DIY: 3 milioane USD în venituri în 30 de zile cu o strategie media plătită de încredere

Când vine vorba de media plătită, o strategie antiglonț poate face toată diferența între atingerea obiectivelor de venituri și irosirea bugetului. Pregătește-ți echipa pentru succes, aplicând abordarea noastră în 4 pași pentru a construi o strategie impresionantă de media plătită:

1. Creați audiențe hiper-țintite
2. Utilizați modelarea financiară
3. Creați reclame noi în mod regulat
4. Analizați rezultatele

Prin adoptarea acestei abordări de generare de clienți, am înregistrat venituri de 3 milioane USD în doar o lună. Aflați cum vă puteți împuternici echipa să preia controlul asupra eforturilor dvs. media plătite și să deblocați întregul potențial al cheltuielilor dvs. de marketing.

Creați segmente de public hiper-țintite pentru a obține rezultate.

Profitați la maximum de eforturile dvs. media plătite cu o bază solidă. Înainte de a face ceva, construim o listă Total Addressable Market (TAM) bazată pe date primare pe care apoi le verificăm manual pentru a ne asigura că vizam conturile potrivite pentru fiecare campanie.

Verificarea manuală a fiecărui cont este esențială dacă doriți să evitați cheltuielile publicitare irosite! Acest proces garantează că fiecare afișare de anunț va fi afișată exclusiv conturilor cu care știți că ați putea face afaceri. Sarcina poate fi greoaie, dar este o modalitate excelentă de a-ți face întreaga echipă să lucreze împreună și oferă o abundență de valoare fiecărui agent de marketing din echipa ta.

Este deosebit de important atunci când campaniile dvs. publicitare sunt legate de stimulente, cum ar fi ofertele de carduri cadou. Pentru a oferi cu încredere stimulente care se vor transforma în apeluri introductive cu vânzări, trebuie să vă asigurați că vizați doar clienți potențiali despre care știți că se potrivesc.

Apoi, segmentăm lista în funcție de factori relevanți, cum ar fi dimensiunea companiei și regiunea, concentrându-ne pe factorii de decizie și pe utilizatorii cheie. Adăugăm, de asemenea, numeroase excluderi pentru a evita cheltuielile irosite. De-a lungul timpului, ne perfecționăm TAM pe baza datelor de performanță și vânzări.

Să presupunem că vizați întreprinderile mici cu mai puțin de 50 de angajați. În acest caz, puteți viza titluri neexecutive, cum ar fi Manageri , deoarece există o mare probabilitate ca aceștia să fie factori de decizie.

Cu toate acestea, dacă urmăriți companii, probabil că veți dori să excludeți managerii din campaniile dvs. BOFU, deoarece aceștia nu au autoritatea unui factor de decizie. În schimb, mergeți după directori , vicepreședinte și alte titluri de șef de departament.

Apoi, de exemplu, dacă echipa dvs. de vânzări observă că nu închid anumite titluri, ar trebui să le adăugați și pe acestea în lista de excludere.

La Directive, unul dintre publicul nostru ar putea arăta astfel:

Directori + CMO – Co-fondatori în rol de marketing

Recomandarea noastră : la Directive, am constatat că segmentarea publicului nostru în funcție de regiune ne permite să ne controlăm mai bine bugetul și să măsurăm eficiența campaniilor noastre publicitare. Urmărind valori precum tranzacțiile încheiate câștigate, putem vedea cu ușurință ce regiuni au performanțe bune și unde trebuie să ne concentrăm eforturile. Lucrând îndeaproape cu echipa noastră financiară, am dezvoltat rapoarte detaliate privind rezultatele generate pe canal, permițându-ne să ne aprofundăm cu adevărat ce funcționează și unde ar trebui să investim mai agresiv.

Utilizați modelarea financiară pentru a vă susține recomandările de marketing.

Prioritizează generarea conductei și a veniturilor față de clienți potențiali și măsurăm succesul lunar și trimestrial folosind modelul nostru LTV:CAC pentru a analiza progresia canalului și valori precum AOV pe canal și tip de plasare. Înțelegând care canale și tipuri de anunțuri sunt cele mai eficiente, putem lua cu ușurință alocarea bugetului și deciziile de strategie în consecință.

Un raport sănătos pentru companiile de tehnologie este de obicei 3. Dacă este mai mult, lași bani pe masă și ar trebui să investești mai agresiv în canalele care sunt cu adevărat eficiente. Dacă aveți sub 3 ani, vă recomandăm să lucrați cu acele canale pentru a identifica unde este loc de îmbunătățire.

De obicei, alocăm 80% din buget pentru generarea de clienți potențiali, deoarece acesta poate fi atribuit direct conductei și veniturilor. Restul de 20% este dedicat campaniilor de brand. Deși mai dificil de atribuit, credem că campaniile de brand sunt esențiale, mai ales atunci când se extinde în noi regiuni și se mută la nivel superior.

Recomandarea noastră : Odată ce aveți publicul pe care doriți să îl vizați cu o ofertă BOFU, puteți viza același public cu conținut de marcă și active utile, cum ar fi piese de lider de gândire și mărturii ale clienților. Prin stabilirea strategică a mai multor puncte de contact, cultivați un sentiment de familiaritate și încredere cu publicul dvs. În acest fel, în momentul în care vor ajunge la oferta dvs. BOFU, vor avea mai multe șanse să acționeze în temeiul acesteia. Oferirea de stimulente, cum ar fi cardurile cadou poate fi, de asemenea, eficientă în atragerea de potențiali la un apel.

Directive BOFU ad exemple.

Publicați în mod regulat reclame proaspete și personalizate pentru un impact maxim.

Pentru a profita la maximum de campaniile pe niveluri, este esențial să vă adaptați abordarea fiecărui segment de public. Folosirea acelorași reclame pentru fiecare campanie nu o va reduce.

Ne concentrăm pe identificarea punctelor dureroase unice și a stimulentelor care rezonează cu fiecare grup. De exemplu, nevoile unei creșteri a pieței medii sunt diferite de nevoile conturilor de întreprinderi mari, așa că limbajul ar trebui adaptat în consecință pentru a se potrivi cu acele puncte de durere. Înțelegând publicul țintă și vorbind limba lor, puteți optimiza cheltuielile publicitare și puteți obține rezultate semnificativ mai bune.

Pentru a maximiza impactul publicitar, este esențial nu numai să creați anunțuri personalizate, ci și să mențineți un flux constant de reclame noi pentru a evita oboseala publicității. La Directive, reîmprospătăm anunțurile în fiecare lună.

Pe măsură ce creăm anunțuri noi pentru a le pune în rotație în campaniile noastre, întrerupem anunțurile cu performanțe slabe, menținem cele mai performante și parcurgem reclame noi pentru a le testa pe cele mai performante. Când ceva rezonează deosebit de bine, ne place să folosim mesajul sau stilul creativ pentru a încerca noi iterații și pentru a vedea dacă putem izola variabila specifică care conduce la succes.

Iată câteva sfaturi:

• Discutați cu echipa dvs. de vânzări . Aceștia interacționează direct cu publicul țintă, astfel încât informațiile lor pot oferi o inspirație valoroasă pentru conținutul publicitar.
• Mențineți un ciclu regulat de reîmprospătare a anunțurilor . Actualizați-vă anunțurile în mod regulat pentru a valorifica ceea ce funcționează bine, înlocuiți anunțurile cu performanțe slabe și preveniți oboseala publicității. Această reîmprospătare poate implica introducerea unor idei de reclame complet noi sau testarea de noi variabile, cum ar fi imaginile umane versus animația în reclamă.
• Stabiliți o convenție de denumire clară și organizată . Cu numeroase anunțuri în circulație, o convenție de denumire adecvată vă va economisi timp și efort semnificativ, permițând identificarea și gestionarea ușoară a anunțurilor dvs.

Exemple de convenții de numire la nivel de campanie.

Recomandarea noastră : gestionarea campaniilor de anunțuri plătite care sunt eficiente este o muncă care necesită timp. Constatăm că asistența execuțională în conturi oferă spațiu pentru ca strategul să se concentreze asupra strategiei de conducere. Dacă doriți ca compania dvs. de tehnologie să inoveze și să se extindă pentru a vedea, de exemplu, de 10 ori rezultatele, specialiștii dvs. au nevoie de timp și resurse pentru a inove, a experimenta și a identifica ceea ce funcționează cel mai bine.

Optimizați-vă performanța anunțurilor cu o analiză eficientă.

Aprofundând în analiza, compararea și testarea multivariată a anunțurilor, echipa dvs. poate descoperi informații valoroase pentru a lua decizii în cunoștință de cauză și a debloca întregul potențial al campaniilor dvs. de publicitate.

Pentru a obține informații mai profunde, analizați-vă anunțurile de-a lungul timpului și evaluați performanța lor în mod holist. Analizăm performanța lunar pentru optimizări și trimestrial pentru a identifica orice tendințe remarcabile, cum ar fi mesajele de succes în titluri sau copii sau anumite imagini care rezonează cu publicul nostru. Apoi, urmărind și analizând valori precum cheltuielile și eficiența pipelinei, ne asigurăm că bugetul nostru publicitar este alocat către cele mai eficiente canale, fie că este vorba de Google, LinkedIn, Facebook sau altele.

Compararea performanței anunțurilor pe platforme este, de asemenea, esențială. De exemplu, dacă derulați aceleași campanii pe Meta și LinkedIn, compararea unor valori precum CPL poate dezvălui cea mai eficientă platformă. Dacă LinkedIn oferă un CPL mai favorabil, poate doriți să reevaluați eficacitatea campaniei pe Facebook. Ar trebui să continuați să desfășurați acea campanie de generare de clienți potențiali, să vă concentrați pe brand doar pe canal sau să vă îndepărtați cu totul de platformă?

Raționalizarea gestionării anunțurilor poate îmbunătăți considerabil și eficiența. Utilizarea instrumentelor precum Metadata.io vă permite să controlați mai multe canale dintr-o singură locație, economisind timp și efort. Cu o platformă centralizată, puteți duplica cu ușurință anunțurile pe diferite platforme, în loc să le reconstruiți manual pe fiecare. În plus, Metadata.io oferă capabilități valoroase pentru efectuarea de teste multivariate semnificative din punct de vedere statistic, dându-vă puterea să vă rafinați și să vă optimizați campaniile publicitare în mod eficient.

Recomandarea noastră : Construiți o echipă de marketing care să lucreze îndeaproape cu vânzările. Este esențial să aveți o relație cu vânzările, deoarece acestea vă pot ajuta să vă rafinați publicul pe baza conversațiilor pe care le-au avut. Cu o buclă de feedback deschisă între vânzări și marketing, avem o imagine clară a ceea ce se întâmplă în procesul de vânzări, astfel încât să ne putem adapta mesajele și direcționarea în consecință. Cu instrumente precum Gong, puteți, de asemenea, să ascultați conversațiile de vânzări înregistrate pentru a colecta informații direct de la sursă.

@directiveconsulting

Agenții de marketing B2B care ascultă apeluri de vânzări sună #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ sunet original – Directive Consulting – Directive Consulting

Formula câștigătoare pentru succesul media plătită.

Împuternicește-ți echipa să preia controlul asupra eforturilor tale media plătite și să obțină rezultate excepționale cu această abordare în 4 pași. Prin construirea manuală și rafinarea constantă a TAM-ului nostru, valorificând puterea modelării financiare, actualizându-ne în mod regulat anunțurile și utilizând datele istorice pentru a reduce risipa, știm exact în ce să reinvestim. De asemenea, puteți obține un succes remarcabil cu o generație de clienți abordare a media plătită.

În peisajul dinamic al media plătită și al tendințelor de marketing în evoluție, este, de asemenea, esențial să rămâneți în fruntea curbei. Îmbrățișați inovația și adaptați-vă la mediul media cu plată în continuă schimbare, anticipând schimbări precum actualizările formatelor publicitare sau progresele tehnologice, cum ar fi AI. Pentru a promova o cultură a creșterii și explorării, extindeți capacitățile echipei dvs. dincolo de execuție, permițându-le libertatea de a aprofunda analiza datelor și de a explora noi căi. Hrănind un spațiu pentru gândirea creativă, puteți propune bugete care să susțină strategii promițătoare, fie că este vorba de aventurarea în noi canale, elaborarea de planuri inovatoare de distribuție sau extinderea în noi regiuni. Rămâneți agil, îmbrățișați schimbarea și propulsați-vă eforturile de marketing către un viitor cu posibilități nelimitate.

Pentru a afla mai multe despre cum puteți obține un avantaj competitiv în lumea PPC cu Customer Generation, haideți să apelăm la un telefon. Ne-ar plăcea să colaborăm cu echipa dvs. pentru a genera o creștere semnificativă și venituri pentru compania dvs. de tehnologie.