Marketing digital pentru startup-uri: 9 tactici care funcționează întotdeauna

Dacă ești nou în marketingul digital pentru startup-uri și nu ești sigur care tactici ar funcționa întotdeauna, atunci acest articol este doar pentru tine.

Construirea propriei companii poate fi multă muncă. De la elaborarea unui plan de afaceri, efectuarea de cercetări de piață până la crearea site-ului dvs. web și dezvoltarea produsului. Sunt atât de multe lucruri la care să te gândești.

Marketingul este o parte esențială a tuturor acestor pregătiri, iar când vine vorba de startup-uri, joacă un rol unic. În comparație cu abordările tradiționale de marketing, o strategie de marketing pentru startup nu trebuie doar să se încadreze într-un buget limitat, dar trebuie și să ofere o creștere mai rapidă a afacerii. Făcut corect, vă poate ajuta să creșteți vizibilitatea trupei, să vă stabiliți prezența digitală și să vă promovați afacerea.

În calitate de proprietar de startup, probabil că sunteți bun în anticiparea riscurilor și știți deja ce instrumente vă pot ajuta să mergeți pe piață și să scalați. Așa că acum vă vom împărtăși nouă tactici pe care le puteți folosi pentru a crea o strategie de marketing câștigătoare.

1. Urmați cele trei reguli de aur pentru startup-uri

Pentru a avea succes la marketing pentru startup-uri, trebuie să ai un produs grozav și o strategie grozavă . Pentru a realiza acest lucru, UserGuiding sugerează să aveți întotdeauna în vedere următoarele trei reguli de aur.

Vei regreta lucrurile pe care nu le-ai încercat

Dacă aveți o idee grozavă despre cum să vă comercializați produsul într-un mod unic și atractiv, încercați-l. Acest lucru vă va ajuta să găsiți canalele și abordările care funcționează cel mai bine pentru marca dvs. și pentru clienții dvs. țintă.

Potrivit SaaStr, majoritatea startup-urilor găsesc unul sau două canale care funcționează cu adevărat pentru ei. Indiferent dacă este vorba de marketing de conținut, rețele sociale, programe pentru parteneri sau apeluri la rece prin e-mail, trebuie să continuați pentru a vedea ce funcționează cu adevărat.

Cel mai mare risc este să nu-ți asumi riscuri

Piața digitală se schimbă foarte repede și, dacă nu vă asumați niciun risc, s-ar putea să vă puneți în pericol întreaga strategie de marketing. Așadar, arată-ți părerea unică asupra vieții în postările de pe blog. Faceți acel anunț cu adevărat creativ. Adresați-vă și consultați un jucător mai mare din industria dvs. și învățați de la ei.

Nu trebuie să reinventați roata de marketing

Dacă vrei să mergi mare, începe cu mic. Nu aveți nevoie de o campanie masivă pentru a vă prezenta numele și nici nu trebuie să veniți cu o abordare de marketing nemaivăzută până acum.

Citește și : Marketing pentru startup-uri: cum să-ți pornești afacerea?

Cu toate acestea, gândește critic, analizează și evaluează, pur și simplu nu o face de dragul de a reinventa roata marketingului. Fă-o astfel încât să poți aduce valoare clienților tăi și să le faci viața mai bună.

2. Găsiți canalele care funcționează cel mai bine pentru startup-ul dvs

În primele vârste ale startup-ului dvs., unul dintre cele mai importante obiective este să vă găsiți principalul canal de marketing. Acesta ar trebui să fie un singur canal care ar trebui să devină arma ta secretă de creștere a marketingului.

Pentru a vă găsi canalul de marketing câștigător, trebuie să testați și să experimentați sistematic cu altele diferite, astfel încât să le puteți anula pe cele care nu au performanțe bune.

Sursă

Citește și : 6 moduri de a-ți îmbunătăți strategia de comerț electronic omnicanal

3. Utilizați recomandări

Una dintre cele mai dificile părți ale marketingului este să convingi oamenii de ce produsul tău este cel perfect pentru ei. Cea mai bună strategie de marketing digital pe care să o folosiți aici sunt recomandările.

Sursă

Marketingul de recomandare a crescut exponențial în ultimii ani. Cumpărătorii se uită din ce în ce mai mult la mărturii, recenzii de produse și studii de caz pentru a-și reafirma deciziile de cumpărare. Potrivit Forbes, 60% dintre specialiști în marketing spun că recomandările sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali de calitate, iar 54% spun că, în comparație cu programele de recomandare ale altor canale, au un cost-pe-lead mai mic.

În plus, recomandările sunt puternice deoarece:

1. Un client vă poate recomanda afacerea către unul dintre contactele sale profesionale . Persoanele de contact profesionale au cel mai probabil aceleași probleme ca și ei și, ca atare, există șanse mari ca produsul/serviciul dvs. să fie potrivit și pentru ei.
2. Un client vă poate recomanda marca unuia dintre prietenii săi . Indiferent de industrie sau de situația în care se află prietenul, acest tip de recomandare vine cu o mulțime de încredere, ceea ce este de neprețuit.

Scopul din spatele acestei tactici de marketing pentru startup este de a atrage oamenii care ți-au cumpărat produsele și de a le transforma în susținători în numele tău. Fie că este vorba despre scrierea unei recenzii, menționarea mărcii dvs. pe rețelele sociale, participarea la studiul dvs. de caz etc., recomandările funcționează grozav la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la obținerea acoperirii presei.

4. Concentrează-te pe ceea ce faci de 10 ori mai bine decât rivalii tăi

Știi cum Facebook a devenit cea mai populară platformă de socializare? A fost pentru că au acordat atenție celor mai bune strategii ale concurenților lor, le-au luat și i-au făcut mai buni.

Sursă

Găsirea avantajului tău competitiv și valorificarea acestuia pentru a-ți consolida eforturile de marketing digital este extrem de valoroasă. Aceasta este o tactică de marketing benefică de utilizat, mai ales dacă sunteți nou în industria în care vă desfășurați activitatea. Analizându-vă concurenții. probabil vei descoperi că există multe domenii în care performați la fel de bine sau chiar mai bine.

S-ar putea chiar să existe una sau două nișe cheie sau caracteristici la care sunteți de 10 ori mai bun. Când găsești care sunt acestea, concentrează-ți energia acolo. În acest fel, noi perspective care caută o nouă afacere de la care să cumpere vor fi convinși să te aleagă.

5. Deveniți un expert în materie

Când ești nou în industria în care operezi, a deveni un lider de gândire poate fi dificil. Totuși, nu ar trebui să fii descurajat. În schimb, ar trebui să devii un expert în materie cu conținutul tău.

Experții în materie sunt persoane care au dezvoltat cunoștințe foarte aprofundate într-un anumit domeniu. Ei sunt diferiți de liderii de gândire care sunt lideri de opinie informați în domeniul lor și oamenii de apel pentru expertiză.

Dacă, în calitate de proprietar de startup, aspirați să deveniți un lider de gândire, trebuie să fiți mai întâi un expert în domeniu. Deci, pentru a face asta, trebuie să:

• Obține cunoștințe despre un anumit subiect.
• Căutați oportunități de a vă educa și mai mult.
• Testați-vă ideile pentru a vă asigura că funcționează înainte de a le împărtăși.
• Fii autentic și prezintă-te ca o autoritate.

Puteți începe prin a scrie 3 până la 5 postări pe blog pe un subiect despre care aveți cunoștințe și care este important în industria dvs. Apoi, optimizează această postare pentru SEO și folosește canalul de cod pentru a răspândi cuvântul.

Citește și : Strategie de marketing de nișă: 8 tehnici pentru a dezvolta un brand specializat

6. Faceți ca fiecare e-mail să conteze (de fapt!)

Lista ta de e-mail este un instrument valoros în arsenalul tău de marketing digital. Făcut corect, poate genera cu adevărat conversii. Dar de unde știi că faci marketing prin e-mail corect? Începeți prin a vă evalua copia.

Scrierea de e-mailuri creative este o formă de artă și, cu perseverență, poți deveni un firesc în asta. Iată câteva sfaturi despre unde să începeți:

• Scrieți pentru publicul dvs. Înțelegeți pe deplin clienții țintă și nevoile, dorințele, preferințele și gusturile acestora. Intră în pielea lor și scrie-ți e-mailurile având în vedere asta.
• Fii personal . Asigurați-vă că conținutul dvs. de e-mail este prietenos și conversațional. Utilizați un ton care îi va face pe destinatarii să se simtă speciali.
• Aveți o linie de subiect atractivă . Asigurați-vă că este în concordanță cu conținutul e-mailului dvs. și că oferă ceea ce ați promis în linia de subiect.
• Potriviți pagina dvs. de destinație și copierea e-mailului . Acest lucru va crea o experiență coerentă pentru publicul dvs., vă va face să arăți profesionist și va crește numărul de conversii.

În plus, asigurați-vă că e-mailurile sunt personalizate. Este mai bine să ai 100 de e-mailuri scrise cu atenție decât 1000 care sunt reci și impersonale.

7. Afișează-te unde sunt băieții mari

Nu te sfii de a fi acolo unde se află concurența ta. Indiferent dacă este un eveniment online, o rețea profesională sau un anumit canal, afișează-te și participă la conversație.

Ca start-up, s-ar putea să nu câștigi fiecare client cu care vorbești, dar asta nu ar trebui să te descurajeze. În schimb, ar trebui să vă motiveze să transmiteți misiunea și valorile afacerii dvs. la cât mai mulți oameni posibil.

Mai mult, atunci când o faci în aceeași etapă cu „băieții mari” din industria ta, îți vei putea asigura locul ca expert în domeniu și autoritate în nișa ta.

Du-te acolo și arată-le că ești o forță cu care trebuie să ți se țină seama!

8. Fii cel mai mare utilizator și avocat al produselor tale

O modalitate uimitoare de a-i convinge pe alții că produsul dvs. merită investiția lor este să deveniți cel mai mare avocat al acestuia. Nu vorbi doar, ci vorbește.

A fi un avocat al propriilor produse și servicii are o mulțime de beneficii. În ceea ce privește dezvoltarea produsului, acest lucru va asigura că toți membrii echipei dumneavoastră vor fi implicați în succesul produsului, ceea ce va contribui în cele din urmă la productivitate.

În ceea ce privește marketingul, veți putea să vă puneți cu adevărat în pielea clienților dvs., ceea ce face mai ușor să decideți ce strategii de marketing vor funcționa mai bine pentru produsul dvs.

9. Adresați-vă unei comunități de nișă

Dacă doriți să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și baza de utilizatori, o modalitate excelentă de a realiza acest lucru este să vă adresați unei comunități de nișă din industria și expertiza dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă cunoașteți mai bine clienții ideali și să-i educați cu privire la ceea ce aveți de oferit.

Puteți crea diferite piese de conținut, vizate în mod specific acestei comunități și care abordează problemele și preocupările pe care le pot avea. Cu cât ești mai precis cu eforturile tale de marketing, cu atât strategia ta va fi mai eficientă.

Gânduri finale

Construirea unui startup și promovarea produselor și serviciilor sale este o luptă dificilă. Există o concurență acerbă și pentru a ieși în evidență trebuie să înveți cele mai bune strategii de marketing pentru startup.

În afară de ceea ce este evident, cum ar fi construirea unui site web și optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare sau proiectarea de conținut și strategii de social media, ar trebui să vă amintiți că există și câteva tactici de marketing inovatoare. De la recomandări și susținerea mărcii până la marketing de nișă și expertiză în domeniu, există diverse tactici de marketing pentru a vă ajuta să construiți un startup de succes.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă dezvoltați site-ul web sau să vă extindeți afacerea, puteți citi mai multe pe blogul nostru. Alternativ, dacă aveți o întrebare specifică cu care vă putem ajuta, contactați-ne prin formularul nostru de contact sau lăsați un comentariu în secțiunea de mai jos.