Ghid de direcționare demografică: Cum funcționează Plus sfaturi pentru direcționarea eficientă a publicului

Compania dvs. ar trebui să aibă un produs care să abordeze punctele dureroase (fie acționează ca un analgezic, fie ca vitamina) unui set definit de clienți și potențiali.

Acest lucru va crește cererea pentru produsul dvs. și va vinde ca un tort fierbinte pe orice piață celor ale căror puncte dureroase sunteți gata să le tratați.

Direcționarea demografică este importantă de înțeles și luat în considerare în campaniile dvs. de marketing, deoarece majoritatea produselor atrag mai mult unele categorii demografice, dar nu și altora.

De exemplu, pe măsură ce mai mulți oameni din SUA trăiesc singuri și mai puțini oameni sunt încrezători în gătit sau au bucătăriile amenajate și aprovizionate pentru a găti atunci când au timp, companiile care oferă truse de masă preambalate, mese la pachet sau congelate singure. opțiunile de difuzare au crescut prin vizarea acestui set demografice.

Este important ca agent de marketing să fii conștient de tendințele demografice din și în afara piețelor tale actuale.

În acest ghid, vă voi ghida prin rute benefice către succesul în marketing prin valorificarea direcționării demografice.

Ce este direcționarea demografică?

Direcționarea demografică este un tip de segmentare de marketing care împarte piața în funcție de dimensiunea familiei, religie, sex, educație, vârstă, etnie și chiar venituri.

Datele din aceasta pot fi împărțite în diferite piețe, ceea ce permite companiilor să vizeze consumatorii cu precizie.

Cum se utilizează direcționarea demografică în marketing?

Perspectivele de marketing pot fi împărțite în două domenii unice privind țintirea demografică, care sunt micro-demografie și macro-demografie.

#1. Perspectivă micro-demografică

Indivizii sau gospodăriile din cadrul aceluiași grup socioeconomic împărtășesc modele specifice de comportamente, atitudini, credințe și valori.

Conceptul de segmentare a potențialilor consumatori cu tendințe similare de cumpărare datează din 1956, când Wendell Smith, un cercetător, a introdus ideea de segmentare a pieței în literatura de marketing în articolul său „Diferențierea produselor și segmentarea pieței ca strategii alternative de marketing”.

El a recomandat ca întreprinderile să se concentreze pe nevoile consumatorilor în loc de pe cerințele afacerii. Majoritatea agenților de marketing au aplicat acest lucru în strategia lor de marketing prin e-mail, dacă nu ați făcut-o, atunci nu sunteți doar cu zeci de ani în urmă pe această piață extrem de competitivă, ci și pierdeți una dintre cele mai bune strategii de a vă conecta cu consumatorii.

Perspectiva micro-demografică este procesul de clasificare a grupurilor de consumatori în funcție de nevoile, dorințele și feedback-ul similar unei acțiuni de marketing.

Acești factori ar putea fi influențați de alți factori de susținere, cum ar fi locul în care locuiesc. Întrucât diferiți stimuli de piață pot avea diferite efecte asupra indivizilor din același subgrup,

Direcționarea micro-demografică este o strategie de marketing care vă învață ceva nou în fiecare zi.

Avantajele țintirii micro-demografice

#1. Eficientizează productivitatea

Când aveți suficiente date pentru a identifica și implementa segmentarea, sunteți cu toții gata să livrați o afacere satisfăcută de clienți.

Direcționarea micro-demografică nu este altceva decât o buclă de direcționare a clientului potrivit și de a le trimite conținutul potrivit, la momentul potrivit pentru a-i determina să ia decizii de cumpărare mai rapide și mai pozitive pentru a-și rezolva problemele.

Acest lucru nu numai că vă oferă direcția de a adopta o abordare fezabilă a marketingului prin e-mail, dar vă ajută și să veniți cu o strategie viabilă pentru a comunica mai bine cu publicul țintă.

#2. Responsabilitate

Cu direcționarea micro-demografică, puteți nu numai să identificați grupuri de consumatori mai mici și mai mari, ci și să decideți cât să investiți în funcție de productivitatea fiecărui segment.

Acest lucru este necesar, deoarece dinamica fiecărui segment este diferită și pentru a satisface cerințele largi ale clienților, segmentarea micro-demografică este cel mai bun pariu.

Trimiterea conținutului potrivit către publicul potrivit la momentul potrivit va crește șansele unei achiziții accelerate și va construi un raport mai bun cu clientul.

#3. Performanță mai bună

Cel mai rău coșmar al unui agent de marketing este atunci când își petrec zilele transpirand o strategie de e-mail, o copiere, un design și un cod, doar pentru a vedea că acestea ajung în caseta de spam.

Acest lucru nu numai că dăunează reputației dvs. de ISP, dar pierdeți și clienți. Potrivit unui sondaj realizat de Infosys, 78% dintre consumatori au spus că, dacă o companie ar fi furnizat produse mai bine direcționate, probabil ar face mai multe achiziții. Trimiterea de e-mailuri relevante vă va oferi un CTR, un răspuns și un ROI îmbunătățit.

#2. Perspectivă macro-demografică

Macro-segmentarea are o sferă mai largă decât micro-segmentarea, care concentrează ținta pe o bază mică de clienți.

Cu macrosegmentarea, caracteristicile populațiilor întregi (naționale,) (multinaționale) pe care o afacere caută să aibă succes pe o anumită piață.

Acești factori includ dimensiunea, locația și alți factori care afectează adesea comportamentul consumatorului. Acești factori pot fi forțe economice, cum ar fi nivelul veniturilor și preferințele clienților pentru anumite bunuri și servicii vândute de o companie.

Avantajele direcționării macro-demografice

#1. Ajută la definirea domeniului sau domeniului de activitate a afacerii și, prin urmare, ajută să se concentreze asupra acestui domeniu în loc să fie tentat să facă un pic de „totul”.

#2. Vă ajută să înțelegeți ce piață vizați și, prin urmare, ce nevoi trebuie satisfăcute pentru a oferi valoare acelei piețe.

Cât de importantă este direcționarea demografică în marketingul online?

Într-un tărâm de marketing extrem de competitiv, analiza datelor demografice pentru a ajunge la concluzii cheie și a supraalimenta publicul țintă este o necesitate de bază.

Folosind anumite instrumente analitice, specialiștii în cercetare de marketing profită de puterea direcționării demografice pentru a crea campanii eficiente de marketing prin e-mail, inițiative de marketing de conținut și un set de acțiuni care permit companiilor să ofere clienților o experiență personalizată.

Direcționarea demografică îi ajută pe agenții de publicitate să identifice membrii individuali ai publicului lor în funcție de caracteristicile cheie, dorințe și nevoi.

Puteți utiliza direcționarea demografică pentru a vă rafina bugetul de marketing și pentru a lua decizii de investiții mai bine direcționate cu privire la modul de implicare a grupului țintă.

Direcționarea demografică permite agenților de marketing să determine ce subgrupuri par să existe în întreaga populație.

Permite companiilor să creeze o imagine clară a situației și a caracteristicilor unei anumite părți a unuia dintre acele grupuri de marketing.

Cu utilizarea corectă a direcționării demonstrative, acest lucru îi poate ajuta în mod remarcabil pe agenții de marketing să vizeze publicul potrivit, reducând costurile inutile cheltuite pentru afișări, ceea ce, pe termen lung, economisește bugetul.

Direcționarea demografică permite agenților de marketing să identifice publicul potențial pentru anunțuri și produse destinate unui anumit segment de populație cu trăsături comune.

Un alt mare avantaj al direcționării demografice este următorul: faptul că aproape garantează o loialitate uimitoare și reținerea masivă a clienților.

Atunci când companiile decid să aloce o mare parte de timp pentru a se concentra asupra consumatorilor, nevoilor și dorințelor acestora, clienții vor avea tendința de a reveni pentru afaceri suplimentare.

Un sentiment de încredere și loialitate este extrem de crucial și de aceea reținerea clienților prin segmentarea pieței este o modalitate de succes de a crea o strategie de marketing eficientă.

Cum să utilizați direcționarea în funcție de criterii demografice pentru a vă înțelege publicul

#1. Analizați tărâmul

Acesta este primul pas în proiect. Parcurgeți câteva cercetări, verificând datele demografice ale unei anumite regiuni, țări sau parohii pe care intenționați să o vizați.

Este timpul să aflați cât mai multe despre componența populației. Aflați despre următoarea segmentare a pieței:

#1. Gen

#2. Ocupaţie

#3. Mediul familial

#4. Nivelul veniturilor

#5. Educaţie

#6. Vârstă

Petrecerea timpului online și obținerea cât mai multă perspectivă posibilă din cercetări anterioare, grafice, diagrame, studii anterioare de cercetare de marketing, cercetarea utilizatorilor și altele este o parte de bază a acestei etape.

Experții în segmentarea pieței investighează tendințele clienților, modelele de cumpărare populare, declanșatoarele comportamentale, comportamentul clienților și multe alte aspecte pentru a putea crea o idee specifică și foarte precisă a publicului țintă.

#2. Geografie și stil de viață

Un alt aspect fundamental al jocului de segmentare a clienților și direcționare demografică? Pentru a afla cum și unde locuiesc consumatorii țintă.

Ar putea fi tineri din oraș, cărora le place să stea până târziu și să se scufunde în cluburi de noapte. Ar putea fi pensionari bogați care trăiesc dintr-o pensie generoasă și se concentrează pe cumpărarea de produse care fac reclamă la aspecte legate de sănătate.

Sunt conservatori din punct de vedere politic sau sunt liberali? Petrec 12 ore lucrând sau 12 ore uitându-se la televizor? Unde își petrec timpul cel mai mult?

Aceste date vor permite profesioniștilor din segmentarea țintă să creeze o campanie de marketing extrem de personalizată, care atinge toate notele potrivite prin utilizarea cu succes a puterii vizate.

#3. Concentrați-vă pe nevoile clienților și nu pe cerințele afacerii.

De ce oamenii își părăsesc casele în frig, petrec ore întregi pe culoarul alimentar și decid să cumpere produsul A în loc de B? De ce contează dacă culoarea cutiei este portocaliu, albastru sau argintiu?

Cunoașterea factorilor psihologici care atrag utilizatorii către anumite produse este un pas major în tehnica demografică țintă.

Profesioniștii de marketing ajung să ia în considerare toți factorii psihologici de ce unii oameni ar putea dori să cumpere un anumit produs, dar nu altul. Din acest motiv, trebuie să se arunce în cap și să-și învețe prioritățile, cerințele, gusturile, nevoile și multe altele.

În această etapă, trebuie să existe un anumit tip de comunicare cu potențialii clienți. Ar putea fi o conversație, un apel telefonic, un chestionar sau un sondaj care va permite specialiștilor în marketing să culeagă date despre clienți și să îi ajute pe experți să înțeleagă tot ceea ce ar trebui să știe despre comportamentul clienților pentru a se completa în întreaga lor cercetare.

Odată ce factorii demografici de bază au fost luați în considerare, agenții de marketing adună ceea ce este cunoscut sub numele de profil de consumator.

Aceasta este o declarație concentrată care va defini publicul țintă în detaliu perfect. Profilul este consultat, verificat și analizat din nou și din nou; pentru a se asigura că specialiștii în marketing știu pe deplin ce își doresc clienții și cine sunt aceștia, creând conținut de marketing personalizat, care dă rezultate.

Concluzie

Direcționarea demografică este eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece vă permite să creați mesaje personalizate, vă asigură că direcționarea directă generează rezultate mai rapide, câștigă mai multe clienți potențiali, îmbunătățește loialitatea clienților și supraalimentează puterea marketingului din gură.

Folosind avantajul masiv al cercetării privind direcționarea demografică, ajungi să înțelegi cum arată piețele tale țintă, punctele lor, de ce au nevoie, modelele lor comportamentale, modelele lor de cumpărare și ce tip de strategie de marketing să folosești pentru a intra în legătură cu ei. pe bună dreptate.

Aceasta înseamnă că, efectuând o cercetare amănunțită a pieței și a clienților, puteți crea inițiative de marketing personalizate care nu numai că devin extrem de benefice, ci și asigură retenția masivă a clienților și creșterea afacerii.