Adevărul despre postările întunecate

Postările întunecate sună înfricoșător, nu?

Cu siguranță o fac, dar nu vă faceți griji. Numele este înșelător. Nu există niciun motiv să te sperii de această tactică publicitară pe rețelele sociale. Sunt de fapt o modalitate foarte bună de a face conținutul dvs. să ajungă la publicul vizat - și numai la acel public.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre ce sunt postările întunecate , cum funcționează și de ce ați putea dori să luați în considerare utilizarea lor în strategia dvs. de marketing de conținut.

Ce sunt postările întunecate?

Postările întunecate sau anunțurile întunecate sunt conținut nepublicat care este promovat ca anunț pentru un anumit subset al publicului dvs.

Ele se numesc postări întunecate deoarece nu sunt de fapt publicate și nu vor apărea pe cronologia editorului, cum ar fi postările organice sau anunțurile plătite . Ele nu apar în feedul dvs. sau în feedurile urmăritorilor dvs. În schimb, ele apar doar în fluxurile de știri ale utilizatorilor pe care doriți să-i vizați ca postări sponsorizate.

Au devenit populari după ce gigantul lor social media, Facebook, le-a introdus în iulie 2012. Deși există o oarecare controversă în jurul lor, atunci când reclamele întunecate sunt folosite așa cum sunt destinate, ele vă pot ajuta să vizați un anumit public cu informații care sunt cele mai relevante. lor.

Facebook a introdus conceptul, dar majoritatea platformelor de social media, inclusiv Instagram, Twitter, Pinterest și Snapchat, au adoptat de atunci și reclamele întunecate .

Pentru a identifica un post întunecat, aruncați o privire la el. Chiar dacă nu au aspectul tradițional al anunțurilor, trebuie să fie marcate ca conținut sponsorizat. De asemenea, puteți vizita Biblioteca de reclame de pe Facebook , unde orice utilizator poate găsi toate anunțurile difuzate de o anumită companie.

De ce ar trebui să folosiți postări întunecate

Postările întunecate sunt utile în special în următoarele situații.

Direcționare

Anunțurile tradiționale plătite sunt bune pentru a ajunge la publicul țintă în ansamblu, dar uneori trebuie să definiți un grup și mai mult. Acolo intervin postările întunecate .

Când utilizați o postare întunecată , puteți afișa diferite postări diferite publicului vizat. De exemplu, să presupunem că sunteți o marcă mare, cum ar fi Target. Vindeți o mulțime de articole diferite pentru o mulțime de oameni diferiți.

Cu ajutorul reclamelor întunecate , puteți concentra reclame care prezintă necesitățile căminului universitar către studenții de vârstă universitară, difuzând în același timp reclame care le arată mamelor copiilor de vârstă școlară vânzările dvs. de creioane și markere.

Cu acest tip de direcționare restrânsă, este mai probabil ca postările tale să ajungă la persoanele potrivite din publicul tău. Acest lucru va duce la un ROI mai mare pentru marca dvs.

Testare A/B

Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să le faceți atunci când vă optimizați conținutul este să efectuați teste A/B. Cunoscut și sub denumirea de testare divizată, acest tip de experiment vă ajută să determinați ce titlu, fotografie, legenda sau paletă de culori au rezultate mai bune pentru publicul dvs.

Când ești adânc în testele A/B, postările întunecate vor deveni cel mai bun prieten al tău. Puteți folosi reclame întunecate pentru a testa ce versiune are cele mai bune performanțe, chiar și pentru cele mai mici subsecțiuni ale publicului dvs.

Optimizați conținutul

Anunțurile întunecate vă ajută să perfecționați conținutul pentru mai multe campanii.

Când lucrați la optimizarea noilor campanii, aruncați o privire înapoi pentru a vedea ce a funcționat în campaniile anterioare. S-ar putea să descoperi că o anumită culoare nu funcționează bine sau că publicul tău pare să rezoneze cu o copie lungă.

Încorporați informațiile obținute din campaniile dvs. publicitare întunecate în campaniile dvs. plătite și organice. Acest lucru vă va crește probabil rentabilitatea investiției și vă va îmbunătăți rezultatele.

Eliminați aspectul de spam

Există multe moduri de a vă proiecta strategia de social media. Dar o prezență autentică a mărcii este populară, indiferent de publicul tău.

Păstrați-vă platformele de rețele sociale un aspect curat și fără spam, folosind postări întunecate . Acest tip de postare va asigura că reclamele dvs. ajung în fața persoanelor potrivite fără a vă acoperi feedul în 100 de versiuni ale aceluiași lucru sau a vă îngropa conținutul organic și mai general.

Când ar trebui să folosiți postări întunecate

Reclame întunecate pe Facebook

Când Facebook a introdus conceptul de postări întunecate în 2012, acestea au fost de fapt numite postări întunecate . Din moment ce conceptul a evoluat, la fel a evoluat și numele. Acum au preluat titlul mai puțin intimidant al postărilor nepublicate pe pagini.

Postările întunecate de pe Facebook pot fi direcționate către orice public la alegere. Puteți alege să trimiteți o postare unei persoane care locuiește într-un anumit oraș, a dat clic pe site-ul dvs. sau a mers la o anumită școală. Indiferent de nișa pe care o căutați, Facebook vă va oferi opțiunea de direcționare pentru a o atinge.

Reclamele întunecate pe Facebook pot consta dintr-un link, o fotografie, un videoclip, o actualizare de stare sau o postare carusel. Orice proiectați, acesta poate fi creat în Editorul de putere al Facebook sau folosind o platformă de postare terță parte.

Acestea pot fi găsite pe întreaga platformă Facebook, inclusiv fluxurile de știri ale utilizatorilor, articolele instantanee, videoclipurile in-stream, piața, coloana din dreapta și pe ecranul de pornire al mesageriei.

Postări întunecate pe Instagram

Este destul de amuzant să vorbim despre postări întunecate pe Instagram pentru că, din punct de vedere tehnic, fiecare reclamă de pe această platformă este o reclamă întunecată . Indiferent de tipul de anunț pe care îl postați, niciunul dintre ele nu va ajunge vreodată în grila dvs. principală de Instagram.

La fel ca Facebook, Instagram permite postărilor întunecate să conțină grafice, fotografii, videoclipuri sau reclame carusel. De asemenea, puteți utiliza Stories în strategia dvs. de reclame întunecate pe Instagram, ceea ce vă oferă o oportunitate suplimentară pe platforma Facebook. Toate postările vor avea eticheta „Sponsorizat” în colțul din dreapta sus și un buton de îndemn în partea de jos.

Postările întunecate pe Instagram pot fi create în cadrul platformei în sine, în Facebook Power Editor sau în Facebook Ads Manager.

Postări întunecate pe Twitter

Twitter numește postările întunecate „tweit-uri doar promovate”. În cazul în care tweet-urile obișnuite apar pe feedul dvs. Twitter, feedurile urmăritorilor dvs. și toate feedurile urmăritorilor vizați, tweet-urile doar promovate apar numai în feedurile urmăritorilor dvs. vizați.

Pentru a crea un tweet numai promovat, accesați Twitter Ads. Aici puteți face postarea întunecată în două locuri: modul de scriere sau creator de campanie.

Când lucrați în modul de scriere, singura diferență dintre postarea unei postări întunecate și a unui tweet normal este o casetă mică în colțul din stânga jos care spune „doar promovat”.

Orice tweet creat în creatorul campaniei Twitter este trimis automat ca tweet numai promovat. Fără casete suplimentare pe care să dai clic!

Utilizatorii pot identifica tweet-urile doar promovate printr-o mică etichetă sub tweet-ul pe care scrie „Promovat de [brand]”. Acest lucru le va spune că ceea ce citesc este de fapt o reclamă și nu un tweet inițial al mărcii dvs.

Postări întunecate pe LinkedIn

Similar cu Twitter, postările întunecate au, de asemenea, un alt nume pe LinkedIn. Aici sunt cunoscute drept conținut sponsorizat direct.

Spre deosebire de conținutul sponsorizat de pe LinkedIn, conținutul sponsorizat direct nu necesită să postezi o actualizare a companiei și nu va apărea niciodată pe pagina companiei tale.

Folosind ceea ce LinkedIn numește potrivirea publicului, platforma adună toate datele pe care le-au colectat despre locurile de muncă ale utilizatorilor, industrie, titluri, domeniul de studiu, vârstă și multe altele, pentru a vă ajuta să restrângeți mai bine publicul vizat pentru conținutul sponsorizat direct.

Postările întunecate sau conținutul sponsorizat direct pot fi create numai de un administrator folosind o pagină a companiei. Puteți crea un anunț complet nou sau puteți optimiza o campanie curentă. LinkedIn permite utilizarea de imagini și link-uri în postările lor întunecate .

Viitorul reclamelor întunecate

Anonimul postărilor întunecate , precum și preocupările privind confidențialitatea utilizatorilor și utilizarea inteligenței artificiale pentru a distruge publicul, este întotdeauna un subiect de conversație. De-a lungul timpului, probabil ați auzit că sfârșitul este aproape pentru ei.

Aceasta este o preocupare valabilă, care decurge adesea din platformele de social media, cum ar fi Facebook și Instagram, care afirmă că vor reprima anonimatul reclamelor întunecate .

Folosirea greșită a reclamelor întunecate , în special în reclamele politice, a făcut ca mai multe platforme de social media să fie mai transparente cu utilizatorii lor.

Ascultând apelul, Twitter și Facebook au deschis ambele centre de transparență. Aceste centre fac astfel încât utilizatorii să poată vedea exact ce companii difuzează ce reclame în orice moment. Ei trag cortina în spatele oricăror reclame anterioare, curente sau programate pe rețelele sociale , dezvăluind cum arată reclamele, câte au fost difuzate și câți bani au fost cheltuiți pentru ele.

Deoarece reclamele întunecate pot facilita ascunderea producătorului reclamei, aceste centre de transparență au devenit foarte importante pentru longevitatea și viitorul postărilor întunecate .

Întrebări frecvente de top postări întunecate

1. Ce este un post întunecat?

O postare întunecată este o reclamă direcționată pe platforme de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn sau Twitter.

2. Reclamele întunecate sunt întotdeauna numite postări întunecate?

Nu. Postările întunecate se numesc postări nepublicate pe Facebook, tweet-uri doar promovate pe Twitter și conținut sponsorizat direct pe LinkedIn.

3. Postările întunecate au un ROI ridicat?

Rentabilitatea investiției unei campanii pe rețelele sociale depinde întotdeauna de designul real, mesajul și logistica fiecărei campanii. Cu toate acestea, deoarece postările întunecate sunt atât de bine vizate, ele tind să aibă un ROI ridicat.

4. Postările întunecate sunt complet ascunse de aceștia, nu în publicul vizat inițial?

Nu. Deși postările întunecate nu vor apărea în feedul mărcii dvs. sau în feedul utilizatorilor pe care nu i-ați vizat în mod specific, orice utilizator poate găsi toate anunțurile dvs. în centrul de transparență al unei platforme de socializare. Aceste centre listează adesea fiecare anunț pe care o organizație a difuzat vreodată, inclusiv câți bani au fost cheltuiți pentru direcționarea fiecărui anunț.

5. Ar trebui compania mea să folosească reclame întunecate în strategia noastră de socializare?

Nu există o strategie unică pentru rețelele sociale. Răspunsul la această întrebare va fi ușor diferit pentru fiecare companie. Cu toate acestea, dacă produceți conținut de rețele sociale organice sau plătite, ar trebui, cel puțin, să vă familiarizați cu strategia din spatele reclamelor întunecate .