Acest lucru funcționează: cum să vă diversificați canalul de marketing cu un mini-curs pentru a genera clienți potențiali calificați
Publicat: 2020-09-02Școala durează atât de mult și apoi... ce? Ar trebui să încetezi să înveți?
Gresit! Învățarea prin canale precum cursurile online vă deschide o cu totul altă lume. Și ca o afacere mică, puteți folosi cursuri online în avantajul dvs. cu clienții dvs.
Sean Scott, specialist în parteneriat la Thinkific, s-a alăturat This Just Works pentru a împărtăși modul în care un mini-curs vă poate ajuta să vă creșteți audiența, să creșteți clienții potențiali și, în cele din urmă, să dezvoltați o afacere de educație online.
Această sesiune a fost prezentată la This Just Works, anti-conferința digitală. Puteți vedea sesiunea completă (și alte 14 discuții) înregistrându-vă aici cu codul TJWAG2020.
Mini-cursuri: o poveste de succes Thinkific
John și Kate, clienți Thinkific, conduc o companie numită Entrepreneurs On Fire. Au creat și partajat videoclipuri de conținut prin podcasturi, bloguri, cursuri online și au identificat o oportunitate excelentă de a educa comunitatea cu un nou curs online.
Au decis să-l poziționeze ca un curs gratuit cu scopul de a genera clienți potențiali și ca prim pas în pâlnia lor de vânzări.
Clienții Thinkific John și Kate creează cu succes cursuri online.
„Pe măsură ce noi studenți se înscriu la acest curs, John și Kate primesc acele adrese de e-mail și măresc acel număr de clienți potențiali. Și, în esență, îi ajută pe antreprenori să-și transforme ideile în venituri din acțiune”, spune Sean.
„În primele 2 săptămâni de la lansarea acestui curs gratuit, au generat aproximativ 1.000 de clienți potențiali noi. Și pe măsură ce studenții s-au mutat în abonamentele plătite, ei au câștigat aproximativ 50.000 USD din venituri din curs în primele 2 luni.”
„Și continuă să repete acest conținut și strategiile lor de marketing pentru a-și perfecționa întotdeauna canalul de vânzări cu conținutul acestui curs. Acesta este un exemplu foarte bun despre cum să folosiți un mini-curs pentru a alimenta un curs mai mare și pentru a vă diversifica pâlnia.”
Ce este un mini-curs?
„Pentru a reduce, un mini-curs este în esență un curs cu un singur subiect. Deci, veți alege o temă despre care doriți să vorbiți și apoi veți educa oamenii despre aceasta într-un curs care durează de obicei o oră sau mai puțin. Nu există o limită de timp stabilită, dar am descoperit că este ceea ce funcționează cel mai bine pentru mini-curs. De asemenea, poate face parte dintr-un lanț mai mare de cursuri”, spune Sean.
„Este de obicei o ofertă gratuită sau cu costuri reduse. Dar dacă percepeți pentru asta, poate ajuta la generarea unui pic de venit în primă instanță.”
De ce să folosiți un mini-curs?
Un mini-curs este un instrument excelent de îngrijire. Dacă vedeți de fapt oameni care participă la un mini-curs, ei sunt în mod clar mult mai motivați să se implice cu serviciul dvs., cu oferta dvs. de produse sau cu cursul dvs. complet mai târziu.
Cum se definește un subiect de mini-curs
„Cred că acesta este cu siguranță unul dintre cele mai importante lucruri, indiferent de lungime și indiferent de cât de departe vrei să mergi în crearea cursurilor. În acest moment, aveți valoarea afacerii dvs. sau oferta dvs. de produse sau servicii. Dar uneori cred că este foarte greu să identifici exact ce va preda cursul de fapt și ce va rezona cu publicul tău”, spune Sean.
Iată cum îți dai seama.
„Aceasta este o formulă excelentă pentru rezultatele învățării care vă ajută să începeți. Scopul este că acesta este într-adevăr să ne dăm seama care este această propunere de valoare super succintă. Și vrei să fii cu adevărat specific.”
Ceea ce vrei să înțelegi este cum cursul tău pe tema X ajută un anumit segment al publicului tău să învețe cum să obțină rezultatul X, astfel încât să poată obține cu adevărat un beneficiu.
Un bun exemplu în acest sens este Mimi G de la Sew It Academy.
Declarația ei vizează un segment de public foarte specific – pasionații de bricolaj – învață un anumit rezultat – cum să-și coasă propriile haine. Beneficiul pe care îl obțin este să învețe o nouă abilitate și să devină mai autosuficienti.
„Nu este vorba doar de a spune, hei, vreau să învăț pe oricine să coasă orice. Mai exact, ea spune că vreau să-i învăț pe pasionații de bricolaj, așa că profesioniștii amatori să-și coasă propriile haine și să fie autosuficienti”, spune Sean.
Chris Newman de la Universitatea CineChopper este un alt exemplu grozav.
Chris Newman este un creator de cursuri Thinkific care predă în mod special cinematografia cu drone, ceea ce ajută un segment de public - videografi.
„Cred că ceea ce a făcut foarte bine aici este că a identificat exact care este publicul respectiv, de ce îl predă și apoi care este beneficiul rezultatului.”
„Puteți lua acea formulă pentru rezultatele învățării și, în mod ideal, vă va duce pe drumul cel bun. Și cred că ideea de a veni cu subiectul în primă instanță este grozavă, deoarece ajută cu adevărat să identifici ceea ce ești pasionat, care este expertiza ta și ce solicită cu adevărat piața ta”, spune Sean.
Această formulă vă permite să identificați un subiect și apoi să vă îndrepte spre crearea unui mini-curs.
Cum să creați un curriculum cu mini-curs
Ți-ai poziționat subiectul ca o propunere de valoare. Acum este timpul să deveniți tactici și să vă gândiți cum vă planificați un curriculum în jurul acestui lucru. Puteți face acest lucru într-unul din două moduri:
- Doar schițați un curriculum pentru un mini-curs care va exista numai pe cont propriu
- Creezi un mini-curs ca punct de intrare la un curs mai mare
O modalitate bună de a te gândi la acest lucru este să evidențiezi reperele și să te gândești la mini-curs ca la prima etapă într-o călătorie către cursul tău online complet.
„Când studentul tău intră în acest curs de la început, va pleca într-o călătorie. Care este realitatea lor actuală? Și ce problemă au pe care încerci să o rezolvi? Și care este viitorul lor dorit?”
Trebuie să fii capabil să răspunzi unde pot merge.
„Cred că atunci când îți croiești reperele, este de fapt o idee foarte bună să începi de la sfârșitul acelei călătorii și apoi să te întorci înapoi”, notează Sean.
Vrei să pictezi acea imagine a elevului tău ideal de succes, obținând rezultatul dorit. Și este important să rețineți că acesta nu este rezultatul dorit ca antreprenor sau creator de curs. Acest lucru înseamnă să te pui în pielea elevului și să te gândești unde ar putea dori să meargă.
Aceste repere formează, la rândul lor, modulele și cursul în sine.
„Gândește-te la un student care absolvă universitatea și își explorează opțiunile. Și viitorul dorit, evident, pentru student este că obțin un prim loc de muncă excelent. Ceea ce vrem cu adevărat să facem este să ne gândim, bine, acolo dorește să ajungă studentul, cum să mapam asta înapoi la locul în care se află acum?” spune Sean.
Acest lucru vă poate determina să creați un curs numit „Cum să obțineți primul loc de muncă după facultate”.
„Primul pas în această călătorie este crearea unui CV optimizat. Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri în căutarea unui loc de muncă din lume, își doresc să aibă un CV care să iasă în evidență. Deci, în mod ideal, acesta este prima etapă. Și asta este de fapt ceea ce va forma curriculumul de la orice curs”, spune Sean.
„Când vine vorba de alegerea tipurilor de conținut pe care le puteți folosi în curs, ca agenți de marketing, probabil că avem deja o gamă întreagă de conținut din care putem extrage sau diferite medii în care lucrăm foarte bine – fie că este un videoclip sau o fișă de lucru.”
„Cred că cel mai bun lucru la un curs – și mai ales în cadrul platformei Thinkific – este că ai această capacitate de a folosi toate aceste tipuri diferite de media și de a crea ceva care este cu adevărat captivant pentru public.”
Strategia canalului: cum să vă prezentați cursul în lume
Companiile folosesc o serie de versiuni ușor diferite ale pâlniei de marketing, dar procesele sunt încă aliniate în ceea ce privește ceea ce se întâmplă când.
Sean te duce printr-o călătorie generală de promovare a cursurilor.
„Deci ai surse de trafic. Când te gândești la mini-cursul tău, cel mai bine este să alegi 2-3 surse de trafic pentru a începe.”
„Pe măsură ce încerci să atragi audiența prin canalele de trafic alese, vrei să-i conduci către o postare gratuită pe blog sau un alt stimulent de canal, apoi să-i aduci într-un mini-curs de înscriere. De asemenea, poți să-l creezi. ca un magnet de plumb în primă instanță”, sfătuiește Sean.
„În acest moment, primești acești clienți potențiali noi și ai acele e-mailuri înregistrate. Ei vor vedea o pagină de mulțumire, apoi acel e-mail este adăugat la lista dvs. și s-au înscris. Deci, de aici puteți începe să-i implicați și în alte moduri.”
Puteți fie să le comercializați pe o altă ofertă de produse sau servicii, în funcție de subiectul mini-cursului dvs. Sau îi puteți împinge direct către o ofertă de curs complet plătită.
O hartă a pașilor către promovarea mini-cursului.
„Cred că este într-adevăr despre construirea încrederii cu publicul tău și să încerci cu adevărat să le oferi ceva cu care se pot implica cu adevărat. Și asta nu este doar un conținut static”, spune Sean.
3 idei cheie pentru a vă crea propriul mini-curs
- Începeți călătoria la cursuri online găsind subiectul „câștigător” al cursului
- Planifică-ți curriculum-ul în jurul unui viitor dorit pentru publicul tău
- Planificați modul în care mini-cursul dvs. va construi un public și va conduce către un curs, produs sau serviciu plătit
Pentru a descărca întregul eveniment digital înregistrat This Just Works, accesați aici pentru a vă înregistra cu codul TJWAG2020!