Folosirea PR-ului digital pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Generarea de clienți potențiali către site-ul dvs. este o parte vitală a marketingului digital . La urma urmei, cum îți poți atinge obiectivele de vânzări dacă nimeni nu știe că existi?

Morgan Dixon, Director de PR, Lauren Roberts, Manager PR senior și Madison Hoffman, Strategist PR digital, au spart codul despre cum să utilizați PR digital pentru a fi prezentate în unele dintre cele mai mari publicații de pe internet.

Lăsați această echipă de experți să vă prezinte magia PR-ului digital și să detaliați cele trei strategii pe care le puteți implementa chiar acum pentru a vedea traficul pe care l-ați căutat.

Digital PR ajută mărcile din întreaga lume să-și crească gradul de conștientizare online. Aceasta ar putea fi piesa puzzle-ului pe care ai pierdut-o dacă:

• Ai creat un produs pe care știi că publicul tău îl va iubi, dar te străduiești să-l aduci în fața publicului potrivit.
• Te chinui să ieși în evidență într-o mare de competiție.
• Nu ați dezvoltat încă un sistem de încredere pentru a obține mențiuni în mod repetat în listele media și parteneriatele de marketing influencer.

Dacă nu ați folosit strategii de PR digital în marketingul dvs., poate părea copleșitor la început. Din fericire pentru tine, experții noștri au defalcat recent trei strategii importante pentru a începe în recentul lor webinar de PR digital .

Mai este timp să le implementați strategiile pentru a obține plasarea media și atenția pe care o căutați înainte de sărbători. PR-ul digital vă va ajuta să vizați influențatorii potriviți pentru a face cunoștință despre marca dvs., pentru a obține backlink-urile de care aveți nevoie pentru a crește clasamentul SEO și pentru a vă crește totalul vânzărilor de sărbători.

Ce face PR-ul digital pentru tine?

PR-ul digital este o parte importantă a unei strategii digitale de succes. Ajută la generarea de conversii prin plasarea strategică a produselor. Plasarea media de calitate va ajuta marca dvs. să elimine zgomotul și să ajungă la publicul țintă în stadiul potrivit al călătoriei clienților.

Prin utilizarea PR-ului digital, vă puteți plasa marca sau conținutul pe site-urile web pe care clienții dvs. le caută deja. Când cercetează produse și se gândesc pe care să cumpere, produsul tău va fi în fruntea minții lor. De asemenea, beneficiați de mărturia cumpărătorului inclusă în plasarea dvs. media .

Strategia 1: Puterea recenziilor produselor

O listă de produse este atunci când un punct de vânzare oferă o recenzie a mai multor produse similare concurente într-o categorie sau temă. Denumit și articol „cel mai bun din comparație”, această piesă va include adesea o listă de avantaje și dezavantaje, comparație de preț și alte detalii notabile.

Acest tip de plasare media vă ajută marca, oferind un ghid eficient pentru cumpărătorii care doresc să decidă asupra unui produs. Mențiunea va genera conversii și vânzări în cadrul unui public țintă implicat, trimițându-le direct pe site-ul dvs. pentru a finaliza achiziția. Dovada socială, recenziile și factorii de influență care folosesc și revizuiesc produsul dvs. în această plasare media vă vor ajuta, de asemenea, să crească vânzările.

Menținerea produsului în fața unui public care caută în mod activ să cumpere contribuie, de asemenea, la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii. Este o modalitate excelentă pentru mărcile mai mici de a câștiga acțiune față de mărcile mai mari.

Exemple de rezumate de produse

Câteva exemple bune de aceste tipuri de plasări media includ:

Plasare pentru revista Glamour

NBC News Placement

Byrdie

Google clasează aceste tipuri de articole extrem de sus în SERP, astfel încât listele ca acestea sunt excelente și pentru SEO. Chiar dacă site-ul tău nu se află încă pe primul loc pe pagina de rezultate, mențiunea mărcii tale va fi pe prima pagină a SERP.

Este important să rețineți că aceste articole sunt de obicei actualizate anual, așa că dacă găsiți unul în care doriți să fie menționat, contactați autorul pentru a vedea dacă vă poate include în actualizare.

Cele mai bune practici pentru oportunitati de rotire

Pentru a începe, creați o listă cu publicul țintă sau cu cumpărătorii dvs. Când vă segmentați publicul , puteți crește numărul de oportunități de backlink.

Odată ce ai lista ta, este timpul să-ți faci pitch-ul! Scriitorii primesc adesea o mulțime de propuneri, așa că vei dori să te asiguri că a ta iese în evidență. Unele sfaturi de top pe care le avem includ personalizarea propunerii dvs., menționarea modului în care marca dvs. va aduce beneficii pentru presa și jurnalistul și cum produsul dvs. iese în evidență față de produsele concurente deja incluse pe listă.

Plasările media pot fi organice sau plătite. Dacă plătiți pentru plasarea dvs., asigurați-vă că menționați că a fost sponsorizat. Backlink-ul dvs. ar trebui să aibă și o etichetă „nofollow”.

Utilizarea influențelor și afiliaților pentru turul de produse

Influenții și afiliații s-au dovedit a fi foarte de succes, mai ales când vine vorba de PR digital. Acestea oferă recenzii suplimentare ale produselor, sporesc implicarea pe platformele tale de socializare și generează vânzări directe către site-ul tău.

Puteți profita de marketingul pentru influențe, găsind influenți care se concentrează pe industria dvs. și creând reduceri promoționale unice pentru a le împărtăși cu publicul lor. Acest lucru va crea un sentiment de prețuri exclusive și comunitate.

Odată ce ți-ai găsit influencerii, cere-le să creeze ghiduri de cadouri pentru sărbători sau să posteze videoclipuri de despachetare pe platformele lor. Publicul din aproape orice industrie adoră videoclipurile unboxing!

Strategia 2: Promoții de vânzări și Ghiduri de cadouri

Nu este prea târziu să sari în acțiunea de vânzare de sărbători. De fapt, previziunile anuale ale Deloitte pentru vânzarea cu amănuntul de sărbători sugerează că vânzările de sărbători vor totaliza între 1,45 și 1,47 trilioane de dolari în 2022.

Începeți promovarea dvs. de vacanță prin inginerie inversă a ceea ce fac concurenții dvs. de top. Începeți prin a identifica destinațiile media și publicațiile de top din industrie în care înregistrează vânzări și produse.

Comunicatele de presă care anunță detaliile vânzărilor, în special pentru ofertele la nivel de site, sunt o modalitate excelentă de a vă crea propriile plasări media . De asemenea, puteți crea propriile ghiduri de cumpărături de produse ca parte a strategiilor de marketing de conținut și SEO la fața locului.

Cele mai bune practici pentru găsirea Ghidului de plasare media pentru cadouri de sărbători

Găsirea oportunităților de plasare media pentru ghidurile de cadouri este similară cu găsirea oportunităților de adunare. Începeți prin a căuta segmente de vânzări care prezintă produse în nișa dvs.

Odată ce le găsiți, contactați scriitorii sau editorii care acoperă secțiunile de cumpărături și oferte ale acestor publicații. Este mai bine să începeți acest proces mai devreme. Majoritatea ghidurilor de Black Friday și de sărbători sunt difuzate încă din septembrie.

În prezentarea dvs., asigurați-vă că furnizați detalii complete despre produs și explicați de ce este relevant pentru publicația căreia îi prezentați. Această plasare media vă avantajează, în mod evident, marca dvs., dar doriți să fie clar și de ce va beneficia și pe a lor.

Profitați de HARO pentru oportunități de plasare media

HARO , sau Help a Reporter Out, este un instrument foarte puternic atunci când vine vorba de găsirea de oportunități de plasare media . Este un site web care conectează jurnaliştii şi bloggerii cu surse de experţi relevante pentru a ajuta jurnaliştii să respecte termenele limită solicitante şi pentru a ajuta mărcile să-şi spună poveştile. HARO lansează peste 50.000 de interogări de la instituții media respectate în fiecare an, așa că cu siguranță ar trebui să puteți găsi câteva oportunități de plasare media aici!

Utilizarea HARO funcționează bine, deoarece conectează întreprinderile cu jurnaliștii care caută în mod activ produse în industria lor. Nu este implicat nici un lansare incomodă la rece. Chiar dacă marca dvs. nu este selectată imediat, este o modalitate excelentă de a construi relații cu jurnaliștii pentru viitoare oportunități de plasare în media .

Când răspundeți la întrebările HARO, asigurați-vă că prezentarea dvs. îndeplinește cerințele de calificare și că punctul de vânzare sau întrebarea este relevantă pentru produsul sau serviciul dvs. Veți dori să vă asigurați că oferiți valoare jurnalistului, inclusiv orice expertiză sau perspectivă unică, precum și toate informațiile solicitate.

Strategia 3: Cauza Marketing

Cauza marketingul este o modalitate excelentă de a da înapoi comunității tale, promovând în același timp brandul și stabilind conexiuni cu consumatorii tăi. Înainte a fost un lucru opțional frumos de făcut, dar acum este aproape necesar. De fapt, studiile au arătat că 75% dintre consumatorii de astăzi cer companiilor de la care achiziționează să fie companii care sunt implicate în comunitatea lor.

Pentru că marketingul este una dintre cele mai bune modalități de a trece peste zgomot și de a atrage atenția de la bloguri și alte destinații de plasare media . Pe lângă promovarea mărcii dvs., este și o modalitate excelentă de a aduce conștientizarea cauzei.

Este extrem de benefic pentru marca dvs., deoarece linkurile vor veni adesea din surse foarte relevante și autorizate, ceea ce le face mai valoroase decât alte link-uri. Aceste surse de autoritate vor avea un impact semnificativ asupra clasamentului și traficului dvs. de recomandare, în același timp, sporind autoritatea, statutul și încrederea consumatorilor mărcii dvs.

Unele idei de marketing pentru cauze includ donarea unei părți din vânzările dvs. unei organizații nonprofit, găzduirea unei campanii Buy One Give One în care compania dvs. donează un produs sau serviciu pentru fiecare produs vândut și sponsorizarea unui eveniment nonprofit de strângere de fonduri.

Exemple de Cauza Marketing

Unele dintre cele mai bune exemple de campanii de marketing cauzate includ:

Tony Robbins și Feeding America's 1 Billion Meals Challenge

Philadelphia Eagles și Lincoln Financial Group Autism Challenge

Brooklinen

Cele mai bune practici pentru marketingul cauzei

Pentru a avea succes cu marketingul pentru cauza dvs., urmați aceste sfaturi:

• Adaptează-ți campania la sezonul sărbătorilor.
• Fii autentic.
• Creați o pagină de destinație special pentru campania dvs. de marketing pentru cauze.
• Creați și distribuiți un comunicat de presă optimizat care detaliază inițiativa dumneavoastră.
• Prezentați-vă povestea jurnaliștilor și instituțiilor de știri care ar putea fi interesate să vă acopere povestea.
• Luați în considerare promoțiile de parteneriat și influență.

Pentru că marketingul este valoros. Donațiile de caritate afectează aproape 73% din deciziile de cheltuieli ale americanilor și peste jumătate dintre consumatorii chestionați au spus că vor trece la o companie care sprijină o cauză în care cred.

Aflați mai multe despre cum să securizați plasarea media

PR-ul digital și plasarea strategică a media sunt cheie pentru toate industriile, de la comerțul electronic la afacerile bazate pe servicii B2B. Aflați mai multe despre cum să-l utilizați în beneficiul dvs., verificând recentul nostru webinar de PR digital.