8 sfaturi de marketing digital care vor funcționa pentru TOATE întreprinderile în 2023

Știați că cheltuielile globale pentru publicitatea digitală au fost estimate la 441 de miliarde de dolari în 2022 și se estimează că vor ajunge la 526 de miliarde de dolari până în 2024? (Sursa: Active Campaign)

Cheltuielile cu reclamele digitale la nivel mondial sunt estimate la 485 de miliarde de dolari în 2023.

Aproape 500 de miliarde de dolari în reclame digitale!

Este un număr URIAȘ, nu? De ce companiile din întreaga lume cheltuiesc atât de mulți bani pe marketing digital?

Răspunsul scurt: funcționează.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor sfaturi dovedite de marketing digital pentru a vă dezvolta afacerea, acest ghid gratuit este doar pentru dvs.

Să intrăm în detalii fără prea multă grămadă.

8 cele mai bune sfaturi de marketing digital pentru a dezvolta orice afacere sau site

1. Găsiți publicul țintă pentru site-ul dvs

PRIMUL pas pentru a vă găsi afacerea sau site-ul web online este acesta: identificați-vă publicul țintă.

Cu cuvinte simple, un public țintă este un grup de oameni care sunt cel mai probabil interesați de produsul sau serviciul dvs.

Puteți crea produse sau servicii relevante care să le rezolve problemele, înțelegând la cine încercați să ajungeți.

Există MULTI factori de care trebuie să luați în considerare atunci când vă definiți publicul țintă, inclusiv:

• Date demografice (cum ar fi vârsta, sexul, locația, venitul și multe altele)
• Interesele lor, stilul de viață și multe altele
• Factori comportamentali (cum ar fi istoricul lor de achiziții, implicarea în rețelele sociale și altele)

Puteți să vă folosiți listele de e-mail sau să efectuați sondaje (sau sondaje) pentru a colecta toate datele de mai sus.

Iată câteva sfaturi utile pentru identificarea publicului țintă:

• Fii specific: nu spune doar că publicul tău țintă este „bărbați cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani”. În schimb, fiți clar cu privire la demografia, interesele și nevoile lor.
• Fii realist: nu încerca să țintiți pe toată lumea. Este mai bine să vă concentrați pe un public mai mic, mai specific, la care puteți ajunge mai eficient. În loc să vizați persoane care sunt interesate de „fitness”, puteți încerca să ajungeți la un grup mai mic de curve interesate de „aplicații de fitness”.
• Fiți flexibil: pe măsură ce site-ul sau afacerea dvs. se dezvoltă, publicul țintă se poate schimba. De aceea ar trebui să fii mereu pregătit să-ți ajustezi strategiile.

Deci, care este exemplul real al unui public țintă?

De exemplu, dacă ne uităm la publicul blogului nostru, iată cum arată persoana lor;

• Bărbați și femei care doresc să construiască și să dezvolte o prezență online
• Persoane care doresc să-și crească traficul de căutare și vânzările afiliate
• Cei care doresc să înceapă un blog și să-și construiască o agitație secundară online

Conținutul blogului nostru se învârte NUMAI în jurul acelui public. De aceea blogul nostru generează șase cifre în fiecare an. Puteți citi călătoria noastră pe blog dacă doriți să aflați mai multe detalii.

2. Găsiți cuvinte cheie relevante

Aproape toate afacerile au un site web.

Care este modalitatea SUREFIRE de a atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. din motoarele de căutare precum Google?

Dacă ai spus „SEO (Search Engine Optimization)”, ai dreptate.

Când vine vorba de SEO, cercetarea cuvintelor cheie joacă un rol URIAș. Cercetarea cuvintelor cheie se referă la găsirea tuturor cuvintelor cheie relevante pentru site-ul sau afacerea dvs.

Cel mai bun mod de a găsi cuvinte cheie relevante este să utilizați un instrument puternic precum Semrush.

Semrush este instrumentul SEO #1 care este folosit de peste 10 milioane de utilizatori din întreaga lume. Oferă un instrument specific pentru cuvinte cheie numit „Keyword Magic”, care vă oferă acces la peste 25 de miliarde de cuvinte cheie.

Da, ai auzit bine.

Iată un tutorial rapid despre utilizarea instrumentului magic de cuvinte cheie al Semrush pentru a găsi cuvinte cheie relevante.

Odată ce sunteți la instrumentul magic pentru cuvinte cheie de pe Semrush, introduceți orice subiect sau expresie cheie.

După cum puteți vedea mai sus, pentru exemplul nostru de termeni de cuvinte cheie, Semrush sugerează peste 15.000 de sugestii de cuvinte cheie.

Sunt multe cuvinte cheie cu care trebuie să lucrați, nu?

Cu fiecare cuvânt cheie, veți obține valori importante precum;

• Intenție (afișează scopul unei căutări într-un motor de căutare)
• Volumul (numărul total de căutări pentru un cuvânt cheie)
• KD% (dificultatea cuvintelor cheie vă arată cât de dificil este să clasați un cuvânt cheie în căutarea Google)
• CPC (costul pe clic este prețul mediu pe care agenții de publicitate îl plătesc pentru clicul unui utilizator pe un anunț cu un anumit cuvânt cheie)
• Concurență (competitive sunt cuvintele cheie)
• SF (funcții SERP, cum ar fi fragmente prezentate)

Dacă încă vă străduiți să veniți cu idei excelente de cuvinte cheie, puteți utiliza pur și simplu instrumentul „Cercetare organică” de la Semrush.

Odată ce accesați instrumentul, intrați pe oricare dintre site-urile web ale concurenților dvs.

Uită-te;

Și instrumentul vă va arăta instantaneu toate cele mai bune cuvinte cheie ale concurenților dvs.

După cum puteți vedea mai sus, Semrush arată că unul dintre concurenții noștri (Backlinko.com) se clasează în prezent pentru peste 98.000 de cuvinte cheie. Puteți identifica oricare dintre cuvintele cheie ale concurenților dvs. care generează trafic ridicat.

În acest fel, veți ști ce cuvinte cheie generează de fapt cel mai mare trafic de la motoarele de căutare precum Google. De asemenea, puteți lucra la acele cuvinte cheie (sau cuvinte cheie cu intenții similare) pentru a genera mai mult trafic de căutare pe site-urile dvs.

Una peste alta, Semrush este cel mai puternic instrument pentru a găsi cuvinte cheie de înaltă calitate pentru orice afacere.

Dacă sunteți curios, Semrush este disponibil în următoarele pachete de prețuri.

• Planul Pro costă 108,33 USD pe lună, unde puteți adăuga până la 5 proiecte, 500 de cuvinte cheie de urmărit și 10.000 de rezultate per raport.
• Planul Guru costă 208,33 USD pe lună, unde puteți adăuga până la 15 proiecte, 1500 de cuvinte cheie de urmărit și 30.000 de rezultate per raport.
• Planul de afaceri costă 416,66 USD pe lună, unde puteți adăuga până la 40 de proiecte, 5000 de cuvinte cheie de urmărit și 50.000 de rezultate per raport.

De asemenea, oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, pe care o puteți obține folosind următorul link.

Încercați Semrush GRATUIT astăzi

În cazul în care mai căutați câteva sfaturi, consultați acest ghid GRATUIT despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie ca un profesionist.

3. Creați conținut bine scris și captivant

Conținutul este REGELE.

Indiferent dacă conduceți o afacere, un site web sau un magazin online, trebuie să vă educați publicul.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin crearea de conținut captivant.

Dacă conținutul tău este grozav, acesta atrage mii de vizitatori pe site-ul tău de la Google (GRATIS).

Aruncă o privire la datele din consola de căutare Google ale uneia dintre postările noastre de blog despre valoarea netă MrBeast;

După cum puteți vedea, studiul de caz despre MrBeast a generat aproape 6.000 de clicuri în ultimele 6 luni (aproximativ 1.000 de vizitatori pe lună).

Postarea de blog are succes în ceea ce privește traficul, deoarece este FOARTE informativă și captivantă.

Iată câteva întrebări pe care să ți le pui înainte de a crea conținut.

• Care sunt interesele lor?
• Care sunt punctele lor dureroase?
• Ce caută ei în conținut?

Odată ce ați terminat cu asta, iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a crea conținut informativ și captivant pentru publicul țintă.

• Creează titluri demne de clic: titlul tău este primul lucru pe care îl vor vedea oamenii, așa că asigură-te că atrage atenția și FOARTE relevant pentru conținutul tău. De asemenea, puteți utiliza generatoare de titluri pentru a veni rapid cu idei solide pentru titluri.
• Scrieți clar: atunci când creați conținut, este important să utilizați un limbaj simplu pe care publicul dvs. îl poate înțelege. Evitați cu orice preț termenii tehnici. Utilizați o mulțime de propoziții și paragrafe scurte în timp ce creați conținut.
• Folosiți o mulțime de elemente vizuale: cititorii online urăsc paragrafele lungi și plictisitoare. Este important să folosiți elemente vizuale, cum ar fi imagini, infografice și videoclipuri pentru a vă despărți textul și a face conținutul mai captivant. Din fericire, există multe instrumente precum Canva pe care le puteți folosi pentru a crea imagini uimitoare.
• Spuneți povești: Povestirea este cel mai important lucru în timpul creării de conținut. Oamenii iubesc poveștile. De aceea, toți bloggerii de succes folosesc poveștile pentru a intra în legătură cu publicul lor. Poveștile vă pot face conținutul mai ușor de identificat și vă pot ajuta cu mai multe vânzări.
• Fii personal: nu folosi un ton de scris corporativ. Faceți-vă conținutul personal. Folosește umorul. Fii creativ. Acest lucru va face conținutul dvs. mai plăcut de citit și mai ușor de înțeles.
• Interacționează cu publicul tău: nu în ultimul rând, nu înceta să comunici cu publicul tău. Pune întrebări, încurajează comentariile și răspunde la feedback. De ce? Implicarea utilizatorilor vă va ajuta în cele din urmă să construiți relații cu publicul dvs.

4. Folosiți instrumente de automatizare

Care este singurul lucru de care ai CREDIT nevoie pentru a construi un site web cu trafic ridicat?

Ai dreptate dacă ai spus conținut, SEO, marketing prin e-mail etc. Crearea de conținut, gestionarea sarcinilor SEO și marketingul prin e-mail au devenit mult mai ușoare.

Datorită instrumentelor AI precum ChatGPT, Google Bard și Jasper AI. Aveți nevoie de acces la instrumentele de automatizare potrivite pentru a face lucrurile mai repede.

Iată câteva instrumente de automatizare pe care le puteți folosi pentru a economisi mai mult timp și bani.

• Jasper AI: Acesta este un instrument AI puternic pe care îl puteți folosi pentru a crea conținut automat.
• Semrush: Deși este un instrument de automatizare, dar vă poate economisi mult timp în multe sarcini SEO, inclusiv urmărirea clasării cuvintelor cheie, analiza concurenților, cercetarea cuvintelor cheie, crearea de link-uri și multe altele.
• Google Bard și ChatGPT: ambele instrumente sunt gratuite. Acestea pot fi folosite pentru a dezvolta idei de conținut, pentru a crea o strategie de marketing pentru afacerea dvs., pentru a genera text, pentru a crea chatbot-uri live etc.
• Buffer: Aceasta este una dintre cele mai bune platforme de programare a rețelelor sociale care poate fi folosită pentru a programa și automatiza postările pe rețelele sociale.
• ActiveCampaign: Acest excelent software de marketing prin e-mail vă oferă acces la toate instrumentele de marketing prin e-mail, automatizare de marketing și CRM de care aveți nevoie. Îl folosim pentru a ne gestiona campaniile de marketing prin e-mail.

5. Angajează pe cineva

Dacă nu aveți timp sau experiență pentru a face singur marketing digital, angajați pe cineva.

Angajarea cuiva sau externalizarea majorității sarcinilor (cum ar fi crearea de conținut, SEO, marketing prin e-mail etc.) este o investiție inteligentă.

Puteți fie să folosiți platforme precum Upwork pentru a găsi freelanceri, fie să găsiți un profesionist care se poate ocupa de toate lucrurile.

Există atât de multe beneficii ale angajării pe cineva în marketing digital, inclusiv;

• Vă ajută să creați conținut de calitate pentru site-ul dvs., care este optimizat pentru motoarele de căutare. Acest lucru înseamnă că site-ul dvs. se va clasa MAI SUPERI pentru cuvintele cheie asociate afacerii dvs.
• Vă ajută să creați conținut captivant pe rețelele sociale, care în cele din urmă vă ajută la o mai bună implicare cu clienții și urmăritorii dvs.
• Rulați campanii PPC. Dacă doriți rezultate mai rapide, anunțurile plătite sunt cea mai bună alegere. Puteți angaja un profesionist pentru a gestiona toate tipurile de anunțuri plătite, inclusiv anunțuri PPC și rețelele sociale.

6. Optimizați-vă site-ul pentru SEO

Unul dintre sfaturile eficiente de marketing pe internet este valorificarea puterii SEO.

Știați că Google gestionează peste 1,2 trilioane de căutări în fiecare an?

Ce înseamnă? Indiferent de industria dvs., vă veți confrunta cu o concurență masivă în rezultatele căutării Google.

Blogul pe care îl citiți în prezent generează aproape 100.000 de vizite în fiecare lună.

Uitați-vă la clicurile blogului nostru din Căutarea Google în ultimele 28 de zile.

Adică peste 3300 de vizitatori în fiecare zi.

Acesta este un număr URIAȘ, având în vedere faptul că ne aflăm într-o nișă foarte aglomerată, cum ar fi „a face bani online”.

Blogul nostru primește atât de mult trafic de căutare datorită optimizării adecvate a site-ului.

În cazul în care sunteți curios, iată TREI tehnici de optimizare a site-ului web pe care le folosim pe blogul nostru pentru a crește traficul de căutare.

Optimizare pentru cuvinte cheie: cercetarea cuvintelor cheie este o parte, iar optimizarea este o altă parte.

Atunci când vă optimizați site-ul pentru cuvinte cheie, le spuneți motoarelor de căutare despre ce este TOTUL site-ul dvs. Optimizarea corectă a cuvintelor cheie va ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie relevante.

De exemplu, folosim Semrush pentru a identifica cuvinte cheie relevante pentru postările noastre de pe blog.

Odată ce am identificat aceste cuvinte cheie, le includem în titluri, anteturi, conținutul corpului și imagini. Ne optimizăm conținutul în mod natural, utilizând o varietate de cuvinte cheie similare (în loc să umplem același cuvânt cheie în mod repetat).

Vă recomandăm să încercați un plugin de optimizare a conținutului precum Rank Math, care vă ajută să optimizați mai bine.

Accelerează-ți site-ul: Nimănui nu-i place un site lent, deoarece poate frustra vizitatorii și îi poate determina să abandoneze site-ul tău.

Știați că 53% dintre utilizatorii de dispozitive mobile vor părăsi un site web dacă durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca? (Sursa: Think With Google).

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă accelera site-ul;

• Utilizarea unei rețele de livrare de conținut (CDN)
• Optimizarea imaginilor înainte de a le încărca pe site-ul dvs. web
• Minimizarea fișierelor CSS și JavaScript
• Memorarea în cache și încărcare leneră a conținutului site-ului dvs. folosind plugin-uri precum WP Rocket

La BloggersPassion, folosim un furnizor de găzduire web mai rapid numit WPX, care utilizează un CDN încorporat pentru a livra conținut de pe servere mai aproape de vizitatori. În cele din urmă, acest lucru ajută la îmbunătățirea timpului general de încărcare a paginii.

Creați o experiență mobilă fără efort: tot mai mulți oameni își folosesc dispozitivele mobile pentru a accesa internetul. De fapt, peste 55% din traficul site-ului vine de pe dispozitive mobile.

Dacă doriți să ajungeți la acești utilizatori de telefonie mobilă, trebuie să creați o experiență mobilă fără efort.

Ce înseamnă? Aceasta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. este ușor de navigat și de citit pe un smartphone sau o tabletă.

Blogul nostru, BloggersPassion, are o versiune dedicată pentru dispozitive mobile, care este optimizată pentru ecranele mobile. Include o bară de navigare simplificată și text mai mare care facilitează citirea conținutului blogului nostru de pe orice smartphone.

În cazul în care ești curios, iată cum arată versiunea mobilă a blogului nostru;

După cum puteți vedea mai sus, site-ul se încarcă corect pe dispozitivul mobil. Ecranul se adaptează automat la tipul de dispozitiv (cum ar fi tabletă, PC, mobil etc.).

7. Creați un profil de companie pe Google

Google Business Profile (fost Google My Business) este un instrument GRATUIT de la Google care le permite proprietarilor de afaceri mici să-și promoveze informațiile despre afaceri pe Google Search și Google Maps.

Iată cum arată (când căutați o afacere pe Google);

Unele dintre beneficiile creării unui profil de afaceri Google pentru afacerea dvs. sunt:

• Vizibilitate sporită, deoarece înregistrările de companii Google pot apărea în Căutarea Google și Hărți atunci când oamenii vă caută compania
• Îți ajută clienții țintă să găsească informații despre afacerea ta, cum ar fi programul de lucru, adresa, numărul de telefon, site-ul web și fotografiile.
• Le permite clienților să lase recenzii, să pună întrebări și să obțină indicații către compania ta
• Mai presus de toate, este un instrument gratuit care este disponibil pentru companii de toate dimensiunile

Iată un tutorial rapid despre configurarea profilului dvs. de companie pe Compania mea pe Google.

• Conectați-vă la Contul dvs. Google sau creați unul dacă nu îl aveți încă.
• Accesați Google Business Profile pentru a vă crea profilul de companie pe Google.
• Introduceți numele companiei dvs
• Căutați categoria afacerii dvs
• Selectați dacă aveți o locație pe care clienții o pot vizita
• Introduceți zona de servicii (locația) a afacerii dvs
• Introduceți un număr de telefon și adresa URL a site-ului web și finalizați procesul

Asta este; acum ești gata să te rostogolești!

8. Încercați marketing prin SMS

Au trecut vremurile în care te poți baza pe email marketing pentru a ajunge la clienți.

Puteți încerca marketing prin SMS pentru a ajunge la milioane de oameni din întreaga lume.

Dacă NU știți încă, marketingul prin SMS se referă la promovarea efectuată prin mesaje SMS.

Potrivit SimpleTexting.com, peste 70% dintre consumatori au optat pentru a primi mesaje de la companii în ultimul an. Este o creștere de 12% de la an la an a ratelor de înscriere.

Iată un alt fapt surprinzător: aproximativ 55% dintre acei abonați SMS s-au abonat la companii din următoarele motive;

• Pentru a primi notificări de expediere
• Pentru a obține oferte speciale și coduri promoționale
• Actualizări sensibile la timp
• Reduceri personalizate

Deci, dacă intenționați să beneficiați de reduceri suplimentare și coduri promoționale speciale prin intermediul companiei dvs., marketingul prin SMS este un instrument esențial pentru dvs.

Iată câteva sfaturi rapide pentru utilizarea marketingului prin SMS ca un profesionist.

• Mementouri privind coșul abandonat: puteți trimite coduri speciale de reducere sau oferte pentru a convinge persoanele care au adăugat articole în coșul lor (dar nu au cumpărat încă).
• Puteți trimite un SMS pentru sondaje
• Urmăriri: puteți utiliza SMS-uri pentru a trimite actualizări privind starea comenzii și a expedierii
• Solicitări de revizuire : puteți folosi și SMS-urile pentru a primi feedback de la clienții dvs. pentru produsele pe care le-au cumpărat și pentru a cere o recenzie.

Limitați numărul de SMS-uri pe care le trimiteți clienților țintă. Mai puțin este întotdeauna mai mult. Ca regulă generală, două sau trei mesaje SMS pe săptămână sunt de obicei suficiente pentru majoritatea companiilor.

Întrebări frecvente despre sfaturi și trucuri de marketing digital

Iată câteva dintre întrebările frecvente despre marketingul digital.

Postări asemănatoare:

• Ghid de marketing digital pentru începători în 2023
• 10 cele mai esențiale abilități de marketing digital
• Cele mai bune 20 de instrumente de marketing digital de folosit în 2023
• Ghid suprem pentru crearea unei strategii solide de marketing digital

Gânduri finale despre cele mai bune practici de marketing digital

Cea mai bună parte a marketingului digital este că funcționează pentru aproape orice afacere online.

Pentru a profita la maximum de marketingul online înseamnă să înțelegeți nevoile publicului dvs. și să serviți ceea ce își dorește.

Deci, ce părere aveți despre cele mai bune practici de marketing digital împărtășite aici? Ai întrebări? Spune-ne în comentarii.