Am nevoie de o pagină de destinație? Când să folosiți paginile de destinație pentru a capta și converti clienții potențiali

Ai nevoie de o pagină de destinație?

Răspunsul scurt: da.

Cercetările arată că companiile cu 10-15 pagini de destinație tind să crească conversiile cu 55%, comparativ cu cele cu mai puțin de 10 pagini de destinație.

Iar cei cu peste 40 de pagini de destinație cresc conversiile cu peste 500%.

Oli Gardner, expert în optimizarea ratei de conversie și co-fondator al Unbounce, susține că fiecare campanie pe care o creați ar trebui să aibă propria pagină de destinație:

Crearea unei pagini de destinație care să se potrivească cu mesajul fiecărei campanii va crește ratele de conversie. (Sursă)

Deci, da, aveți nevoie de o pagină de destinație.

O pagină de destinație este o pagină autonomă creată pentru un anumit obiectiv de conversie, cum ar fi:

• Înscrieri la concurs
• Abonați la newsletter
• Înregistrări la webinar
• Descărcări de conținut

Oamenii ajung pe o pagină de destinație făcând clic pe un anumit îndemn într-un e-mail, anunț sau postare pe rețelele sociale. Paginile de destinație se potrivesc adesea cu tema și mesajele unei anumite campanii.

Efectuat corect, direcționarea traficului către paginile de destinație vă poate ajuta să captați și să convertiți mult mai mulți clienți potențiali decât să generați trafic către pagina dvs. de pornire.

Pentru a afla mai multe despre cum să scrieți o pagină de destinație, faceți clic aici!

Continuați să citiți pentru a afla când (și de ce) ar trebui să utilizați o pagină de destinație.

Când (și de ce) ar trebui să utilizați o pagină de destinație?

Ori de câte ori aveți o campanie de marketing care trimite undeva, aveți nevoie de o pagină de destinație pe care să aterizeze vizitatorii. Ar trebui să creați pagini de destinație unice pentru:

• Anunțuri PPC (plată-pe-clic).
• Reclame Google AdWords
• Reclame pe rețelele sociale
• Campanii de email marketing
• Reclame podcast

Fiecare campanie de marketing are propriul său obiectiv unic - înscrieri, descărcări de conținut, abonați - și are nevoie de propria pagină de destinație care să se potrivească.

Specialiştii în marketing creează pagini de destinaţie având în vedere acest obiectiv specific. Paginile de destinație prezintă de obicei formulare de înscriere proeminente și un îndemn la acțiune (CTA) clar.

Crearea unei pagini de destinație vă permite să utilizați „potrivirea mesajelor” – puteți trimite persoane către o pagină de destinație care are același mesaj ca și campania care i-a făcut să dea clic.

Unbounce practică ceea ce predică, personalizându-și paginile de destinație în funcție de campaniile pe care fac clic oamenii.

Acest anunț arată că Unbounce oferă pagini de destinație PPC

După ce cineva face clic pe un anunț Unbounce, este direcționat către o pagină de destinație care se potrivește cu mesajul anunțului:

Cineva care a dat clic pe un anunț despre paginile de destinație PPC dorește probabil mai multe informații despre paginile de destinație PPC. (Sursa: Unbounce)

Indiferent dacă difuzați anunțuri plătite sau nu, aveți nevoie de o pagină de destinație de fiecare dată când promovați o ofertă specială sau un eveniment. Aceasta include:

• Ofertă de conținut limitat (cum ar fi o descărcare gratuită a unei cărți electronice)
• Răspunsuri la eveniment
• Înscrieri la webinar
• Cotație gratuită
• Consultație gratuită
• Probă gratuită sau demonstrație

Pagina de înscriere concepută pentru seminarul web ActiveCampaign și Typeform din octombrie 2018. Când cineva a făcut clic pe un link dintr-un e-mail, o postare de blog sau o postare pe rețelele sociale care promova seminarul web, a ajuns pe această pagină.

Pagina a fost concepută cu un singur scop: colectarea înregistrărilor pentru webinar. Deși, din punct de vedere tehnic, această pagină se află pe site-ul ActiveCampaign, nu are navigare sau link-uri către alte părți ale site-ului.

De ce ar trebui să creez o pagină de destinație în loc să fac link către pagina mea de pornire?

„O pagină de pornire este pentru toată lumea și, prin urmare, nu convertește pe nimeni.” – Andy Nguyen

Prea mulți oameni trimit trafic de la un anunț către pagina lor de pornire. Este posibil să aveți o pagină de pornire uimitoare, dar asta nu o face locul potrivit pentru a trimite traficul publicitar.

Pagina ta de pornire este cea mai generică pagină de pe site-ul tău; este conceput pentru a atrage fiecare vizitator, indiferent cât de familiar este cu produsul dvs. sau unde se află în călătoria lor către client. Este o poartă către restul site-ului dvs.

„O pagină de pornire este pentru toată lumea și, prin urmare, nu convertește pe nimeni.” – Andy Nguyen Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Paginile dvs. de destinație sunt destinații. Pagina dvs. de destinație ar trebui să se potrivească cu mesajele și designul anunțului dvs.

(Potrivirea mesajelor, cum ar fi campania Unbounce de mai sus. Fără potrivire a mesajelor, oamenii vor sări imediat pe pagina dvs. de destinație, deoarece se simte nefamiliar și incoeziv.)

Și reclamele bune - anunțurile care îi fac pe oameni să dorească să facă clic - au detalii, oferte și îndemnuri mai specifice decât pagina dvs. de pornire.

Nu faceți vizitatorii să lucreze pentru a vă naviga pe site-ul dvs. de pe pagina de pornire - oferiți-le exact ceea ce le-a promis anunțul dvs.

Dacă trimiteți trafic publicitar către pagina dvs. de pornire, ați putea la fel de bine să aruncați bani - mai ales când plătiți pentru fiecare clic cu anunțuri PPC. De fiecare dată când un vizitator ajunge pe pagina ta de pornire dintr-un anunț, plătești... pentru ce? Dacă nu completează un formular, nu se înscriu sau nu convertesc, ce anume vă obțin acei bani?

Nu folosiți pagina dvs. de pornire ca pagină de destinație.

Pagina de destinație vs. pagini de produse

O pagină de pornire este prea generală pentru a acționa ca o pagină de destinație. Dar ce zici de paginile tale cu caracteristici sau produse? Anunțul dvs. promovează un anumit produs, așa că are sens să faceți un link către pagina de produs pe care o aveți deja pe site-ul dvs.... nu?

Nu chiar.

Pagina dvs. de produs are un CTA precum „Cumpărați acum”. Sau „Adaugă în coș”. Sau „Înscrieți-vă astăzi”. Dar pentru vizitatorii care ajung pe pagina ta dintr-un anunț, aceasta ar putea fi prima lor introducere asupra mărcii sau produsului tău – și s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere.

Când creați pagini de destinație unice pentru fiecare campanie, le puteți adapta la nivelul de cunoaștere al vizitatorilor. Dacă nu știu nimic despre produsul sau marca dvs., oferiți-le conținut valoros pe un subiect relevant (fără a forța o vânzare). Acest lucru ajută la construirea credibilității cu clienții potențiali pe care ulterior îi puteți hrăni și converti în clienți.

În plus, paginile de produse și funcții pot fi pline de distrageri, cum ar fi:

• Meniuri de navigare
• Popup-uri cu magnet de plumb
• Chatbots
• Bannere cu oferte speciale
• Orice distrage atenția de la CTA!

Cercetările arată că, cu cât le oferiți oamenilor mai multe alegeri, cu atât le ia mai mult timp pentru a lua o decizie – și cu atât sunt mai puțin motivați să facă acest lucru. Prea multe opțiuni fac ca oamenii să facă clic mai mult pe butonul înapoi decât pe CTA.

Pentru a vă crește ratele de conversie în loc de ratele de respingere, utilizați o pagină de destinație în loc de o pagină de produs.

Această pagină cu funcții de marketing prin e-mail de pe site-ul ActiveCampaign este o pagină de produs grozavă - dar ar fi o pagină de destinație groaznică. Există prea multe distrageri: balonul de chat, două locuri pentru a vă trimite e-mailul, navigarea, sub-navigarea, butonul Contact, pagina de autentificare...

Pot reutiliza o pagină de destinație pentru diferite campanii?

Nu ar trebui să reutilizați aceeași pagină de destinație pentru mai multe campanii. În schimb, creați versiuni diferite ale paginii dvs. de destinație pe baza:

• Scopul campaniei tale
• Îndemnul campaniei
• Publicul dvs. țintă

Modul în care vă poziționați produsul sau oferta depinde de publicul dvs. Dacă aveți o platformă de marketing prin e-mail, le puteți spune soloprenerilor cum le poate economisi timp în sarcinile lor zilnice și le permite să se concentreze pe alte domenii ale afacerii lor.

Când vorbești cu directorii executivi ai corporațiilor de mai multe milioane de dolari, s-ar putea să te concentrezi în schimb asupra impactului general pe care produsul tău îl poate avea asupra profitului companiei lor.

„Limba ta te va face să fii delegat persoanei cu care suni.” – Chris Orlob, Gong.io

Copia de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să se potrivească cu publicul vizat de anunțul dvs., inclusiv unde se află acestea în călătoria clientului. Cât de familiari sunt ei cu produsul dvs.?

Utilizați cele 5 etape de conștientizare pentru a vă ajuta să vă creați copia. (Nu puteți oferi o soluție dacă nu cunoașteți problema!) Vizați punctele dureroase ale clienților dvs. în funcție de stadiul lor de conștientizare:

1. Neștiind: vorbește despre ceea ce fac oameni ca ei
2. Conștient de durere: Vorbește despre durere
3. Conștient de soluție: discutați despre opțiuni pentru a rezolva durerea
4. Conștient de produs: împărtășiți propunerea de valoare a produsului dvs
5. Cel mai conștient: Arată-le oferta ta (funcții, prețuri etc.)

Dacă vizitatorii ajung pe pagina ta prin reclame de redirecționare sau o campanie de e-mail, ei au interacționat deja cu conținutul tău. Dacă vă găsesc printr-un anunț de căutare plătit pentru un termen fără marcă, aceasta ar putea fi prima lor interacțiune cu marca dvs. Ajustați copia paginii de destinație în consecință.

Concluzie: cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru a capta și a converti clienții potențiali

Acest videoclip este un segment din „Growth Decoded” – o emisiune care investighează relația dintre experiența clienților și creșterea afacerii – câte un subiect. Înregistrează-te aici și nu pierde niciodată niciun episod!

Acum că știți când (și de ce) să utilizați o pagină de destinație, iată 10 cele mai bune practici pentru paginile de destinație pentru a vă ajuta să creșteți ratele de conversie ale paginii de destinație.

1. Scrieți un titlu grozav. Titlul paginii dvs. de destinație ar trebui să rezume beneficiile pe care le oferiți vizitatorului dvs. Răspundeți la întrebarea lor: „Ce este pentru mine?”

2. Faceți-l vizual. Un bloc mare de text face o pagină de destinație plictisitoare. Includeți o fotografie, o ilustrație sau un videoclip pentru a prezenta beneficiile produsului dvs. (Fapt distractiv: paginile de destinație video se pot converti cu până la 56%!)

3. Respectați un CTA. Peste 68% dintre companii au 5 sau mai multe CTA-uri sau link-uri pe pagina lor de destinație – dar cercetările arată că a avea doar un CTA duce la conversii mai mari. Limitați distracția cu un singur CTA. Faceți-l descriptiv: gândiți-vă „Măriți-vă ratele de conversie acum” în loc de „Trimiteți formularul”.

4. Renunță la navigație. Nu includeți navigarea sau un link de ieșire pe pagina dvs. de destinație; Scopul paginii tale este de a menține utilizatorul acolo până când se convertește. Studiile arată că eliminarea meniului de navigare poate crește conversiile cu 100%.

5. Stimulați conversiile. Asigurați-vă că merită conversia clienților potențiali. Oferiți o ofertă de conținut valoroasă, cum ar fi o carte electronică, o listă de verificare sau o carte albă. De asemenea, puteți spori încrederea clienților oferind o probă gratuită sau o garanție de rambursare a banilor.

6. Limitați câmpurile formularului. Ușurează-le clienților potențiali să completeze formularul de captare a clienților potențiali. Omiteți adresa de acasă sau numărul de telefon alternativ - cereți doar lucrurile de care aveți nevoie 100%.

7. Faceți o copie de rezervă. Folosiți dovezile sociale și statisticile pentru a construi încredere cu clienții potențiali. Includeți mărturii video, evaluări cu stele de pe site-uri de recenzii reputate și citate din studii de caz. Evitați cuvinte precum „cel mai bun”, „cel mai rapid” și „cel mai ieftin”, cu excepția cazului în care aveți statisticile care să vă susțină afirmația.

8. Creați o pagină de mulțumire. Nu vă lăsați clienții potențiali agățați! După ce clienții potențiali completează formularul de pe pagina de destinație, trimiteți-i către o pagină de mulțumire. Această pagină ar trebui să spună clienților potențiali ce se întâmplă în continuare: vor primi un e-mail de confirmare a abonamentului? De unde pot descărca conținutul la care tocmai s-au înscris?

9. Hrăniți-vă clienții potențiali. Odată ce un client potențial completează formularul dvs., trimiteți-i un e-mail de bun venit! Potrivit lui Andy Crestodina, e-mailurile de bun venit văd de două ori ratele medii de deschidere și de clic ale oricărui alt e-mail pe care îl trimiteți. (Verificați această secvență de bun venit cu 6 e-mailuri pe care o puteți fura.)

10. Testați, testați și mai testați ceva. Testarea A/B: arma secretă a marketerilor inbound de pretutindeni. (Bine, poate că nu este atât de secret.) Companiile ale căror rate de conversie s-au îmbunătățit de la an la an execută în medie cu 50% mai multe teste.

Pentru rezultate cât mai precise, testați diferite elemente, cum ar fi titlul, imaginea, copierea corpului, CTA și câmpurile formularului, pe rând. Ceea ce funcționează pentru un public poate să nu funcționeze pentru altul, așa că aveți răbdare și testați.