Economia creatorilor: audiență, comunitate și comerț

„Fă ceea ce îți place și banii vor urma” nu este doar un adagiu atrăgător, ci este promisiunea de bază a economiei creatorilor.

Dar nu vă înșelați: în timp ce dragostea și banii sunt cuvinte sexy, „urmărește” este cheia. Oferiți-le oamenilor motive valoroase să vă cunoască, să vă placă și să aveți încredere, iar și iar, și veți cultiva baza ideală de clienți.

Apoi, monetizează, oferindu-le oamenilor ceea ce își doresc. De la recomandări autentice la cursuri online, comunități virtuale și alte produse digitale care le rezolvă problemele și provocările, sunteți în afaceri.

Acum, modul în care conduceți acea afacere depinde de dvs. Dacă urmezi exemplul fondatorului Copyblogger, Brian Clark, știi că crearea și păstrarea unei legături directe cu publicul tău este biletul.

Așadar, deși instrumentele de marketing online ale terților, inclusiv platformele de publicare și rețelele sociale, pot fi utile, ele sunt doar un mijloc pentru un scop.

Scopul este de a crea o întreprindere personală sustenabilă, folosind mijloacele media pe care le dețineți, care prosperă pe o mentalitate de public.

Acestea fiind spuse, este util să știm cum funcționează economia creatorilor de 104(+) miliarde de dolari. Așadar, în acest articol, vom discuta despre economia influenței și pe piața creatorilor, cu o privire de ansamblu asupra jucătorilor, platformelor și posibilităților.

Să ne scufundăm.

Ce este economia creatorului?

Mai simplu spus, economia creatorilor este compusă din oameni care atrag un public pentru a construi o afacere. Datorită creșterii media și instrumentelor digitale, cum ar fi monedele creatorilor, există mai multe modalități de a realiza acest lucru.

Atracția publicului

Construirea unei comunități de oameni cu gânduri asemănătoare prin partajarea informațiilor extrem de relevante este calea principală a antreprenorului de conținut.

Ceea ce a funcționat în zorii revoluției bloggingului Web 2.0 de la mijlocul anilor 2000 este valabil și astăzi: atunci când oferiți conținut gratuit și valoros pe un subiect în care aveți experiență și autoritate și îl împărtășiți în mod generos pentru a-i împuternici pe alții, atrage un public implicat.

De-a lungul timpului, prin conținut de afinitate, publicul respectiv va deveni comunitatea ta principală, nu doar de fani, ci și de clienți plătitori.

Cu toate acestea, există o avertizare: doriți să fiți sigur că oamenii vă pot găsi conținutul fantastic în primul rând. Deci, pe lângă faptul că vă asigurați că urmați cele mai bune practici SEO (care tinde să fie o strategie cu minge lungă), veți dori, de asemenea, să vă promovați conținutul pe motoarele de căutare și platformele sociale în mod organic și prin publicitate și promovare plătită.

De asemenea, este logic să construiți relații cu editorii din nișa dvs. prin postarea invitaților și, altfel, ajutându-i să-și construiască publicul (pe care apoi le puteți „împrumuta”).

Acum, în timp ce crearea de lucrări proaspete, unice (de exemplu, articole, cărți electronice, muzică, artă etc.) este o modalitate de a oferi valoare publicului dvs., selectarea manuală a conținutului care îi va interesa și îi va implica poate fi la fel de eficient. Și este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea venituri recurente în timp.

Exemple de buletine informative bazate pe curație și afaceri digitale sunt NextDraft (pentru pasionații de știri), The Skimm (nuggets de știri zilnice comercializate pentru femeile tinere din mediul urban), The Hustle („știri îndrăznețe despre afaceri și tehnologie”) și Further („trăiește-ți mai bine viața la mijlocul vârstei”).

Indiferent dacă creați sau organizați conținut, atragerea publicului este rezultatul unui efort atent, al muncii de calitate, al unei preocupări autentice pentru ceilalți, al unei dorințe puternice de a fi de folos și al multor GAS.

Monetizarea publicului

Sfântul Graal pentru antreprenorii de conținut este monetizarea publicului. Într-adevăr, de aceea vorbim despre o economie a creatorilor – oportunitățile financiare pentru ideile de afaceri online sunt abundente.

Monetizarea publicului are loc după ce ați creat o relație cu adepții dvs. și le oferiți suficientă valoare pe care doresc să o cumpere de la dvs. și/sau să vă sprijine eforturile creative.

Exemple de moduri prin care vă puteți monetiza publicul includ:

• Crearea și vânzarea de produse fizice sau digitale
• Producerea unui serviciu
• Oferind abonamente sau abonamente (adică Copyblogger Academy)
• Rularea de publicitate nativă pe site-ul sau buletinul informativ
• A deveni afiliat
• Găzduire de evenimente (IRL sau virtuale)
• Pune conținut premium în spatele unui paywall
• Furnizarea de servicii de consultanță și/sau vorbire
• Oferiți publicului dvs. modalități de a oferi bacșiș sau de a dona

Cei mai importanți creatori media tind să folosească mai multe strategii de monetizare simultan. Dar chiar și o implementare de succes poate produce suficient pentru a face din a fi creator munca ta de zi cu zi.

Platforme verticale

Când vine vorba de economia creatorului, există bogății în nișe. Nu este de mirare, așadar, că au apărut o cantitate enormă de platforme pentru a ajuta clasa creatorilor să creeze conținut, să cultive comunitatea și să profite de publicul lor.

(Notă laterală: expresia „[ Lucrul pe care îl faci ] nu a fost niciodată mai ușor” este cea mai suprautilizată expresie online, datorită proliferării platformelor. Nu numai că aceste soluții bazate pe Silicon Valley ar putea folosi ceva ajutor pentru redactare, ci și lucrul pe care îl au Faci ușor să-și alinieze buzunarele cu veniturile din munca ta grea. Acesta este un memento prietenos că platformele au nevoie de tine mai mult decât ai nevoie de ele – ceea ce a spus Brian.)

Iată doar câteva exemple de verticale populare și platforme asociate:

• Scriitori: Medium, Substack, Wattpad
• Podcasteri: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Jucători: Epic Games, Discord, Roblox
• Livestreamers : Twitch, Loots, Streamyard
• Muzicieni: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Creatori de cursuri online : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Instructori de fitness: Salut, Mindbody, Strydal

Management comunitar

Odată ce l-ați construit și oamenii au venit, cum îi faceți să se întoarcă pentru mai mult? Creați o comunitate vibrantă și aveți unul dintre cele mai de succes și mai durabile modele de afaceri de pe piața creatorilor.

Aceasta înseamnă să vă duceți emisiunea de pe rețelele sociale pe drumul către media pe care o dețineți.

Așadar, deși este bine să începi pe platforme orientate către comunitate, cum ar fi Instagram, TikTok, Twitter, Facebook sau Pinterest, creatorii de media pricepuți folosesc strategii de marketing de conținut pentru a genera trafic către propriile platforme.

Ca și în cazul platformelor verticale, există o abundență de soluții digitale care îi ajută pe creatori să-și construiască, să dezvolte și să-și monetizeze comunitățile, inclusiv Circle și Discord (nu mai sunt doar pentru jucători!), printre altele.

Instrumente pentru creatori

După cum v-ați putea imagina, construirea unei afaceri digitale viabile depășește cu mult crearea de conținut și punerea lui online.

Există tot felul de participanți în economia creatorilor care sunt acolo pentru a ajuta clasa creatorilor pe drumul spre succes, inclusiv:

• Instrumente de comercializare și comerț electronic precum 99designs, Big Cartel și Shopify
• Instrumente de marketing și management, cum ar fi ConvertKit, Memberful și Clout Jam
• Instrumente de patronaj și bacșiș, cum ar fi Patreon, Buy Me a Coffee și Ko-fi
• Instrumente de procesare financiară, inclusiv Stripe și Plaid
• Instrumente financiare/cripto personalizate, cum ar fi Karat și Rally.io (ICYMI, iată mai multe despre cum monedele creatorilor împuternicesc antreprenorii de conținut și clienții lor.)

Tendințele economiei creatorilor

După cum am discutat, economia creatorilor își ia sucul de la personalitățile care atrag și construiesc publicul. Acest lucru alimentează o tendință de creatori care doresc mai multă proprietate asupra comunităților lor și, în cele din urmă, câștigurile lor.

Deci, de exemplu, tot mai mulți influenți își creează propriile ecosisteme cu site-uri web personale, aplicații și chiar monede. Cu alte cuvinte, creatorii de succes nu fac doar conținut, ci sunt fondatorii propriului brand personal.

Acest lucru se integrează în conceptul că creatorii nu sunt doar oameni; sunt afaceri mici pline. Potrivit companiei de capital de risc SignalFire, 50 de milioane de oameni se consideră parte a pieței creatorilor. Asta îl face unul dintre segmentele economice cu cea mai rapidă creștere la nivel mondial.

Acum vedem o temă generală, care este puterea tot mai mare a creatorului în peisajul media mondial. La urma urmei, o treime dintre copiii sub 12 ani raportează că doresc să fie YouTubers sau vloggeri.

Datorită instrumentelor digitale, actul de a construi conexiuni personale cu indivizi este acum scalabil, făcând ca entitatea media fără nume și fără chip să devină din ce în ce mai mult un lucru din trecut.

Cât de mare este economia creatorului?

Economia creatorilor este vastă, iar implicațiile sale depășesc cu mult dimensiunea de 104(+) miliarde de dolari în prezent. Potrivit unui raport recent de la Influencer Marketing Hub, traiectoria de creștere a economiei creatorilor este similară cu economia gig (mai ales pe Upwork și Fiverr), ceea ce înseamnă o evaluare viitoare în trilioane de dolari.

Aceasta este o veste bună pentru toți cei din spațiu – nu doar pentru cei influenți de marcă.

Cele mai mari companii de economie creatoare și investitori

Chiar dacă economia creatorilor a existat în ultimele două decenii – de la începuturile Web 2.0 și de la creșterea conținutului generat de utilizatori și a rețelelor sociale – impactul ei economic a devenit evident abia în ultimii câțiva ani.

Numai în 2021, potrivit CBInsights, a existat o finanțare record de 1,3 miliarde de dolari pentru startup-urile din economia creatorilor. Unii dintre cei mai importanți jucători, potrivit Vogue Business, includ:

• Firme de capital de risc precum Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures și Night Ventures
• Fonduri susținute de creatori (adică, Juice Funds, susținute de Mr. Beast de la YouTube, care oferă finanțare pe bază de capitaluri proprii creatorilor YouTuber)
• Companii care ajută creatorii să creeze conținut (de exemplu, Kapwing)

Și să nu uităm de platformele sociale de top, multe dintre acestea au stabilit fonduri mari pentru creatori și au făcut investiții semnificative în instrumente pentru creatori pentru monetizare și funcții de cumpărături. Iată o prezentare generală:

• Fondul creatorilor TikTok: Se pregătește să crească peste 1 miliard de dolari anual numai în SUA
• „Fonduri scurte” YouTube: intenționează să distribuie 100 de milioane USD până în 2022
• „Spotlight” de la Snapchat: oferă până la 1 milion de dolari pe zi creatorilor
• Facebook (și brandul său principal, Instagram): S-a angajat să investească 1 miliard de dolari în creatori, inclusiv „programe bonus” și finanțare de bază pentru conținut
• Fondul de creație al Pinterest: un fond bazat pe aplicații cu aproximativ 500.000 USD disponibile

Asta este doar pentru început: poate ați citit despre cum Substack plătește bani mari oamenilor cu baze mari de fani pentru a-și folosi platforma sau despre cum OnlyFans a lansat un fond pentru muzicieni. (Nu, acesta nu este un eufemism - OnlyFans chiar sprijină creatorii clasificați G/PG, de asemenea, în a câștiga bani interacționând cu fanii.) Ideea este că afacerile mari merg acolo unde sunt banii... și este clar în economia creatorilor.

Creatorul clasa de mijloc

Numerele uriașe folosite pentru a cuantifica economia creatorului sunt doar o parte a poveștii. Doar câțiva influenți ai mărcii rare se află în vârful lanțului alimentar. Restul constituie un mijloc vast al clasei creatorilor care muncesc din greu pentru a-și acoperi chiar și costurile. După cum a subliniat The New Yorker , acest lucru poate face ca crearea de conținut digital să se simtă ca o „lucră de lucru”.

Deși acest lucru este mai puțin plin de farmec decât viața percepută a influencerului de megawați, asta nu înseamnă că nu vă puteți câștiga un trai decent ca creator. Influencer Marketing Hub a raportat că aproape 50% dintre creatorii care își construiesc publicul timp de patru sau mai mulți ani câștigă mai mult de 20.000 USD pe toate canalele lor monetizate.

Probabil sună ca un concert solid și pentru majoritatea, așa este. Potrivit SignalFire, majoritatea creatorilor de conținut (aproximativ 47 din 50 de milioane de creatori) sunt amatori care monetizează crearea de conținut part-time.

În cele din urmă, dacă faci parte din clasa de mijloc a creatorilor, vei avea nevoie de mai mult de un flux de venituri pentru a supraviețui. La urma urmei, oamenii nu vor veni direct la tine până când nu vei construi un număr considerabil de urmăritori – ieșind din mijloc pentru a deveni (ai ghicit) un influencer cu drepturi depline și un creator de conținut cu normă întreagă.

Oportunități pentru clasa creatorilor

Acestea fiind spuse, există numeroase oportunități în economia creatorilor, atâta timp cât sunteți dispus să munciți din greu și să vă diversificați sursele de venit.

La începutul economiei creatorilor, împărțirea veniturilor publicitare a fost o modalitate principală pentru creatori de a câștiga bani. Dar apoi platforme precum YouTube și-au schimbat politicile și au demonetizat unele oportunități de partajare a reclamelor pentru creatori.

Astăzi, veniturile din reclame sunt încă o parte din mix – și una de dorit, deoarece este un venit pasiv – dar creatorii pricepuți au grijă să nu se bazeze singuri pe el.

Conținut sponsorizat

În zilele noastre, conținutul sponsorizat este una dintre oportunitățile principale în economia influencerului. Nu vă fie teamă de această terminologie – creatorii de conținut cu influență la toate nivelurile sunt invitați să participe la orice, de la postări sponsorizate până la plasarea de produse și strigări.

Acest lucru se datorează faptului că creatorii de conținut „nano” (adică, mai puțin de 5.000 de urmăritori pe Instagram) și „micro” (adică, 100.000 de urmăritori sau mai puțin) oferă niveluri mai ridicate de implicare și conversii decât cei de la nivelul mega-influencer. Mărcile au prins, iar majoritatea creatorilor de conținut (aproximativ 70%) raportează că ofertele de brand sunt cea mai importantă sursă de venit.

Acum, să-ți pui destinul în mâinile unei terțe părți te lasă la capriciile acelor companii. De aceea, mișcarea creatorului ca afacere este deosebit de atrăgătoare. Și nu aveți nevoie de un număr uriaș de urmăritori pentru a profita ca creator de conținut.

Articolul emblematic „1.000 de fani adevărați” al tehnologului Kevin Kelly, scris în 2008, este potrivit pentru economia creatorilor de astăzi. (De asemenea, rezistă.) Ideea este: tot ce ai nevoie sunt 1.000 de oameni care iubesc ceea ce faci și vor cumpăra orice faci.

Tot ce trebuie să faci este să creezi, să cultivi și să-ți cultivi conexiunea directă cu baza ta de fani. Aici intervine vânzarea de produse precum marfă, produse digitale, conținut premium, cărți/cărți electronice, implicarea fanilor, coaching/consultanță și servicii de vorbire.

Instrumentele pe care le-am discutat deja vă pot ajuta să vă dezvoltați imperiul în timp ce vă concentrați pe crearea de conținut care vă inspiră și încântă publicul în moduri noi și unice.

Este stricată economia creatorului?

Dacă ați ajuns până aici, puteți spune că există o mulțime de oportunități în economia creatorilor. Dar, acestea fiind spuse, este ușor de observat disparitățile.

De exemplu, Influencer Marketing Hub a descoperit că nu există o corelație certă între numărul de urmăritori și venit. De fapt, diferența dintre numărul de urmăritori pentru influenții care câștigă între 50-100.000 USD și cei care câștigă 500.000-1M USD este de numai aproximativ 1.8K persoane - în ciuda unei diferențe de câștiguri de 500.000 USD (+).

De aceea, au apărut resurse precum FYPM (f*** you pay me), care dă putere influențelor să compare taxele.

Și, de fapt, acesta este un semn grozav pentru piața creatorilor în general. Cu cât mai mulți oameni învață să se susțină – și decid să creeze și să dezvolte canale care să favorizeze o conexiune directă cu fanii lor pe mediile pe care le dețin – cu atât mai bine.

Viitorul economiei creatorilor

Unde mergem de aici a fost doar accelerat în lumea noastră post-pandemică. Oamenii s-au adaptat mai mult la viața digitală, ceea ce, la rândul său, a dat un impuls creatorilor de conținut și comunităților pe care le servesc să se bucure mai mult.

De aceea începem să vedem o creștere a oportunităților, care va crește doar în timp, inclusiv:

• Mai multe opțiuni pentru a diversifica fluxurile de venituri
• Canale sporite pentru conectarea creatorilor și fanilor
• Sprijin direct mai mare din partea membrilor audienței
• Mai puțină dependență de giganții rețelelor sociale
• O relație mai simbiotică între creatori și publicul lor - fără intermediari

Web 3.0 face toate acestea posibile - și aici lucrurile devin cu adevărat interesante. O lume digitală descentralizată este locul în care puterea se transferă către creator și comunitățile acestora.

În curând, vom vedea o economie a creatorilor, care nu este o mare pată, ci mai degrabă o colecție de micro-economii alimentate de criptomonede în care toți participanții (creatori, membri ai publicului) câștigă și își păstrează proprietatea.