Inbound Marketing încă funcționează?

Dacă sunteți conștient de inbound marketing - o expresie inventată de Hubspot - este posibil să fi sărit în vagonul că această metodologie este cea de urmat în viitor.

Cu strategia sa de a aduce publicul potrivit mărcii dvs. și de a oferi o experiență excelentă pentru clienți, se spunea că înlocuiește practic metoda outbound de marketing.

La câțiva ani mai târziu, mulți spun acum că inbound s-a terminat. Este acest zvon ceva de crezut sau doar un alt element de pe lista viitoarelor tendințe de marketing care nu se întâmplă cu adevărat?

Vom argumenta că Inbound rămâne. Iată câteva motive pentru care:

Conceptele sale merg dincolo de Hubspot

Sigur, Hubspot s-a transformat practic în autoritatea în inbound marketing și oferă training pe acest subiect, dar conceptele din spatele acestui mod de a face marketing depășesc această companie.

De exemplu, atragerea clienților prin SEO și utilizarea cercetărilor de piață pentru a înțelege publicul dvs. sunt concepte de marketing care nu fac doar parte din această filozofie, dar care ajută totuși la alcătuirea acesteia.

În esență, combină o serie de tactici de marketing și de afaceri în propria sa filozofie. Acesta este o mare parte din motivul pentru care nu este atât de ușor pentru inbound să moară. Metode de intrare, cum ar fi calitatea, conținutul util și serviciile excelente, sunt deja peste tot și probabil vor continua în cadrul strategiilor de marketing ale multor mărci.

Au spus același lucru despre outbound

Oamenilor le place, de asemenea, să susțină că marketingul outbound a dispărut sau cel puțin pe moarte... și că inbound-ul a fost complet, 100% l-a înlocuit. Nici asta nu este adevărat, nu-i așa?

Poate fi adevărat că unele tactici de ieșire sunt dintr-o epocă trecută și că altele se pot demoda, totuși anumite metode de ieșire, cum ar fi reclamele, sunt populare... și încă obțin rezultate.

Outbound s-a adaptat pe măsură ce internetul a crescut... la fel cum inbound este capabil să se adapteze.

Marketingul inbound și outbound poate fi combinabil

Este posibil să nu trebuiască să alegeți între inbound și outbound (sau alte idei de marketing). Brandurile folosesc adesea o combinație în cadrul strategiilor lor mai largi de marketing.

La urma urmei, outbound-ul este cunoscut pentru că aduce rezultate rapide, în timp ce inboundul tinde să fie un joc lung. Aceasta înseamnă că ambele ar putea lucra împreună.

Acestea fiind spuse, cel mai bine este să vă gândiți dacă o strategie de ieșire se potrivește mărcii și publicului dvs. Sau, poate schimba fața mărcii tale și autenticitatea acestuia?

Ai grijă ca tehnicile pe care le folosești să nu se opună. De exemplu, ați putea să vă jignească persoana de cumpărător cu un anunț în față care nu este util sau semnificativ.

Unele tactici, cum ar fi apelurile la rece, s-ar putea să nu fie niciodată bine cu publicul dvs., în timp ce altele, cum ar fi reclamele strategice pe rețelele sociale, pot fi considerate în regulă.

Ceva de luat în considerare este să utilizați ceea ce ați învățat din metodologia inbound atunci când plasați anunțuri. Gândiți-vă la persoana dvs. de cumpărător și la cum să îi contactați.

Reclamele nu trebuie neapărat să fie detestabile sau agresive. Puteți încerca să vă conectați vorbind despre problema cu care știți că se confruntă publicul dvs. într-un mod autentic, util și plin de compasiune.

În realitate, Hubspot enumeră tacticile pe care le considerați de tip outbound, inclusiv reclamele și rețelele sociale, ca instrumente pe care le puteți utiliza pentru a atrage clienți în cadrul metodologiei inbound .

În timp ce outbound sacrifică de obicei relațiile pe termen lung cu clienții în favoarea câștigurilor rapide, inbound utilizează tehnici precum reclamele pentru a aduce oameni noi în procesul său, care urmărește să le convertească, să le satisfacă și să le păstreze ca conexiuni pe termen lung.

Poate exista o imagine mai mare

Viața tinde să fie mai complexă decât pare la prima vedere, ceea ce poate fi adevărat pentru acest scenariu. Unele critici la adresa inbound spun că poate fi dificil să generați clienți potențiali sau să convertiți cu această metodă.

Argumentul devine că inbound nu funcționează la fel de bine cum s-a afirmat sau nu funcționează de la sine.

Sigur, este posibil. În special, este posibil să nu fie cea mai bună strategie pentru toate situațiile, cum ar fi pentru marketingul de afaceri local. Totuși, ce se întâmplă dacă ideea că inbound nu funcționează nu este întreaga imagine?

Inbound este o filozofie complexă care include multe părți, care ating echipele de marketing, vânzări și servicii pentru clienți și chiar influențează alte departamente.

Pentru mulți, ar putea fi posibil ca aceștia să nu implementeze toată această metodologie complexă sau să nu-i acorde timpul și efortul necesar pentru a realiza pe deplin.

Pot exista strategii suplimentare de încercat. Este posibil să fie necesare ajustări ale tehnicilor de conversie. Eșecul de a atrage sau de a converti nu spune în mod concludent că această filozofie este un eșec cu totul.

Este nevoie de răbdare pentru a vedea unele dintre rezultate. Unii spun că nu funcționează de la sine, deoarece o afacere nu poate aștepta doar ca clienții să-l găsească. În acest caz, poate că este timpul să încorporăm acele reclame și postări pe rețelele sociale care pot fi folosite în inbound.

Acestea pot adăuga acele câștiguri rapide în timp ce lucrați și la o strategie mai lungă de a aduce vizitatori relevanți pe site-ul dvs. prin SEO, captarea adreselor de e-mail ale persoanelor potrivite și partajarea conținutului relevant.

Se potrivește cu Calea Viitorului

Mulți oameni cred că viitorul marketingului este despre empatie și povestire. Bine, bine... știm să nu credem întotdeauna aceste teorii despre direcția în care se îndreaptă marketingul, nu?

Acestea fiind spuse, dacă luăm în considerare posibilitatea ca marketingul empatic și povestirea să ne ducă mai departe, putem vedea că inbound se potrivește complet acestor strategii.

Ideile de marketing empatic se centrează pe:

• Arată compasiune pentru publicul tău
• Dezvoltarea de conexiuni autentice
• Crearea de relații organice

Exact așa funcționează inbound marketing ! Pur și simplu folosește strategii specifice pentru a atinge aceste obiective. De asemenea, funcționează mână în mână cu povestirea despre și cu reprezentarea dvs. semificționalizată a clientului dvs. ideal (personajul dvs. de cumpărător).

Adaptări de intrare

Așa cum marketingul outbound s-a adaptat de la metodele de tipărire la cele de internet și nu numai, inbound se poate adapta și se adaptează pe măsură ce lucrurile se schimbă în marketing și în lume.

Nu, inbound nu este singura modalitate de a face marketing. Este un singur sens. Va dura în viitor? Nu avem o minge de cristal să vă spunem.

La urma urmei, nu știm dacă vreo metodă de marketing va continua să funcționeze pe măsură ce lumea se schimbă. Dar, se pare că inbound marketing rămâne în mixul de opțiuni de marketing, cel puțin pentru moment.

Pentru a contribui la strategia dvs. de inbound marketing, am dori să vă oferim o versiune de încercare gratuită a WriterAccess, unde puteți găsi scriitori de top pentru a crea conținut remarcabil. Încercați azi!