Marketing pentru creatori: de ce este o necesitate și cum să vă diferențiați marca

Nu se poate nega că creatorii de conținut au schimbat lumea rețelelor sociale și a marketingului. Economia creatorilor este în plină expansiune și, pe măsură ce tot mai multe mărci caută parteneriate pentru rețelele lor de socializare, specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă cum să rămână creativi și încrezători atunci când își construiesc strategiile.

În acest articol, vom expune de ce marketingul creatorilor este o necesitate pentru specialiști în marketing în următorul an. De asemenea, vă vom oferi sfaturi despre cum să creați o strategie de marketing pentru creatori și să răspundeți la întrebările frecvente.

Ce este marketingul creatorilor?

Marketingul creatorilor este atunci când mărcile se asociază cu creatorii de conținut pentru a crește gradul de conștientizare și implicare pentru anumite campanii sau inițiative. Merge dincolo de simpla publicare a unei postări cu ajutorul unui creator. Se concentrează pe strategia mai largă în joc, determinând modul în care parteneriatele cu creatorii pot sprijini obiectivele generale de marketing ale unei mărci.

Încorporarea marketingului pentru creatori în strategia dvs. de socializare vă poate îmbunătăți acoperirea, crește implicarea publicului și vă poate ajuta să vă conectați cu noi comunități într-un mod autentic.

De ce o strategie de marketing pentru creatori este o necesitate anul viitor

Fiecare brand ar trebui să aibă marketingul creatorilor pe radar atunci când elaborează strategii pentru noul an.

Într-un sondaj Sprout pe 280 de agenți de marketing responsabili de strategia de socializare a mărcii lor, 57% dintre respondenți colaborează lunar cu creatorii de conținut. Și aproape jumătate dintre respondenți (49%) apreciază mai mult colaborările cu creatorii decât celelalte strategii sociale ale acestora.

Dar de ce lucrătorii de marketing colaborează cu creatorii atât de des și de ce sunt văzuți ca valoroși?

Pentru că creatorii ajută mărcile să atingă obiectivele în moduri în care mărcile nu le pot. Creatorii întruchipează ceea ce caută consumatorii: autenticitate. Sprout Social Index a dezvăluit că este a doua cea mai importantă calificare de creator pentru consumatori și marketeri. Cei mai buni creatori inspiră comunitățile și stimulează cultura, astfel încât să poată ajuta mărcile să cultive relațiile existente cu clienții și să atragă noi audiențe.

În Raportul privind Economia creatorilor, am constatat că specialiștii în marketing se clasează în ceea ce privește generarea de implicare (62%) și atingerea unor noi segmente de public (60%) drept principalele două obiective pentru marketingul creatorilor.

Tipuri de creatori pentru a vă informa strategia de marketing

Nu toți creatorii sunt unul la fel. Iată o explicație a diferitelor tipuri de creatori și când o marcă îi poate alege pentru un parteneriat:

Creatori de conținut

Creatorii de conținut produc conținut distractiv, educațional sau captivant pentru distribuție digitală. Acest conținut poate include, dar nu se limitează la:

• Conținut audio (podcasturi și cărți audio)
• Lucrări scrise (articole de blog, copie socială și copie publicitară)
• Imagini (meme, fotografii sau grafice)
• Videoclipuri (videoclipuri YouTube, streamuri live și forme scurte, cum ar fi TikToks și Reels)

Ceea ce este special la creatori este că au o prezență online care atrage oamenii la ei. Spectatorii creatorilor de conținut sunt mai mult decât adepții lor – sunt fani și susținători devotați care admiră vocea unică a creatorului. Adepții lor au încredere și respectă opiniile lor, deoarece au creat o legătură profundă cu ei de-a lungul timpului.

Pentru a intra în legătură cu un anumit public într-un mod autentic, mărcile trebuie să colaboreze cu un creator de conținut care are o relație cu acel public țintă.

Creatori de conținut în rețelele sociale

Un creator de conținut pentru rețelele de socializare creează și distribuie conținut educațional sau de divertisment pentru un public pe platformele de rețele sociale. Similar cu creatorii obișnuiți de conținut, aceștia pot scrie bloguri, pot crea meme etc. Cu toate acestea, diferența dintre cei doi este că creatorii de conținut din rețelele sociale prioritizează înțelegerea și construirea unui public pe rețelele sociale.

Această subcategorie de creatori de conținut își menține de obicei o prezență în toate rețelele de social media. Studiul nostru din raportul creatorilor a constatat că mai mult de jumătate dintre creatorii de conținut anticipează să folosească colaborările cu creatorii TikTok, Instagram și Facebook în următoarele trei până la șase luni. Dacă marca dvs. dorește să colaboreze în mai multe rețele simultan, creatorii de conținut în rețelele sociale sunt o opțiune excelentă. Puteți solicita distribuirea postărilor sponsorizate în toate rețelele dvs. interesate, sporindu-vă acoperirea, dar cu un efort de ridicare mai mic pentru toată lumea.

Influentori

Poate că ați auzit zicala: „Toate pătratele sunt dreptunghiuri, dar nu toate dreptunghiurile sunt pătrate”. Ei bine, unii influenți pot fi creatori de conținut, dar nu toți creatorii de conținut sunt influenți. S-ar putea să fi auzit că creatorii digitale și influențatorii sunt folosiți în mod interschimbabil, dar nu sunt unul în același.

Deci, care este diferența dintre un creator digital și un influencer?

Un creator de conținut își câștigă existența creând conținut, distribuind fotografii, videoclipuri, articole de blog etc. În timp ce influențatorii îi inspiră pe urmăritori să cumpere sau să facă ceva. Un influencer poate avea și o altă profesie.

De exemplu, un antrenor care împărtășește articolele esențiale pentru sport și mărcile alimentare preferate ar putea fi un influență. Influencerii pur și simplu își împărtășesc viața și promovează mărcile și serviciile pe care le folosesc. Dacă doriți să lansați și să promovați un nou produs sau serviciu, marketingul de influență este o opțiune excelentă, deoarece oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în opiniile lor.

Creatori de conținut pe platformă

Pe lângă cunoașterea diferitelor tipuri de creatori, este important să recunoaștem ce pot aduce creatorii la masă în funcție de platformă. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube și Twitter sunt unele dintre cele mai populare rețele sociale pentru agenții de marketing care lucrează cu creatorii.

Iată o scurtă prezentare generală a marketingului pentru creatori în funcție de platformă:

Marketing pentru creatori Facebook și Instagram

Aproximativ 71% dintre utilizatorii Facebook și Instagram au luat măsuri de cumpărături ca urmare a vederii conținutului postat de un creator.

Facebook și Instagram oferă reclame cu conținut de marcă, ceea ce o face o opțiune excelentă pentru mărcile de comerț electronic, de vânzare cu amănuntul și de bunuri de consum (CPG). În comparație cu reclamele care gestionează creatorii fără eticheta de parteneriat plătit, anunțurile cu conținut de marcă Instagram înregistrează o creștere cu 82% a probabilității de a câștiga rezultate de achiziție. Cifrele vorbesc de la sine — marketingul creatorilor poate ajuta la convertirea consumatorilor și îi poate încuraja să cumpere.

Marketing pentru creatori YouTube

YouTube este casa OG a creatorilor de conținut, așa că, desigur, se potrivește grozav. Platforma video este cunoscută pentru conținutul său educațional și de divertisment, așa că aproape orice brand se poate alătura.

Marketing pentru creatori Pinterest

Deși nu este la fel de popular ca celelalte canale, marketingul pentru creatori Pinterest poate fi, de asemenea, eficient. Conținutul de pe Pinterest nu expiră niciodată, așa că veți putea ajunge la noi audiențe pe termen lung. Creatorii pot colabora cu mărcile prin intermediul etichetelor de parteneriat plătite care pot fi cumpărate și a linkurilor afiliate.

Pinterest se referă la proiecte de estetică și bricolaj, ceea ce le face o cale excelentă pentru industriile de frumusețe, modă și design interior.

Marketing pentru creatori TikTok

Există un motiv pentru care #TikTokMadeMeBuyIt rămâne un hashtag în tendințe. TikTok este, practic, un marketing modern din gură. TikTok a raportat că 67% dintre utilizatori spun că aplicația i-a inspirat să ia o decizie de cumpărare, chiar dacă nu căutau să cumpere nimic. Și cu peste 1 miliard de utilizatori lunari, aproape orice marcă poate profita.

Cum să diferențiezi strategia de creator de restul

De la generarea de implicare până la atingerea publicului și generarea de venituri, există o varietate de moduri în care puteți folosi creatorii de conținut digital pentru a vă supraalimenta strategia de brand. Pentru a obține rezultate de afaceri de impact, trebuie să rămâneți creativ și relevant atunci când faceți brainstorming colaborările cu creatorii.

Iată cinci moduri de a vă scoate în evidență strategia de creator:

1. Folosiți creatori pentru a vă consolida comunitatea de brand

Potrivit Raportului nostru privind economia creatorilor, „Creatorii de succes nu doar produc conținut, ci inspiră comunitățile. Ei reunesc oamenii în jurul unor interese, hobby-uri și identități comune.”

Folosiți creatori pentru a vă consolida comunitatea de brand. Comunitatea dvs. de brand este formată din persoanele care vă urmăresc conținutul social și susțin serviciile și produsele mărcii dvs. În esență, sunt fani, așa că le place să vadă orice face marca ta. Acordați atenție creatorilor care prosperă deja în comunitatea dvs. și identificați cum puteți colabora cu ei.

2. Urmăriți tendințele

În calitate de marketer, trebuie să fii la curent cu tendințele din industrie. Înscrieți-vă pentru buletine informative, ascultați podcasturi, urmăriți creatorii de top și publicațiile care centrează conținutul de marketing al creatorilor. Informațiile pe care le primiți ar putea aprinde scânteia de care aveți nevoie pentru următorul dvs. parteneriat.

3. Luați în considerare angajarea unui manager de relații cu creatorii

Un manager de relații cu creatorii este un rol în curs de dezvoltare, dar ți-ar putea ajuta în mod semnificativ marca. Unicul lor obiectiv este găsirea și securizarea creatorilor. De asemenea, cultivă relații și pot gestiona bugetul unui program pentru creatori, dacă vrei să mergi pe acea cale. Managerii de relații cu creatorii au un puls asupra economiei creatorilor și pot fi capabili să identifice oportunități unice.

4. Împuterniciți creatorii diverși

Colaborarea cu diverși creatori a devenit mai importantă ca niciodată, deoarece mai mulți consumatori doresc o reprezentare mai largă și dorința de a cumpăra de la mărci care se aliniază cu valorile lor.

De exemplu, parteneriatele cu creatori Latinx precum Vanessa Sirias ilustrează valoarea pe care diverși creatori o aduc la masă. Colaborarea ei cu Cheetos pentru #DejaTuHuellaFund a dus la peste 125 de milioane de vizualizări pe TikTok.

Creatorii diverși nu numai că includ creativitatea, autenticitatea și competența culturală, dar pot ajuta publicul să se relaționeze cu marca dvs. prin intermediul rețelelor sociale. Cu toate acestea, rețineți că doar căutarea către creatorii din comunitățile marginalizate o dată sau de două ori pe an se dovedește a fi ingenioasă.

În plus, vă limitați acoperirea, mai ales când vine vorba de conectarea cu publicurile existente și noi. Adăugarea unui steag curcubeu pe pagina de profil în timpul lunii Mândriei sau a unei singure postări în Luna istoriei negre nu va reduce. Creați o listă de creatori diverși cu care ați dori să lucrați și construiți un raport cu aceștia, astfel încât să fiți pregătit când este timpul să lansați o campanie.

5. Nu numărați creatorii mai mici

A te sprijini pe creatorii mai mici este o altă modalitate excelentă de a încorpora creatorii în strategia ta de conținut. Micro-creatorii pot avea un public mic, dar sunt la fel de valoroși, dacă nu mai valoroși pentru mărci, în funcție de nișă și industrie.

Creatorii mai mici apreciază de obicei creația, așa că vă puteți aștepta la conținut de înaltă calitate. În plus, au câștigat adepți fideli care au încredere în opiniile lor și sunt susceptibili de a fi influențați să-ți folosească marca.

Marketingul creatorilor are sens

Similar cu primele zile ale guru-urilor YouTube și ale Viners-ului care inducă râsul, noua economie a creatorilor abia acum începe și va continua să evolueze.

Dacă doriți să aflați și mai multe modalități de a menține creativitatea în timp ce vă construiți strategia de marketing pentru creatori, citiți Raportul nostru privind Economia creatorilor.

Întrebări frecvente despre marketingul creatorilor: construirea unei strategii fără greșeală

Cum alegi creatorul potrivit pentru marca sau campania ta?

Sunt multe de luat în considerare pentru a găsi creatorii de conținut potriviți pentru marca dvs.

Recent, am făcut echipă cu Glewee pentru a înțelege cum mărcile pot găsi creatorul potrivit și pentru a măsura impactul pe care l-ar putea avea asupra profitului lor.

Am descoperit că numărul de urmăritori și implicarea sunt valori bune pentru a măsura impactul potențial. Cu toate acestea, amintiți-vă că aducerea conținutului dvs. publicitar în fața publicului potrivit este mai importantă decât magnitudinea numărului de persoane care îl văd.

Glewee a creat sub pragul minim de urmăritori pentru fiecare platformă, astfel încât să puteți evalua cine se potrivește în funcție de dimensiunea medie și rata de implicare pe care ar trebui să o aibă pentru a avea un impact.

Din nou, rețineți că aceste repere sunt doar un punct de plecare, nu determinări definitive ale succesului. Creatorii mai mici pot avea și o loialitate puternică a publicului, în plus, este posibil ca unele conținuturi să nu funcționeze la fel de bine pe anumite rețele.