Povestea de succes a clienților: cum un constructor regional de case a câștigat peste 59.000 de clienți potențiali în 30 de zile

Premiile mari de bilete contribuie în mare măsură la creșterea vizibilității promoției tale și la construirea listei tale de potențial. Adică, cine nu și-ar da numele și adresa de e-mail în schimbul șansei de a câștiga o casă sau un camion? Cu toate acestea, cu cât premiul este mai mare, cu atât este mai mare investiția dvs. în concurs, astfel încât clienții potențiali pe care îi colectați trebuie să fie relevanți. De aceea este important să vă asigurați că premiul pe care îl alegeți are sens.

Iowa Realty a prezentat Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway. Obiectivele campaniei au fost de a promova gradul de conștientizare a mărcii, de a stimula implicarea socială și digitală și de a stimula achiziția de date despre clienți (leads). Cadou a inclus o casă din seria Destiny SMART de 250.000 USD, un Chevrolet Silverado 2019 și un premiu în bani de 10.000 USD. Fiind un constructor de case, oferirea unei case ca premiu mare are mult sens. Dar stai putin! O casă nou-nouță? Aceasta este o investiție uriașă pentru a colecta niște clienți potențiali și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Aici au intervenit parteneriatele inteligente cu NASCAR și Iowa Speedway.

La nivel național, NASCAR are o audiență de aproximativ 31 de milioane de oameni. În 2013, NASCAR a achiziționat Iowa Speedway; cu toate acestea, acolo nu s-au desfășurat curse NASCAR Cup Series, deși au loc și alte evenimente cu NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar și altele. Pentru concursul lor, Iowa Realty a ales să valorifice dragostea iowanenilor pentru curse, asigurându-se în același timp că sunt îndeplinite condițiile pentru premiile pe care le dădeau. Dacă Brett Moffitt și echipa de curse #24 Destiny Homes SMART Series câștigă trei curse specifice NASCAR Gander Outdoors Truck Series, atunci toate cele trei premii – casa, camionul și banii – ar fi pe masă.

Această poveste de succes a clienților explorează modul în care Destiny Homes a folosit un parteneriat inteligent, precum și modul în care au implementat setări de vizibilitate bazate pe timp pentru a derula o campanie de succes de generare de clienți potențiali. În plus, veți afla rezultatele cadoului - cineva a câștigat o casă nouă ?!

Bazele concursului:

Destiny Homes și-a creat casele din seria SMART pentru a ajuta la aducerea de locuințe noi de construcție la prețuri accesibile în zona Des Moines. Cu aceste case, cumpărătorii aleg comunitatea, stilul de locuință de care sunt interesați și finisajele pe care le doresc dintr-un set de opțiuni oferite de Destiny Homes.

Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway s-a desfășurat în perioada 22 mai - 21 iunie 2019. S-a bazat pe trei evenimente diferite NASCAR Gander Outdoors Truck Series și pe rezultatele curselor lui Brett Moffitt pentru a ajuta la determinarea premiilor care au fost eligibili să câștige participanții: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway și World Wide Technology Raceway la Gateway. Brett Moffitt este originar din Grimes, Iowa și campion din 2018 NASCAR Gander Outdoors Truck Series, care concurează cu camionul #24 Destiny Homes SMART Series din NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Conditiile au fost urmatoarele:

Dacă Brett Moffitt a câștigat

Pentru a intra, oamenii au vizitat pur și simplu pagina de destinație a concursului și au completat formularul de înscriere. La acel moment, puteau alege să se înscrie pentru comunicații prin e-mail de la Iowa Realty, NASCAR și Iowa Speedway. Aceste înscrieri ajută la crearea de clienți potențiali calificați pentru fiecare organizație. Dacă cineva a bifat caseta Iowa Realty, atunci este probabil că ar fi fost interesat să cumpere sau să vândă o casă în viitorul apropiat. Dacă casetele NASCAR sau Iowa Speedway au fost bifate, atunci participantul este probabil un fan al curselor.

Participanții ar putea reveni la campanie și pot intra din nou o dată la 24 de ore. După trimiterea unei înscrieri, a fost trimis un răspuns automat cu detaliile campaniei. Acest e-mail a ajutat la clarificarea încă o dată condițiile pentru care vor fi acordate premiile. În plus, includea link-uri pentru moduri pe care oamenii le-ar putea urmări împreună cu rezultatele cursei pentru a vedea potențialul de a câștiga un premiu.

Elementele campaniei:

Deși obstacolul de a câștiga un premiu în acest concurs a fost destul de mare, configurația a fost foarte simplă. Campania a inclus:

• Un formular de înscriere pentru a colecta trimiterile la concurs;
• Setări de vizibilitate bazate pe timp pentru a începe și a opri afișarea automată a conținutului campaniei;
• Un mesaj de mulțumire;
• Opțiunea de a partaja campania; și
• Un răspuns automat trimis participanților după trimiterea formularului.

Dincolo de informațiile de contact de bază, cum ar fi numele și adresa de e-mail, formularul de înscriere conținea câteva întrebări suplimentare care ar ajuta echipele de marketing să învețe mai multe despre potențialii clienți potențiali. Participanților li s-a cerut adresa fizică, numărul de persoane din gospodăria lor și numărul de copii sub 18 ani. Concursul a fost deschis persoanelor din toate statele (cu excepția Florida și New York), astfel încât adresa fizică poate ajuta la continuarea califică potențiali clienți atât pentru Iowa Realty, cât și pentru Iowa Speedway. În plus, solicitarea numărului de membri dintr-o gospodărie poate informa Destiny Homes și Iowa Realty cu privire la tipul de case care ar putea fi interesați.

După trimiterea formularului, a fost afișat un mesaj de mulțumire, care îi încurajează pe oameni să partajeze concursul prietenilor. De asemenea, a fost trimis un răspuns automat, care conține informații valoroase despre concurs și link-uri pentru a ajuta participanții să urmărească rezultatele cursei.

Setările de vizibilitate bazate pe timp au fost implementate pentru a începe să afișeze formularul de înscriere la concurs la ora 00:00 pe 22 mai 2019 și să nu-l mai afișeze la 23:59 pe 21 iunie 2019. Implementarea acestor setări a asigurat că intrările au venit doar în perioada de timp. prezentate în regulile concursului fără ca administratorul concursului să stea treaz sau să se ridice din pat pentru a schimba manual setările.

Rezultatele:

În primul rând, rezultatele cursei. După cum știți, premiile erau acordate doar dacă Brett Moffitt a câștigat. Si ghici ce? A câștigat o cursă. A câștigat Iowa Speedway pe 15 iunie. Moffitt a intrat inițial pe locul al doilea, dar câștigătorul inițial, Ross Chastain, a fost descalificat din cauza faptului că partea frontală a camionului său este mai mică decât standardul permis al NASCAR. Cu toate acestea, Moffitt nu a câștigat nicio altă cursă. Asta înseamnă că nu au fost acordate premii.

Iowa Realty a colectat mega lead-uri în timpul acestui concurs. În 30 de zile, au acumulat 59.800 de clienți potențiali. Dintre acești clienți potențiali, peste 20.000 au dus la înscrieri de marketing prin e-mail pentru partenerii de promovare. Campania a primit 97.824 de vizualizări. 78.720 dintre aceste vizualizări, peste 80%, au fost vizualizări unice. În plus, campania a primit peste 1.444 de share-uri direct de la butoanele de share de pe platformă. Cu toate acestea, distribuirea nu este singura modalitate de promovare a campaniei.

Heather Rohr este reprezentant pentru US Sweepstakes & Fulfillment Company, compania care a ajutat Destiny Homes să renunțe la această campanie. Ea a explicat că succesul acestei campanii a avut mult de-a face cu partenerii de campanie. Potrivit lui Rohr, „Angajamentul social și digital a luat amploare cu eforturile de promovare din partea atletului (Brett Moffitt) și a echipei de curse (GMS Racing) care au creat entuziasm și conștientizarea campaniei care a fost direct legată de performanța lor pe pista de curse”. De fapt, aproape 1 milion de afișări pe rețelele sociale au fost înregistrate pentru campanie pe Facebook, Twitter și Instagram. Rohr a spus: „Comunicatele de presă tradiționale și alte eforturi media plătite prin intermediul rețelelor sociale au oferit o lansare respectabilă, dar amplificarea a luat-o cu adevărat odată ce fanii pasionați de sport și implicați cu sportivii lor preferați au început să interacționeze și ei.”

Aproape 1 milion de impresii de socializare au fost înregistrate pentru campanie pe Facebook, Twitter și Instagram

Vrei să știi ce e nebunie la aceste numere? În final, nu a fost acordat niciun premiu. Doar șansa de a câștiga o casă, un camion sau 10.000 de dolari a acumulat aceste cifre mari. Acesta este un ROI excelent pentru Destiny Homes și Iowa Realty.

Element important ShortStack: setări de vizibilitate bazate pe timp

Setările de vizibilitate bazate pe timp au fost esențiale pentru succesul acestei campanii. După cum vă puteți imagina, mai ales cu premii mari pe linie, corectitudinea este importantă. Setările de vizibilitate bazate pe timp au permis perioade stricte de înscriere care se potriveau cu regulile concursului – nu a existat niciun potențial de eroare ca un administrator al concursului să schimbe manual concursul și să aştepte până la ora de începere sau de oprire. În plus, automatizarea adăugată permisă de setările de vizibilitate bazate pe timp le-a permis administratorilor concursului să „seteze și să-l uite”, ceea ce este util în special în campaniile simple, deoarece oferă echipei de marketing timp să se concentreze pe promoții mai complexe.

Premii mari pentru rezultate mari cu un simplu cadou

Oferirea de premii mari vă poate face să primiți un număr mare de clienți potențiali. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că premiile sunt relevante pentru piața dvs. țintă și că concursul este corect. Indiferent dacă sunteți o companie de băuturi care oferă un camion cu marca dvs. sau un constructor de case care oferă o casă, premiile cu bilete mari pot merita investiția dacă vă permit să colectați clienți potențiali de calitate. Premiile mari pot provoca pierderi dureroase, așa că este important ca concursul tău să fie corect, folosind opțiunile de automatizare a concursului, cum ar fi setările de vizibilitate, pentru a fi în conformitate cu regulile tale. Aceste două concepte vă vor ajuta să vă asigurați că concursul dvs. simplu cu un premiu mare vă va aduce un bun ROI.