Cum să aloci un buget de marketing digital pentru afacerea ta?

Crearea unui buget de marketing digital necesită adesea multe presupuneri și cele mai bune presupuneri cu privire la modul în care banii vor fi cheltuiți cel mai bine în organizația dvs., fără a ști cu adevărat dacă veți primi vreo rentabilitate a investiției.

Nimeni nu vrea să pună bani pentru o activitate care nu funcționează, dar echipele au nevoie și de un buget pentru a experimenta și a vedea ce tipuri de inițiative vor avea succes.

Găsirea combinației perfecte de cheltuieli bugetare încercate și adevărate și lăsarea suficientă pentru idei noi este un echilibru dificil de încercat și de întâlnit, dar este important să faceți tot posibilul pentru a evita cheltuirea excesivă.

Deși nu există o metodă stabilită în piatră pentru cum să alocați un buget pentru programele de marketing digital, există câteva bune practici și pași pe care îi puteți urma.

Verifică-le mai jos:

Cât de mult să cheltuiți pe marketing digital

Stabilirea unui buget de marketing digital este adesea responsabilitatea liderilor de echipă din departamentul de marketing.

În timp ce bugetele vor trebui aprobate de echipele de contabilitate, finanțe sau de management superior, este sarcina conducerii de marketing să furnizeze o schiță a bugetului și o explicație cu privire la motivul pentru care anumite activități necesită sumele de bani solicitate.

O regulă generală comună pe care o folosesc majoritatea mărcilor este să cheltuiască aproximativ 7-10% din veniturile totale pe activități de marketing.

Din această sumă, aproximativ jumătate ar trebui să fie destinată inițiativelor de marketing digital.

Având în vedere acest lucru, este important să rețineți că fiecare companie și industrie este diferită. Unele organizații vor avea nevoie de mult mai mult pentru a merge către digital sau vor cheltui un procent mai mare din veniturile totale pe activități de marketing.

Ajustați-vă bugetul pentru a ține cont de obiectivele dvs. de marketing și de prioritățile pe care le stabiliți care contează cel mai mult.

Va trebui să știți care este standardul în afacerea dvs. și ce așteptări sunt stabilite pentru dvs. înainte de a începe.

Consecințele unui buget incorect

Este important să faci tot ce poți pentru a ajunge cât mai aproape de banii de care vei avea nevoie în timpul planificării bugetului.

Dacă calculezi greșit, există mai multe consecințe cu care te poți confrunta.

Primul risc este reputația ta personală ca lider.

Echipele și șefii tăi nu vor avea atât de multă încredere în tine dacă nu reușești să aloci resursele potrivite diferitelor campanii și inițiative pe care vrei să le ai.

De asemenea, vă veți putea pune departamentul pe piață atunci când vine vorba de reduceri de buget, dacă conducerea superioară consideră că nu vă cunoașteți cifrele.

O altă consecință potențială este că nu aveți bugetul de care aveți nevoie pentru a atinge obiective importante de marketing digital .

De exemplu, dacă aveți scopul de a obține o anumită cantitate de clienți potențiali noi prin publicitate, dar nu aveți bugetul setat pentru a difuza anunțuri suficient de lungă pentru a obține clienți potențiali, veți ajunge fie să cheltuiți în exces, fie să pierdeți oportunități importante de marketing digital. .

Cele mai bune practici: Cum să aloci un buget pentru marketing digital

Înțelegerea celor mai bune practici pentru alocarea unui buget pentru activitățile de marketing digital poate fi la fel de simplă ca utilizarea formulei de mai sus pentru a găsi procentul din venitul total pe care doriți să îl cheltuiți pentru tactici digitale.

Cu toate acestea, probabil vi se va cere să veniți cu o defalcare mai detaliată a cheltuielilor și activităților.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când vă gândiți cum să alocați un buget pentru inițiativele de marketing digital.

Folosiți-le pentru a vă ghida planificarea și elaborarea de strategii în jurul problemelor bugetare și pentru a vă pregăti echipa și departamentul pentru succes.

1. Schițați-vă canalul de vânzări

Înainte de a te scufunda în cifre, fă-ți timp să dai înapoi și să te uiți la imaginea de ansamblu a pâlniei tale de marketing digital.

Ce pași de-a lungul procesului sunt puncte de contact importante?

Să știi cum te găsesc clienții și ce trebuie să înțeleagă despre marcă înainte de a se converti, te ajută să știi în ce activități sunt prioritare să investești.

2. Listați costurile operaționale

Costurile operaționale nu sunt negociabile într-un buget. Aceste costuri trebuie luate în considerare și trebuie configurate mai întâi, astfel încât să știți cât buget este disponibil pentru alte activități.

Costurile operaționale pot include găzduirea site-ului web, abonamentele SaaS, costurile platformei sau alte taxe și taxe.

3. Examinați rezultatele de anul trecut sau trimestrul trecut

O sarcină finală de configurare pe care veți dori să o faceți este să vă uitați la valorile și rapoartele din trimestrele și anii precedenți.

Au avut succes campaniile? Ați atins obiectivele sau ați primit un ROI pentru inițiative?

Dacă știți ce a funcționat și ce nu, puteți începe să adăugați sau să eliminați anumite activități.

4. Enumerați-vă obiectivele

Cunoașterea obiectivelor tale pentru anul este crucială pentru alocarea unui buget pentru diferite activități.

Ce vrei să obții și câte venituri trebuie să aduci? Căutați clienți potențiali, conversii sau vânzări?

Punerea în aplicare a obiectivelor vă ajută să înțelegeți ce tipuri de activități sunt cele mai benefice pentru bugetul dvs.

5. Detaliați până la detalii

După ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să analizezi detaliile.

Cum vrei să atingi acele obiective stabilite? Ce tipuri de activități s-au dovedit sau crezi că vor fi cele mai bune modalități de a-ți atinge obiectivele?

Detalierea planului dvs. de marketing vă oferă instrucțiuni despre cum să alocați un buget.

6. Selectați cele mai bune canale pentru afacerea dvs

Există multe tipuri diferite de canale pe care le puteți folosi pentru inițiativele dvs. de marketing, dar nu toate mărcile trebuie să aibă o prezență activă în fiecare canal.

Alegeți ce canale sunt cele mai potrivite pentru afacerea dvs. și uitați-vă la costurile asociate cu operarea în fiecare canal.

7. Determinați costul activităților de marketing

Odată ce știți pe ce canale doriți să vă concentrați, aruncați o privire asupra costurilor activităților de marketing din cadrul acestor canale.

Vrei să crești pe rețelele sociale? Atunci cât costă să difuzezi reclame și să promovezi postări? Asigurați-vă că activitățile dvs. de marketing se încadrează în obiectivele stabilite.

8. Execută competiția

Concurenții tăi pot fi o resursă excelentă atunci când vine vorba de a determina cum să aloci un buget pentru marketing digital.

În ce metode de marketing investesc? Cum îi ajută aceste metode să câștige un public mai mare și să închidă mai multe vânzări?

Examinați strategiile lor de marketing și publicitate pentru a vă ajuta să aflați ce canale și campanii funcționează în industrie.

9. Creați-vă planul de marketing

Cu toată planificarea și cercetarea în prealabil, acum este timpul să vă creați cu adevărat planul de marketing.

Indiferent dacă planificați pentru un an sau pentru un trimestru , construiți fiecare inițiativă pe baza obiectivelor pe care le aveți, a instrumentelor de care veți avea nevoie pentru a atinge aceste obiective și a canalelor pe care trebuie să vă concentrați pentru a ajunge la publicul dvs.

10. Estimați-vă bugetul

Odată ce planul dvs. de marketing este construit, trebuie să estimați costul fiecărei activități.

Aruncă o privire la ceea ce este necesar pentru a obține un ROI rezonabil și apoi un ROI excepțional. Estimați cât mai aproape de suma în dolari pentru fiecare pas al planului și finalizați-vă bugetul.

11. Luați fiecare decizie pe baza datelor

Probabil vi se va cere să prezentați bugetul conducerii superioare sau conducerii organizației dvs. De aceea, este important să aveți date clare pentru a susține fiecare decizie.

Nu spuneți doar că credeți că va costa o anumită sumă să difuzați reclame - aveți cercetări și studii și date din trecut pentru a arăta exact cât costă o campanie publicitară de succes.

Acest lucru vă ajută să creați încredere în planul dvs. și în abilitățile dvs. de conducere.

12. Măsurați rezultatele

După ce bugetul dvs. este aprobat, mai trebuie să vă monitorizați îndeaproape cheltuielile și să vă uitați la rezultatele pe care le obțineți.

Ai plecat în vreo estimare? Care a fost raționamentul din spatele calculului greșit?

Utilizați rezultatele viitoare în bugetul de anul viitor și ajutați la crearea unui sistem care vă oferă cea mai bună alocare bugetară posibilă.

Prioritizează bugetul pentru marketingul de conținut

Odată ce v-ați dat seama care va fi bugetul dvs. de marketing digital, o mare parte din acesta ar trebui să fie dedicată conținutului .

Oriunde, între 25-30% din bugetul dvs. de marketing digital ar trebui să fie destinat eforturilor de creare de conținut.

Fără o investiție puternică în marketingul de conținut, inclusiv social media și SEO, va fi aproape imposibil să atrageți atenția publicului țintă și să generați clienți potențiali.

O modalitate de a profita la maximum de investiția în conținut este să externalizați crearea de conținut .

În loc să angajați pe cineva intern și să îi plătiți un salariu complet și beneficii, puteți angaja freelanceri care au experiență în crearea de conținut pe o platformă precum WriterAccess.

Puteți obține o încercare gratuită de 14 zile pentru a testa platforma înainte de a vă investi bugetul de marketing de conținut.

Investește în produse digitale

Bugetul dvs. de marketing trebuie, de asemenea, alocat soluțiilor tehnologice și produselor digitale.

Trebuie să aveți platforma potrivită pentru a gestiona cu acuratețe strategiile de marketing digital și pentru a colecta date esențiale pentru analiză.

Pentru a economisi bani și pentru a vă proteja bugetul, este util să găsiți o soluție digitală care să acopere o mulțime de teren - de exemplu, Rock Content's Content Cloud .

Acest pachet all-in-one include ofertele noastre individuale: WriterAccess, Ion, Stage și Studio.

WriterAccess vă va ajuta să creșteți producția de conținut de înaltă calitate.

Ion vă va permite să creați conținut interactiv fără codare.

Stage se va ocupa de toată tehnologia implicată în găzduirea site-ului dvs. WordPress.

În cele din urmă, Studio vă va facilita managementul proiectului.

Acest pachet se poate ocupa de aproape toate nevoile dvs. de conținut, așa că faceți clic pe link pentru a afla mai multe.

Instrumente de calcul al bugetului

Încercarea de a calcula un buget fără ajutorul tehnologiei poate fi dificilă. Iată câteva instrumente care pot facilita procesul.

1. Foi de calcul Google

Cel mai simplu instrument este Google Sheets sau Excel, unde puteți utiliza formule, vă puteți planifica bugetul și îl puteți împărtăși cu echipa.

2. FreeAgent

Acest instrument este o opțiune excelentă pentru întreprinderile mici care se ocupă de propriile finanțe interne. Ajută la gestionarea cheltuielilor, extraselor, taxelor și facturilor.

3. Allocadia

Allocadia este un instrument care vă ajută să vă planificați bugetul și să colaborați cu membrii echipei la cele mai bune modalități de a vă aloca banii de marketing.

4. Șabloane HubSpot

Când aveți nevoie doar de un ghid, mai degrabă decât de o soluție completă de buget, Șabloanele HubSpot sunt o alegere excelentă. Puteți descărca șabloane gratuite pentru a vă ajuta să vă planificați bugetul pentru obiectivele dvs. de marketing digital.

5. Knowlium

Acest instrument vă poate crea planuri de buget cu ajutorul unei interfețe de tip drag-and-drop ușor de utilizat și a unui tablou de bord financiar detaliat.

6. Stup9

Acest instrument vă ajută să vă alocați bugetul în mod strategic și să vă planificați potențialele scenarii de tipul „ce ar fi dacă” care v-ar putea perturba planurile inițiale.

Învelire

A ști cum să aloci un buget pentru programele de marketing digital este o componentă cheie pentru a fi un mare lider și a pregăti echipele de marketing pentru succes.

Fără un buget echilibrat cu care să poată lucra echipele tale, te vei trezi cu dificultăți pentru a atinge obiectivele pe care le-ai stabilit pentru trimestrul sau an și riscați să cheltuiți în exces.

Planificarea unui buget presupune să urmați cele mai bune practici pentru a satisface atât conducerea superioară, cât și angajații dvs.

Vă ajută să aveți instrumente digitale care vă pot oferi sprijin suplimentar pe măsură ce creați un buget anual sau trimestrial.

În cele din urmă, investiția în crearea unei dispute ar trebui să fie o prioritate, iar WriterAccess vă poate economisi timp și resurse. Încercați-l gratuit timp de două săptămâni!