O strategie digitală în 5 puncte: de la automatizare la conținut video

De la optimizarea SEO, prin Automation Marketing, la analiza KPI: 5 abilități cheie pentru a dezvolta o strategie digitală.

O strategie digitală nu este doar rezultatul diferitelor operațiuni – un site web bun, prezență pe rețelele sociale, un program de buletine informative și așa mai departe – ci un plan sofisticat de activități separate, dar care interacționează.

Pentru că nimic nu poate fi eficient fără o strategie bine gândită, care se bazează pe abilități și instrumente. Astăzi am dori să vă ghidăm prin cele cinci domenii principale ale marketingului digital pentru a arunca o privire asupra caracteristicilor sale cheie și pentru a vă oferi câteva indicații.

1. Optimizare SEO

Motoarele de căutare – după cum bine știm – sunt un avanpost cheie pentru a marca prezența noastră pe web. O cifră care arată amploarea acestei tendințe: 71% dintre căutările B2B încep cu o căutare generică (Google, 2015). Optimizarea conținutului site-ului pentru motoarele de căutare necesită analiză, intuiție și actualizare. Iată câteva sfaturi:

• Profitați de Google Trends, Google Keyword Planner, SEMRush
  Acestea sunt instrumente gratuite cu un potențial imens: puteți identifica cuvinte cheie și subiecte în tendințe pentru a vă perfecționa activitățile.
• Rămâneți la curent cu sectorul dvs
  A face îmbunătățiri înseamnă a-ți cunoaște domeniul (referințe, modele, obiective, companii concurente). De aceea, rămânerea la curent cu știrile și tendințele din sectorul dvs. – pentru a profita de ele pentru propriul dumneavoastră produs – vă permite să creșteți percepția și poziționarea mărcii dumneavoastră prin conexiuni cu subiecte căutate pe scară largă.
• Optimizați-vă strategia de marketing de conținut:
  • Prin concentrarea pe adrese URL, titluri și subtitluri
  • Introducând cuvântul cheie în nume și text alternativ pentru imagini
  • Prin optimizarea meta titlului și meta descrierea.

2. Adoptă instrumente de automatizare a marketingului

Automatizarea nu este doar o tehnologie care vă economisește timp prin automatizarea fluxului de comunicare; este un instrument cheie pentru direcționarea și personalizarea conținutului.

Dezvoltarea unei strategii de automatizare a marketingului înseamnă folosirea comportamentului și a datelor personale ale clienților pentru a le trimite campanii de e-mail și SMS-uri multicanal care sunt întotdeauna relevante și adaptate nevoilor, intereselor și obiceiurilor lor specifice.

Tehnologia de automatizare a marketingului este cheia pentru cultivarea fiecărei etape a călătoriei clientului – de la înregistrare până la prima achiziție, până la strategiile de fidelizare – și este disponibilă pentru toată lumea: pentru a dezvolta un flux de lucru , este nevoie doar de câteva operațiuni drag & drop. MailUp 9 vă oferă posibilitatea de a adăuga SMS-uri la fluxurile de lucru, precum și e-mailuri, astfel încât să puteți seta campanii multicanal pentru a trimite automat.

3. Dezvoltați o strategie de management comunitar

O strategie de gestionare a comunității și de social media nu sunt doar combinate. Necesită planificare, analiză și creativitate. Dar, mai presus de toate, este nevoie de consecvență, pentru ca campaniile tale să fie eficiente și să nu fie făcute din impulsul momentului. Pe scurt, iată câteva puncte cheie ale unei strategii de management comunitar:

1. Ascultă ținta
   Înțelegerea intereselor, gusturilor și obiceiurilor oamenilor pe care vrem să-i vizam este sarcina noastră principală.
2. Urmăriți profilul utilizatorului
   Începeți prin a decide demografiile cheie ale publicului țintă: vârstă, sex, ocupație, venit, hobby-uri și interese. După ce ați urmărit 3-4 tipuri de modele de utilizatori, puteți dezvolta profiluri mai fine și mai precise.
3. Stabilește-ți calendarul editorial
   Acesta este un instrument esențial pentru a avea o imagine de ansamblu asupra conținutului dvs. și pentru a înțelege care dintre ele merită o dezvoltare ulterioară în ceea ce privește investițiile și creativitatea.
4. Creați conținut original
   Conținutul este rezultatul unei strategii de succes a companiei. Optează întotdeauna pentru calitate cu conținut actualizat și original (așa cum am spus mai înainte, acest lucru este crucial și pentru SEO). Iată câteva exemple: postări de blog, galerii, cărți electronice, cărți albe, ghiduri, infografice, videoclipuri, studii de caz și așa mai departe.
5. Alegeți canalele potrivite
   Petreceți timp doar cu rețelele sociale care vă pot oferi un avantaj real. Așadar, înainte de a vă angaja pe mai multe rețele sociale, aflați pe ce canale este cel mai activ ținta modelului dvs., astfel încât să puteți accesa o comunitate bine definită.
6. Analizează-ți rezultatele
   Îmbunătățirea înseamnă să cunoașteți punctele forte și punctele slabe ale activităților și campaniilor dvs. anterioare: veți primi mult ajutor din partea Analytics a fiecărei platforme individuale (Twitter Analytics, Pagina Facebook, Audience și Domain Insights), precum și Google Analytics.

4. Integrați marketingul de conținut video

Un studiu din Aberdeen ne spune că mărcile care folosesc videoclipuri își măresc veniturile cu 49% mai repede decât cele care nu o folosesc. În plus, se estimează că în 2017, publicitatea video va reprezenta 69% din traficul dedicat consumatorilor.

Încă o dată, cursa către marketingul de conținut video nu trebuie să vină în detrimentul calității și al relevanței . În spatele creării unui videoclip, există o serie de abilități tehnice și de scriere implicate: înainte de a striga „acțiune”, trebuie să dezvolți un storyboard pentru a identifica și a anticipa nevoile și interesele publicului tău.

Într-o strategie de marketing de conținut video, pagina de destinație se dovedește a fi un instrument fundamental care poate aduce conversii. Iată un exemplu dintr-o campanie simplă și eficientă Adobe Creative Cloud.

5. Analizați-vă performanța și rezultatele

Acesta nu este un addendum la strategie, ci o parte integrantă a acesteia: analizarea rezultatelor vă permite să vă concentrați asupra a ceea ce funcționează pentru a vă îmbunătăți și mai mult performanța și a ceea ce nu , astfel încât să puteți modifica unele caracteristici sau să le renunțați cu totul.

O abordare bazată pe date vă economisește timp și bani, deoarece vă permite să vă identificați mai bine ținta reală. Mai ales având în vedere că atingerea loialității clienților – adică a unui obiectiv bine definit – costă de 5-10 ori mai puțin decât achiziția unui nou client (PricewaterhouseCoopers).

Pentru toate valorile de marketing prin e-mail sau KPI-urile ( Indicatorii cheie de performanță ca măsurători de succes), vă recomandăm să citiți această postare: 10 puncte pentru a nu mai lua decizii „de moment” și pentru a învăța cum să identificați, să monitorizați și să analizați cele potrivite. metrici.