Cum să sapi adânc și să descoperi comoara în nișa ta

Să luăm un moment pentru a cânta laudele mișcărilor contraintuitive care ne propulsează afacerile la un nivel cu totul nou.

Din când în când, încerci ceva complet diferit. Și din când în când , chiar funcționează.

Luați-o pe Jelle Annaars, de exemplu.

Jelle a petrecut ani de zile oferind servicii de redactare pentru o lungă listă de clienți. Dar când a scurtat această listă, afacerile s-au îmbunătățit.

De asemenea, a petrecut ani de zile construind o prezență robustă online. Dar când a încorporat tehnici offline , atunci lucrurile au decolat.

Și a devenit un marketer de conținut certificat Copyblogger prin trimiterea de probe de scriere în engleză - iar engleza nu este prima sa limbă!

Povestea lui Jelle este caracteristica acestei călătorii a eroului din această lună. Exploatăm înțelepciunea colectivă a membrilor comunității noastre pentru a vă aduce rapoarte din primele linii ale lumii marketingului de conținut. Vedeți aici toate postările călătoriei eroului.

Citiți mai departe în timp ce Jelle împărtășește mișcările contraintuitive care au făcut diferența în afacerea sa.

Decizia înțepătoare a unghiilor care pare acum evidentă

Jelle Annaars: Sunt consultant de marketing și redactor de conținut. De multe ori le spun oamenilor că sunt o agenție unică pentru marketingul de conținut: fac strategie, planificare și producție de conținut. Lucrez în principal cu întreprinderi mici care au între 20 și 250 de angajați.

Ofer clienților mei o privire de ansamblu atât asupra eforturilor lor actuale de marketing de conținut, cât și a posibilităților viitoare. Aceasta este partea strategiei.

Când trebuie să producă conținut, se pot baza și pe mine, deoarece sunt un scriitor instruit. Și pentru că am adâncit industria și afacerea lor, nu există „predare”.

Consider că colaborarea mea cu clienții este un parteneriat de afaceri aprofundat.

Am decis în urmă cu puțin timp că vreau să lucrez cu un număr mic de clienți cu care construiesc relații profesionale profunde - ceea ce mă ajută să mă diferențiez de ceilalți furnizori de servicii.

Mă axez pe companiile de tehnologie.

Alegerea unei nișe a fost probabil cea mai grea decizie pe care a trebuit să o iau în calitate de consultant, dar, uitându-mă în urmă, ar fi trebuit să fie o nebunie.

Totul s-a îmbunătățit odată ce m-am angajat la o nișă.

O mișcare neobișnuită care funcționează bine

Jelle Annaars: Comercializez în principal online, dar recent m-am extins spre offline.

Mă concentrez pe piața de limbă olandeză din Belgia și mi-am dat seama că există un potențial imens neexploatat de a mă comercializa offline.

Interacțiunile offline cu publicul meu pot avea o acoperire mai mică, dar au un impact foarte mare.

Adăug acum oportunități de vorbire la mixul meu de marketing și sunt foarte încântat să văd rezultatele. Și fac mult mai multe apeluri telefonice în ultima vreme.

Numărând binecuvântările activității independente

Jelle Annaars: Autonomia și dezvoltarea personală sunt ambele foarte importante pentru mine.

Sunt destul de curios și doresc mereu să învăț lucruri noi. Ca angajat, trebuia să cer permisiunea de fiecare dată când voiam să învăț ceva nou sau să particip la o conferință. Astăzi, decid asta pe cont propriu.

Apoi, există libertatea de a lucra oricând vreau, oriunde vreau.

Apreciez și varietatea de clienți și sarcini.

După cum a spus Sonia Simone atât de bine cu ceva timp în urmă, „Am o toleranță ridicată la stres, dar o toleranță scăzută la plictiseală. De aceea am început de unul singur. ”

Mă raportez complet la asta.

De la un supermarket de conținut la un furnizor exclusiv de servicii de calitate

Jelle Annaars: La un moment dat, în urmă cu mai puțin de un an, mi-am descris afacerea ca fiind un „supermarket pentru conținut”.

Aveam 20-30 de clienți obișnuiți care veneau la mine când aveau nevoie de ceva de genul unei postări de blog sau a unui e-mail, de obicei chiar în ultimul moment. Multe erau agenții de publicitate sau de marketing.

Modelul acela nu a funcționat pentru mine.

Personal, prefer să construiesc relații profunde cu câțiva oameni decât să fiu un fluture social. Mi-am dat seama că afacerea mea nu reflecta asta.

Sunt foarte concentrat pe oferirea de multă valoare și nu aș putea oferi valoare maximă folosind modelul „supermarket”, deoarece nu eram la fel de strâns implicat cu clienții.

A fost, de asemenea, din punct de vedere financiar mai puțin satisfăcător. Generau o mulțime de facturi - dar erau mici, iar câștigurile mele totale erau mici. Înainte, dacă aveam patru până la cinci ore facturabile într-o zi, era o zi bună.

Apoi, într-o zi, am decis că vreau un alt tip de afacere. Am căutat în mod intenționat relații mai profunde cu clienții pe care să le pot factura pe bază de rețină.

Mi-am dat seama că pot servi aproximativ șase sau șapte clienți folosind acest model și mi-am schimbat afacerea în consecință.

Aceasta a presupus refuzul unor clienți anteriori - inclusiv tuturor agențiilor de publicitate. De asemenea, a însemnat că uneori trebuia să spun nu noilor perspective.

La început a fost puțin contraintuitiv, dar a funcționat cu adevărat pentru cel mai bun.

Sunt foarte fericit că am luat această decizie.

Lucrez cu un grup mai mic de clienți pe bază de rețină și cunosc mai bine și mai bine afacerile lor. Diferența este noaptea și ziua!

Nivelul meu de stres a scăzut dramatic pentru că nu trebuie să caut mereu clienți noi. De asemenea, am o securitate financiară semnificativ mai mare.

Astăzi, sunt rezervat solid.

Calendarul dvs. se umple destul de repede atunci când oferiți o colaborare aprofundată pe bază de retenție. Și sunt încrezător că, în momentul în care am loc pentru un nou client, acel slot se va umple și el rapid, pentru că vorbele se învârt.

Săpând adânc și îndrăznind să viseze

Jelle Annaars: Ceva care funcționează bine pentru mine acum este ceea ce numesc rețele profunde.

Merg la multe evenimente de marketing digital în Belgia și mă întâlnesc în continuare cu profesioniști în mass-media digitală. Rămân legătura cu ei prin Twitter și LinkedIn. Îmi place să interacționez cu această mulțime pentru că îmi plac cu adevărat și vreau să fac parte din comunitate. Nu încerc să mă arunc; Încerc doar să fiu de ajutor și distractiv să fiu în preajmă.

Drept urmare, acest tip de rețea mi-a adus câteva locuri de muncă grozave.

O altă practică pe care nu o pot recomanda suficient de mult este de a lua o zi pe săptămână pentru a petrece timpul în propria afacere.

Indiferent dacă folosiți timpul pentru lectură, participarea la conferințe, perfecționarea modului în care funcționează afacerea dvs., pentru a decide ce direcție doriți să ia afacerea dvs. - nu contează.

Este foarte contraintuitiv să spui nu unui client sau unui potențial, pentru că ești rezervat să lucrezi în propria afacere, dar o faci oricum.

S-ar putea să nu reușiți să facturați în acea zi de lucru, dar vă creșteți valoarea pe termen lung și vă faceți viitorul o favoare imensă pe toate fronturile.

Produsele digitale Rainmaker pe care le folosește Jelle

Jelle Annaars: Folosesc Rainmaker Platform și am experimentat recent cu funcțiile de vânzări și abonament pentru a vinde un webinar și a-l face disponibil ulterior.

Sunt în mijlocul construirii unui curs pe care îl voi găzdui pe platformă. De asemenea, experimentez cu funcțiile de marketing prin e-mail.

Sunt un comerciant de conținut certificat și nu ezit să afișez insigna de certificare în orice moment adecvat.

Încă mă refer la materialul din programul de certificare. Ideea centrală de a mă transforma dintr-un redactor în consultant de marketing pentru conținut a fost o deschidere pentru mine.

Am folosit ceea ce am învățat de la Rainmaker Digital pentru a vinde și a produce un seminar web și lucrez la un curs video mai mare, numit „Content Marketing Blueprint” (numai în olandeză, îmi pare rău).

Incorporare, producție, cursuri și multe altele

Jelle Annaars: Îmi place mult noua direcție a consultanței mele și vreau să-mi îmbunătățesc în continuare practica, mai ales când vine vorba de colaborarea cu clienții. Mă gândesc să adaug procese universale de îmbarcare și de îmbarcare a clienților, o zonă de client online pentru organizarea tuturor materialelor și un proces de informare.

De asemenea, iau în calcul „producerea” serviciilor mele oferind câteva servicii ambalate cu prețuri fixe.

Mai mult, anul acesta lansez primul meu curs complet. Va fi un amestec de lecții online și offline cu studenții mei.

Sunt foarte încântat să-mi extind afacerea în această direcție și să pot ajuta oamenii cu care nu pot lucra individual pentru orice motiv.

Recunoștință și inspirație

Jelle Annaars: Aș vrea doar să-i mulțumesc lui Copyblogger.

Odată am fost un aspirant la redactor, care era disperat să intre în afacere, dar nu avea nici o idee despre cum să fac asta.

Într-un moment în care era greu să găsesc oameni care să investească timp și energie în antrenarea mea, am găsit Copyblogger și am putut să mă antrenez mai mult sau mai puțin doar citind blogul.

S-ar putea să îți datorez cariera mea actuală ție.

Cunoașterea generoasă pe care Copyblogger o împărtășește în fiecare zi este încă o inspirație imensă.

Găsiți-o pe Jelle Annaars online ...

• SuperContent.be (în olandeză)
• Twitter (în olandeză și engleză!)

Mulțumim lui Jelle pentru apariția în seria noastră Călătoria eroului.

Ai întrebări pentru el? Întrebați-i în comentarii.

Ne vom întoarce luna viitoare cu o altă poveste de învățat, inspirat și încurajat pe parcursul călătoriei tale.