Dezvoltare de conținut diferit pentru diferite tipuri de gânditori | Affilorama

Oameni diferiți consumă și preferă diferite tipuri de conținut. Mai simplu spus, procesul de dezvoltare a conținutului trebuie să reflecte acest lucru dacă doriți să maximizați eficiența marketingului.

Unele dintre aceste diferențe sunt evidente și extrem de puternice, cum ar fi preferința generației Millennial pentru videoclipuri, imagini și text limitat.

Un alt exemplu flagrant în acest sens este modul preferat de a învăța o persoană. Unii oameni învață cel mai bine participând la lecții audio, alții doresc predare vizuală pentru a ajuta lecțiile să se cufunde. Alții învață mai bine scriind și repețind.

Cu toate acestea, unii cercetători au defalcat și mai mult consumul de conținut pentru a identifica diferitele tipuri de gânditori și tipul de conținut pe care îl preferă.

Înțelegerea acestor principii va fi de neprețuit pentru dvs. în calitate de marketer de conținut și vă va ajuta să creați conținut care să-i lovească pe cititorii dvs. în punctele bune despre care nici ei ar putea să nu le cunoască.

Cele patru feluri de gânditori

În primul rând, să acordăm credit acolo unde se datorează creditul.

Am găsit această defalcare printr-un articol excelent al lui Mary Ellen Slayter pe Forbes.com.

Ca parte a unui program de leadership la care participa, clasa a primit evaluări de la o companie numită Emergenetics. Instrumentele și atelierele lor oferă „o modalitate măsurabilă și dovedită de a recunoaște și aplica modelele de gândire și comportament pe care oamenii le folosesc în mod regulat”, sau așa susține site-ul lor.

Ei descompun cele patru tipuri de gânditori astfel:

• Structural: Interesat de proces. Doriți să respectați regulile și liniile directoare.
• Analitic: Tânjește logica și date. Ei caută înțelegerea și raționamentul din spatele tuturor.
• Conceptual: gânditori de imagine de ansamblu. Caut idei noi și viziuni grandioase despre cum ar putea fi lucrurile.
• Social: Acești gânditori sunt interesați de oameni și relații.

Dezvoltare de conținut pentru diferiți gânditori

Acestea sunt niște tipuri destul de diferite de gânditori, așa că are sens doar că vor tânji conținut adaptat modului în care văd lumea.

Iată câteva sfaturi despre furnizarea de conținut pe care îl vor mânca ca picioarele de crab la un bufet din Las Vegas:

Structural

Gânditorii structurali și consumatorii de conținut sunt foarte des întâlniți în cercurile de marketing pe Internet.

Ați participat vreodată la un webinar cu un prezentator care se plimbă prin sistemul sau produsul lor și a ținut un ochi pe caseta de chat? Aceste gazde sunt în mod obișnuit pline de întrebări care acoperă fiecare formă de detalii la care te-ai putea gândi.

Aceștia sunt gânditorii structurali.

Ei caută un set de instrucțiuni care sunt prezentate clar și concis. Nu este suficient să lovești punctele A, B, C și D. Trebuie să le treci prin Aa, Ab, Ac, Ad...

Nu lăsa nimic de îndoit cu acești oameni. Ei vor un model complet detaliat și dacă le oferiți, vă vor iubi pentru totdeauna. Gândiți-vă la crearea de infografice și liste de verificare.

Analitic

Date, date și date; asta își doresc acești gânditori și cel mai bine le oferi dacă vrei să rămână.

Sigur, ei pot fi convinși să rămână și să asculte noua ta interpretare radicală despre orice în care ești expert, dar le oferă fapte dure și reci ca cârlig. Din nou, infograficele pline de date vor merge foarte bine, la fel ca graficele și articolele bazate pe numere și postările de blog.

Conceptual

Ideile mari sunt cheia aici. Așa cum spune Slayter, „Nu poți să le treci peste cap – cu cât este mai captivant și mai filozofic, cu atât mai bine.”

Aceștia sunt cititorii care sunt dispuși să se distreze împreună cu tine prin țara „Ce ar putea fi”. Dar asta înseamnă că va trebui să-i uimești cu adevărat.

Dacă ideea ta nu reușește să le sufle părul pe spate, ei vor trece la marea viziune a altcuiva asupra viitorului. Articolele și postările de blog în care vă expuneți ideile ar trebui să rezoneze cu acești oameni, la fel ca și interviurile, podcasturile și videoclipurile în care vorbiți despre aceste concepte.

Social

Acești gânditori își doresc conținut umanizat și conexiuni emoționale: povești personale, momente importante ale persoanelor implicate într-un proiect și exemple care evidențiază oamenii din spatele conținutului.

Specialiștii de marketing pe internet se descurcă foarte bine cu acest tip de conținut.

Ați observat vreodată că mulți împingători de produse informaționale din industria noastră au o poveste care spune cam așa:

• Lucram într-un domeniu care nu mă împlini personal sau financiar.
• M-am îmbolnăvit foarte tare (sau cineva apropiat mi-a fost foarte bolnav).
• Din patul meu de spital am venit cu această tactică/produs/sistem.
• A avut succes... și dacă aș putea avea succes dintr-o cameră de spital, imaginați-vă ce ați putea face!

Acum, nu spun că cineva care are o astfel de poveste minte. Sunt sigur că au existat o mulțime de agenți de marketing pe internet imobilizați la pat care și-au găsit succesul.

Cu toate acestea, îi lovește cu adevărat pe gânditorii sociali de la toate nivelurile, nu-i așa? În aceste cazuri, chiar trebuie să subliniezi legătura personală. Postările de blog și articolele care se concentrează pe oameni, nu pe idei, ar trebui să treacă bine. Interviurile sunt simbolul conținutului social. Videoclipurile și podcasturile vor fi, de asemenea, foarte eficiente aici, mai ales dacă sunt implicate mai multe persoane.

Dezvoltare inteligentă de conținut

Acum că știți despre diferitele tipuri de gânditori și cum să creați conținut după bunul lor plac, cum ar trebui să le aduceți laolaltă?

Privind acea listă, este foarte clar că conținutul care ar putea fi o capodopera pentru un grup de gânditori ar putea fi o supărare de timp enervantă pentru altul. Așadar, cea mai bună abordare ar fi probabil să folosiți un proces de dezvoltare a conținutului care să lovească toate cele patru tipuri de gânditori cât mai mult posibil.

Analistul și scriitorul de fotbal fantastic, Matthew Berry, face o treabă grozavă în acest sens în rubrica săptămânală „Dragoste/Ură” de pe ESPN.com.

Aici Berry începe cu o anecdotă foarte implicată despre viața lui sau ceva apropiat de el (Social). El vă prezintă apoi o listă curentă cu cine ar trebui să jucați și pe cine ar trebui să evitați la fiecare poziție (Structural), susținută cu fapte și analize (Analitic). El va oferi, de asemenea, idei sălbatice și moduri de a privi jocul care contravine gândirii tradiționale (Conceptual).

Acum, asta nu va funcționa întotdeauna pentru toată lumea și, sincer, s-ar putea să descoperi că nu-ți place să creezi anumite tipuri de conținut.

Dacă este cazul, nu forțați.

Crearea de conținut este destul de dificilă fără să vrei să-ți arunci laptopul pe fereastră pentru că urăști felul în care „trebuie” să scrii. Înțelegeți că unele piese pur și simplu nu vor rezona cu unii cititori și că nu puteți mulțumi pe toată lumea.

Căutați prin conținutul dvs. cel mai popular și analizați-l pentru caracteristicile care ar atrage acești diferiți gânditori. Dacă continui să vezi același tip de conținut, atunci poate că ai creat o mulțime de gânditori cu gânduri similare.

În acest caz, continuă să faci ceea ce funcționează!

Care sunt gandurile tale? Ce fel de gânditor ești? Spune-ne în comentarii!