Cum să folosiți PR-ul digital pentru a stimula backlink-urile și creșterea afacerii

Încrederea și credibilitatea sunt trăsături pe care toată lumea se străduiește să le câștige în viață.

În SEO, backlink-urile sunt o parte esențială a câștigării acelor trăsături râvnite.

Dar mulți oameni complică prea mult cât de ușor este să generezi backlink-uri.

Nu este nevoie să implorați proprietarii de site-uri cu o ceașcă digitală de tablă, cerând favoruri sau să plătiți mii de dolari pentru a plăti link-uri.

Cumpărarea de link-uri este considerată spam, reducând în consecință încrederea și credibilitatea mărcii dvs. și, eventual, vă va prezenta drept penalizare manuală de la Google.

Există pur și simplu multe modalități mai eficiente de a genera backlink și de a construi o strategie eficientă de PR digital.

În plus, este bine cunoscut faptul că backlink-urile sunt o parte importantă a SEO, dar au un impact la fel de mare și asupra altor părți ale afacerii tale.

Se reduce la un aspect cheie: dovada socială terță parte.

Atunci când eforturile de backlink sunt combinate cu PR de înaltă calitate, aceste tactici generează mai mult trafic către site-ul dvs., sporesc clienții potențiali de intrare de calitate și – în cele din urmă – generează mai multe venituri pentru a vă dezvolta afacerea.

Care este diferența dintre PR digital și link building?

Iată cum le-aș defini dintr-o perspectivă conceptuală de bază:

• PR: Folosind acoperirea media pentru a câștiga atenția pentru marca dvs.
• Crearea de legături: tactici care încurajează alte site-uri web să se conecteze la propriul dvs.

Ambele sunt considerate tactici de marketing extrem de eficiente. Deși sunt diferite din punct de vedere tehnic la rădăcină, ele ar trebui utilizate în mod interschimbabil pentru a vă susține obiectivele generale de afaceri.

Cele mai bune succese pe care le-am văzut au venit din construirea de legături câștigate. Cele mai eficiente mărci au ceva unic de spus prin gândire, care stimulează alte site-uri să se asocieze cu marca dvs.

De exemplu, utilizarea datelor și a poveștilor de succes pentru a crea conținut convingător sunt cele mai bune modalități de a câștiga încredere și credibilitate.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când contribuiți cu aceste informații prin intermediul mass-media, cum ar fi un articol invitat, un podcast sau un webinar, în care apoi obțineți un backlink, deoarece proprietarul platformei trebuie să menționeze cine sunteți.

Deci, dacă vă concentrați eforturile de construire a legăturilor pe completarea a ceea ce faceți deja pentru PR digital, ucideți două păsări dintr-o singură piatră și culegeți beneficiile ambelor eforturi.

Avantajele utilizării PR-ului digital pentru construirea de legături

Dacă încă nu sunteți pe punctul de a combina PR-ul digital cu eforturile de construire a legăturilor, iată care sunt principalele beneficii ale acestui lucru:

Construiți autoritatea mărcii pe baza leadership-ului de gândire

Când vă prezentați în mod repetat experiența pe platforme terțe relevante pentru publicul dvs., publicul începe să aibă încredere în sfaturile dvs.

Acesta este ceea ce te transformă într-un brand autorizat în industria ta.

Dovada socială terță parte generează clienți potențiali și conversii

Odată ce alte site-uri vă recunosc marca ca un expert de încredere, vor începe să vă distribuie conținutul cu propriile audiențe și urmăritori.

Pe măsură ce acești oameni văd mai mult conținutul tău, se vor simți motivați să te contacteze și să afle mai multe despre cum îi poți ajuta.

Reduce ezitarile și accelerează ciclul de vânzări

Când ți-ai câștigat această autoritate, ți-ai demonstrat conducerea și ți-ai sporit fluxul organic de trafic de intrare, peste jumătate din ciclul tău de vânzări este deja încheiat.

Odată ce un client potențial de intrare solicită o conversație, acesta și-a arătat intenția activă și și-a pus încrederea în marca dvs. Acesta este un pas major către închiderea unei noi vânzări pentru compania dumneavoastră.

Creează un volant de PR digital

De-a lungul timpului, vei deveni cunoscut ca un expert de bază, atât de mult încât nu va mai fi nevoie să prezinți link-uri.

Alte mărci te vor contacta în mod voluntar pentru a colabora, în care primești automat backlink-uri pentru aceasta.

Acest lucru creează „volantul digital PR”, adică un sistem care se alimentează în mod constant în sine, cu o intrare mai puțin necesară din partea dumneavoastră.

Dezvoltați o rețea foarte bine direcționată

Pe măsură ce Digital PR Flywheel câștigă suficient impuls pentru a crea în mod constant noi oportunități de creare de legături PR, ați creat un mecanism eficient pentru a vă extinde rețeaua și urmărirea.

Industria te identifică acum ca o figură de autoritate în spațiul tău de nișă. Alți jucători din joc vă vor implica în mod regulat în propriile lor activități promoționale.

Generați backlink-uri fără a cere sau plăti

Dacă ați urmărit îndeaproape, veți observa că niciunul din acest proces de generare de link-uri nu implică o informare la rece sau o plată – iar atunci când sunt puse în practică corect, toate backlink-urile provin de la site-uri autorizate.

Pe măsură ce rezultatele își dau propriile roade, atingerea la rece și plata link-urilor de către echipele dvs. de PR sau SEO devin o utilizare complet ineficientă a timpului și a resurselor.

Cei 5 pași cheie pentru a genera backlink și pentru a vă dezvolta afacerea cu PR digital

Iată cinci dintre pașii cheie pe care îi puteți folosi pentru a vă alimenta strategia de backlink, pentru a vă stabili încrederea și credibilitatea și pentru a vă dezvolta afacerea cu succes.

Pasul 1: identificați locurile principale pe care publicul dvs. le folosește pentru a învăța și pentru a obține sfaturi

La fel ca orice strategie de afaceri bună, primul pas pentru a obține backlink-uri PR de calitate este efectuarea unei cercetări adecvate.

Priviți locurile în care știți că publicul țintă își petrece în mod intenționat propriul timp. Puteți face acest lucru identificând resurse precum:

• Podcasturi
• Webinarii
• Comunitățile
• Conferințe
• Publicații de știri
• etc.

SparkToro este un instrument excelent pentru cercetarea publicului. Listează platformele relevante susținute de date de căutare și organizate pe tipuri de public, interese și alte variabile. Utilizați un instrument precum SparkToro ca punct de plecare pentru a vă face propria cercetare și apoi construiți de acolo.

Pe măsură ce vă desfășurați cercetarea, includeți o combinație de publicații mari și de nișă pe care le puteți viza pentru strategia dvs. de PR digital - ambele sunt importante pentru o strategie de creștere organică.

Publicațiile mai mici sunt relativ ușor de prezentat, rezultând o acoperire mai cantitativă în acea nișă.

Publicațiile mai mari sunt importante, de asemenea, deoarece toată lumea își recunoaște autoritatea numelui.

Orice linkuri pe care le puteți câștiga pe aceste site-uri se traduc în credibilitate instantanee pentru marca dvs. - atât de la Google, cât și de la publicul dvs.

Pasul 2: Trimiteți subiecte în care sunteți expert și care sunt relevante pentru publicul dvs

Deoarece cel mai bun mod de a câștiga link-uri este să vă bazați pe punctele forte, contactați managerul site-urilor pe care le vizați și contribuiți cu idei pentru subiecte în care sunteți un expert absolut.

Este mult mai probabil să fiți aprobat atunci când aveți dovezi, cum ar fi conținut marcat și înregistrări ale evenimentelor.

Subiectele pe care le trimiteți ar trebui să fie relevante atât pentru platformă, cât și pentru publicul țintă. Nu te dezlănțui cu promoțiile de produse – în schimb, concentrează-te pe a fi de ajutor publicului țintă.

Iată un exemplu despre cum ai putea prezenta un podcast:

Dacă datele sau expertiza dvs. spun o poveste convingătoare, este mult mai probabil să creați ceva care să iasă în evidență și să garanteze backlink-uri câștigate din surse foarte valoroase.

Pasul 3: începeți să generați clienți potențiali, conversii și backlink-uri de înaltă calitate

Prezentarea în mod repetat a experienței tale pe platformele terțe este modul în care poți construi acele trăsături extrem de valoroase de încredere și credibilitate cu publicul tău. Acest lucru te transformă într-un brand autorizat.

Deoarece publicul tău te consideră un expert de încredere, oamenii te vor contacta în mod voluntar atunci când au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unei probleme de bază. Acesta este exact modul în care PR-ul digital generează clienți potențiali de înaltă calitate.

În funcție de afacerea dvs. și de ușurința relativă a ciclului dvs. de vânzări, această abordare se poate traduce chiar în achiziții directe care vă cresc afacerea.

În plus, evenimentele, publicațiile și orice lucru care câștigă publicitate generează automat backlink-uri de înaltă calitate. Acesta este cel mai eficient mod de a construi link-uri pentru a susține SEO și a vă dezvolta afacerea.

Rețineți că Google afirmă clar că cumpărarea sau vânzarea de linkuri poate fi considerată spam.

Aceste tactici nu sunt doar inutile (mai ales când folosești tacticile pe care le-am descris), dar pot face mai mult rău decât bine restului afacerii tale.

Pasul 4: Volanul digital PR începe să se construiască

Urmați pașii de mai sus, din nou și din nou, pentru a crea volantul PR digital – alte mărci vă contactează în mod intenționat pentru a colabora, astfel încât să nu mai aveți nevoie să prezentați.

În 2021, John Mueller de la Google, una dintre cele mai mari figuri de autoritate în PR digital, SEO și marketing organic, și-a dat propria ștampilă de aprobare pentru construirea de linkuri PR digital.

El i-a încurajat pe constructorii de mărci să ignore informația greșită conform căreia construirea de link-uri digitale PR face parte dintr-o tactică de spam depășită, dublând eforturile de a-ți construi propriul volant de PR digital.

Pasul 5: Prezentați peste tot cât de încredere aveți pe mai multe platforme de mare renume

Includeți în propriul conținut linkuri către tot ceea ce ați creat în colaborare cu alte mărci, inclusiv:

• Evenimente pe care le-ați găzduit cu o altă marcă.
• Articole invitate cu care ați contribuit.
• Podcasturi la care ați participat.

Acele backlink-uri devin dovada ta socială, deoarece ai fost citat ca obții aprobare de la un site terță parte.

Gândiți-vă la asta ca la câștigarea unei „evaluări de la colegi” pentru reviste științifice.

Odată ce ați fost citat de o marcă foarte autoritară din industrie, ați câștigat acele trăsături de încredere și credibilitate pentru marca dvs. care fac toată diferența pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Acesta este din nou modul în care puteți genera mai mulți clienți potențiali și conversii directe direct. Oamenii vin la tine pentru că au încredere în ceea ce ai de spus. Acum vinzi unui public cald, nu rece.

Publicați, clătiți și repetați această strategie pentru a genera mai multe backlink și pentru a crește veniturile afacerii

Vă rugăm să rețineți că linkurile de informare și/sau de cumpărare nu sunt doar inutile, ci sunt și o utilizare complet eficientă a resurselor.

Puteți face mai mult rău decât bine dacă reveniți la tactici pe care Google și alte motoare de căutare le-au considerat a fi spam. Nu vă diminuați eforturile de a câștiga încredere și credibilitate căzând în capcana de cumpărare a legăturii.

În general, strategiile dvs. de PR și de construire a linkurilor ar trebui să funcționeze în tandem: construirea de linkuri nu ar trebui să fie doar pentru SEO, iar atunci când sunt combinate cu PR, acestea aduc un impact mai profund asupra autorității mărcii.

O strategie de PR digitală extrem de strategică și complet aliniată și de construire a legăturilor se traduce în beneficii pe termen lung.

Investește-ți timpul și resursele în crearea de conținut extrem de valoros, care are ceva valoros de oferit, pentru a oferi altor site-uri un motiv de calitate pentru a-și asocia mărcile cu ale tale.

Odată ce volantul PR digital funcționează pe propriul său abur, ești pe drumul tău către o creștere scalabilă!