Ce face o idee grozavă de afaceri?

Probabil că ai o idee de afaceri sau trei care zboară în spatele minții tale.

Fie că este vorba de monetizarea unui hobby de fabricare de bijuterii sau de vânzare către o piață de nișă în creștere, dacă citiți acest lucru, probabil că ați cochetat cu ideea de a vă începe propria afacere cu normă întreagă sau de a vă agita.

Ceea ce lipsește adesea este încrederea care vine odată cu știi că ai o idee de afaceri grozavă - o oportunitate clară pe care poți miza timpul și banii.

Dacă nu v-ați vândut încă pe deplin ideea dvs. de afaceri (sau pur și simplu aveți prea multe idei din care să alegeți), iată câteva întrebări cheie pe care să le puneți pentru a vă ajuta să vă găsiți o poziție și să începeți să faceți mișcări pentru a o transforma în realitate.

Ce face o idee grozavă de afaceri?

O idee grozavă de afaceri nu este doar o „idee”, ci o oportunitate cu un plan – unul care vă permite să creșteți o bază de clienți, în timp ce sunteți profitabil și scalabil.

Vă puteți dezvolta ideile de afaceri mici în oportunități mult mai clare punându-vă următoarele întrebări:

• Ce fel de fondator ești?
• Cui vinzi?
• Care este rentabilitatea potențială a ideii tale de afaceri?
• Ce modalități repetabile aveți pentru a ajunge la clienți?

Ce fel de fondator ești?

Pornirea unei afaceri este partea ușoară. Deprinderea unei afaceri profitabile este un angajament.

Fiecare are propriile puncte forte, puncte slabe și interese. Și este important să-l cunoști pe al tău ca antreprenor și ce te motivează pentru momentele inevitabile în care rămâi blocat.

Unii iubesc arta afacerilor și sistemele de arhitectură care produc valoare. Pentru ei, veniturile sunt o modalitate de a ține scorul. Alții sunt motivați de o problemă, punct de durere sau pasiune, numărându-se printre clienții lor. Nu le place nimic mai mult decât să vadă oamenii bucurându-se de produsele lor.

Iată câteva întrebări bune pe care să le puneți despre potrivirea fondatorului pentru o idee de afaceri:

• Aveți opinii puternice, experiență sau o poveste care se referă la categoria dvs. de produse?
• Aveți abilități cheie care vă fac să vă potriviți bine pentru această idee? Poate că sunteți un agent de vânzări puternic și ați putea prezenta comercianților cu amănuntul. Sau aveți un fundal în design care v-ar ajuta să construiți un brand convingător. Există ceva la care nu ești bun, dar ai putea externaliza sau preda altcuiva?
• Sunteți personal investit în problema pe care o rezolvați sau în interesul pentru care vă adresați? Nu trebuie să fii. Dar cu siguranță ajută!
• Ați putea crea conținut pentru a crește o audiență online (cont de rețele sociale, canal YouTube, listă de e-mail)? Unii antreprenori de astăzi încep prin a construi un public implicat, care în cele din urmă devin coloana vertebrală a afacerii lor înfloritoare.

După ce i-am studiat pe unii dintre cei un milion de proprietari de afaceri de pe Shopify, cercetările noastre au scos la iveală cinci „tipuri de fondatori”: Mountaineer-ul de creștere, Trailblazer-ul curajos, Cartograful mereu pregătit, Firestarter-ul care își asumă riscuri și Outsider.

Puteți participa la testul nostru pentru a afla care sunteți, împreună cu sfaturi despre cum să maximizați potențialul pentru fiecare tip.

Cui vinzi?

O parte a dezvoltării oricărei idei de afaceri este înțelegerea pieței adresabile pentru aceasta.

Ideile excelente de afaceri au adesea răspunsuri clare la următoarele întrebări:

Cine este cel mai probabil să cumpere de la tine cu cel mai puțin convingător? Cine cheltuiește deja bani pe astfel de produse și care sunt calitățile lor definitorii?

Pentru a dezvolta o înțelegere mai profundă a cui poate servi ideea dvs. de afaceri, puteți:

• Efectuați o analiză competitivă a altor afaceri din același spațiu. SimilarWeb este un instrument excelent pentru analiza traficului site-ului web al companiilor conexe.
• Analizați piețele precum Amazon sau Etsy de unde sunt deja achiziționate produse similare pentru a mări piața și a determina cum ați putea prezenta produsele sau serviciile dvs. potențialilor clienți.
• Intervievați sau intervievați clienții potențiali pentru a afla mai multe despre dorințele și nevoile lor.
• Explorați comunități pe Reddit sau Facebook sau bloguri din industrie în care clienții dvs. potențiali se adună deja.
• Cercetați tendințele industriei folosind site-uri precum Statista sau Facebook IQ.
• Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a înțelege oportunitatea de afaceri prin tendințele de căutare pe Google.

O oportunitate și o audiență clar definite vor face mult mai ușor să crești cu o linie dreaptă către vânzări timpurii, pornind de la cel mai jos fruct agățat și mergând până în restul copacului.

Să folosim ca exemplu Satya Organic Skin Care, o afacere care vinde cremă organică pentru eczeme. Iată cum am putea folosi cercetarea pentru a picta o imagine a pieței lor adresabile:

• 31,6 milioane de americani au eczeme conform Asociației Naționale a Eczemei.
• Există aproximativ 27.000 de căutări lunare pe Google numai pentru „cremă pentru eczeme” (conform cercetării cu cuvinte cheie).
• Există un subreddit pentru eczeme cu aproape 35.000 de membri.

Odată ce vă începeți propria afacere și începeți să achiziționați clienți, veți obține feedback pe care apoi îl puteți utiliza pentru a vă adapta, rafina și chiar schimba mesajele pentru a rezona mai bine cu potențialii clienți.

Care este rentabilitatea potențială a ideii tale de afaceri?

O idee de afaceri trebuie să aibă potențialul de a fi suficient de profitabilă pentru ca să merite. Dar profitabilitatea este puțin mai complicată decât pur și simplu să vă asigurați că sunteți în negru după scăderea cheltuielilor totale din veniturile totale.

Să presupunem că vrei să vinzi sos iute la 20 de dolari sticla. Dacă vă costă 5 USD pentru fabricare și pregătire pentru livrare, ceea ce vă lasă 15 USD în profit pe unitate vândută. Nu sunt mulți bani de cheltuit pentru a găsi un client pentru acesta, cu atât mai puțin cu celelalte cheltuieli de afaceri pe care le veți suporta.

Vestea bună este că există multe pârghii pe care le puteți trage pentru a vă crește profitabilitatea. Ai putea:

• Creșteți-vă prețul (soluția cea mai evidentă).
• Combinați mai multe produse pentru a crește valoarea medie a comenzii pentru fiecare client.
• Vindeți în vrac altor comercianți cu amănuntul.
• Atrageți clienții din trecut să facă achiziții repetate (este mult mai rentabil să promovați clienții existenți).
• Oferiți un abonament pentru a încuraja mai multe comenzi repetate.
• Adăugați produse sau servicii noi, mai profitabile, pe care le puteți vinde aceluiași public.

Când evaluați viabilitatea ideii dvs. de afaceri, ar trebui să fiți conștienți de interacțiunea dintre următoarele variabile:

• Pragul de rentabilitate. Pragul de rentabilitate este numărul de produse sau servicii pe care trebuie să le vinzi pentru a acoperi cel puțin costurile, cum ar fi depozitarea și inventarul. Îl poți calcula folosind următoarea formulă: Costuri fixe/(Preț mediu - Costuri variabile) . Sau folosind acest șablon.
• Rata de achiziție repetată . Care este probabilitatea ca un client să revină pentru a face o altă achiziție a produsului dvs.? (de exemplu, pentru o saltea, probabilitatea este mică).
• Valoarea clientului pe durata de viață. Cât de mult profit vă așteptați să obțineți din întreaga relație a unui client tipic cu dvs.?
• Costul permis de achiziție a clienților . Cât de mult poți cheltui în mod rezonabil pentru a dobândi un client? Cu cât valoarea de viață a unui client este mai mare, cu atât puteți cheltui mai mult pentru a aduce noi clienți și pentru a tolera mai puțin (sau chiar nu) profit la prima lor comandă.

O idee bună de afaceri ar trebui să vă permită să obțineți mult mai multă valoare din baza dvs. de clienți decât ceea ce cheltuiți pentru a o achiziționa.

Aveți modalități repetabile de a ajunge și de a vinde clienților dvs.?

Fiecare afacere sănătoasă are procese repetabile de vânzări și marketing pentru atragerea de noi clienți, încălzirea clienților potențiali și reangajarea clienților existenți.

Expresia cheie este „procesele repetabile”, care pot fi configurate, simplificate și chiar automatizate, astfel încât să fie mereu pornite și să lucreze pentru tine în fundal, ca o mașină bine unsă.

Aducerea traficului cu reclame de pe Facebook și postarea pe Instagram poate fi o roată în acea mașină, dar nu confunda aceste activități cu aparatul în sine sau s-ar putea să ajungi să-ți învârți roțile într-un singur loc.

În schimb, luați în considerare diferitele oportunități de marketing care există în jurul ideii dvs. de afaceri:

• Piața dvs. caută pe Google produsele dvs.? Puteți efectua cercetări de cuvinte cheie pentru a estima câte persoane caută produsele dvs. sau soluții la problemele pe care le rezolvați. Dacă există o cerere semnificativă aici, puteți investi într-o strategie de marketing pentru motoarele de căutare pentru a apărea în rezultatele potrivite pentru acești cumpărători intenționați.
• Există și alți comercianți cu amănuntul sau companii care ar fi interesate să cumpere produsele dvs. cu ridicata pentru a le vinde clienților? Puteți crea o pagină pe site-ul dvs. special pentru comenzi en-gros, cadouri corporative sau personalizate, astfel încât vizitatorii să știe că opțiunea este disponibilă și cum o accesează.
• Există creatori influenți, bloggeri sau evenimente cu audiențe care ar consta din clienții dvs.? În timp ce construirea unei comunități poate fi un avantaj imens pe termen lung pentru majoritatea afacerilor, puteți găsi, de asemenea, potențiali parteneri cu care ați putea lucra pentru a accesa publicul lor implicat.
• Puteți folosi reduceri, cadouri gratuite sau materiale descărcabile pentru a atrage oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail? Un e-mail este cel mai bun lucru pe care îl puteți primi de la un client în afară de o achiziție, deoarece vă permite să comunicați gratuit cu acesta în căsuța de e-mail. Pe măsură ce atrageți trafic către site-ul dvs. web, un plan pentru a capta un public care nu este tocmai pregătit să cumpere vă poate ajuta să vă duceți mai departe cheltuielile de marketing.
• Clienții dvs. ar crea conținut prin ei înșiși folosind produsele dvs.? Dacă produsele dvs. pot fi partajate (de exemplu, demne de Instagram), puteți crea o buclă de partajare socială cu un simplu e-mail post-cumpărare, care vă ajută să obțineți mai multă acoperire pe măsură ce obțineți mai mulți clienți.

Desigur, nu vă veți da seama de toate acestea la salt. Dar este util să luați în considerare ce opțiuni de vânzare și marketing sunt disponibile pentru ideea dvs. de afaceri.

Începe cu o idee și apoi cu un plan

Există multe alte considerente care merg în construirea unei afaceri, de la cerințele legale la lanțul dvs. de aprovizionare până la produsele sau serviciile exacte pe care le veți vinde. Dar sperăm că aceste întrebări v-au ajutat să găsiți mai multă încredere în ideea dvs. de afaceri sau să alegeți o idee pe care doriți să o vedeți până la capăt.

Dacă sunteți gata să completați spațiile libere, puteți începe să îl redactați folosind șablonul nostru gratuit de plan de afaceri.

Sau, dacă îți dorește să începi, poți să faci un salt astăzi:

• Cum să găsești un produs de vândut
• 12 aplicații de aprovizionare cu produse pentru Shopify
• Cum să scrieți un plan de afaceri pe care îl veți folosi de fapt

Ilustrație de Pete Ryan