Funcționează Google Ads

Pentru a câștiga încrederea clienților țintă și a-i atrage în afacerea dvs., trebuie să le atrageți constant atenția asupra afacerii dvs.

Încrederea este foarte esențială în dezvoltarea afacerii tale. Cercetările arată că 81% dintre clienți trebuie să aibă încredere într-o marcă înainte de a cumpăra .

Clienții dvs. țintă folosesc diferite canale pentru a-și căuta soluțiile pentru punctele dure. Printre multe dintre aceste canale se numără Google Ads.

Unii oameni au îndoieli cu privire la modul în care funcționează reclamele Google sau dacă sunt profitabile și îi pot ajuta să genereze clienți potențiali și să le transforme în clienți.

Acest articol vă va ajuta să răspundeți la această întrebare și, de asemenea, să lumineze mai mult reclamele Google și de ce ar trebui să investiți în ele pentru creșterea afacerii dvs. online.

Motive pentru a utiliza Google Ads

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Vrei să știe din ce în ce mai mulți clienți țintă despre afacerea ta și să-i implice, astfel încât să îi poți transforma în clienți.

Google Ads vă poate ajuta să vă puneți marca înaintea potențialilor dvs. clienți, astfel încât aceștia să cunoască produsele sau serviciile pe care le oferiți și cum îi pot ajuta să-și rezolve problemele.

Puteți urmări performanța lor

Nu toate anunțurile dvs. vor funcționa imediat după ce le-ați creat. Unele s-ar putea să nu funcționeze deloc. Pe măsură ce difuzați anunțurile, le puteți urmări pentru a ști ce performanță au.

Dacă nu sunt performante, le puteți îmbunătăți și le puteți concentra mai mult pe client, pentru a atrage atenția asupra afacerii dvs. și a le converti.

De asemenea, puteți cunoaște conversiile pe care le obțineți din anunțurile dvs. Google și puteți urmări vânzările și veniturile.

Cele mai bune practici pentru anunțurile Google

Nu folosiți cuvinte cheie ample

Acest lucru începe prin a vă cunoaște bine clienții. Trebuie să știi prin ce trec în viața și afacerea lor și să știi exact ce caută.

Utilizarea anunțurilor Google cu cuvinte cheie ample nu va avea rezultate bune pentru creșterea afacerii lor.

Restrângeți căutarea prin cuvinte cheie și utilizați cuvinte cheie pe care clienții țintă le folosesc în principal în căutarea de răspunsuri.

Cercetările arată că 78% dintre specialiști în marketing folosesc cuvinte cheie atunci când creează conținut pentru marketingul mărcii lor .

Acest lucru va crește clasarea anunțurilor dvs. Google și vă va ajuta să ajungeți la mai mulți clienți țintă.

Îmbunătățiți-vă scorul de calitate

Un scor de calitate ridicat al anunțurilor Google îmbunătățește performanța anunțurilor dvs. pe motoarele de căutare.

Google clasifică reclamele cu scoruri de înaltă calitate și ajută mai mulți clienți vizați să cunoască afacerea dvs.

Evitați difuzarea de anunțuri irelevante

Scopul dvs. principal pentru difuzarea reclamelor este de a atrage mai mulți oameni să devină clienți pentru afacerea dvs., nu?

Ei bine, dacă continuați să difuzați reclame irelevante, performanța anunțurilor dvs. și creșterea generală a afacerii vor fi afectate.

Anunțurile dvs. ar trebui să aibă în vedere intenția dvs. de căutare a clienților . De aceea, să vă cunoașteți mai bine clienții este prima prioritate.

Știți că ei caută pe internet și apoi difuzează reclame care corespund intenției lor de căutare pentru a atrage atenția asupra afacerii dvs.

Aveți bugetul potrivit

Rularea reclamelor Google necesită un buget mare pentru a afișa rezultate în timp. Nu doriți să difuzați reclame pentru o perioadă scurtă de timp, apoi încetați să le difuzați.

Aveți nevoie de un buget mare pentru a vă menține difuzarea anunțurilor. De asemenea, creșteți șansele ca Google să vă pună anunțurile în fața mai multor clienți țintă care vor cunoaște despre afacerea dvs. și vor interacționa cu ea.

Optimizați-vă pagina de destinație

Odată ce clienții dvs. țintă văd anunțurile și sunt interesați, aceștia vor face clic pe site-ul dvs. web pentru a afla mai multe despre produsele sau serviciile dvs. comerciale.

Trebuie să vă asigurați că pagina de destinație a site-ului dvs. este optimizată pentru clienți.

Ar trebui să fie ușor de navigat și de a oferi clienților informațiile corecte de care au nevoie în căutarea produselor sau serviciilor pentru durerile lor.

Dacă paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate și centrate pe client, clienții țintă vor accesa site-ul dvs. web și apoi vor reveni și vor verifica concurenții dvs.

Sunt sigur că este un risc pe care nu-l poți asumi, nu? Apoi asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru a oferi potențialilor clienți tot ce au nevoie și pentru a-i converti în clienți.

Scrieți anunțuri text grozave

Aveți nevoie de anunțurile dvs. pentru a captiva și a atrage clienții țintă și a-i conduce către site-ul web al companiei dvs.

Este esențial să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt grozave și să capteze intenția dvs. de căutare a clienților și, de asemenea, să abordați ceea ce caută aceștia online.

Declanșatoarele emoționale ajută foarte mult la îmbunătățirea anunțurilor dvs. Google și la atragerea multor trafic către afacerea dvs., cresc șansele unor rate de conversie ridicate.

Transmite-ți mesajul mai ales în titluri

Titlurile tale ar trebui să fie foarte captivante și atractive. Majoritatea oamenilor sunt cititori de titluri.

Dacă nu sunt atrași de titlurile anunțului dvs., nu vor face clic pe site-ul dvs. pentru a se implica și a afla mai multe despre afacerea dvs.

Utilizați diferite extensii la anunțuri

Doriți să vedeți rate de conversie și vânzări ridicate prin publicitatea dvs. pe Google. De aceea, trebuie să utilizați extensii la anunțuri pentru anunțurile pe care le difuzați pe Google.

Asigurați -vă că utilizați extensia de anunțuri corectă și furnizați informații mai aprofundate în extensia dvs. de anunțuri.

Acest lucru îi va ajuta pe clienții dvs. țintă să învețe mai multe despre produsele sau serviciile dvs. de afaceri și despre cum îi poate ajuta.

Aflați acești termeni pentru anunțurile dvs. Google

Pe măsură ce difuzați anunțurile Google, există câțiva termeni cu care trebuie să vă familiarizați. Acestea vă vor ajuta să aflați mai multe despre anunțurile Google și despre cum să le difuzați și să le gestionați.

Extensii la anunțuri

Anunțurile dvs. trebuie să aibă informațiile potrivite pentru a convinge clienții țintă să facă clic pe site-ul dvs. Extensiile la anunțuri vă ajută să adăugați aceste informații pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt mai orientate spre client.

Cuvinte cheie

Clienții vizați folosesc cuvinte sau expresii în căutarea pe Google. Acestea sunt denumite cuvinte cheie.

Odată ce utilizați cuvintele cheie în motoarele de căutare, acestea returnează rezultate. De exemplu, am folosit cuvântul cheie „Google Ads” și iată rezultatele.

Cuvintele pot fi un singur cuvânt sau o combinație de cuvinte. Cuvintele cheie cu mai multe combinații de cuvinte sunt denumite cuvinte cheie cu coadă lungă.

Pe măsură ce intenționați să vă scrieți anunțurile, asigurați-vă că vă cercetați mai întâi clienții țintă. Cunoașteți tipurile de cuvinte cheie pe care le folosesc pentru a căuta informații, apoi optimizați acele cuvinte cheie în anunțurile dvs. Google.

AdRank

Acest termen se referă la poziția Google plasează anunțurile dvs. în paginile motorului de căutare. Cu cât clasarea anunțurilor dvs. este mai ridicată, cu atât mai bine cu cât mai mulți clienți le pot vedea și interacționa cu acestea.

Unii dintre factorii care afectează clasarea anunțului dvs. sunt

1. bugetul dvs. de licitare
2. calitatea paginii dvs. de destinație
3. Scorul de calitate a anunțurilor dvs
4. Conținutul afișat pe paginile dvs. de destinație
5. Extensia dvs. de anunțuri

Rata de conversie

Clienții dvs. țintă vă vor vizita site-ul web din anunțurile dvs. și apoi vor lua măsuri care pot duce la achiziții sau vânzări.

Acestea includ completarea formularelor de pe pagina de destinație, vizitarea paginilor de produse și efectuarea unei achiziții.

Copia publicitară și pagina de destinație a site-ului ar trebui să funcționeze împreună pentru a determina clienții țintă să acționeze și să convertească.

Rata de clic

Anunțurile dvs. sunt ca o poartă către site-ul dvs. web în care doriți ca clienții dvs. țintă să se implice și ulterior să se transforme în clienți.

Rata de clic este numărul de persoane care au dat clic pe anunțurile dvs. și au vizitat paginile dorite pentru afacerea dvs.

O rată de clic ridicată arată că anunțurile dvs. sunt atractive și au performanțe mai bune. Doar pentru că aveți o rată de clic ridicată nu înseamnă că ratele de conversie vor fi ridicate.

De aceea ai nevoie de pagini de destinație grozave care să-ți convingă clienții țintă să aibă încredere în tine și să-ți cumpere ulterior serviciile sau produsele.

Plată-pe-clic (PPC)

Acesta, denumit uneori și cost-pe-clic, este costul pe care îl vor avea anunțurile dvs. atunci când o persoană face clic pe anunțurile dvs. Vă setați bugetul pe măsură ce creați anunțurile campaniei.

Este esențial să aflați mai întâi cum funcționează publicitatea PPC înainte de a le folosi. Vă va ajuta să maximizați rentabilitatea investiției din anunțurile dvs. pe măsură ce vă dezvoltați marca.

Tipuri de campanii

Aceasta implică mai ales locul unde doriți să apară anunțurile dvs. odată ce le faceți live. Acestea pot fi tipuri de campanii de căutare, display sau video. Vom acoperi mai multe despre el mai jos.

Licitare

Aceasta implică stabilirea bugetului pentru anunțuri. Tu decizi cât vei cheltui pe reclamele tale. Pe măsură ce vă setați strategia de licitare, este important să luați în considerare obiectivele dvs. de marketing . Vezi mai jos.

Și iată câteva strategii inteligente de licitare pe care trebuie să le luați în considerare în anunțurile dvs. Google.

Scorul de calitate

Acest lucru vă ajută să arătați cât de calitative sunt anunțurile dvs. Este un factor grozav pe care Google îl ia în considerare atunci când îți clasifică anunțurile. Iată câțiva factori pe care îi ia în considerare pentru scorul de calitate.

1. Relevanța anunțurilor dvs
2. performanța anunțurilor dvs. pe diferite dispozitive (mobile și desktop)
3. Experiență în pagina de destinație
4. Rata de clic așteptată.
5. Factorul geografic

Tipuri de campanii Google Ads

Campanii de reclame pentru Cumpărături Google

Sunt afișate pe SERP-urile Google și arată imaginea produsului cu descrierea acestuia și, de asemenea, costul.

Google are instrumente excelente și puternice pentru a vă ajuta să evaluați și să examinați performanța anunțurilor dvs. pentru cumpărături.

Când utilizați anunțuri pentru cumpărături, puteți promova produse individuale, spre deosebire de promovarea întregii afaceri.

Campanii de reclame în Rețeaua de căutare

După cum sugerează și numele, aceste anunțuri apar în Google ca texte pe motoarele de căutare. De exemplu, tocmai am căutat „cel mai bun restaurant din New York” și iată ce am găsit.

Clienții vizați le pot vedea cu ușurință dacă sunt optimizați și au un scor de înaltă calitate.

Puteți utiliza anunțuri adaptabile de căutare care vă ajută să afișați mai mult text și să utilizați diferite titluri și descrieri ale anunțurilor dvs. Cu timpul, Google alege cele mai bune dintre reclame și le clasează sus.

Iată câteva instrucțiuni despre cum să creați anunțuri adaptabile .

Și iată cum îl puteți edita.

Campanii de reclame grafice

Acestea sunt imagini sau videoclipuri cu o scurtă descriere și îndemn la acțiune care atrag atenția clienților asupra unui brand.

Cu alte cuvinte, vă promovați afacerea prin utilizarea imaginilor pe diferite site-uri web prin intermediul rețelei de afișare Google .

Iată cum funcționează.

Campanii de reclame video

Acestea sunt reclame video care se afișează în timp ce vizionați conținut video pe Youtube. Acestea se pot afișa în conținut înainte de a începe să vizionați conținutul sau pot perturba conținutul în timp ce vizionați. Iată un exemplu de reclame cush

Diferitele tipuri de anunțuri video pe care le puteți rula pe Youtube includ

1. reclame instream fulger
2. reclame preroll
3. Reclame Trueview
4. reclame cu carduri sponsorizate

Este esențial să știți cum să vă difuzați reclamele YouTube cu aceste diferite tipuri de campanii pentru a vă maximiza profiturile și rentabilitatea investiției.

Campanii de anunțuri pentru aplicații

Dacă aveți o aplicație, o puteți promova clienților țintă prin anunțuri pentru aplicații.

Aceste reclame pot fi afișate pe Google, youtube, Facebook, display Google, rețeaua de display Google etc

Iată cum ajută Google să creeze și să difuzeze anunțuri pentru aplicații .

Puteți folosi aceste reclame pentru a încuraja utilizatorii să se aboneze, să descarce, să partajeze aplicațiile dvs., să instaleze orice altă acțiune dorită pe care doriți să o întreprindă.

Sfaturi pentru a scrie reclame Google eficiente

Fii obiectiv specific/clar

Este important să aveți obiective clare pe măsură ce vă creați anunțurile. Acest lucru vă va ajuta să scrieți reclame axate pe client, cu punctele dure ale clienților în centrul lor.

Obiectivele clare îi ajută pe clienții vizați să ia măsuri rapid atunci când văd anunțurile. Acest lucru se datorează faptului că reclamele se concentrează pe ceea ce caută.

Vizează cuvinte cheie cu coadă lungă

Majoritatea clienților acum nu folosesc un singur cuvânt cheie în căutarea ceea ce doresc online.

Pentru a atrage și a atrage un număr mare de clienți țintă, puteți utiliza cuvinte cheie cu coadă lungă. De asemenea, utilizarea cuvintelor cheie negative poate ajuta la creșterea eficienței și a performanței anunțului.

Când clienții țintă folosesc combinația corectă de cuvinte cheie în timp ce caută produse sau servicii, veți crește șansele ca aceștia să vă găsească.

Rulați teste A/B

Doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. au performanțe mai bune pentru marketingul mărcii dvs. Puteți testa performanța anunțurilor dvs. executând teste a/b asupra anunțurilor.

Puteți modifica diferite lucruri în reclame și apoi le puteți rula în timp ce colectați date pentru a vedea care dintre ele are rezultate bune.

Apoi, utilizați-l și optimizați-l pentru campania dvs. publicitară, dar evitați să faceți aceste greșeli de testare a/b în acest proces.

Cunoaște-ți clienții țintă

Acest lucru este esențial pentru succesul reclamelor dvs. Google. Mai întâi trebuie să-ți cunoști mai bine clienții.

Aflați ce caută, cuvintele cheie pe care le folosesc cel mai mult și comportamentul lor online.

Va fi ușor să creați anunțuri care să reflecte ceea ce doresc și să sporească performanța anunțurilor. Pe lângă faptul că vă cunoașteți clienții, trebuie să vă conectați și să împărtășiți aceleași valori.

Cercetările arată că 77% dintre clienți fac o achiziție de la companii care își împărtășesc valorile .

Folosește CTA captivant

Îndemnul dvs. la acțiune din anunțurile dvs. ar trebui să fie atrăgător și atractiv pentru a ajuta clienții vizați să facă clic pe site-ul dvs.

Folosiți cuvinte care le captează atenția și îi atrag emoțional către afacerea dvs. prin anunțurile dvs. Google.

Verificați concurenții dvs

Puteți să vă spionați concurenții și să vedeți cum își difuzează anunțurile. Acest lucru vă va ajuta să știți pe ce să vă concentrați și cele mai bune modalități de a aborda publicitatea dvs. Google.

Creați un sentiment de urgență

Dacă aveți un produs pe care îl vindeți, puteți crea urgență pentru a atrage mai mulți clienți țintă să ia măsuri.

Dacă clienții țintă văd un anunț cu o ofertă care expiră în curând, aceștia se vor implica mai mult cu anunțul și, probabil, vor duce la o achiziție.

Cum se creează reclame Google

Iată cum puteți începe să vă creați campaniile de anunțuri Google .

Apoi urmați aceste alte proceduri de mai jos.

Concluzie

Anunțurile Google vă pot ajuta foarte mult pe piață și vă pot crește prezența online. Când sunt gestionate bine, acestea pot avea un randament ridicat al investiției, care vă poate extinde afacerea, ajunge la mai mulți clienți țintă și îi poate transforma în clienți.

Folosiți sfaturile din acest ghid pentru a crea anunțuri Google, a le rula bine și a vă extinde afacerea cu anunțuri Google.