Povestea de succes a clienților: cum o revistă digitală a folosit un test de personalitate pentru a stimula implicarea și generarea de clienți potențiali

Lansarea unei noi platforme necesită mult efort. Nu numai că trebuie să configurați platforma și să creați conținutul, dar trebuie să dezvoltați o strategie de marketing care să facă cunoscut în mod eficient acest lucru. Cu toate acestea, marketingul nu este unic pentru toate. În schimb, trebuie să vă asigurați că strategia pe care o utilizați se potrivește publicului țintă pentru a vă asigura că primiți cel mai bun profit pentru banii dvs.

Timbuktu Labs, Inc este un editor independent de cărți și media digitală care dă putere fetelor tinere prin cărți precum Good Night Stories for Rebel Girls. Recent, au lansat noua lor revistă digitală online numită Rebel Girls Boundless. Potrivit Epiphany Ciers de la Timbuktu Labs, „Rebel Girls Boundless a fost creat pentru a inspira pioniera în fiecare femeie, oferind perspective autentice de la femeile din întreaga lume, în timp ce sărbătorind și recunoscând realizările lor.”

Pentru a promova revista și a stimula generarea și implicarea clienților, Timbuktu Labs a dorit să facă ceva în afara casetei. Așa că, în loc de un cadou, au creat testul de personalitate „Descoperă ce fel de fată rebelă ești”. Această poveste de succes a clienților descrie rezultatele testului, împreună cu modul în care a fost configurată campania și modul în care șablonul de test de personalitate a ajutat Timbuktu Labs să-și atingă obiectivele.

Bazele concursului:

Timbuktu Labs este creatorul seriei de cărți și al site-ului web Rebel Girls. Rebel Girls a fost creat pentru a inspira fetele să „viseze mai mare, să țintească mai sus și să lupte mai mult”. Având în vedere acest lucru, echipa Rebel Girls a creat Rebel Girls Boundless, o revistă digitală care „explorează fiecare femeie extraordinară”.

În iunie 2019, Timbuktu Labs a creat testul de personalitate „Discover What Kind of Rebel Girl You Are” pentru a ajuta la promovarea Rebel Girls Boundless. Potrivit lui Ciers, testul a fost creat pentru a aduna clienți potențiali și pentru a promova implicarea. „Ne-am dorit ca clienții noștri și viitorii clienți să simtă că se implică într-o activitate distractivă în loc de un impuls promoțional”, a spus Ciers.

Vizitatorii campaniei au susținut testul pentru a afla care dintre cele cinci categorii Rebel Girls Boundless li se potrivește cel mai bine: Pionierul, Războinicul, Liderul, Creatorul și Campionul.

Pentru a afla ce fel de Fată Rebelă sunt, oamenii au vizitat campania, apoi au răspuns la cele cinci întrebări din test:

• Întrebarea 1: Cum te-ai descrie? Trailblazer, Vizionar, Creativ, Luptător sau Cuceritor;
• Întrebarea 2: Ce este cel mai probabil să faci? Creați un remediu, deschideți o afacere, creați ceva cool, începeți o revoluție sau stăpâniți un sport;
• Întrebarea 3: Cu ce ​​fată rebelă ai vrea să stai și să porți o conversație? Whitney Wolfe, Bozoma St. John, Ava DuVernay, Malala Yousafzai sau Simone Biles;
• Întrebarea 4: Alegeți o carieră de vis (la propriu): astronaut, antreprenor, autor, activist sau skateboarder profesionist;
• Întrebarea 5: Care este trăsătura ta de personalitate Rebel Girl? Îndrăzneț, încrezător, inovator, puternic sau angajat.

Participanții la chestionare au completat un formular pentru a-și afla rezultatele. După trimiterea formularului, personalitatea persoanei care ia testul a fost dezvăluită, moment în care acesta putea să împărtășească rezultatul lor cu prietenii și să-i încurajeze să susțină ei înșiși testul.

Campania a fost promovată pe Facebook, Instagram și Google Display. Campania a fost distribuită și de echipa Timbuktu Labs pe site-ul Rebel Girls și pe toate paginile de socializare Rebel Girls pentru a încuraja urmăritorii să participe.

Pentru a continua comunicarea cu participanții, Ciers spune: „Considerațiile adunate în timpul acestei campanii au fost folosite pentru a dezvolta și crește noua noastră revistă digitală, Rebel Girls Boundless, listă de abonați. Această nouă listă de abonați a fost folosită de atunci pentru a informa cititorii cu privire la lansarea de noi articole, anunțuri Rebel Girls Boundless și, ocazional, trimitem conținut suplimentar Rebel Girls, așa cum are sens: inclusiv promoții, concursuri, lansări de produse și alte anunțuri Rebel Girls.”

Elementele campaniei:

Configurarea campaniei a fost simplificată datorită șablonului Test de personalitate. Pentru a face campania lor un succes, echipa Timbuktu Labs a trebuit să se gândească la întrebări și răspunsuri convingătoare care să corespundă rezultatelor și descrierilor pe care doreau să le afișeze. Testul Rebel Girls Boundless a inclus:

• Cinci întrebări cu câte cinci răspunsuri;
• Cinci rezultate și descrieri ale rezultatelor bazate pe categoriile Rebel Girls Boundless;
• Un formular de completat pentru a vedea rezultatele testului;
• Un webhook pentru a trimite noi clienți către platforma utilizată pentru a trimite e-mailuri Rebel Girls Boundless; și
• Opțiunea de a partaja campania.

Un expert de șablon a făcut configurarea porțiunii de chestionare a campaniei rapidă și ușoară. Echipa Timbuktu Labs a adăugat text și imagini pentru întrebări, opțiuni și rezultate, apoi a mapat fiecare dintre opțiunile de întrebare la un anumit rezultat. Cartografierea alegerilor atribuie un punct fiecărui rezultat. Când un participant la chestionar răspunde la o întrebare, rezultatul la care este mapată acea alegere primește un punct. La sfârșitul testului, rezultatul cu cele mai multe puncte este rezultatul care se afișează după trimiterea formularului.

Formularul care i-au fost rugați să completeze participanții la chestionare a fost foarte simplu. Include doar două câmpuri: un câmp de e-mail și o casetă de selectare pentru a vă înscrie în lista de marketing prin e-mail Rebel Girls Boundless. Un webhook a trimis adresele de e-mail ale celor care au optat pentru marketing prin e-mail către platforma folosită pentru a trimite e-mailurile Rebel Girls Boundless. Personalitățile participanților au fost dezvăluite după depunerea formularului. De asemenea, după trimiterea formularului, a fost afișat un widget de distribuire pentru a încuraja participanții să-și împărtășească rezultatele.

Rezultatele:

Testul de personalitate a dat rezultate excelente pentru Timbuktu Labs. Pe parcursul lunii iunie, campania a primit 15.637 de vizualizări. Peste 71% dintre vizionări, 11.119 mai exact, au fost vizualizări unice. Asta înseamnă că peste 11.000 de oameni au vizitat testul! Aproximativ 100 de clienți potențiali au fost colectate în fiecare zi, pentru un total de 3.047 de clienți potențiali. Campania a fost distribuită de 120 de ori prin intermediul pictogramelor de distribuire de pe campanie. Este sigur să spunem că testul de personalitate a fost un mare succes pentru noua revistă digitală!

Potrivit Ciers, „După ce am văzut cât de reușite sunt chestionarele – am început să adăugăm o componentă captivantă (cum ar fi un test) la fiecare campanie pe care o lansăm pentru a crește implicarea, cunoașterea mărcii și pentru a continua să ne creștem lista de abonați.”

Element important ShortStack: șablon de chestionar de personalitate

Desigur, cel mai important element ShortStack folosit pentru a crea această campanie a fost șablonul Personality Quiz. Șablonul include un expert ușor de utilizat care le permite creatorilor de campanii să introducă întrebările, alegerile, răspunsurile și descrierile răspunsurilor, împreună cu imagini, dacă doresc acest lucru. Șablonul folosește un algoritm încorporat pentru a determina personalitatea persoanei care ia chestionarul, tot ce trebuie să facă clienții ShortStack este să atribuie alegerile întrebărilor rezultatelor pe care le consideră adecvate. Un aspect predefinit generează teste cu aspect profesional în câteva minute. Pe lângă furnizarea de conținut extraordinar pentru elementele testului, Timbuktu Labs a luat acest șablon și l-a făcut propriu, stilându-l cu panoul de stil și imagini personalizate pe care le-au creat.

Giveaway-urile nu sunt singura modalitate de a vă promova noua platformă sau produs

Uneori, un cadou sau un concurs nu este întotdeauna cea mai bună modalitate de a vă promova produsul sau serviciul. În cazul revistei digitale Rebel Girls Boundless, crearea unui test de personalitate unic a reflectat că concursul revistei era pe marcă și se potrivea bine pieței lor țintă. Gândiți-vă la piața țintă și țineți cont de obiectivele dvs. în timp ce alegeți cea mai bună cale de urmat pentru următoarea dvs. campanie de generație de clienți potențiali.