Ce este publicitatea digitală? Tipuri, beneficii și exemple (+Sfaturi pro!)

Publicitatea digitală este una dintre cele mai eficiente modalități prin care companiile de toate dimensiunile își extind acoperirea, își găsesc clienți noi și își diversifică fluxurile de venituri.

Adică dacă știi să navighezi corect. Fiecare rețea publicitară are propriile sale puncte forte unice pe care trebuie să le jucați dacă doriți să obțineți efectiv o rentabilitate a investiției.

Și de aceea am scris acest ghid! În ea, voi distila lumea complexă a publicității digitale în cele patru canale principale ale sale și vă voi arăta cum să valorificați puterea fiecăruia pentru a vă dezvolta afacerea.

Să începem.

Cuprins

• Ce este publicitatea digitală?
• Tipuri de publicitate digitală
• Beneficiile publicității digitale
• Exemple de publicitate digitală
• Sfaturi de publicitate digitală

Ce este publicitatea digitală?

Publicitatea digitală se referă la toate mijloacele digitale ale ceea ce mulți oameni numesc „plătirea pentru a juca”. Plătiți pentru ca afacerea dvs. să apară pe canale online populare, inclusiv motoarele de căutare, platformele de socializare, site-urile web, aplicațiile și multe altele.

Tipuri de publicitate digitală

Există patru canale principale de publicitate digitală: căutare, display, social și video.

Reclamă în căutare

Publicitatea în căutarea este cunoscută și sub numele de căutare plătită, PPC, marketing pentru motoarele de căutare, anunțuri de căutare sau anunțuri text.

Anunțurile de căutare sunt anunțurile bazate pe text pe care le vedeți pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Acestea apar în funcție de ceea ce a căutat un utilizator și pot fi văzute în partea de sus a rezultatelor, în partea de jos și, uneori, în lateral. Puteți rula anunțuri de căutare pe Google sau Bing, dar Google este cel mai potrivit.

Anunțurile de căutare includ și anunțuri de Cumpărături Google, deoarece există o filă Cumpărături Google, iar anunțurile de Cumpărături pot apărea și în fila obișnuită de căutare:

Publicitate afișată

Reclamele grafice, cunoscute și sub numele de anunțuri banner, sunt anunțurile pe care le vedeți pe site-uri web și aplicații. Spre deosebire de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare care se bazează pe text, acestea se bazează pe imagini și vin în diferite forme și dimensiuni. Există o mulțime de rețele în care puteți rula anunțuri grafice - Rețeaua de display Google, desigur, fiind una dintre cele mai populare.

Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale se referă la reclame pe platforme populare precum Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok și multe altele. La fel ca și anunțurile grafice, ele vin în multe formate și destinații de plasare și acceptă o gamă largă de materiale creative, de la imagini și videoclipuri până la experiențe mobile captivante. Facebook este cea mai versatilă platformă pentru afaceri, așa că pe asta ne vom concentra în acest ghid.

Publicitate video

Rețelele sociale și de display acceptă reclame video, dar vorbim despre video aici, mai degrabă ca pe un canal decât pe un format. Lumea streaming video și OTT poate fi complexă, dar care este *canalul* video? YouTube desigur. Reclamele YouTube includ atât reclame video care sunt redate înainte, după și în timpul videoclipurilor; precum și anunțuri non-video care apar peste videoclipuri și în rezultatele căutării.

Beneficiile publicității digitale

În primul rând, publicitatea digitală este foarte eficientă din punct de vedere al costurilor, în primul rând pentru că este plata-pe-clic (sau, în funcție de platforma pe care o utilizați, ar putea fi plata per afișare, plata pe vizionare video etc.) - plătiți doar când cineva întreprinde acțiunea dorită a campaniei tale. Și mai bine, capacitățile de direcționare care vin cu publicitatea digitală o fac astfel încât să-i aduci pe cei mai calificați oameni să întreprindă aceste acțiuni dorite.

Și, în plus, fiecare canal de publicitate digitală are propriul său set de beneficii. Hai să aruncăm o privire.

Beneficiile reclamelor de căutare

Intenția de cumpărare este cea mai mare pe motoarele de căutare și, deoarece vizați cuvinte cheie, anunțurile dvs. pot apărea pentru persoanele care caută exact ceea ce aveți de oferit. De fapt, 89% dintre călătoriile de cumpărare încep cu un motor de căutare, iar pentru interogările cu intenții comerciale, 65% dintre clicuri sunt direcționate către anunțuri plătite. Nu e de mirare că rentabilitatea investiției este de 200%!

Beneficiile reclamelor grafice

Anunțurile grafice sporesc gradul de cunoaștere a mărcii, care este un obiectiv de top pentru 89% dintre specialiști în marketing. De ce? Pentru că contribuie la succesul fiecărei campanii de marketing pe care le desfășurați, inclusiv anunțurile dvs. de căutare. De fapt, un studiu a constatat că 27% dintre consumatori au efectuat o căutare pentru o companie după ce i-au văzut anunțul grafic și că a existat o creștere cu 59% a conversiilor atunci când utilizatorii au efectuat o căutare legată de un anunț grafic. Și nici măcar nu am vorbit despre retargeting încă! 92% dintre profesioniștii în marketing spun că anunțurile grafice de redirecționare au performanțe la același nivel sau mai bune decât marketingul în căutare.

Beneficiile reclamelor sociale

Deși intenția de cumpărare este cea mai mare pe motoarele de căutare, nu ar trebui să vizați numai persoanele din publicul dvs. cu intenție de cumpărare. Enter: social, unde există intenția de a se implica și de a descoperi.

Similar cu reclamele grafice, reclamele pe rețelele sociale creează cunoașterea mărcii datorită acoperirii rețelelor sociale și capacităților lor de design creativ. De asemenea, sunt puțin perturbatoare, deoarece se potrivesc bine cu feedurile utilizatorilor și pot fi apreciate, distribuite și comentate.

Cireasa este că, deoarece utilizatorii împărtășesc informații detaliate despre ei înșiși pe platforme, anunțurile pe rețelele sociale permit direcționarea granulară. Acest lucru face ca reclamele sociale să devină stimulente perfecte. Acestea vă permit să intrați în fața utilizatorilor atunci când aceștia sunt dispuși să ia măsuri.

• Un utilizator mediu Facebook face clic pe 12 reclame pe lună.
• 78% dintre consumatorii americani au făcut achiziții prin descoperiri pe Facebook.
• Social media este al doilea cel mai popular canal pentru cercetarea online a mărcii.

Beneficiile reclamelor video

Știm cu toții că conținutul video deține putere. Poate inspira nevoi prin povestiri creative, poate face pe cineva conștient de candidatura sa pentru un produs sau serviciu, poate simplifica ofertele complicate și poate crea un sentiment pozitiv față de marca dvs.

Deși puteți rula reclame video pe Facebook și alte destinații de plasare afișate, acestea sunt adesea redate cu sunetul oprit, iar acesta nu este motivul principal pentru care oamenii apelează la rețelele sociale sau site-urile web. Pe YouTube, totuși, utilizatorii caută experiențe vizuale și sonore – ca să nu mai vorbim de faptul că este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume – ceea ce îl face locul perfect pentru a ajunge la publicul tău cu educație, divertisment și emoție.

88% dintre oameni spun că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unei mărci.

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume.

70% dintre consumatori au cumpărat de la o marcă după ce l-au văzut pe YouTube.

Exemple de publicitate digitală

Avem o mulțime de exemple de publicitate digitală pe care să le răsfoiți.

• Exemple Google Ads

• Exemple de reclame pe Facebook

• Exemple de anunțuri Instagram

• Exemple de anunțuri YouTube

• Exemple de anunțuri afișate

Sfaturi de publicitate digitală

Fiecare platformă de publicitate digitală este puțin diferită, așa că iată cele mai bune sfaturi ale noastre de publicitate digitală, defalcate pe canal.

Căutați sfaturi de publicitate

Dacă sunteți nou în căutarea reclamelor sau doriți să perfecționați elementele fundamentale, acestea sunt lucrurile de bază pe care trebuie să le rezolvați.

• Înțelegeți cum funcționează licitația Google Ads. Când înțelegi acest lucru, poți lua decizii mai bune cu strategia și structura contului tău.
• Aflați cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie. Reclamele de căutare se bazează pe cuvinte cheie, cuvintele pe care oamenii le introduc pe Google.
• Implementați cele mai bune practici pentru anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare. Nu mai există doar un anunț obișnuit de căutare. RSA sunt tipul prestabilit de anunț afișat în Rețeaua de căutare, așa că trebuie să știți cum funcționează.

• Aflați cum să configurați prima campanie. Sunt nuanțe aici! Tutorialul nostru Google Ads și ghidul de urmărire a conversiilor v-au acoperit ambele.

Dacă sunteți puțin mai departe în strategia dvs. publicitară de căutare, iată câteva sfaturi mai avansate:

1. Înțelegeți nuanțele Scorului de calitate

Menținerea unui Scor de calitate ridicat este importantă, deoarece Google recompensează reclamele de înaltă calitate cu poziții mai mari și sume CPC mai mici (de aceea este numărul 1 în sfatul pentru începători). Puteți face acest lucru menținând rata de clic ridicată; alinierea strânsă a anunțurilor, paginilor de destinație și cuvintelor cheie; și optimizarea experienței utilizatorului paginii de destinație.

Dar un cont Google Ads sănătos are o combinație de campanii, iar un Scor de calitate de 10 pur și simplu nu este realist pentru anumite tipuri de cuvinte cheie. Iată ce este considerat un Scor de calitate bun pentru diferite tipuri de cuvinte cheie:

• Cuvinte cheie de marcă: 8-10
• Cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată: 7-9
• Cuvinte cheie cu intenție comercială scăzută: 7
• Cuvinte cheie ale concurenței: 3+

Țineți cont de acestea atunci când vă creați campaniile!

2. Creați tema pentru grupurile dvs. de anunțuri

Modul în care vă organizați campaniile și grupurile de anunțuri influențează cât de ușor vă este să vă gestionați contul și cât de eficiente sunt anunțurile, ceea ce influențează cât de mult vor costa acestea.

Vă puteți organiza campaniile în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs., cum ar fi tipurile de produse sau servicii pe care le faceți publicitate sau după locația geografică. Ceea ce este mai important este că grupurile de anunțuri din acele campanii sunt grupate după temă.

Acest lucru se datorează faptului că puteți avea o singură pagină de destinație per grup de anunțuri, astfel încât acest lucru vă va asigura că anunțurile și paginile de destinație sunt foarte relevante pentru cuvintele cheie pe care le vizați (pentru a vă menține Scorul de calitate ridicat).

3. Fii plin de luptă

Ceea ce face publicitatea în căutarea atât de eficientă este și ceea ce o face atât de competitivă, așa că trebuie să participați la ea pentru a o câștiga! Pentru început, veți dori să licitați în conformitate cu condițiile de marcă ale concurenților dvs. - sunt șanse ca aceștia să liciteze deja pe ale dvs.

De asemenea, utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie ale concurenței pentru a afla celelalte cuvinte cheie pentru care licitează. Unele cuvinte cheie pe care le veți putea viza direct cu oferte mai bune. Pentru alții în care oferta dvs. nu este la fel de puternică, utilizați extensii și o copie publicitară excepțională pentru a vă îmbunătăți atractivitatea pentru clicuri. Aspectul, entuziasmul și cuvintele se vând!

Și nu uitați de punctele slabe - cuvinte cheie pe care nu sunt concentrate pentru care puteți capta clicuri.

4. Fii un cunoscător de cuvinte cheie

În centrul unei campanii Google Ads de succes se află cuvintele cheie potrivite. Dar nu este suficient să faceți doar cercetarea cuvintelor cheie, să introduceți lista în grupul dvs. de anunțuri și să o numiți o zi. Trebuie să mențineți în mod regulat liste de cuvinte cheie și să căutați cuvinte cheie noi pe care să le vizați. Iată cum:

• Utilizați raportul privind termenii de căutare: pentru a găsi cuvinte cheie mai ieftine, cu o conversie mai mare, care au mai puțină concurență; cuvinte cheie noi de adăugat la anunțurile dvs.; și cuvinte cheie negative de blocat care irosesc cheltuieli.
• Izolați cuvintele cheie cu Scor de calitate scăzut: eliminați-le pe cele cu Scoruri de calitate scăzute și plasați-le în propriul grup de anunțuri cu anunțuri și pagini de destinație foarte concentrate. Dacă nu puteți obține o creștere a performanței acolo, poate doriți să le întrerupeți sau să le ștergeți dacă nu sunt suficient de valoroase pentru afacerea dvs.

• Încercați Advertising Intelligence de la Microsoft: veți fi surprins ce tipuri de cuvinte cheie puteți găsi pentru Bing ȘI pentru Google Ads folosind acest instrument gratuit. Iată șase moduri de a-l folosi pentru a vă dezvolta listele de cuvinte cheie.

5. Finanțați-vă în mod adecvat campaniile

De prea multe ori, vedem conturi care se încadrează în acest scenariu: sumele CPC medii sunt de peste 10 USD, au multe cuvinte cheie de înaltă calitate, bine concentrate, dar bugetul zilnic este repartizat în 5-10 campanii, fiecare primind doar 5 USD/zi— nici măcar suficient pentru a acoperi un clic.

Acesta este motivul pentru care cercetarea cuvintelor cheie (sfatul de pornire nr. 2) este atât de importantă! Din fericire, avem un instrument gratuit pentru cuvinte cheie pentru asta!

Google Ads ajustează și optimizează difuzarea anunțurilor dvs. pe baza datelor de performanță în timp real. Dacă finanțați insuficient campaniile, anunțurile dvs. nu se vor difuza suficient de frecvent pentru a oferi Google datele de care are nevoie pentru a face acele optimizări și pentru a vă oferi o rentabilitate a investiției.

Dacă sunteți atât de strâns legat de numerar încât aveți bugete foarte mici, există o mulțime de modalități de a economisi bani în Google Ads, în timp ce rămâneți la arme. Dacă ați acoperit toate aceste baze, acordați prioritate contului. Alegeți campania sau setul de cuvinte cheie despre care credeți că va avea cele mai bune performanțe, dezactivați toate celelalte și redirecționați întregul buget către grupul respectiv. Lasă-l să funcționeze puțin și evaluează performanța. Dacă vezi rezultate, continuă. Dacă nu, întrerupeți acel grup și treceți la următorul.

Afișați sfaturi de publicitate

Iată câteva sfaturi de bază pentru a vă ajuta să vă transformați anunțurile grafice în vedete care creează public și conștientizare.

• Învățați-vă cu privire la dimensiuni, specificații și configurare. Cheatsheet-ul nostru pentru afișarea reclamelor acoperă tot ce aveți nevoie în acest sens.
• Înarmați-vă cu cele mai bune practici de design și idei creative: nu aveți de-a face doar cu text albastru, ca în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Aceste exemple de anunțuri grafice vă vor oferi informații, informații și cele mai bune practici privind designul creativ.
• Fă-ți prieteni cu direcționarea către public. În timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt bazate pe cuvinte cheie, anunțurile grafice se bazează pe public. Trebuie să cunoașteți toate opțiunile de public disponibile!

Acestea sunt doar elementele de bază. Dacă doriți să vă optimizați cu adevărat campaniile de display, urmați aceste sfaturi:

1. Organizează-ți cu atenție publicul

Scopul principal al publicității grafice este acela de a câștiga impresii și cunoașterea mărcii. Dar dacă doriți ca volumul respectiv să aibă un impact real asupra celorlalte campanii, trebuie să vă organizați cu atenție publicul. Iată câteva surse de explorat:

• Raport privind traficul de recomandare (Google Analytics): Accesați Achiziție > Trafic de recomandare pentru a vedea ce site-uri web au cel mai mult link către ale dvs. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți ce site-uri web se adresează persoanelor care ar putea beneficia de produsul sau serviciul dvs.
• Raport privind publicul (Google Analytics) : accesați Public > Interese > Prezentare generală pentru a vedea în ce segmente de public similare și de pe piață se încadrează vizitatorii actuali ai site-ului dvs.

● Audience Insights (Google Ads): accesați Instrumente>Bibliotecă comună>Manager de public și analizați afinitatea și caracteristicile de pe piață pentru orice listă sau segment - toți utilizatorii, toți cei care au făcut conversii, abonații blogului și utilizatorii care s-au conectat pe site; de exemplu. Veți vedea că aceste calități se schimbă în funcție de segmentul pe care îl priviți.

2. Redirecționați strategic participanții dvs

Cu campaniile de redirecționare, puteți difuza reclame oamenilor în funcție de implicarea lor anterioară cu afacerea dvs., cum ar fi produsele pe care le-au văzut, dar nu le-au achiziționat încă, conținutul pe care l-au descărcat, soluțiile pe care le-au văzut și alte anunțuri pe care le-au implicat. cu.

De ce ai putea face asta? Ei bine, rata medie de clic pentru redirecționarea anunțurilor grafice este de 0,7%, ceea ce este de 10 ori mai mare decât cea a anunțurilor grafice obișnuite. Și un vizitator al site-ului web care a fost redirecționat cu un anunț grafic are cu 70% mai multe șanse să facă conversii.

Dacă doriți să difuzați anunțuri grafice cu stele, campaniile de remarketing trebuie să fie în combinația dvs. (doar să evitați aceste greșeli de remarketing!).

3. Efectuați audituri de plasare

Un agent de publicitate bun își va alege parametrii de direcționare în funcție de public și apoi îl va numi o zi. Un agent de publicitate grozav va analiza performanța destinațiilor de plasare din acele segmente de public și va rafina în continuare cu excluderi.

De exemplu, destinațiile de plasare pentru aplicații mobile și jocuri tind să fie o risipă de buget - prea multe atingeri accidentale. Veți găsi, de asemenea, printre plasamentele dvs. de succes că unele sunt crema de recoltă. Așadar, efectuați audituri de plasare pentru a vedea care dintre ele oferă cea mai mare valoare.

Sursa imaginii

4. Aflați cum să le măsurați succesul

După cum am menționat, majoritatea industriilor nu văd o mulțime de conversii directe din campaniile lor de display. Având în vedere că cea mai mare parte a magiei lor se petrece în culise, cum le măsurați succesul?

Agentul de publicitate de stele știe cum.

Cea mai simplă cale este prin conversiile indirecte. O conversie indirectă are loc atunci când un utilizator vede anunțul dvs. grafic, NU face clic pe el, dar apoi revine pe site-ul dvs. (fie prin căutare organică sau directă) și finalizează apoi o conversie.

Acestea fiind spuse, personalizați setările Google Ads pentru a include conversii indirecte și utilizați o scurtă fereastră de retrospectivă (timpul care se scurge între afișare și conversie).

Această valoare nu va fi niciodată la fel de sigură ca conversiile prin clic, dar avem motive să credem că putem avea încredere în ea. Avem, de asemenea, câteva strategii mai avansate pentru măsurarea impactului anunțurilor dvs. grafice asupra campaniilor de căutare aici.

Sfaturi de publicitate socială

Pentru a reuși cu publicitatea pe Facebook, iată câteva sfaturi care vă vor duce pe drumul cel bun:

• Aflați configurarea contului și a campaniei: tutorialul nostru de anunțuri Facebook vă va ghida prin crearea primei campanii.
• Preluați măsurarea evenimentelor agregate: aceasta este o parte suplimentară a configurației care are legătură cu modificările de confidențialitate. Folosiți sfaturile noastre AEM pentru a înțelege care sunt acestea și cum să prioritizați evenimentele dvs.
• Descoperiți cum funcționează țintirea pe Facebook: țintirea a fost de mult timp lucrul Facebook, dar s-a schimbat puțin din cauza politicilor de confidențialitate. Ghidul nostru de direcționare a anunțurilor pe Facebook vă va pune la curent.

Și acum, mai multe sfaturi de publicitate pe Facebook pentru a vă ajuta să duceți lucrurile la următorul nivel:

1. Construiți o pâlnie completă de reclame Facebook

Atunci când plătiți pentru a juca, este tentant să promovați doar oferte de fund care vor aduce profit direct. Dar acest lucru se poate întoarce împotriva ta. Amintiți-vă, nu toată lumea din audiența dvs. va fi gata să cumpere imediat - și nu este vorba despre ce este cea mai mare valoare pentru dvs., ci care este cea mai mare valoare pentru potențialii dvs. în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare.

Așadar, utilizați o varietate de obiective ale campaniei în reclamele Facebook pentru a promova oferte care variază pe canalul dvs. Cu o strategie completă, puteți capta clienții potențiali, îi puteți hrăni și îi puteți redirecționa cu oferte de valoare mai mare și, după cum puteți vedea, acest lucru poate face o lume de diferență în ratele de conversie și rentabilitatea investiției.

2. Organizați-vă campaniile după obiectiv

De prea multe ori, agenții de publicitate își despart campaniile în funcție de direcționarea lor, mai degrabă decât de obiectivul lor. Deci, să presupunem că aveți o carte electronică SEO pentru întreprinderile mici. Aveți trei variante diferite ale cărții electronice - una pentru kinetoterapeuți, una pentru designeri de interior și una pentru avocați.

În loc să creați trei campanii separate pentru fiecare public, cea mai bună cale este să creați o campanie pentru cartea electronică și apoi să creați în cadrul campaniei trei seturi de anunțuri pentru fiecare public. Acesta este modul în care campaniile și seturile de anunțuri Facebook sunt menite să fie folosite.

Cu această structură adecvată a contului publicitar Facebook, vă puteți gestiona și optimiza mai eficient reclamele, precum și să vă extindeți eforturile și ofertele.

3. Consolidează-ți conversiile

Odată ce pixelul dvs. este configurat, puteți spune apoi Facebook ce evenimente de conversie doriți să urmăriți. Revenind la exemplul nostru de carte electronică SEO, puteți configura un eveniment de conversie separat pentru fiecare descărcare de carte electronică, dar dacă o faceți, aceasta este ceea ce veți vedea când vă aflați la vizualizarea la nivel de campanie:

Nu există nicio modalitate de a vedea numărul de conversii dintr-o privire. Va trebui să cercetați datele fiecărui set de anunțuri pentru a vedea câte conversii totale obțineți din campanie.

Dar dacă creați un eveniment de conversie de descărcare a cărților electronice, puteți obține rapid un număr total de conversii din vizualizarea campaniei. Este un mic detaliu care vă poate economisi timp și vă poate ajuta să luați decizii mai rapid.

În plus, cu Măsurarea evenimentelor agregate, veți dori să vă consolidați cât mai mult posibil conversiile. Evenimentele din afara celor opt opțiuni prioritare nu vor fi raportate dacă sunt preluate de utilizatorii iOS 14+ care au renunțat la urmărirea Facebook.

4. Învață cum să fii creativ

Înțelegerea cine sunt oamenii tăi și cum să le inspiri dorința este cheia pentru a câștiga la rețelele plătite. În timp ce acest lucru era o joacă de copii în anii trecuți, cu toate direcționările native, schimbările de confidențialitate au aruncat o cheie în lucruri. Dar asta nu înseamnă că nu poți fi creativ. Și avem o mulțime de soluții inteligente pe care să le încercați. De exemplu:

• Este posibil ca pixelul să nu captureze cu acuratețe toți vizitatorii site-ului dvs., așa că o altă modalitate de a vă redirecționa publicul se bazează pe interacțiunea acestora cu pagina dvs. de Facebook, postările și alte reclame. Urmați aceste trei strategii pe platformă care revin.

• Agravat cu măsurarea evenimentelor agregate? Capturați clienții potențiali pe Facebook direct cu reclame pentru formulare de clienți potențiali sau anunțuri cu clic pe mesagerie.
• Dezamăgit de restricțiile privind direcționarea bazată pe direcționarea în funcție de angajare, imobiliare și finanțare? Folosiți audiențe de pe piață pe Google, care încă oferă acest tip de direcționare, pentru a obține trafic pe site-ul dvs. pe care îl puteți utiliza ca audiență sursă pentru o campanie asemănătoare Facebook.

5. Fii mai strategic cu direcționarea intereselor

În ciuda restricțiilor de confidențialitate, Facebook oferă în continuare direcționare detaliată pe o serie de interese diferite. Dar, în loc să vizați un interes identic cu produsul sau serviciul pe care îl faceți publicitate, gândiți-vă puțin în afara cutiei. Luați în considerare următoarele:

• Concurenți: chiar dacă nu primiți clicuri, generați cunoașterea mărcii în rândul publicului lor.

• Interese paralele: dacă faceți publicitate jucăriilor, s-ar putea să vizați îmbrăcămintea pentru copii. Sau, dacă faceți publicitate pentru echipamente de antrenament, ați putea încerca persoane interesate de muzică electronică sau rețete sănătoase.
• Segmente de public adiacente: uitați-vă la influenți și instituții din industria dvs. care au pagini cu un număr mare de urmăritori. Acolo veți găsi, de asemenea, pagini similare, pagini apreciate de pagina respectivă și fani de top. Puteți apoi să accesați profilurile lor, să adăugați „/like” la sfârșitul adresei URL și apoi să vedeți ce le-a plăcut.

Sfaturi de publicitate pe YouTube

Iată setul tău de început pentru publicitate pe YouTube.

• Obțineți elementele de bază despre cum să faceți publicitate pe YouTube. Tutorialul nostru de publicitate pe YouTube are tot ce ai nevoie pentru ca prima ta campanie să funcționeze.
• Aflați cum să creați conținut video cu un buget redus. Videoclipul este puternic, dar este foarte bogat în resurse! Iată trei moduri de a ușura sarcina.
• Obțineți secretele reclamelor YouTube memorabile. Dacă intenționați să întrerupeți sesiunea video a cuiva, va trebui să știți cum să o faceți corect.

Și iată câteva sfaturi mai avansate de publicitate YouTube de care trebuie să luați în considerare:

1. Prioritizează primele 5 secunde

Cele mai bune reclame video înțeleg că utilizatorii probabil nu vor vedea peste primele cinci secunde. În timp ce unii se îndreaptă spre formatul de anunț bumper de șase secunde (parte egală de artă și știință), alții încearcă să convingă utilizatorul să rămână pentru anunțul complet.

În mod pragmatic, asigurați-vă că aveți numele companiei dvs. și un îndemn la acțiune și/sau o metodă de contact în primele cinci secunde.

2. Folosiți statisticile YouTube Studio

Există o mulțime de date pe care le puteți obține în YouTube Studio, pe care nu le puteți obține cu rapoarte Google Ads obișnuite. De exemplu, puteți analiza raportarea dispozitivelor în Google Ads, dar dacă vă uitați în Studio, puteți adăuga valori suplimentare, cum ar fi clicurile pe card.

Acest lucru este important deoarece, atunci când se uită numai la dispozitive, se pare că dispozitivele TV, tabletă și console de jocuri aduc un număr decent de vizionări.

Dar când adăugați clicuri pe card și procentul mediu de vizualizare, putem vedea că, în timp ce durata medie de vizionare este mai lungă pentru TV și consola de jocuri, aceste dispozitive au zero clicuri.

Acest lucru se datorează faptului că dispozitivele TV și consolele de jocuri nu vor afișa carduri, așa că, dacă desfășurați o campanie TrueView Discovery, veți plăti pentru acele vizionări ale videoclipurilor, chiar dacă nu fac conversie.

Cu excepția cazului în care vă străduiți să obțineți gradul de conștientizare sau implicare video, valorile din această vizualizare sugerează că vă desfășurați campaniile numai pe computere sau pe telefoane mobile. Vedeți mai multe sfaturi pentru rapoartele YouTube Studio aici.

3. Fiți conștienți de setările de imprimare fină

Există câteva setări de litere mici atunci când configurați campanii video în Google Ads de care ar trebui să le cunoașteți. De exemplu, campaniile Video Action acceptă extensii de îndemn, extensii de sitelink și multe altele pentru a încuraja utilizatorii să vă acceseze site-ul.

Sursa imaginii

Dar, potrivit Google, „Butonul de îndemn de pe televizoare este disponibil numai pentru campaniile video care utilizează obiectivele „Conștientizarea și acoperirea mărcii” și „Considerarea produsului și a mărcii”. Cu alte cuvinte, aceste extensii nu vor apărea pe majoritatea dispozitivelor TV. Prin urmare, dacă rulați o campanie de acțiune video, dezactivați această destinație de plasare.

Direcționarea dispozitivelor TV nu are valoare – mulți oameni se uită la televizor cu telefoanele în mână și, după ce văd anunțul, ar putea căuta cu ușurință care este marca sau produsul dvs. Dar dacă doriți să valorificați dispozitivele TV, împărțiți-l în propria sa campanie. Veți avea un control mai bun asupra bugetului și veți obține o perspectivă mai bună despre performanța campaniilor dvs. Action atât pe dispozitivele TV, cât și în afara acesteia.

4. Setați o limită de frecvență

Pe lângă creativitate, este important să rețineți că anunțurile video întrerup conținutul în care utilizatorul a ales în mod activ să se implice. Dacă difuzați același anunț (sau reclame din aceeași serie) oamenilor prea des, aceștia vă vor dezactiva în cele din urmă sau vor dezvolta un sentiment prost de marcă. .

Asigurați-vă că setați o limită de frecvență pentru vizionările zilnice/săptămânale. Un loc bun pentru a începe sunt cinci vizualizări pe săptămână și ajustați de acolo.

Publicitate digitală 101: Wrapup

Fie că este vorba de căutare, display, social sau video, toate canalele publicitare au un loc în echipa ta de publicitate digitală, atâta timp cât știi cum să folosești punctele forte ale fiecăruia. Sperăm că acest ghid v-a oferit o înțelegere a acestor puncte forte, astfel încât să puteți asambla fiecare anunț într-o mașină de generare de clienți potențiali, vânzări și rentabilitate a investiției pentru afacerea dvs.