Cele mai bune zece strategii de generare a cererii pentru a atrage mai mulți clienți potențiali

Fie că este o afacere nouă sau cea veche care operează pe piețe aglomerate, orice tip de afacere se confruntă cu cea mai mare provocare, și anume generarea cererii. Generarea cererii este un proces foarte implicat, de aceea pare dificil pentru startup-uri.

Astăzi, suntem aici pentru a acoperi totul despre generarea cererii, modul în care este diferită de generarea potențială „ tradițională ” și, de asemenea, vă vom informa cele mai bune strategii de generare a cererii pentru afacerea dvs. Așa că spuneți-ne ce puteți face pentru a entuziasma oamenii pentru produsele și serviciile dvs. și pentru a genera clienți potențiali calificați îmbunătățiți.

Ce este generarea cererii?

La fel ca și căile de conversie, generarea cererii poate fi considerată o pâlnie. Generarea cererii începe prin analizarea publicului despre care se așteaptă să fie deschis la mesajele de marketing pentru brand, înainte de a ghida potențialii printr-o pâlnie care localizează toate fazele procesului de conversie.

Deși, nu ca căile tradiționale de conversie sau inbound marketing, care joacă un rol în proces, generarea cererii se aliniază îndeaproape cu marketingul și vânzările pentru a atinge astfel de obiective.

Pentru piețe, generarea cererii poate fi costisitoare, mai ales în ultimele zile, când ai fost nevoie să-ți validați modelul de afaceri și să încercați din greu să conduceți fluxul tranzacțiilor.

Prin urmare, este important să ajungeți la generarea cererii cu obiectivul cuprinzător de testare și validare a canalelor de creștere, în ciuda pierderii întregului buget de marketing imediat la câteva teste mari.

Este vorba despre apariția cu textul publicitar potrivit, conținutul potrivit, canalele potrivite și de a ajunge la publicul potrivit cu teste țintite, mici și, apoi, de a dubla ceea ce funcționează cel mai bine.

În termeni simpli, generarea cererii este definită ca generarea de cereri pentru produse sau servicii ale unei afaceri. Acest lucru se realizează printr-un proces cuprinzător, gradual și complet, care de obicei întinde toate departamentele de marketing.

Generarea cererii vs. generarea de lead-uri

Cu toate acestea, generarea tradițională de lead-uri și generarea cererii pot arăta mult asemănătoare, dar există o distincție principală între acestea două.

Neapărat, marea diferență dintre generarea de clienți potențiali și generarea cererii este că generarea cererii este un proces remarcabil mai cuprinzător care acoperă un loc într-un timp mult mai mare decât generarea de clienți potențiali. De asemenea, include comunicarea și colaborarea strânsă între departamentele de marketing și vânzări și ține evidența elementelor de marketing direct, inbound și prin e-mail pentru a consolida clienții potențiali, oferindu-le în același timp materialul de care au nevoie pentru a înțelege mai multe despre procedura de rezolvare a problemelor.

Cele mai bune strategii de generare a cererii pentru a converti perspectivele în clienți potențiali

O strategie de generare a cererii care are succes atrage atenția clienților și îi atrage să învețe despre o marcă, să interacționeze cu și să cumpere de la o marcă. Multe abordări de marketing sunt utilizate pentru a atrage clienții și a-i face să treacă prin pâlnia de conversie.

Iată primele zece strategii de generare a cererii cu care puteți începe chiar acum. Să începem.

#1. Implementați un sistem de punctare a clienților potențiali

Ei bine, generarea cererii nu este legată doar de creșterea numărului de clienți potențiali pentru marca dvs., ci este și de îmbunătățirea calității clienților potențiali.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că clienții potențiali sunt de cea mai bună calitate este Lead Scoring de care echipa dvs. de vânzări are nevoie pentru a încheia oferte îmbunătățite. Ea reiese din comportamentul trecut al potențialilor dvs. și pașii pe care aceștia i-au luat în timpul interacțiunii cu marca dvs. pentru a verifica dacă clienții potențiali individuali dezvăluie suficient interes pentru a fi luați ca un lead „ fierbinte ” pentru echipa de vânzări. Acest lucru se realizează prin revizuirea acțiunilor desfășurate cu marca dvs., la mai multe puncte de contact. De asemenea, scorul potențial poate evalua puterea liderului prin verificarea rolului individului într-o organizație.

Deși scorul potențial poate fi atractiv, în același timp, poate să nu fie în esență bun pentru marca dvs. De exemplu, dacă vă străduiți din greu să generați suficienți clienți potențiali pentru echipa dvs. de vânzări, este probabil să vă îngrijorați destul de repede să obțineți clienți potențiali pe care îi dețineți. Cu toate acestea, pentru mărcile care se așteaptă să-și ia strategiile de generare a cererii cu un nivel înainte, scorul potențial poate merita încorporat pentru ele.

#2. Profitați de puterea remarketingului

Mulți specialiști în marketing acceptă remarketingul ca o strategie solidă pentru îmbunătățirea ratelor de conversie. Deoarece trebuie să faceți remarketing cu scopul de a crește numărul de conversii, remarketingul este, de asemenea, un instrument uimitor de robust de creștere a cunoștinței mărcii.

Cu câțiva ani în urmă, în timp ce atragem perfect trafic nou pe site, am descoperit că ne performam atât de bine. Dar, când era vorba despre conversia sau păstrarea acestui trafic, nu ne făceam cel mai bine. Majoritatea traficului nostru provenea din căutarea organică fără marcă și nu a fost niciodată convertit. Majoritatea utilizatorilor au venit o dată să viziteze site-ul înainte de a pleca și nu s-au întors niciodată. Aici intervine remarketingul display.

Odată ce implementăm remarketingul în Rețeaua de display ca o abordare de creștere a conștientizării mărcii, creștem dramatic ratele de conversie în timp.

Utilizând traficul direct pentru termenii de căutare de marcă ca proxy, vom fi martori că, după implementarea remarketing-ului în Rețeaua de display, vom putea îmbunătăți vizitatorii repetate, ratele de conversie și timpul nostru mediu pe site cu o sumă uimitoare.

#3. Optimizarea strategiilor de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate fi o componentă foarte puternică a campaniilor dvs. de generare a cererii, dar mulți agenți de publicitate pur și simplu folosesc greșit sau nu reușesc să-și exploateze potențialul.

Când se înregistrează marketingul prin e-mail, testarea A/B este importantă, iar aici se aplică zicala „ Mai puțin este mai mult ”. Dacă vă întoarceți la bombardarea în mod regulat a listei dvs. de e-mailuri, veți risca să convertiți potențiali clienți și, de asemenea, vă veți afecta marca. În ciuda acestui fapt, ar trebui să vă aruncați listele tot timpul, astfel încât să puteți lucra mai inteligent, nu mai dur.

Totul despre campaniile tale de e-mail poate fi testat A/B pentru a te asigura că e-mailurile tale funcționează cât mai perfect posibil. Totul, începând de la lungimea titlului și copia liniei de subiect până la abordările de conectare și destinațiile de plasare ale ofertelor, trebuie testat, astfel încât să puteți finaliza decizii informate legate de campaniile dvs. de e-mail care se bazează pe date concrete, în ciuda presupunerilor.

În primul rând, trebuie să urmăriți strategia de generare a cererii – „ Dăruiți cele mai bune lucruri ”, atunci când marketingul prin e-mail este ținta principală. Spamarea bazei de date în mod constant cu ofertele cu valoare redusă este o cale sigură pentru a-ți face abonații să înnebunească. Dar, dacă furnizați lista dvs., cele mai bune resurse, instrumente și oferte în e-mailurile dvs., în curând veți atrage clienți potențiali care așteaptă să audă de la dvs.

#4. Investește mai mult în crearea de conținut

Încă din trecut, creditul major al strategiei de generare a cererii este acordat marketingului inbound, în timp ce, creației de conținut nu i sa acordat niciodată atât de multă importanță.

Producerea continuă a conținutului poate atrage mai mulți clienți potențiali și, de asemenea, va crește gradul de conștientizare a mărcii. Acest lucru duce la o implicare sporită a utilizatorilor și va atrage trafic pe site-ul dvs. Formele celebre de conținut includ postări pe blog, infografice, cheat-sheets, webinarii, cărți electronice, cursuri de formare și multe altele.

Folosirea rețelelor sociale, partajarea conținutului și anunțarea noilor tendințe și promoții în industria dvs. este o modalitate excelentă de a vă crea conținut care ar putea stârni interesul publicului dvs. Nu ar trebui să vă fie frică să împărtășiți mărturiile în postările de pe blog sau pe platformele sociale pentru a vă arăta satisfacția clienților și experiența industriei dvs.

Conținutul este o investiție pe termen lung, precum generarea cererii. Pentru succes, este nevoie de un efort consistent, ceva pe care diversele companii pur și simplu nu reușesc să îl realizeze când vine vorba de conținut.

#5. Utilizați destinații de plasare gestionate în campaniile din Rețeaua de display

În zilele noastre, uneori, publicitatea grafică primește o lovitură proastă. Cu siguranță, Rețeaua de display își păstrează limitările, dar diverși agenți de publicitate ratează puterea Destinațiilor de plasare gestionate în campaniile lor din Rețeaua de display. Dacă sunteți străin de destinațiile de plasare gestionate, anunțați-vă că le permite agenților de publicitate să gestioneze unde sunt afișate mai eficient anunțurile afișate ale publicului, definind unde vor apărea reclamele lor, limitând acoperirea acestora la indivizii care se așteaptă să revină pozitiv la ele. . Acceptați-le ca o strategie țintită îmbunătățită pentru afișare, în ciuda strategiei de difuzare a anunțurilor grafice obișnuite.

Întrucât ținta principală a campaniilor de display este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, display-ul poate fi un nucleu foarte eficient al unei campanii mai ample de generare a cererii. În esență, nu căutați conversii de pe display, în ciuda faptului că vă promovați brandul și vă îmbunătățiți părtașia mentală, ambele sunt rădăcinile campaniilor de display. Folosind Destinații de plasare gestionate, îmbinând astfel de beneficii reale cu control suplimentar asupra cine vă poate vedea anunțurile, va face tipul dvs. de anunț și mai eficient.

#6. Investește în marketingul pentru motoarele de căutare

În plus, pentru a fi listat pe site-uri de recenzii renumite, pentru a vă asigura că site-ul dvs. este singur pe prima pagină a rezultatelor motoarelor de căutare, este un element esențial pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, dacă nu ați dezvoltat autoritatea de domeniu pentru a vă plasa site-ul pe prima pagină, puteți utiliza anunțuri cu plată-pe-clic (PPC), astfel încât site-ul dvs. să obțină clasamentul superior pe prima pagină în rezultatele căutării.

Ei bine, cuvintele cheie joacă, de asemenea, un rol vital, deoarece anumite expresii și cuvinte vor ajuta site-ul dvs. să fie vizibil deasupra altora atunci când un anumit cuvânt cheie este introdus într-o bară de căutare.

Citiți și: Cum să efectuați auditul SEO al unui site de comerț electronic

#7. Furnizați un instrument, o aplicație sau o resursă gratuită

Furnizarea unei resurse sau un instrument gratuit este o abordare strategică de generare a cererii care, în afară de a oferi audienței informații despre produsele sau serviciile dvs., aprinde, de asemenea, încrederea în ei, dezvăluind expertiza în industrie a mărcii dvs.

Afișează-ți cea mai bună lucrare într-un conținut gratuit sau într-o resursă descărcabilă, astfel încât clienții potențiali să poată analiza compania și să vină cu o decizie bine informată, relevantă pentru dorința lor de a cumpăra de la marca ta.

#8. Pe Facebook Folosiți audiențe asemănătoare

Ei bine, să presupunem că faci deja publicitate pe Facebook și să sfătuiești una dintre cele mai solide strategii de direcționare de pe platformă, care seamănă cu publicul.

După cum recomandă numele lor, publicurile asemănătoare sunt segmentele de public personalizate care seamănă cu utilizatorii care și-au arătat deja un interes pentru servicii, produse sau conținut, în funcție de similaritățile comportamentale sau demografice. Facebook vă permite să încărcați segmentele de public personalizate create folosind date pe care le-ați adunat deja din caracteristicile dvs.

Unul dintre avantajele cruciale ale audiențelor asemănătoare este că vă permite să creșteți neapărat acoperirea potențială a campaniilor dvs. de publicitate Facebook, utilizând marea importanță a datelor pe care Facebook le are asupra utilizatorilor săi. Cu cât încărcați mai multă audiență personalizată, cu atât vă puteți difuza rețeaua mai larg folosind asemănări.

#9. Partener cu o afacere similară

Extrem de eficient, marketingul poate fi mai scump. Puteți combate acest lucru prin parteneriat cu o afacere asemănătoare pentru a vă comercializa mărcile împreună. Co-marketingul vă permite să comercializați către un public complet nou, care ar putea beneficia de serviciile sau produsele dvs.

Evenimentele de co-marketing pot include evenimente, postări comune pe blog, acorduri de promovare încrucișată, seminarii web și multe altele. Toate aceste eforturi de marketing sunt utile pentru a magnetiza atenția unui nou public. Doar asigurați-vă că audiența lor este asemănătoare cu a dvs. și viceversa, ceea ce ar putea aduce beneficii ambelor companii.

#10. Dă-ți cele mai bune lucruri

Indiferent dacă este o ofertă gratuită, o descărcare de conținut sau o altă campanie promoțională, asigurați-vă că oferiți cele mai bune lucruri. Cu toate acestea, acest lucru poate părea ilogic, dar oferă constant cadouri care dețin ambreiaj cu valoare reală multe beneficii.

În primul rând, creează încredere între marca dvs. și public, care afirmă că se așteaptă mai mult să revină pe site-ul dvs. web sau pe conținut.

În al doilea rând, influențează bine marca dvs. faptul că clienții potențiali motivați pot face un pas înainte și pot deveni vocea mărcii dvs. în numele dvs. În cele din urmă, oferind ceva cu valoare reală, vizitatorii dvs. sunt mai așteptați să participe cu orice informație de care aveți nevoie pentru a începe să-i calificați ca un lead viabil.

Încheierea

O strategie eficientă de generare a cererii magnetizează atenția din partea noilor perspective și duce la implicare. Indiferent de strategiile de marketing pe care le urmează afacerea dvs., generarea cererii vă va ajuta să dezvoltați cu adevărat rădăcinile unei relații între clienții potențiali și dvs.

Pentru a afla mai multe despre generarea cererii, puteți beneficia de asistența celei mai bune companii de dezvoltare de comerț electronic.