărcile nu mai trebuie să aleagă. AI va selecta mesajul cel mai probabil să implice acel utilizator. Din acest motiv, este important să furnizați mai multe tipuri de povești:

Caracteristicile produsului

• Diferențiază-ți produsul arătând diverse caracteristici, de ce sunt importante și cum se deosebește de concurenți.

Preț/promoție sau economii de costuri

• Atrageți publicul să cumpere printr-un preț special sau prin promovare. Pentru cicluri de vânzări mai lungi, utilizați acest tip de poveste pentru a reduce barierele în calea achiziționării cu o poveste despre economiile de costuri.

Aspirativ sau introductiv

• Prezentați-vă marca și construiți un public implicat prin povești cu aspirații sau introductive.

3. Bateți începutul

Dacă nu faci nimic altceva, amintește-ți... trebuie să găsești primele cinci secunde.

Fiecare agent de marketing PPC ar trebui să caute două lucruri în primele cinci secunde

• Brand: Este clar pentru ce este anunțul? Apare sigla? Apare produsul?
• Value Prop: Înțelege publicul de ce este important pentru ei?

Așteptați-vă ca echipele creative să respingă aceste două reguli. Întrerupe arcul povestirii și fluxul creativ.

Dar acum este un moment bun să le reamintești oamenilor că acest lucru este creat pentru performanță, nu pentru branding.

Primele cinci secunde sunt timpul pentru a capta atenția trecătoare a utilizatorilor și pentru a-ți imprima marca în minte înainte ca aceștia să defileze.

Echilibrarea artei și științei

Reechilibrarea artei și științei marketingului de performanță nu trebuie să fie copleșitoare.

Întrucât marketingul de performanță îmbrățișează întregul impact al reclamei, aceste trei linii directoare marchează fundamentul unei reclame puternice de performanță.

Cu o acoperire puternică a activelor, diversitatea tipurilor de povești și primirea în primele cinci secunde, agenții de publicitate pot profita de una dintre cele mai bune pârghii în marketingul de performanță de astăzi.

Sapă mai profund: cum să optimizați raportarea PPC pentru reclamele publicitare