Un produs digital care se vinde în timp ce dormi este visul suprem, dar s-ar putea să te întrebi cum să creezi produse digitale în primul rând.

Ce face un produs digital grozav și cum vă puteți pregăti pentru succes?

Să aruncăm o privire la motivul pentru care produsele digitale merită explorate și cum poți începe să le folosești pentru a-ți urma ideile de afaceri online.

Ce sunt produsele digitale?

Un produs digital este orice produs pe care un client îl poate cumpăra și utiliza online. În multe cazuri, aceasta include o anumită formă de conținut, cum ar fi un buletin informativ, un podcast, un videoclip, o carte electronică sau un curs.

Majoritatea produselor digitale sunt fie de divertisment (cum ar fi muzică sau o carte de povești), fie educaționale (cum ar fi un curs sau o carte electronică de instruire).

Poate ați auzit mulți oameni spunând că produsele digitale nu se mai vând online și că majoritatea consumatorilor se așteaptă să primească conținutul lor gratuit. (Știm cu toții că încărcarea unei cărți electronice pe site-ul dvs. web nu o va face automat vândută.)

Cu toate acestea, industria comerțului digital este plină de afaceri de mai multe milioane de dolari care vând produse pur digitale.

De ce să creați produse digitale?

Dacă vă gândiți să vindeți un produs sau un serviciu, un produs digital poate fi cea mai bună opțiune din câteva motive diferite.

Scalabilitate

Primul beneficiu al produselor digitale este că puteți ajunge la un public mult mai mare fără a lucra mai mult sau a acumula costuri mai mari.

De exemplu, dacă doriți să ajutați oamenii să gătească mese mai sănătoase, puteți oferi cursuri de gătit, dar veți fi limitat la a servi oamenii din orașul dvs.

În plus, dacă doriți să dezvoltați această afacere, ar trebui să angajați mai mulți bucătari și să plătiți pentru mai multe echipamente și spațiu de bucătărie.

Cu toate acestea, o opțiune alternativă este să înveți cum să creezi produse digitale. Ai putea să scrii o carte electronică cu rețetele tale preferate, să o vinzi online, să ajungi la un număr nelimitat de persoane și nu va trebui să-ți crești niciodată producția - este o modalitate de a câștiga bani scriind independent.

Venit pasiv

Un alt motiv pentru care produsele digitale sunt excelente este că necesită foarte puțin efort după lansare și vă vor ajuta în continuare să vă câștigați existența online.

Cu o afacere de servicii, câștigi bani doar pentru orele în care lucrezi. Cu o afacere de comerț electronic, oamenii pot trimite comenzi la orice oră din zi, dar tot trebuie să le îndepliniți și să păstrați articolele stocate.

Cu toate acestea, produsele digitale pot fi achiziționate la orice oră din zi și nu trebuie să fie reaprovizionate. Prin urmare, este modelul de afaceri suprem pentru venitul pasiv.

Cost scăzut de pornire

În cele din urmă, majoritatea afacerilor implică costuri de pornire și cheltuieli generale care pot duce cu ușurință o persoană la datorii. Majoritatea oamenilor doresc să învețe cum să creeze produse digitale pentru a evita această durere de cap.

De exemplu, dacă aveți o afacere de comerț electronic, poate fi necesar să cumpărați unele dintre produsele dvs. în avans. Prin urmare, va trebui să plătiți nu numai pentru produse, ci și pentru spațiul de depozitare.

Întreprinderile de servicii au, de obicei, costuri continue. De exemplu, dacă sunteți antrenor personal, este posibil să fiți nevoit să plătiți pentru a închiria spațiu de sport, scăzând din profit.

Cu un produs digital, trebuie să plătiți doar pentru site-ul dvs. web și orice costuri de marketing (care sunt, de asemenea, costuri pe care le-ați plăti dacă ați avea o afacere de comerț electronic sau de servicii).

Exemple de produse digitale profitabile

Deci, ce fel de produs digital ar trebui să vinzi?

În general, majoritatea produselor digitale sunt educaționale (învățarea oamenilor cum să facă ceva) sau divertisment. Odată ce selectați un subiect și știți ce doriți să vindeți, puteți utiliza câteva modele diferite pentru a livra conținutul.

Iată cele mai comune:

• Podcast (Joe Rogan – 30 de milioane de dolari înainte de oferta Spotify)
• Carte electronică (Carol Tice 45.000 USD)
• Curs online (1 miliard USD)
• Buletin informativ (The Hustle – 27 milioane USD)
• Conținut de abonament (Bloomberg, New York Times )
• Videoclip premium (Netflix – 30 de miliarde de dolari)

În timp ce unele dintre aceste forme de conținut sunt de obicei gratuite, mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru ele dacă ceea ce oferiți este de calitate semnificativ mai ridicată sau exclusiv.

De exemplu, există o mulțime de buletine informative gratuite disponibile, dar mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru buletine informative premium.

Cum să creezi produse digitale în 5 pași

Probabil vă întrebați cum să creați produse digitale pentru propriile idei de conținut.

Web-ul oferă o modalitate de neegalat de a lansa o afacere – mică sau mare – cu niveluri foarte gestionabile de investiții și risc.

Dar, așa cum nu vei învăța cum să devii un scriitor independent gândindu-te sau citind despre asta, nu poți lansa pasiv o nouă afacere. Trebuie să iei măsuri.

În acest moment, am văzut sute (poate mii) de oameni construind afaceri viabile în jurul unui produs sau serviciu online și am observat cinci domenii de interes care sunt cruciale atunci când începeți.

Iată care sunt ele.

Pasul #1: Creați o listă de e-mail cu un răspuns automat

Probabil nicio surpriză mare aici. Vorbim de multă vreme despre email marketing pe Copyblogger, pentru că este mecanismul cheie pe care îl vei folosi pentru a-ți aduna publicul și a-i spune ce ai de oferit.

Am început cu un e-mail cu răspuns automat în prima zi și vă sugerez să faceți și dvs.

De ce? Pentru că vă oferă o modalitate excelentă de a capta atenția fiecărei persoane interesate pe care o întâlniți și de a transforma acele relații individuale într-un public.

Merită să faci o treabă bună cu răspunsul automat, dar nu ai nevoie de el pentru a fi perfect , mai ales la început. Vino cu 5 sau 7 mesaje care vor:

• Ajută-ți membrul publicului să rezolve o problemă simplă la care îi pasă
• Oferă aceluiași audiență informații importante despre motivul pentru care faci ceea ce faci
• Educați membrul publicului despre motivul pentru care soluția dvs. este o modalitate excelentă de a rezolva problema pe care o au în subiectul dvs

Fiecare mesaj cu răspuns automat poate face una sau mai multe dintre cele de mai sus.

Din diverse motive, îmi place să creez mesaje „teaser” puternice și interesante în e-mailul propriu-zis, cu un clic pentru a citi articolul complet.

Cel mai bun moment pentru a activa răspunsul automat pentru e-mail este acum aproximativ cinci ani. Al doilea cel mai bun timp este săptămâna aceasta. Iertați clișeul de afaceri, dar acesta este într-adevăr primul pas în cum să creați produse digitale.

Pasul 2: Creați-vă conținutul de bază

Îmi place să construiesc mai întâi un răspuns automat, astfel încât să pot capta fiecare picătură de atenție a publicului pe măsură ce intră.

Deci, de unde vine atenția publicului? Ei bine, ideile de postări pe blog, desigur, dar mai precis, din conținutul de bază pe care îl creați pentru site-ul dvs.

Conținutul de bază răspunde la cele mai importante întrebări, ambele:

• Întrebările pe care vi le pun tot timpul despre subiectul dvs.,
• … și întrebările pe care ai vrea să ți fie puse tot timpul despre subiectul tău

Din nou, ar trebui să fie bune, dar nu trebuie să fie perfecte - veți continua să vă dezvoltați postările de temelie în timp.

Pasul 3: Extindeți-vă rețeaua

Un lucru bun despre conținutul cu adevărat solid este că tinde să atragă oameni care vă pot ajuta afacerea. Ei ar putea să vă împărtășească conținutul sau să vă recomande munca sau chiar să fie candidați pentru parteneriate grozave.

Dar nu stai pe spate și aștepți ca oamenii să te observe. Începeți să vă extindeți rețeaua acum, pentru a crea cele mai multe oportunități posibile pentru noul dvs. proiect.

Postarea invitaților este încă o modalitate excelentă de a vă extinde publicul și rețeaua de scriitori profesioniști. Nu vă va aduce succes peste noapte (și nici nimic altceva), dar este o strategie solidă și constantă pentru a vă crește influența și autoritatea. Este o piesă a puzzle-ului când vine vorba de cum să creați produse digitale.

Canalele de social media sunt, de asemenea, locuri bune pentru a găsi alți editori de conținut. Desigur, nu veți dori să le trimiteți spam cu mesaje „Fă-mi o favoare”. Fă-te util, fii un ou bun și asigură-te că ai conținut solid la care să îi poți trimite înapoi.

Pasul 4: Căutați informații despre piață

Un produs digital este ca orice alt produs - trebuie neapărat să aflați ce își doresc oamenii înainte de a investi timp și bani în crearea unui produs.

Suntem foarte norocoși să avem platforme grozave pentru a asculta nevoile și dorințele pieței.

Rețelele sociale sunt un loc bun pentru a începe. Amintiți-vă să ascultați mai mult decât să vorbiți .

• Cu ce ​​probleme se luptă oamenii în subiectul tău?
• De ce soluțiile existente îi frustrează?
• Ce obiecții îi împiedică să avanseze?

Amintiți-vă, nu trebuie să ascultați toate rețelele sociale pe propria pagină sau site. Oriunde se întâlnesc clienții tăi potențiali este o postare grozavă de ascultare.

Odată ce ai o audiență (chiar și una modestă), îți poți suplimenta ascultarea pe rețelele sociale prin apeluri gratuite de întrebări și răspunsuri. Este util să adunați întrebări în avans pentru acestea și apoi să oferiți răspunsurile într-o sesiune live.

Acesta nu este doar o modalitate grozavă de a afla de ce este înfometată piața dvs. Este, de asemenea, un stimulent puternic al încrederii pentru bloggingul dvs. de afaceri. Efectuarea a câteva întrebări și răspunsuri gratuite vă va arăta cât de util puteți fi în subiectul dvs., precum și dezvăluirea domeniilor pe care le puteți îmbunătăți.

Pasul #5: Creați produsul minim viabil

Toate cercetările dvs. despre cum să creați produse digitale duc la acest lucru.

Suntem mari fani ai abordării Minimum Viable Product (MVP). Este folosit de multe companii de software și tehnologie, dar este o abordare inteligentă pentru a crea aproape orice tip de produs sau serviciu.

Cum știi care ar trebui să fie primul tău MVP? Raspunde la intrebare:

Care este cel mai mic produs sau serviciu pe care îl pot crea și care va oferi un beneficiu semnificativ pentru publicul meu?

Nu orice MVP este un produs plătit

Multe afaceri online mici lansează câteva oferte gratuite pentru a testa apele, înainte de a se concentra pe o idee cu tracțiune pentru produsul plătit inițial.

MVP-urile vă permit să puneți o cantitate mică de muncă concentrată într-un concept de produs, apoi să îl lansați publicului dvs. și să vedeți cum decurge.

• Este acest tip de produs ceva ce publicul dvs. își dorește?
• Ce le place la asta?
• Ce nu funcționează, fie pentru clienții tăi, fie pentru tine?

Odată ce găsiți un MVP care captează un anumit interes, puteți începe să-l optimizați - făcând mai mult ceea ce funcționează și mai puțin ceea ce nu funcționează.

Și dacă lansați un MVP, este o înșelăciune completă - aceasta este informații valoroase de piață. Ceva este în neregulă în conceptul dvs. de produs sau în mesajul dvs. de marketing. Dacă păstrați MVP-urile suficient de mici, acest lucru nu vă va frustra (prea mult). Este doar un alt experiment pentru a afla unde sunt victoriile.

Cele mai bune practici pentru crearea de produse digitale

Acum, că am acoperit cei cinci pași principali pentru crearea produselor digitale, iată cele mai bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când parcurgeți procesul de creare și vânzare a produselor dvs.

Ideaţie

Desigur, veți începe cu idei de brainstorming pentru tipul de conținut pe care îl veți vinde.

În general, crearea de conținut educațional sau informativ este mult mai ușor de vândut decât divertisment (cum ar fi muzica). Asta pentru că calitatea divertismentului este în general mai subiectivă și mai dificil de măsurat decât conținutul informațional.

Prin urmare, brainstormingul abilităților dvs. este o parte importantă a învățării cum să creați produse digitale. S-ar putea să fii surprins că mulți oameni sunt mai mult decât fericiți să plătească pentru a-ți învăța abilitățile.

Iată doar câteva exemple de abilități pe care le-ați putea nota:

• Vorbesc spaniola
• Experiență personală cu pierderea în greutate
• Editare video și podcast
• Cunoștințe despre magazinele Shopify
• SEO
• Gătiți în mod regulat mese sănătoase
• Styling la modă

Observați că fiecare dintre aceste abilități poate fi transformată în produse digitale.

Dacă tot crezi că nu ai abilități, gândește-te la ce faci în weekend. Mulți oameni sunt dispuși să plătească bani pentru a-și îmbunătăți hobby-urile, așa că nu anulați abilitățile legate de hobby-uri, cum ar fi șahul sau dansul swing.

Cercetarea clienților

Cercetarea clienților este poate cea mai importantă parte a întregului proces. Dacă nu vă înțelegeți clientul, va fi foarte greu să vă vindeți produsul.

Începeți prin a crea o persoană pentru clientul dvs. O persoană de cumpărător este o descriere detaliată a titlului/poziției clientului dvs. și a luptelor lor personale.

Acest lucru vă va permite să creați strategii de marketing mai direcționate și să adaptați produsul în mod specific nevoilor lor. Totul face parte din procesul de creare a produselor digitale.

De exemplu, puteți decide să creați un curs video de slăbire. Cu toate acestea, vizarea tuturor persoanelor care doresc să slăbească este prea largă și probabil că nu se va vinde foarte bine.

Cu toate acestea, pe măsură ce faci acest exercițiu, s-ar putea să descoperi că publicul tău țintă este de fapt femei care au avut copii cu aproximativ șase săptămâni în urmă și au nevoie de ceva motivație pentru a reveni în formă. Poate că aceste femei obișnuiau să se antreneze și le este dificilă tranziția.

Observați că această nișă este mult mai vizată și este mai probabil să convertească femeile care se potrivesc descrierii.

Iată factorii de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați personalitatea de cumpărător:

• Gen/vârstă/titlu/nivel tipic de venit al țintei dvs
• Punctul cheie de durere din viața lor chiar acum, pe care produsul dvs. se rezolvă
• Soluții pe care le-au luat în considerare/încercat înainte de a le găsi pe ale tale
• Ce caută ei pe internet înainte de a vă găsi soluția
• Dorințe indirecte pe care le au pe care produsul dvs. le va rezolva (indirect)

Iată un exemplu al acestei persoane de cumpărător în acțiune cu exemplul de pierdere în greutate:

Acest lucru vă ajută să înțelegeți nu doar modul în care produsul dvs. va rezolva un singur punct dureros (cum ar fi pierderea în greutate), ci și modul în care produsul dvs. le va afecta viața (ea va arăta ca mama perfectă).

Rețineți că ar trebui să discutați cu potențialii clienți pentru a completa acest formular, în loc să ghiciți. Dacă ghiciți, veți rata o mulțime de puncte cheie de durere și lupte subiacente.

Prețuri pentru produsele dvs. digitale

Punctul dvs. de preț este esențial, deoarece o carte electronică de 5 USD va necesita mult mai puțin lucru decât un buletin informativ cu abonament lunar de 300 USD sau un curs de 3.000 USD.

În plus, este posibil ca unele nișe să nu aibă o piață pentru un preț ridicat. De exemplu, în timp ce mulți oameni ar fi bucuroși să plătească 1.000 USD pentru un curs SEO, este posibil să descoperiți că pur și simplu nu există o piață pentru un curs de dans swing de 1.000 USD.

Prin urmare, cel mai bun loc pentru a începe este de a face cercetarea concurenței. Există concurenți în nișa dvs. care vând un produs digital similar cu cel pe care îl aveți în vedere? Dacă da, care este prețul?

Rețineți că prețul variază drastic în funcție de:

1. Calitatea conținutului
2. Cum prezentați produsul
3. Bonusuri suplimentare (comunitate, întrebări și răspunsuri etc.)

Prin urmare, chiar dacă vezi un curs SEO pe Udemy pentru 100 USD, asta nu înseamnă că poți percepe 2.000 USD pentru un curs similar... chiar dacă unii oameni vor plăti doar pentru produse cu prețuri mai mari, deoarece cred că au mai multă valoare.

Doar asigurați-vă că puteți găsi alte cursuri în nișa dvs. similare cu prețul pe care doriți să îl percepeți.

Rețineți că majoritatea cursurilor cu prețuri mai mari nu sunt de obicei listate pe site-urile web de cursuri, așa că este posibil să fiți nevoit să căutați pe Google sau să întrebați pe un forum precum Quora cele mai bune cursuri din nișa dvs.

Sfat profesionist pentru cum să creați produse digitale: validare

Aceasta este adesea o parte trecută cu vederea a procesului de creare a produselor digitale.

În mod ideal, doriți să vedeți o mulțime de concurență în spațiul dvs. (fitness, SEO, gătit etc.). Dacă există multă concurență, înseamnă că mulți oameni au acest punct de durere și vei putea accesa piața.

Cu toate acestea, cursul dvs. trebuie să ofere o valoare unică care i-ar face pe oameni să-și dorească să-l cumpere peste alte cursuri.

Prin urmare, ați urma fiecare dintre cursurile menționate mai sus și ați căuta recenzii despre ele. Care sunt cele mai frecvente plângeri? Care sunt lucrurile care le-au plăcut oamenilor la conținut?

De exemplu, iată câteva comentarii despre cursul lui Brian Dean pe care le-am găsit într-o postare de blog de recenzie.

În plus, iată câteva întrebări pe care oamenii le-au avut pe Reddit pe care au vrut să le vadă în curs:

Deși acest proces este puțin mai dificil de făcut cu buletinele informative sau cărțile electronice, puteți cere oamenilor de pe rețelele sociale sau din grupurile Slack buletine informative/cărți electronice/podcasturi din nișa dvs. pentru care au plătit și despre ce le-a plăcut/nu le-a plăcut lor.

Acum că aveți câteva idei de puncte de vânzare unice, puteți crea o schiță a cursului sau propunerea dvs. unică de valoare (dacă faceți un podcast, un buletin informativ etc.) și să puneți oamenii pe o listă de așteptare pentru produs sau prevânzare. acesta (cu o cronologie estimată a momentului în care produsul va fi livrat).

Odată ce oamenii ți-au dat bani pentru produsul tău, atunci poți merge să-l construiești. Dacă încerci să-l construiești mai întâi, s-ar putea să descoperi că ai construit un produs pe care nimeni nu și-l dorește.

Deci, dacă ai de gând să faci vreun pas în acest proces, este să-ți validezi ideea!

De obicei, cel mai bun loc pentru a începe validarea ideii tale este cu prietenii. (Rețineți că, deși poate fi incomod să ceri bani prietenilor, este esențial. A întreba dacă le place ideea nu este același lucru cu a preda bani pentru ea).

Cu toate acestea, dacă aveți o nișă B2B și nu aveți mulți prieteni/urmăritori în spațiu, poate doriți să construiți o pagină de destinație rapidă cu un instrument precum Instapage, puneți-vă oferta (nu, nu aveți nevoie de un produs pentru a face oferta), apoi difuzați reclame pe Facebook sau Twitter.

Dacă aveți o listă de e-mail, trimiteți un e-mail rapid în care îi întrebați dacă ar dori să o cumpere la un preț redus.

Iată un exemplu de la Julian Shapiro:

Creare și dezvoltare de produse digitale

Dacă ați făcut deja pașii de mai sus, crearea produsului este destul de simplă. Dacă aveți numerar la îndemână, ați putea lua în considerare angajarea de oameni care să vă ajute.

De exemplu, puteți schița cartea electronică și apoi angajați un scriitor care să scrie cea mai mare parte a ei.

Dacă faci un curs online, poți să înregistrezi videoclipurile și apoi să le trimiți cuiva din Upwork pentru a le edita. Cel mai dificil aspect ar putea fi identificarea aspectelor tehnice, cum ar fi încărcarea podcastului pe Apple Podcasturi sau găsirea unui designer grozav care să vă ajute cu cartea electronică.

Iată câteva ghiduri pentru a vă ajuta să începeți cu fiecare dintre diferitele tipuri de conținut:

• Podcasting: Cum să începeți un podcast
• Cărți electronice: Cum să scrieți o carte electronică
• Cursuri online: Cum să construiți un curs online
• Buletin informativ organizat: creați un buletin informativ organizat

Creați o audiență (rapid)

Pe măsură ce vă construiți produsul, ar trebui să vă construiți simultan un public.

Din păcate, construirea unui public necesită de obicei timp, ceea ce este o marfă pe care nu o ai. Prin urmare, aceste tactici sunt cea mai eficientă modalitate de a construi un public cât mai repede posibil.

Ca regulă generală, ar trebui să petreceți aproximativ 20% din timp creându-vă cursul și aproximativ 80% din timp construind un public pentru lansarea cursului.

Intră pe podcasturi

Una dintre cele mai bune modalități de a construi rapid un public este pur și simplu să faci tururi de podcast. Căutați podcasturi în nișa dvs. și spuneți-le despre experiența dvs., rezultatele pe care le-ați ajutat să le obțineți și prezentați-le un unghi despre cum puteți oferi valoare publicului lor.

De exemplu, dacă lansați un curs de fitness pentru femeile cu bebeluși, luați în considerare un podcast pentru mame.

Cheia este să le prezentați o poveste și o propunere de valoare unică a ceea ce publicul lor ar dori să audă.

Rulați promovarea plătită

O altă modalitate excelentă de a începe să atragi trafic către site-ul tău web este să difuzezi reclame plătite (Facebook, Twitter sau Google) către o pagină de destinație unde poți anunța lansarea și poate oferi un fragment din produsul digital gratuit în schimbul adresei de e-mail. .

Dacă îți continui să crești lista de e-mail și să hrănești abonați săptămânal, vei dezvolta relații și vei avea cel puțin un public mic până la lansare. Puteți oferi, de asemenea, să le prevândați produsul digital.

Colaborați cu influenți

Dacă puteți colabora cu un influencer pentru a vă revizui produsul și a-l promova pe canalele de e-mail sau sociale ale acestuia, veți genera o tracțiune inițială excelentă.

Cheia pentru ca parteneriatele cu influențe să fie un succes este să vă asigurați că publicul se aliniază cu produsul dvs. digital de înaltă calitate.

O modalitate excelentă de a colabora cu influenți este să îi includeți în produsul dvs. De exemplu, aceasta ar putea include citatele lor într-o carte electronică.

În mod ideal, ar trebui să necesite puțină sau deloc lucru din partea lor pentru a fi inclus în produsul dvs.

Un exemplu excelent în acest sens este atunci când Eric Jorgenson a creat un Almanack of Naval Ravikant, pe care el îl numește Navalmanack. Deși acest lucru este puțin extrem, deoarece întregul produs se bazează pe Naval, a avut un efect similar.

Eric nu i-a cerut nimic Naval, iar Naval a promovat-o de bunăvoie, ceea ce a făcut ca acesta să fie un succes masiv. Având-o pe Naval ca susținător, i-a deschis și ușa pentru a obține un atacant de la Tim Ferriss.

Așadar, gândiți-vă la modul în care puteți implica creativ influenței. De asemenea, puteți găsi întotdeauna un influencer relevant pe una dintre aceste platforme și îl puteți plăti pentru a vă revizui sau promova lansarea.

Lansarea produselor tale digitale

Odată ce ați făcut toate lucrările de mai sus, lansarea ar trebui să fie relativ simplă. Aveți o listă de verificare pentru toate canalele dvs. sociale și listele de e-mail pe care trebuie să le accesați când sosește ziua lansării.

Chiar dacă ați programat totul dinainte, asigurați-vă că verificați din nou dacă nu există erori. Dacă lucrați cu influenți, contactați-i în ziua lansării și întrebați dacă au nevoie de ajutor.

În plus, probabil că aveți cel puțin câțiva urmăritori acum, așa că luați în considerare accesul live pe rețelele sociale și găzduiți un întrebări și răspunsuri despre produs.

Cel mai important lucru în ziua lansării este să vă asigurați că totul funcționează și că oamenii vă pot descărca sau accesa cu ușurință conținutul.

Planuri de marketing pe termen lung

Odată ce ați lansat, probabil veți închide oferta din nou și apoi veți parcurge lansările ulterioare. Prin urmare, în timp ce lansarea inițială este finalizată, veți dori să continuați să construiți o prezență online puternică.

Acesta va ajuta produsul dvs. digital să obțină mai multă expunere în timp.

Există câteva componente cheie ale unui plan de marketing de succes pe termen lung:

• SEO
• Marketing de conținut
• Social media

Fiecare dintre aceste canale necesită timp pentru a se construi, motiv pentru care nu sunt priorități de top în prima fază de construire a unui public, deși sunt esențiale pentru succesul tău pe termen lung.

SEO

SEO vă permite să vă clasificați pentru cuvinte cheie precum „cel mai bun curs de fitness” și „cum să slăbiți” pe Google. Apariția pentru aceste cuvinte cheie va aduce clienții ideali direct la ușa dvs., așa că nu treceți cu vederea puterea SEO.

Deși sunteți binevenit să citiți ghidul nostru pentru SEO, principalele componente pe care ar trebui să le analizați sunt:

• O bază tehnică puternică
• Compatibil cu dispozitivele mobile
• Experiență excelentă pentru utilizator
• Arhitectura logica
• Optimizat pentru cuvinte cheie

Marketing de conținut

Deși SEO este un loc minunat de a începe, problema este că toate celelalte site-uri web care încearcă să se clasifice pentru cuvintele tale cheie sunt, de asemenea, optimizate.

Așadar, deși SEO este necesar pentru clasare, nu te va propulsa în partea de sus a rezultatelor căutării. Acolo este locul în care marketingul de conținut strălucește în procesul de creare a produselor digitale.

Pentru a executa corect o strategie de marketing de conținut, luați în considerare toate căutările pe care clienții dvs. le fac pe Google înainte de a vă cumpăra produsul.

De exemplu, o femeie interesată să cumpere un curs, cum ar fi fitness pentru proaspete mamici, ar putea Google ceva de genul:

„Cum să te întorci la sală cu un nou-născut”

„Sfaturi de motivare pentru proaspetele mamici să se antreneze”

Pentru mamele care sunt gata să cumpere, ar putea căuta pe Google ceva de genul:

„Cele mai bune programe de fitness pentru proaspete mamici”

Pentru a apărea pentru acest tip de termeni de căutare, aflați cum să scrieți o postare bună pe blog care să includă conținut informațional cu sfaturi și trucuri.

Deși, înainte de a începe să scrieți ceva, faceți o căutare pe Google a cuvântului cheie țintă. Sunt șanse ca concurenții tăi să fi scris deja ceva pe această temă.

Deci, cum îi poți depăși?

Cea mai bună modalitate de a depăși un concurent este să scrieți conținut mai bun. La urma urmei, scopul Google este să prezinte cele mai bune informații celui care caută.

Pentru a produce conținut mai bun, luați în considerare cum puteți:

• Furnizați informații mai cuprinzătoare
• Includeți povești originale și studii de caz care rețin atenția cititorului
• Prezentați informațiile într-o manieră mai organizată (anteturi, cuprins, design mai bun etc.)
• Adăugați mai multe ilustrații vizualizate ale informațiilor

E-mail

În cele din urmă, lista ta de e-mail va fi esențială pentru succesul afacerii tale. Când oamenii cumpără conținut educațional, vor să simtă că cunosc cu adevărat persoana care vinde produsul digital.

Marketingul prin e-mail este cel mai bun mod de a construi această relație.

De exemplu, Ramit Sethi își vinde aproape toate cursurile exclusiv prin e-mail și a avut lansări de până la 5 milioane de dolari în doar o săptămână.

Pentru a construi o listă de e-mail puternică, trimiteți e-mail regulat pe un ton personal al vocii, care atinge echilibrul potrivit al vânzării de povești.

Creați produse digitale care rezolvă probleme

Crearea unui produs digital este relativ ușoară. Partea grea este să îți găsești publicul și să comunici de ce produsul tău în special este ideal pentru a-și rezolva punctul de durere.

Chiar dacă ați încercat să lansați un produs digital înainte, aceste sfaturi despre cum să creați produse digitale vă vor ajuta să faceți următorul dvs. un succes.

Dacă o iei în serios și ai o înțelegere largă a marketingului digital, îți poți transforma ideea în următorul produs digital de mai multe milioane de dolari.

Vestea bună este că am restrâns această gamă de competențe la trei domenii de bază pe care le predăm în fiecare săptămână în cadrul Copyblogger Academy: este ceea ce eu numesc trifecta abilităților de bază.

Proprietarii de afaceri care implementează aceste trei abilități de bază constată că afacerile lor tind să se dezvolte mai fără efort. Ele atrag audiențe mai mari, de calitate superioară, care cumpără.

Te interesează să stăpânești aceste trei abilități de bază?

Aflați mai multe despre cum ni vă alăturați în cadrul Copyblogger Academy aici.