Trebuie să vă măriți prețurile?
Publicat: 2022-10-22„Cunoaște-ți valoarea” nu este doar un sfat esențial în timp ce te confrunți cu numeroase scenarii de viață (de exemplu, interviuri de angajare sau întâlniri), dar este și esențial pentru aderarea la piața internetului.
Există considerații evidente de luat în considerare atunci când stabiliți prețul produselor dvs. Gândiți-vă la timpul necesar pentru a vă dezvolta produsul, la costurile implicate în menținerea afacerii dvs. și chiar la importanța identificării clientului sau studentului țintă și a intervalului de preț pe care îl vor accepta.
Dacă v-ați stabilit deja tarifele, dobândirea de expertiză profesională, precum și realitățile inflației sunt ambele motive pentru a lua în considerare creșterea costurilor pe viitor.
În plus, există factori mai puțin evidenti de luat în considerare. Gândiți-vă cât vă costă cu adevărat oferta pentru a o construi și care este valoarea pe care o oferiți? Aceste argumente pot fi suficiente pentru a justifica o creștere a taxelor și tarifelor cursului dvs. online. Cu toate acestea, cum vă informați clienții că tarifele dvs. cresc? Asta ne duce la următorul punct.
Cuprins
Condus de căutarea excelenței
A ști când să crești prețurile: un ghid pas cu pas
Sfat 1: Recunoașteți valoarea reală pe care o aduceți la masă.
Poate fi dificil de evaluat valoarea, care este ușor împletită cu avantajele financiare. Luați în considerare de ce vă vindeți conceptul sau oferiți mai degrabă decât doar ceea ce vindeți, încercând să vă dați seama ce îl face valoros pentru alții.
Ce face abordarea ta unică?
Care sunt trăsăturile incomensurabile cu care va dispărea elevul sau consumatorul tău?
De exemplu, puteți fi un instructor de artă care îi încurajează pe elevi să-și folosească creativitatea atât cu siguranța de sine, cât și cu ușurință, în plus față de a le învăța diverse abilități de pictură. Alternativ, puteți fi un instructor de yoga care nu numai că demonstrează poziții de bază, dar oferă și studenților metode pentru a le crește gradul de conștientizare și a-și întări voința. În loc să vă concentrați doar pe costul cursului, luați în considerare valoarea pe care o primesc studenții în ansamblu atunci când vă determinați prețul.
Sfatul 2: Schimbați-vă mentalitatea de bani
Pe măsură ce explorezi creșterea ratelor, observă dacă în mintea ta apar povești sau idei limitative despre bani. Chiar dacă te crezi o persoană de obicei pozitivă sau foarte motivată, este posibil ca o mentalitate lipsită să apară discuții despre bani sau să fie camuflata în spatele unui comportament precum amânarea.
Doar aducând o mai mare conștientizare a conexiunii voastre cu banii, puteți începe să o modificați. Investigați originile ideilor dvs. limitative. Păstrați o listă curentă cu toate poveștile pe care le auziți despre bani. Este posibil ca vocea pe care o auzi să nu fie a ta, ci mai degrabă a altcuiva, cum ar fi un părinte sau un instructor. După ce ați recunoscut de unde provine povestea, verificați dacă o puteți modifica. De fiecare dată când observi că apare, mai degrabă decât să crezi sau să te bati, încearcă să o transformi într-o afirmație fondată în belșug.
Sfatul 3: eliberează ceea ce nu te mai ajută pe tine (sau clienții tăi) (sau clienții tăi)
Extinderea excesivă sau angajarea excesivă este o expresie tipică a lipsei de mentalitate. Antreprenorii s-ar putea să devină agățați de muncă și să depășească limitele personale. Acest lucru s-ar putea întâmpla din cauza noțiunii că ar exista venituri insuficiente sau clientela care este interesată.
Când vine vorba de modă, mai puțin înseamnă mai mult.
Stabiliți ce părți ale companiei dvs. sunteți gata să predați controlul. Este posibil să nu te mai alimenteze sau să te epuizeze în schimb. Apoi, examinați cum ștergerea acestor articole ar putea elibera timp pentru a adăuga valoare produselor dvs. actuale. Luați în considerare cum ar putea beneficia clienții sau elevii dvs. chiar dacă ați avea doar timp și energie suplimentară de dedicat acestora.
Pe lângă adăugarea de materiale noi sau suplimentare la un produs curent, puteți încerca să generați conținut gratuit, un stimulent de înscriere sau un curs introductiv cu preț mai mic pentru a justifica o creștere a ofertelor deja stabilite. Conținutul care este atât gratuit, cât și ieftin vă poate ajuta să câștigați încrederea noilor consumatori și să le oferiți o mostră din ofertele dvs. înainte ca aceștia să facă o achiziție mai mare.
Sfatul 4: Aliniați-vă la valorile dvs
În cele din urmă, stabilirea și creșterea taxelor implică menținerea unei limite. În acest fel, clienții învață cum să te trateze și cum să prețuiască ceea ce trebuie să oferi. Dacă încă vă îngrijorează să vă faceți produsele accesibile și egale, încercați metode inventive pentru a oferi prețuri competitive. Oferiți clienților opțiunea de a-și alege propria taxă la o scară variabilă sau oferiți posibilități de bursă ca metodă de a face acest lucru. Găsiți un loc favorabil în care bunătatea dvs. este răsplătită fără a fi prins în capcana comparației.
Sfat 5: alegeți o direcție și deplasați-vă înapoi de acolo.
Luați în considerare ce bani în plus vor face pentru dvs. și clienții dvs., cum vă vor ajuta mai bine să serviți. Pentru a ajuta clienții să-și dezvolte abundență, Rodgers sugerează:
„Ia o bucată de hârtie și notează tot ce ți-ai dori să ai. Fă o listă de dorințe cu toate lucrurile pe care ai vrea să le ai în existența ta ideală. Apoi, căutați prețurile articolelor din lista de dorințe „viață de vis” pe Google. odată ce ai aceste informații, sunt puternice și conduc la noi întrebări.
De ce mi-ar trebui să trăiesc viața visurilor mele, acum că știu de câți bani am nevoie în fiecare lună pentru ca asta să se întâmple? Cum pot să fac asta? Fii plin de imaginație și notează 25 de moduri diferite în care poți câștiga în plus și să faci asta.”
Concluzia: a determina dacă să crești sau nu prețurile este o decizie dificilă de luat. Este posibil să-ți atingi obiectivele concentrându-te pe aspirațiile tale și realizând valoarea ta.