Cum să creați o strategie de conținut descărcabilă pentru marketing

După cum probabil știți, marketingul de conținut poate fi una dintre cele mai bune metode de a vă promova afacerea și de a genera trafic către site-ul dvs. Cu toate acestea, deși majoritatea conținutului trăiește online, puteți produce și conținut descărcabil, cum ar fi o carte electronică.

Conținutul descărcabil este puțin diferit de alte tipuri de marketing de conținut, deoarece este adesea mai valoros și necesită mai multă investiție din partea utilizatorului. În timp ce toată lumea poate citi o postare pe blog, numai clienții sau clienții potențiali motivați vor dori să descarce ceva mai cuprinzător.

Când este făcută corect, o strategie de conținut descărcabil poate oferi afacerii tale un impuls dublu.

Pe de o parte, puteți crește traficul pe site și lista de abonați, permițându-vă să promovați noi produse și servicii către noi vizitatori. Pe de altă parte, vă puteți vinde conținutul ca un flux suplimentar de venituri cu costuri reduse.

Dacă nu ești sigur de unde să începi, haideți să vedem cum să creați conținut descărcabil și să vedem cum brandul dvs. poate dezvolta o strategie care să funcționeze.

Ce este conținutul descărcabil?

După cum sugerează și numele, conținutul descărcabil este o bucată de conținut pe care un utilizator o poate descărca și citi sau utiliza după bunul plac. Câteva exemple de conținut descărcabil pot include:

• Cărți electronice
• Studii de caz
• Pachete de produse și manuale
• Software
• Șabloane digitale
• Articole digitale (de exemplu, autocolante sau Gif-uri)
• Tutoriale

Uneori, veți dori să creați conținut unic care poate fi descărcat pe care un utilizator nu îl poate găsi pe site-ul dvs. În alte cazuri, puteți oferi atât o versiune web, cât și o versiune descărcabilă, astfel încât un client să poată alege opțiunea potrivită pentru el.

Cum să creați o strategie de conținut descărcabil

Deși poate fi tentant să începeți să produceți conținut de înaltă calitate, a avea o strategie cuprinzătoare are mai mult sens. În acest fel, puteți fi sigur că vă îndreptați în direcția corectă și vă puneți timpul, energia și resursele în spatele conținutului care va face conversie.

Din fericire, crearea unei strategii de conținut descărcabil este la fel de ușoară ca unul, doi, trei! (Și patru, cinci, șase.)

Pasul unu: identificați-vă publicul țintă

În primul rând, trebuie să știi cui este conținutul. Cercetarea audienței este esențială atunci când construiești orice fel de strategie de conținut, mai ales când încerci să convingi pe cineva să descarce ceva.

Acum, este posibil să fi făcut deja o parte din această cercetare pentru alte campanii de marketing. Cu toate acestea, este imperativ să se adapteze cercetarea pentru a se potrivi acestei strategii specifice. Unele întrebări de adresat pot include:

• De ce dorește această persoană să descarce acest conținut? Rezolvă o problemă sau adaugă valoare vieții lor?
• Cât de valoros este acest conținut pentru clientul nostru țintă?
• Poate această persoană să obțină conținut similar din altă parte?
• În ce stadiu al călătoriei de cumpărare se află clientul când descarcă acest conținut?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți determina care piese se vor potrivi în această strategie și care sunt mai bune pentru alte campanii.

Pasul doi: veniți cu idei de conținut descărcabil

Există multe tipuri de conținut descărcabil, inclusiv cărți electronice, seminarii web, tutoriale și multe altele. De asemenea, puteți chiar să reutilizați conținutul vechi și să îl transformați în ceva descărcabil. Această opțiune este ideală dacă aveți o mulțime de materiale pe site-ul dvs. care se află în cea mai mare parte în arhiva dvs. de postări.

În timpul acestui pas, este imperativ să înțelegeți care idei vor adăuga cea mai mare valoare. Practic, nu creați ceva doar de dragul de a-l crea. În schimb, ar trebui să aveți un motiv convingător pentru existența sa.

În general, scrieți o listă de cinci, zece sau mai multe idei și completați-le cu informații suplimentare sau cu structură de conținut.

Pasul trei: Stabiliți când să promovați anumite piese de conținut

Acest pas este crucial deoarece validează ideile pe care le-ați creat la pasul doi.

Acum, trucul este să descoperi unde conținutul tău descărcabil va avea cel mai mare impact. În mod realist, ar trebui să alegeți puncte de contact în pâlnia dvs. de vânzări sau de marketing unde acest tip de conținut va avea cea mai mare acțiune.

Uneori, cel mai bine este să faceți acest pas în faza de idee. În acest fel, puteți identifica zonele care pot beneficia de conținut descărcabil și puteți lucra înapoi pentru a determina ce tip de material va avea cel mai mare impact.

Pasul patru: Clasificați conținutul după prioritate

Acum că aveți câteva idei și știți unde se vor încadra în canalele dvs. de marketing și vânzări, trebuie să știți ce piese să produceți mai întâi. Deoarece conținutul descărcabil este mai implicat decât o simplă postare pe blog sau o pagină de destinație, mai întâi trebuie să îl planificați.

Deoarece scopul este de a vă maximiza rentabilitatea, ar trebui să clasați fiecare piesă în funcție de cât de valoroasă este pentru canal. De exemplu, dacă un tutorial poate ajuta echipa de vânzări să încheie oferte, acesta poate avea prioritate față de o carte electronică sau un pitch deck.

Pasul cinci: începeți să produceți conținut descărcabil

În mod ideal, puteți produce mai multe piese simultan, cum ar fi o carte electronică și un webinar corespunzător. Odată ce ați făcut câteva, va fi mult mai ușor să produceți conținut nou, deoarece veți avea un sistem în vigoare.

În timpul acestui pas, cel mai bine este să aveți termene limită și un program de producție de conținut, astfel încât este ușor să știți dacă sunteți pe drumul cel bun sau dacă aveți întârziere.

Pasul șase: Analizați rezultatele și solicitați feedback

Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, trebuie să știi dacă eforturile tale dau roade. După ce ați început să implementați conținut descărcabil, încercați să obțineți feedback de la clienți și clienți potențiali. De acolo, determinați care piese sunt cele mai valoroase.

De asemenea, doriți să vă uitați la date și analize pentru a vedea dacă conținutul dvs. mișcă cu adevărat acul sau nu. Doar pentru că primești feedback pozitiv nu înseamnă că îți atingi obiectivele de marketing sau vânzări.

În cele din urmă, asigurați-vă că aveți instrumentele și infrastructura pentru a schimba orice materiale care nu funcționează. În acest fel, nu trebuie să vă reduceți în totalitate pierderile.

Creați conținut descărcabil de înaltă calitate cu WriterAccess!

A ști ce tip de conținut descărcabil doriți este mult diferit de a-l produce. Dacă nu ai o echipă internă de copywriting și dezvoltare, este greu să transformi ideile în realitate.

Din fericire, WriterAccess vă poate ajuta să produceți tot felul de conținut descărcabil, conectându-vă cu designeri grafici și scriitori de talie mondială. În plus, cu tarife accesibile și potrivire a conținutului bazat pe inteligență artificială, îți poți implementa strategia mai repede decât credeai că este posibil.

Începeți perioada de încercare gratuită de două săptămâni și vedeți cum conținutul descărcabil vă poate îmbunătăți afacerea!