Cum să faci crowdfunding în 2022: cu sfaturi de experți și exemple din campanii de succes

Crowdfundingul este o opțiune din ce în ce mai populară pentru orice afacere mică care dorește să strângă bani. Este una dintre cele mai accesibile modalități de finanțare a unei idei sau a unui produs nou. Dar lansarea unei campanii de crowdfunding de succes nu este la fel de ușoară ca crearea unei pagini pe Kickstarter sau Indiegogo și așteptarea ca banii să vină.

În acest ghid, vom analiza cum să planificăm, să pregătim și să lansăm o campanie de crowdfunding de succes, precum și cum să vă tranziți ideea într-o afacere durabilă și autosusținută odată ce campania dvs. s-a încheiat.

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Ce este crowdfundingul?

În loc să caute o sumă mare de la o singură sursă, cum ar fi investitorii îngeri sau o bancă, crowdfunding-ul strânge sume mici de bani de la un număr mare de oameni – adesea în schimbul unor recompense directe – care doresc să vadă un proiect reușit.

Conceptul de a atinge un obiectiv de strângere de fonduri prin crowdfunding nu este nou, dar în ultimul deceniu și ceva, platforme online precum Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe și Crowdfunder au făcut procesul de strângere de bani online pentru o afacere, un produs sau o cauză caritabilă. usor si accesibil tuturor.

Site-urile de crowdfunding pot aduce un nou public pentru afacerea și produsul dvs. de comerț electronic, unul la care altfel nu l-ați fi ajuns.

Aceste site-uri servesc ca parteneri virtuali pentru antreprenori și susținători și oferă structura și spațiul pentru a găzdui campania dvs. și abilitatea de a accepta finanțare.

Cum funcționează modelul de crowdfunding

Site-urile de crowdfunding vă oferă un loc unde să vă găzduiți campania, de obicei în schimbul unui procent din banii strânși. Susținătorii primesc diverse „recompense” în funcție de nivelul de finanțare pe care îl oferă.

Aceste recompense pot include un articol promoțional exclusiv, acces în avans la produsul susținut sau o formă de recunoaștere publică - cu cât se oferă mai multe finanțări, cu atât recompensa este mai bună. (Unele campanii oferă echitate în loc de recompense, dar în acest ghid, ne vom concentra pe ultimul model.)

Majoritatea platformelor de crowdfunding vă cer să stabiliți un obiectiv financiar pentru campania dvs., precum și un interval de timp în care să atingeți acel obiectiv, de obicei între 30 și 90 de zile. Unele vă vor permite să păstrați toți banii strânși în timpul unei campanii, indiferent dacă vă îndepliniți obiectivul sau nu. Alții, cum ar fi Kickstarter, folosesc un model „totul sau nimic” care returnează fonduri susținătorilor dacă campania dvs. este insuficientă.

Dacă campania dvs. are succes, vă veți afla într-o poziție excelentă pentru a trece la o afacere durabilă, valorificând publicul creat prin eforturile dvs. de crowdfunding.

Tipuri de crowdfunding

Proiectele care se bazează pe crowdfunding sau strângerea de fonduri online se încadrează în general într-una dintre cele trei categorii principale:

• Echitate. Crowdfundingul cu capitaluri proprii oferă contribuatorilor proprietatea parțială a unei afaceri în schimbul capitalului pe care îl oferă. Unele site-uri vă permit doar să vindeți acțiunile afacerii dvs. către investitori acreditați, care sunt persoane care îndeplinesc un anumit nivel de venit.
• Donare. Crowdfundingul bazat pe donații nu oferă recompense financiare sau stimulente pentru susținători, așa că este cel mai des folosit în scopuri caritabile sau de către organizații nonprofit. Strângerea de fonduri nu este obligată să plătească nimic donatorilor.
• recompense. După cum sa menționat mai sus, orice tip de campanie de crowdfunding care stimulează contribuitorii cu recompense (dar nu o miză în afacerea rezultată) la finalizare poate fi considerată bazată pe recompense. Ne vom concentra mai ales asupra acestei abordări în restul ghidului nostru.

Beneficii de crowdfunding

Crowdfunding oferă mai multe avantaje valoroase, pe lângă faptul că este o modalitate excelentă de a strânge fonduri pentru startup.

Vă validează ideile

Cu cât cunoașteți mai multe despre piața țintă pentru produsul sau afacerea pe care intenționați să o lansați, cu atât mai mult vă veți reduce riscul financiar, iar crowdfundingul poate fi un instrument excelent pentru efectuarea de cercetări de piață.

Vanzarea anticipată a produsului prin intermediul unei campanii de crowdfunding vă ajută să vă validați proiectele creative, oferindu-vă un răspuns solid la întrebarea „Va cumpăra cineva asta?” Fabricarea produsului fără nicio indicație despre cum se va vinde vă poate costa o cantitate semnificativă de timp și bani dacă se dovedește că cererea pentru ideea dvs. nu este puternică.

Știind că oamenii vor ceea ce vindeți, vă permite să vă planificați și să extindeți afacerea cu încredere.

Ajută la construirea unui următor

A avea un număr solid de urmăritori înainte de a expedia primul tău produs este un avantaj rar și semnificativ. Când este realizată corect, crowdfundingul, mai ales atunci când este combinat cu media socială și acoperirea presei, vă poate ajuta să vă construiți un public dedicat care, în mod ideal, vă va rămâne alături pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Este o sursă de finanțare flexibilă

Asigurarea finanțării poate fi atât consumatoare de timp, cât și dificilă pentru mulți proprietari noi de întreprinderi mici. Este posibil ca ideile netestate sau noile modele de afaceri să nu atragă creditorii conservatori, cum ar fi băncile și, deși găsirea de investitori privați care să ajute la strângerea de fonduri este o opțiune, va trebui de obicei să renunți la o parte din proprietate în schimb.

Derularea unei campanii de strângere de fonduri de succes poate fi o afacere mare, dar pentru mulți fondatori, poate fi și mai ușoară și mai plină de satisfacții decât metodele tradiționale.

Aflați mai multe: Peste 20 de statistici privind împrumuturile întreprinderilor mici pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a aplica pentru finanțare

Cum să crowdfund o idee

Decideți asupra unui produs sau a unei cauze

Nu există multe restricții cu privire la tipurile de produse sau afaceri care pot fi finanțate participativ, dar cele mai de succes proiecte tind să aibă câteva lucruri cheie în comun:

• Un produs specific. Dacă te uiți la cele mai mari povești de succes în crowdfunding, vei descoperi că majoritatea se concentrează pe finanțarea produselor individuale, nu a magazinelor. Există un motiv pentru asta: susținătorii tind să dorească să susțină articole tangibile, nu idei generale. Pentru cele mai bune șanse de succes, căutați sprijin pentru cel mai bun produs al dvs. Poți construi un magazin mai târziu, după ce ideea ta inițială a luat amploare.
• Un public vizat, de nișă. Creați un produs care umple o nevoie sau un gol, apoi găsiți piața care îi dorește. Adesea, fondatorii creează produse care rezolvă o problemă care există în propriile lor vieți, așa cum a făcut fondatorul MindJournal când nu a putut găsi un instrument de jurnal conceput pentru ceea ce avea nevoie. Dezvoltați un prototip care să răspundă acestor nevoi.
• Diferențiere puternică. Pentru a genera entuziasm și a atrage susținători, produsul dvs. trebuie să fie ceva ce nu poate fi găsit în altă parte. Faceți-vă cercetări pentru a vă asigura că produsul dvs. este unic.

Planificați-vă campania

O mare parte din succesul campaniei tale de crowdfunding va fi determinat de eforturile tale de marketing. Dar există și alte elemente importante pe care trebuie să le planificați, inclusiv cronologia campaniei dvs. și logistica îndeplinirii recompenselor susținătorilor, ca să nu mai vorbim de tranziția către o afacere sustenabilă pe termen lung după finalizarea campaniei.

Scopul de finanțare

Obiectivul dvs. de finanțare ar trebui să fie suma minimă de care aveți nevoie pentru a vă crea produsul și pentru a îndeplini recompense. Notează-ți toate cheltuielile, de la materiile prime până la banda de transport, și cercetează orice cheltuieli mari de care ai putea fi nevoit să țină cont. Adaugă totul și acum ai scopul tău.

Cronologie

Campaniile mai scurte stabilesc un ton de încredere. Ar trebui să fie suficient de lungi pentru a avea timp să dezvolte interesul și să ajungă la cel mai mare public potențial al tău, dar nu atât de lungi încât să devină zgomot de fundal. Dacă văd că o campanie mai are doar câteva zile, creează un sentiment de urgență pentru potențialii contribuitori, motivându-i să acționeze acum, mai degrabă decât mai târziu.

Niveluri de avantaje

Alegerea și stabilirea prețului nivelurilor de recompensă sunt pași strategici importanți în procesul de crowdfunding. Oferiți o gamă de recompense care atrage utilizatorii să susțină proiectul sau produsul dvs. Dacă cumpărarea produsului în sine este avantajul de bază, includeți câteva opțiuni la prețuri mai mici pentru persoanele care doresc doar să vă sprijine și creșteți la unele avantaje exclusive de vârf pentru susținătorii cu mulți bani de cheltuit. Iată câteva dintre cele mai comune niveluri de crowdfunding:

• Mulțumiri. Recunoașterea publică a susținerii susținătorului este un avantaj bun pentru nivel de intrare. Pentru o donație de până la 5 dolari, Dominion City, o fabrică de bere canadiană care și-a finanțat magazinul de sticle prin Kickstarter, a publicat numele tuturor susținătorilor săi într-un anunț pe o pagină completă publicat într-o revistă locală.
• Swag de marcă. Susținătorilor adesea le place fiorul de a fi unul dintre cei care adoptă timpurie. Oferă avantaje care îi ajută să-și arate mândria de a participa, cum ar fi autocolante, tricouri sau genți de marcă. Aceste avantaje la prețuri mai mici sunt opțiuni de recompensă deosebit de bune dacă costul produsului este mare.
• Precomenzi de produse. Unul dintre cele mai populare avantaje este accesul anticipat sau cu reducere la un produs. Acesta este cel mai bun mod de a valida cererea. Dacă majoritatea materialelor dvs. de marketing sunt axate pe beneficiile produsului, este posibil să observați conversii mai mari la avantajele care acționează ca pre-vânzare.
• Colaborări creative. Aceste avantaje oferă susținătorilor un rol în proiectul sau afacerea dvs. De exemplu, dacă creați o carte de benzi desenate, puteți oferi un susținător într-unul dintre panouri sau să bazați un personaj pe ele în schimbul unui anumit nivel de sprijin financiar.
• Experiențe unice sau exclusive. Susținătorii pot fi interesați de avantajele care oferă acces exclusiv la marca dvs., cum ar fi o consultație individuală sau o invitație la un eveniment exclusiv. Aceste experiențe îți vor reduce orele de lucru, așa că folosește-le ca recompense superioare.

Prețuiți avantajele într-un mod care să fie sustenabil pentru afacerea dvs. Dacă oferiți un preț redus pentru produsul dvs. în schimbul sprijinului, asigurați-vă că înțelegeți costul total al livrării acelei recompense către un cumpărător, inclusiv transportul. Dacă oferiți unul la unu, trebuie să limitați cantitatea acelei recompense, astfel încât să nu vă perturbe operațiunile de zi cu zi.

Productie

Susținătorii sunt, de obicei, clienții cei mai înțelegători ai tăi, deoarece știu că finanțarea participativă a unui produs nu este același lucru cu a cumpăra unul de la raft. Dar asta nu înseamnă că au așteptări zero.

Înainte de a vă lansa campania, ar trebui să aveți o estimare solidă și informată a calendarului dvs. de producție. Pentru a construi această estimare, luați în considerare următoarele:

• Câte produse ai de gând să faci? Producerea unei unități este diferită de producerea a 100, iar producerea a 100 este diferită de producerea a 10.000.
• Cât timp va dura producția pentru dimensiunea ideală a comenzii?
• Cât timp va dura să primiți produsele dvs. de la producător?
• Cât timp va dura pentru a vă îndeplini recompensele campaniei? (Utilizați un calculator de expediere pentru a estima timpii de expediere pentru diferite clase de poștă.)

Vă ajută să finalizați procesul de producție sau de producție înainte de a începe campania. (Nu uitați să adăugați un timp flexibil suplimentar pentru a ține cont de întârzierile neprevăzute.)

Cronologia dvs. se va schimba cel mai probabil pe măsură ce continuați, dar o estimare bine gândită oferă susținătorilor o idee la ce să se aștepte. Dacă întâmpinați întârzieri, notificați susținătorii cât mai curând posibil și furnizați o estimare actualizată.

Livrare si indeplinire

Înainte de a vă lansa campania și de a face promisiuni susținătorilor, confirmați că producătorul poate livra în locația dvs., mai ales dacă nu a mai livrat niciodată în țara dvs.

De asemenea, fiți pregătit să expediați produse în masă susținătorilor dvs. Dacă 1.000 de susținători pre-comandă produsul dvs., înseamnă 1.000 de comenzi pe care trebuie să le ambalați și să le expediați.

Un pic de planificare poate ajuta la crearea unui proces de îndeplinire fără probleme. Ai ales un transportator? Știți clasa de corespondență și costul poștale? Aveți o modalitate de a imprima etichete? Ați luat în considerare transportul internațional? Țineți cont de acești factori atunci când stabiliți și stabiliți prețurile nivelurilor de recompense și comunicați cronologie susținătorilor.

Iată câteva resurse suplimentare pentru a vă ajuta cu strategia de expediere:

• Ghidul pentru începători pentru livrarea și îndeplinirea comerțului electronic
• Servicii de expediere Shopify: Oferiți transport accesibil și convenabil pentru dvs. și clienții dvs

Finanțe

Nu subestima importanța de a ști să-ți gestionezi veniturile și cheltuielile în timpul și după campanie, mai ales dacă nu ai prea multă experiență în finanțarea afacerilor. Un contabil bun vă poate începe pe piciorul potrivit, ajutându-vă să optimizați veniturile campaniei și să profitați la maximum de impozite, cheltuieli și fluxul de numerar.

În fiecare zi, în timpul primului proiect, urmărim cu atenție angajamentele și cantitățile totale. Odată ce proiectul „a ajuns” decisiv în finanțare, am început să comandăm materiale și să începem lucrul la recompense.

Luați în considerare și taxele platformei unui site de crowdfunding atunci când vă stabiliți obiectivele de strângere de fonduri. Unele site-uri preiau mai mult de 5% din totalul finanțării și 3%–5% taxe de procesare a plăților dacă produsul dvs. este finanțat.

Comunicarea cu finanțatorii

Finanțatorii campaniei tale sunt primii fani, susținători și clienți, așa că ține-i la curent. Comunicarea frecventă cu ei creează încredere, inspiră sprijin suplimentar și îi ține la curent cu orice întârzieri sau complicații neprevăzute. Majoritatea platformelor de crowdfunding au instrumente, cum ar fi un buletin informativ prin e-mail, pentru a vă ajuta să informați susținătorii despre progresul dvs. pe tot parcursul și după campanie.

Unele informații pe care ați putea dori să le raportați într-un buletin informativ ar putea include:

• Știri despre reperele de finanțare
• Actualizări despre procesul de dezvoltare a produsului
• Fotografii din culise
• Produse noi sau variante de produs
• Niveluri de recompensă noi sau extinse
• Stoc nou disponibil
• Mesaje de multumire

Comercializați și promovați campania dvs. de crowdfunding

Gândiți-vă la campania dvs. de crowdfunding ca la o lansare extinsă a produsului. Pentru a avea succes, va trebui să dedicați ceva timp serios marketingului și relațiilor publice, atât înainte, cât și în timpul campaniei.

Generarea de lead-uri

Secretul lansării unei campanii de crowdfunding de succes implică investiții masive în generarea de clienți potențiali înainte de campanie. „Înainte de lansarea campaniei tale, cheltuiește o cantitate semnificativă de cheltuieli publicitare pentru a colecta clienți potențiali care doresc să știe când se lansează produsul tău”, explică Justin Arakaki, Director de Crowdfunding la LaunchBoom.

Justin spune că generarea de clienți potențiali înainte de campanie are două beneficii:

1. Să ai o zi grozavă de lansare, care îți propulsează campania în topul topurilor de tendințe ale platformelor, ceea ce generează trafic suplimentar gratuit
2. Aflați cum să vă poziționați cel mai bine produsul pentru campanie și anunțuri viitoare

„Când generați clienți potențiali, puteți face o mulțime de teste și sondaje ieftine pentru a afla ce le place de fapt clienților dvs. de produse și le acordă prioritate și să testați diferite funcții în anunțuri și pagini de destinație”, spune Justin. „Aceste informații vă ajută să organizați campania și materialele creative care acordă prioritate anumitor puncte de vânzare și creează o rată de conversie mai bună atunci când campania este de fapt live.”

Crearea unui impuls puternic în timpul lansării campaniei te poate plasa în pagina de sus a site-ului tău de crowdfunding, ceea ce poate însemna clienți suplimentari (adică, gratuiti) pentru care nu plătești nimic.

Acesta este motivul pentru care plătiți taxele platformei în primul rând: pentru a obține mai mulți ochi și venituri nu trebuie să plătiți cu cheltuieli publicitare.

Marketing

Există câteva lucruri cheie de care veți avea nevoie pentru a converti vizitatorii în susținători: un videoclip convingător, fotografii grozave ale produselor, dovezi sociale și o copie captivantă a campaniei.

Video

Un videoclip de campanie poate fi reutilizat pe mai multe platforme, făcându-l piatra de temelie a eforturilor dvs. de marketing. Indiferent dacă îți faci videoclipul de bricolaj sau lucrezi cu o echipă profesionistă, asigură-te că scenariul explică următoarele:

• Cine esti. Spune-le potențialilor susținători despre tine și despre experiența ta.
• Povestea produsului dvs. Descrieți cum ați venit cu ideea dvs., starea actuală a produsului sau a afacerii dvs., de ce produsul dvs. contează pentru dvs. și de ce va conta pentru publicul dvs. țintă.
• De ce ai nevoie de sprijin. Explicați de ce strângeți bani prin crowdfunding și cum vor fi cheltuiți acești bani. Asigurați-vă că includeți o solicitare directă de sprijin.
• Recompensele oferite. Includeți o prezentare generală a recompenselor dvs. cele mai interesante sau a celor care considerați că vor fi cele mai atrăgătoare pentru susținători.

Țineți cont de intervalele scurte de atenție - videoclipul dvs. nu trebuie să dureze mai mult de două până la trei minute și să atingă punctele cheie rapid.

Dacă intenționați să creați un videoclip pentru campanie, iată un ghid care vă va ajuta să începeți.

Active vizuale

Calitatea fotografiilor cu produsul dvs. poate face sau întrerupe o conversie cu potențiali susținători, așa că este important să vă asigurați că al dvs. arată profesional.

Iată câteva resurse care vă vor ajuta să vă faceți propriile fotografii, indiferent de buget:

• O imagine valorează o mie de vânzări: un ghid de bricolaj pentru fotografii frumoase de produse
• Un ghid în 6 pași pentru iluminarea naturală pentru fotografia de produse DIY
• Curs gratuit: Fotografie de produs pentru comerțul electronic

Fotografiile pot evidenția mai mult decât prototipul și specificațiile acestuia. Includeți alte elemente vizuale pentru a ajuta susținătorii să-și facă o idee asupra mărcii dvs. în ansamblu, cum ar fi fotografii din culise ale campaniei dvs. în acțiune și fotografii care demonstrează progresul pe care l-ați făcut până acum.

Oferind potențialilor susținători o viziune din interior, veți crea un sentiment de conexiune cu echipa și procesul dumneavoastră.

Dovada sociala

Includerea dovezilor sociale pe pagina dvs. de destinație poate ajuta la creșterea credibilității campaniei dvs. „Crowdfunding-ul este un spațiu foarte inovator prin natură”, spune Justin, „și multe dintre aceste produse noi și antreprenori nu au recenzii ale clienților, echitatea mărcii sau orice antecedente dovedite care să arate că vor oferi un produs grozav.”

Justin a descoperit că următoarele sunt activele creative cu cele mai bune performanțe ale agenției:

• Recenzii de produse din publicații terțe de încredere
• Videoclipuri de campanie care arată demersuri brute, autentice ale produselor până la produsele demonstrative

Copywriting

Cuvintele bine scrise sunt la fel de importante pentru o campanie de crowdfunding ca și fotografiile de înaltă calitate. Veți avea nevoie de un titlu convingător și de o descriere clară și convingătoare a proiectului pentru a construi o campanie de succes.

Titlul proiectului dvs. - titlul care va sta în partea de sus a paginii campaniei dvs. - ar trebui să fie simplu, specific și memorabil. Asigurați-vă că includeți numele proiectului sau al produsului în titlu. „Noua jucărie de mestecat pentru câini” nu este la fel de utilă sau de căutat ca „Bristly: Cea mai eficientă periuță de dinți pentru câini din lume”.

Introducerea campaniei dvs. ar trebui să ofere susținătorilor o înțelegere clară a produsului dvs., ce problemă rezolvă, cum se compară cu alte produse de pe piață și de ce este important pentru ei. Nu determinați oamenii să citească întreaga pagină a campaniei pentru a înțelege elementele de bază, ci folosiți elementele de bază pentru a-i atrage să citească mai departe.

Copywritingul campaniei nu se oprește aici. Unele dintre cele mai de succes campanii citesc ca pagini de vânzări lungi și includ mult conținut aprofundat.

Iată câteva resurse suplimentare pentru a vă ajuta cu redactarea campaniei dvs.:

• Scriere pentru comerț electronic: Cum să desfășurăm cercetări pentru a crește vânzările
• 9 moduri de a scrie descrieri de produse care să vă informeze și să vă convingă clienții
• Împărtășiți-vă povestea: Cum să scrieți o pagină Despre noi (+ șabloane și exemple)

Relații publice (PR)

Atingerea persoanelor care scriu despre nișa ta este o parte importantă a oricărei campanii de crowdfunding. Când auziți „PR”, mintea dvs. s-ar putea să se îndrepte direct spre a prezenta povești către instituții media de renume, dar indiferent dacă contactați instituții media mari, bloggeri mai mici sau influenți din rețelele sociale, multe elemente ale abordării dvs. vor fi aceleași.

Creați o listă considerabilă de contacte și faceți-vă cercetări

Este un adevăr greu de acceptat: cei mai mulți dintre cei cărora îi întinzi te vor ignora. Bloggerii și reporterii media primesc zeci de pitch-uri pe zi și nu pot răspunde la toate.

Cercetați-vă pentru a crea o listă media cu o acoperire largă, dar nu atât de largă încât să devină irelevantă. Aceasta înseamnă să vă asigurați că persoanele pe care le contactați acoperă de fapt subiecte și industrii legate de campania dvs. Prezentarea oamenilor care nu-ți acoperă nișa îți pierde timpul și al lor.

Luați în considerare dacă aceste puncte se aplică fiecărei persoane de pe lista dvs. media pentru a vă asigura că prezentați persoanele potrivite:

• Scriitorul a acoperit anterior și alte campanii de crowdfunding - puncte bonus dacă se aflau într-o industrie similară.
• Produsul dvs. se află în industria pe care o acoperă scriitorul.
• Produsul dvs. se bazează pe sau se leagă de acoperirea anterioară a scriitorului.

Luați legătura înainte de lansarea campaniei dvs

Nu există niciun motiv să așteptați până când intrați în direct înainte de a contacta presa și influenței. Campania dvs. se va descurca mult mai bine dacă va primi o acoperire puternică – și sprijin – în primele zile de la lansare.

Scrieți o prezentare convingătoare

Prezentul dvs. ar trebui să fie concis și la obiect. Spune-le reporterilor și bloggerilor cum produsul tău se potrivește ritmului lor și atinge cele mai importante puncte ale tale. Includeți, de asemenea, un link către videoclipul dvs. - este cea mai rapidă introducere a produsului dvs. și poate fi încorporat cu ușurință într-o poveste sau într-o postare de blog.

Nu știi exact cum să-ți perfecționezi tonul? Utilizați acest șablon ca ghid de pornire.

Nu încetați să prezentați după lansarea campaniei. Scriitorii caută mereu povești relevante, interesante, iar mass-media are un punct slab pentru succesele DIY. Faceți o altă rundă de informare media odată ce campania dvs. are o anumită acțiune.

Promovarea platformei

O altă modalitate de a vă promova campania este prin intermediul site-ului web de crowdfunding în sine. Danavir Sarria, consultant de creștere a comerțului electronic, spune că, din experiența sa cu strângerea de fonduri pe Kickstarter, campaniile sunt în mod normal finanțate de utilizatorii platformei.

„Deși poți și ar trebui să faci tot ce poți în afara Kickstarter, cum ar fi utilizarea reclamelor plătite și a rețelelor sociale”, explică Danavir, „cei mai buni cumpărători ai tăi sunt oamenii care caută deja pe Kickstarter”.

Danavir recomandă câteva modalități prin care puteți ajunge la acești oameni:

• Efectuarea de schimburi promoționale cu alte campanii
• Deveniți o campanie recomandată sau recomandată
• Faceți publicitate în locurile în care se adună utilizatorii platformei de crowdfunding

De asemenea, recomandă să începeți cu un obiectiv de campanie mai mic, apoi să trimiteți cât mai mult trafic către pagină în primele 48 de ore. Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea vizibilității și va genera mai mulți vizitatori organici de pe platformă.

Extindere personală

Atenția pe platformele sociale poate fi la fel de utilă ca și media. Folosiți-vă rețeaua personală pentru a crea noutăți în zilele înainte de lansare. Cereți-le persoanelor pe care le cunoașteți să împărtășească detalii despre campania dvs. pe fluxurile lor de rețele sociale, bloguri sau buletine informative.

Această tracțiune inițială vă poate ajuta să obțineți o acoperire suplimentară de presă și chiar să atrageți atenția platformei de crowdfunding alese de dvs., dintre care multe caută adesea proiecte de succes de evidențiat.

Nu uitați să folosiți blogul personal sau feedurile de rețele sociale pentru a ajunge la rețeaua extinsă. Nu vă copleșiți cu e-mail-uri și mesaje de grup, ci trimiteți câteva memento-uri despre campanie și contactați personal pe oricine credeți că vă va ajuta să răspândească vestea.

Exemple de campanii de crowdfunding de succes

Există multe afaceri de succes care au început ca campanii de crowdfunding. Iată câteva exemple pe care le puteți consulta de la comercianții Shopify existenți.

• GNARBOX. O companie de management multimedia care a construit o listă de 20.000 de clienți potențiali înainte de a-și lansa campania de crowdfunding, care a strâns peste 500.000 de dolari în 30 de zile.
• BodyBoss. Un produs fizic și un serviciu digital aferent care își propune să „aducă sala de sport la tine”. S-a lansat pe mai multe platforme de crowdfunding, una după alta și, în acest proces, a strâns peste jumătate de milion de dolari pe Kickstarter, urmat de încă 1,3 milioane de dolari pe Indiegogo.
• Wipebook. Doi antreprenori au avut o idee pentru un blocnotes cu zero deșeuri care șterge ca o tablă albă și au vândut prima versiune a produsului lor pentru a valida cererea înainte de a folosi crowdfunding pentru a extinde și a crea popularitate. Și-au atins obiectivul de finanțare de 4.000 USD în câteva ore și au continuat să strângă peste 500.000 USD în campania lor de 30 de zile.

Configurarea propriei prezențe web

Cel mai bun moment pentru a vă stabili prezența pe web este înainte de lansarea campaniei sau, cel mai târziu, în timpul campaniei.

Dacă platforma dvs. de crowdfunding ajunge să vă prezinte sau dacă primiți o rețea de socializare sau de presă, probabil că veți vedea o mulțime de vizitatori care vin pe pagina campaniei dvs.

Când aveți o prezență web proprie, care va continua după încheierea campaniei, veți putea construi de la început link-uri de pe site-uri web consacrate și care pot aduce dividende pe termen lung în optimizarea motorului de căutare (SEO).

Ar trebui să vă tratați campania ca pe o modalitate de a aduce oamenii în cele din urmă pe o platformă pe care o dețineți și pe care o controlați – și care va trăi dincolo de campania dvs.

Ai o voce distinctă care ar putea funcționa ca blog? Vrei ca oamenii să cunoască povestea mărcii tale, nu doar produsul tău? Aveți și alte produse de vânzare despre care ați dori ca oamenii să știe? Toate acestea sunt modalități bune de a construi conexiuni cu susținătorii dvs. și există doar atâtea informații pe care le puteți încadra pe pagina unei campanii.

Dacă aveți profiluri active Twitter și Facebook, probabil că veți obține un aflux de urmăritori odată cu lansarea campaniei. Acest lucru va fi util pentru marketing și implicare viitoare. Aceeași logică se aplică și pentru site-ul dvs. Nu numai că vă va oferi șansa de a atrage atenția, ci vă va oferi și un avans excelent în construirea unei liste de e-mail pentru implicarea viitoare și vânzări.

Pentru un tutorial detaliat, iată un ghid despre trecerea de la Kickstarter la Shopify, care acoperă tot ce trebuie să știți despre configurarea unei prezențe web pentru a prelua comenzi anticipate, a valorifica impulsul campaniei și a trece la o afacere sustenabilă pe termen lung. cand e gata.

Aflați cum să vă creați magazinul online

Obțineți ajutor pas cu pas pentru crearea unui magazin Shopify pentru campania dvs. cu noul curs Shopify Compass, Noțiuni de bază cu Shopify. Învățați de la un proprietar de magazin cu șase cifre care și-a construit afacerea pe Shopify și vă poate ajuta să o construiți și pe a dvs.

Gratuit: Lista de verificare a încrederii magazinului Shopify

Echipa de cercetare a Shopify a efectuat o serie de interviuri aprofundate cu cumpărători nord-americani pentru a afla cum se formează încrederea clienților în magazinele online. Această listă de verificare este un rezumat al constatărilor lor, creată pentru a ajuta proprietarii de afaceri să înțeleagă ce aspecte esențiale ale experienței lor în magazinul online creează încredere în rândul clienților, împreună cu greșelile de distrugere a încrederii care trebuie evitate.

Obțineți lista de verificare acum

Primiți lista de verificare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Campania dvs. este doar începutul

Proiectele de crowdfunding de succes vă pot ajuta să obțineți capitalul de care aveți nevoie pentru a produce un produs, dar nu vă îndepărtați ochii de obiectivul pe termen lung de a construi o afacere durabilă.

Gândește-te la o campanie de crowdfunding ca la o nuntă: vrei să fie spectaculoasă, dar cel mai important este modul în care merg lucrurile pe termen lung. Odată ce ați derulat o campanie de crowdfunding de succes, veți avea cererea dovedită a pieței, veți fi conectat cu susținători activi și veți câștiga fondurile pentru a începe o afacere.

Dacă sunteți în căutarea unui împrumut de afaceri tradițional, consultați Shopify Capital. Vă putem ajuta să obțineți finanțare cu documente minime și fără verificări de credit. Comercianții primesc fonduri în câteva zile după o ofertă acceptată și pot folosi banii pentru lucruri precum inventar, salarizare și marketing.

Ilustrație de Rose Wong